從規(guī)范銷售到修改名字，新一輪基金監(jiān)管還有哪些招數(shù)？

文丨 劉信鳳

2月10日訊，新一輪基金公司監(jiān)管潮全面襲來!春節(jié)前夕，管理層對基金銷售行為的規(guī)范監(jiān)管引發(fā)市場熱議。行至年初，監(jiān)管地域不斷擴大，監(jiān)管內(nèi)容不斷擴容，監(jiān)管力度也在不斷加碼。

全面叫停“直銷代辦”

春節(jié)前夕，多地證監(jiān)局組織召開督察長專題會議，叫?；痄N售中存在的“直銷代辦”違法違規(guī)行為。深圳證監(jiān)局明確表示“直銷代辦”與《基金法》和《基金銷售管理辦法》的規(guī)定不相符，要求轄區(qū)基金公司就自身情況進行梳理自查，禁止開展新的“直銷代辦”業(yè)務(wù)，并就已開展的“直銷代辦”業(yè)務(wù)進行梳理評估與清理工作。

無獨有偶，作為基金重鎮(zhèn)的上海市，也在年前開展大規(guī)模的基金銷售監(jiān)管行動。與深圳證監(jiān)局認定的直銷代辦略有不同，上海證監(jiān)局發(fā)現(xiàn)基金公司個別專戶產(chǎn)品存在委托不具備基金銷售資格的機構(gòu)進行對外銷售，雙方簽署居間服務(wù)協(xié)議，無牌第三方從事產(chǎn)品宣傳推介工作，費用收取比例與銷售服務(wù)費相同。目前，監(jiān)管層已全面叫停相關(guān)違法違規(guī)行為并開展自查清理工作。

上海證監(jiān)局在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當?shù)鼗鸸驹谕堆蟹矫娲嬖诘膯栴}同樣不容忽視。據(jù)悉，基金公司在投研方面存在法規(guī)及制度未得到有效落實、重要崗位人員未勤勉盡責(zé)導(dǎo)致違規(guī)、投資風(fēng)險管控不到位、新股申購違規(guī)等現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士透露，目前監(jiān)管層正著手全面梳理基金公司風(fēng)險點，監(jiān)管將再度加強。

源于銀行委外大爆發(fā)

所謂“直銷代辦”，是指基金管理公司與外部機構(gòu)合作，通過簽訂服務(wù)協(xié)議，由外部機構(gòu)推介客戶直接作為公司直銷客戶，公司以推介基金保有量為依據(jù)支付費用的形式。

追溯發(fā)現(xiàn)，直銷代辦肆虐與去年的銀行委外業(yè)務(wù)大爆發(fā)密切相關(guān)。去年市場整體彌漫著資產(chǎn)荒的氣息，銀行委外業(yè)務(wù)得以快速發(fā)展，也升級各大公募基金公司包括第三方銷售機構(gòu)爭搶的焦點。與此同時，銀行也有大量資金需要委托包括基金公司在內(nèi)的機構(gòu)進行投資。在此背景下，直銷代辦應(yīng)運而生。

通常情況下，銀行可以和基金公司直接對接，銀行直接打錢給基金公司，走直銷流程。但現(xiàn)實情況是，不少基金公司為了擴張規(guī)模，在自己組建和拓展委外業(yè)務(wù)隊伍的基礎(chǔ)上，也頗為依賴第三方的引介。在這一過程中，雖然客戶是由第三方銷售聯(lián)系的，但客戶依然從公募直接購買基金。所有客戶的開戶和驗證流程，走的是基金公司的直銷系統(tǒng)。而第三方代銷機構(gòu)的作用只是把銀行等機構(gòu)的開戶資料傳給基金公司，但這所謂第三方拉來的資金會算在第三方的頭上，并以此為依據(jù)獲取30%左右管理費的尾隨傭金，這對第三方而言是一筆相當可觀的收入。

在銀行、基金公司、第三方的利益博弈過程中，直銷代辦得到快速發(fā)展。加之年末敏感時點，基金公司為沖擊年末規(guī)模排名，對銀行委外資金的爭奪達到白熱化程度，這無異于火上澆油，使直銷代辦愈演愈烈。

各地監(jiān)管不斷加碼

當前，基金監(jiān)管的地域范圍在不斷擴大。據(jù)中國基金報報道，某地證監(jiān)局本周剛剛下發(fā)的紅頭文件，針對基金銷售亂象祭出五大監(jiān)管舉措：

一、嚴格區(qū)分直銷與代銷的業(yè)務(wù)邊界

二、依規(guī)清理無關(guān)業(yè)務(wù)范圍

三、從嚴規(guī)范公司名稱

四、不得以換領(lǐng)新版業(yè)務(wù)許可證為噱頭進行不當宣傳

五、切實做好銷售業(yè)務(wù)合規(guī)性管理

引人注目的是，監(jiān)管層要求獨立基金銷售機構(gòu)的名稱應(yīng)當突出“基金銷售”，不得出現(xiàn)“資產(chǎn)管理”、“產(chǎn)業(yè)基金”等與主營業(yè)務(wù)無關(guān)的字樣，不得出現(xiàn)“投資咨詢”、“投資顧問”等許可業(yè)務(wù)字樣?，F(xiàn)有獨立基金銷售機構(gòu)變更公司名稱的，應(yīng)當參照上述口徑處理。筆者由此推測，基金銷售公司改名潮或許即刻到來。

除了對基金銷售業(yè)務(wù)的從嚴監(jiān)管，該地證監(jiān)局更是一改之前“只有當變更持股5%以上的股東、變更持股不足5%但對公司治理有重大影響的股東、變更股東的持股比例超過5%才需要報中國證監(jiān)會批準”的規(guī)定，提出對基金管理公司變更5%以下股權(quán)的備案要求，以規(guī)避基金公司經(jīng)營當中可能存在的風(fēng)險問題。

無論如何，監(jiān)管層對基金公司的監(jiān)管趨嚴已是大勢所趨，且將呈現(xiàn)常態(tài)化。筆者在此奉勸基金公司及第三方銷售機構(gòu)，緊跟監(jiān)管節(jié)奏，及時調(diào)整步伐，規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營，畢竟識時務(wù)者為俊杰。

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