嗜血現(xiàn)金貸：年化近600% 人死方能債清

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從2015年開(kāi)始，消費(fèi)金融一個(gè)重要的分支開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)崛起。

現(xiàn)金貸正在以熊熊燎原的趨勢(shì)，席卷而來(lái)，一二線城市以線上為主，三四線城市以線下為主，幾乎侵襲中國(guó)所有角落。

現(xiàn)金貸在業(yè)內(nèi)，形成極為對(duì)立的觀點(diǎn)，一幫創(chuàng)業(yè)者和投資人堅(jiān)決不碰現(xiàn)金貸，認(rèn)為商業(yè)模式“原罪太重”。

而另一幫創(chuàng)業(yè)者，卻趨之若鶩，紛紛轉(zhuǎn)型現(xiàn)金貸，生怕錯(cuò)過(guò)了一波紅利。

現(xiàn)金貸就如一朵雙生花，一邊是，讓一幫人瞬間暴富；一邊是，讓一些人深陷深淵……

01

瘋狂蔓延

2年前，27歲的太原人黃晴，放棄了花80萬(wàn)才能買來(lái)的國(guó)企鐵飯碗，跑去干現(xiàn)金貸。

這在人脈四通八達(dá)的小城，迅速傳成一個(gè)不小的新聞。家人強(qiáng)烈反對(duì)，周圍的人也嘲諷“她瘋了”。

而成為一名貸款銷售員的黃晴，居然在一個(gè)月內(nèi)狂掙4萬(wàn)塊，并拖著她的弟弟、老公都離開(kāi)國(guó)企，加入這行。

這個(gè)家族“爆發(fā)式”年收入近百萬(wàn)。

如今，她已是行業(yè)“大姐大”，每天在家?guī)е⒆?，打幾個(gè)電話，就能搞定數(shù)萬(wàn)提成。

儼然就是人生贏家。

而依然在國(guó)企的同事們，辛苦坐班，只拿著3000出頭的工資。

從2016年開(kāi)始，現(xiàn)金貸開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)瘋狂燃燒。

一二線城市，以線上貸款端為主；而在三四線城市，卻以線下貸款的方式，扎根頗深。

三線城市太原，正在被現(xiàn)金貸的炙熱所改變。嗅覺(jué)靈敏的人，涌進(jìn)這個(gè)暴利場(chǎng)，開(kāi)始了別樣人生。

去年11月，陰旭陽(yáng)通過(guò)了宜人貸太原分公司的面試，成為一名初級(jí)信貸員。

天蒙蒙亮，保潔員在前面掃地、撕小廣告，陰旭陽(yáng)就在后面漫天撒名片；

夜深人靜時(shí)，陰旭陽(yáng)和小賊一般，出沒(méi)在各個(gè)小區(qū)樓道，去粘不干膠。

一個(gè)月，陰旭陽(yáng)發(fā)出兩箱名片，多達(dá)上萬(wàn)張。

每個(gè)月，陰旭陽(yáng)都會(huì)發(fā)出成箱的名片

就憑著這種“無(wú)孔不入”的精神，陰旭陽(yáng)第一個(gè)月就拿下大區(qū)“新人王”，放款100多萬(wàn)，提成3萬(wàn)多。

現(xiàn)金貸也讓陰旭陽(yáng)那樣高中沒(méi)畢業(yè)的人，過(guò)上人生贏家的生活。大批肯吃苦賺錢，但低學(xué)歷的年輕人，涌入這個(gè)行業(yè)。

“太原每年至少有6000人，涌入現(xiàn)金貸行業(yè)”，某現(xiàn)金貸太原分公司負(fù)責(zé)人稱，他們?cè)戮杖敫哌_(dá)6000元，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厝司杖搿?/P>

“太原現(xiàn)金貸公司保守估計(jì)有60家，加上車貸，房貸公司，貸款公司總數(shù)得有幾百家”，負(fù)責(zé)人稱。

現(xiàn)金貸在太原發(fā)展急速，就連小公司每月放款額，已從千萬(wàn)發(fā)展到上億。

而這只是現(xiàn)金貸在瘋狂蔓延的一個(gè)極少的縮影。據(jù)好貸網(wǎng)統(tǒng)計(jì)稱，全國(guó)信貸員總數(shù)已達(dá)100萬(wàn)。

百萬(wàn)大軍，浩浩蕩蕩，這個(gè)行業(yè)，正在以正在用這種線下瘋狂展業(yè)方式，在三四線城市猛烈生長(zhǎng)。

02

暴利游戲

而更為瘋狂的一幕，發(fā)生在線上。線上借貸，正在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)燎原趨勢(shì)。

據(jù)一本財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，線上現(xiàn)金貸平臺(tái)已多達(dá)上千家，但一些公司為了拓展客群，會(huì)多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)展業(yè)，因此活躍的現(xiàn)金貸平臺(tái)，有幾百家。

線下貸款需要信貸員和銷售員，而線上貸款，同樣開(kāi)始出現(xiàn)“中介”。

他們?cè)谶@條產(chǎn)業(yè)鏈上，扮演著“形象包裝”的角色。

陳慶龍去年和幾個(gè)人成立了一家公司，專門做“網(wǎng)貸中介”。

他們游離在各大“網(wǎng)貸口子”群中，去招攬客戶，“每單提成5-10%”。

“中介的存在，靠的就是信息不對(duì)稱”，陳慶龍深諳各個(gè)借款平臺(tái)的風(fēng)控規(guī)則，而他主要的工作，就是幫助貸款用戶“包裝資料”，繞過(guò)風(fēng)控。

他最常用的一招，就是幫助客戶包裝工作單位。

陳慶龍給公司安裝了一臺(tái)座機(jī)，將所有客戶的公司電話都留成這個(gè)號(hào)碼。一個(gè)專職小妹負(fù)責(zé)接電話，遇見(jiàn)貸款平臺(tái)回訪的，就回答：“對(duì)對(duì)，某某就是我們公司的員工?！?/P>

另外PS證件、包裝通訊錄等工作，也是陳慶龍的小伎倆。

這個(gè)只有5個(gè)人的小公司，每年靠著貸款提成，可盈利數(shù)百萬(wàn)。

資深從業(yè)人員馮秉稱，這個(gè)行業(yè)的集體爆發(fā)，其實(shí)是從2016年8月之后開(kāi)始。

“網(wǎng)貸的監(jiān)管規(guī)則出臺(tái)，很多平臺(tái)無(wú)法繞過(guò)企業(yè)借款200萬(wàn)的門檻，因此，放給企業(yè)，不如放給個(gè)人，于是，大量的平臺(tái)開(kāi)始轉(zhuǎn)型做現(xiàn)金貸”，馮秉稱。

也有一些嗅覺(jué)敏銳者，早就盯上這塊肥肉。

2014年，一家中型P2P平臺(tái)，就開(kāi)始轉(zhuǎn)型做現(xiàn)金貸。

CEO張闖，先將線下微額貸業(yè)務(wù)擴(kuò)張到26家分店，而線上貸款端的團(tuán)隊(duì)，也擴(kuò)張到幾十人。

從一百萬(wàn)資金起家，目前公司總資產(chǎn)已有十幾個(gè)億。張闖說(shuō)：“帶著公司進(jìn)了現(xiàn)金貸行業(yè)后，公司立即起死回生，每年純利潤(rùn)2千萬(wàn)?！?/P>

“我們就是零風(fēng)控，行業(yè)都是如此干的，”張闖公司的借款頁(yè)面，只需要自己手動(dòng)輸入“芝麻信用分、花唄額度、借唄額度、信用卡最高額度、借貸寶已借額度”，就可以借款。

整個(gè)流程，也不需要第三方授權(quán)和驗(yàn)證。

張闖稱，這個(gè)行業(yè)中，低于50%的放款率，那都算低的——而相比銀行，一般通過(guò)率10%都不到。

“我們不關(guān)心風(fēng)控，只要壞賬率低于50%，我們就可以盈利”，張闖稱，行業(yè)普遍的壞賬率在20%以上，但依然暴利，“一家知名的大型平臺(tái)，最開(kāi)始的壞賬率接近50%，居然每個(gè)月還可以掙3千萬(wàn)”。

如此的暴利，讓所有的人殺紅了眼。

不論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，都開(kāi)始頓悟，現(xiàn)金貸是一個(gè)“很難不掙錢”的生意。

2015年開(kāi)始，不斷有現(xiàn)金貸傳出融資消息：我來(lái)貸融資10億，量化派5億，用錢寶1.56億，快貸8000萬(wàn)，閃銀奇異2000萬(wàn)……

2月22日，深市上市公司二三四五(002195,股吧)發(fā)布2016業(yè)績(jī)快報(bào)稱，凈利潤(rùn)為 1.1億元。

而其核心盈利的產(chǎn)品，來(lái)自“2345 貸款王”，去年12月發(fā)放貸款金額 14億元。

這就是行業(yè)現(xiàn)狀，小平臺(tái)月放款金額上億，大平臺(tái)月放款十幾億，急速吸金，呈現(xiàn)燎原之勢(shì)。

03

暴利的秘密

在產(chǎn)業(yè)鏈前端，似乎所有的人，都在這場(chǎng)金錢游戲中，賺得盆滿缽滿。

金融就是一場(chǎng)零和游戲，有人贏，則有人輸。暴利吸取的，其實(shí)是借款人的“高息”血液。

“這個(gè)行業(yè)正在以畸形的方式發(fā)展”，馮秉稱，最可怕的，就是高破天際的利息。

現(xiàn)金貸中還有一個(gè)重要分支：行業(yè)內(nèi)將金額小，還款周期在一周到一個(gè)月的貸款，稱為小額現(xiàn)金貸。

而小額現(xiàn)金貸的利率，深藏不露，極具迷惑性。

“借1000元，一周后還1100，感覺(jué)只多了100元”，馮秉稱，因?yàn)榻痤~不多，加上很多平臺(tái)宣傳的，是“日息”、“月息”，用戶感知不敏感。

在美國(guó)，政府強(qiáng)制要求所有小額現(xiàn)金貸必須以“年化率”展示。按照我國(guó)法律，對(duì)貸款換算公式也是“年化率”。

一旦按照正規(guī)的方式計(jì)算，利息就變得驚人了。

我國(guó)法律規(guī)定，年利率超過(guò)36%為高利貸，超過(guò)部分，不受到“法律保護(hù)”。

一本財(cái)經(jīng)整理了市面78家比較知名的現(xiàn)金貸平臺(tái)，平均利率158%，其中最高的“發(fā)薪貸”年化利率可達(dá)598%。

以下是利率排行榜。

這些平臺(tái)中，有新成立的，如現(xiàn)金巴士、秒白條、魔法現(xiàn)金，也有一些從P2P和校園貸轉(zhuǎn)型而來(lái)。

前端時(shí)間高調(diào)宣布退出校園貸的趣店集團(tuán)，目前精力放在現(xiàn)金貸產(chǎn)品“來(lái)分期”上。其利率也頗為驚人，高達(dá)102%，算是大的平臺(tái)中，利息偏高的。

除了高利息，另一個(gè)巨大的陷阱是高逾期罰金。

趣店集團(tuán)曾曝出“天價(jià)滯納金”，每天的滯納金是未還金額的1%，只需要100天，罰金就滾動(dòng)到和本金一樣多。

而魔法現(xiàn)金客服稱，每日逾期罰款為74元，假設(shè)借款金額為1000元，只需要14天，利息就滾動(dòng)到和本金一樣多。

誰(shuí)會(huì)為了提前一周拿到1000元錢，而支付如此高額的利息？

“大多都是黃賭毒”，馮秉稱。因此，這個(gè)行業(yè)中，用戶的高危和底層，也備受詬病。

這些人，大多會(huì)逾期，賴賬，甚至，騙貸。

而誰(shuí)來(lái)為他們買單？

比他們更為優(yōu)質(zhì)的用戶，用高額的利息，為這群老賴買單。

這個(gè)暴利游戲中，吃虧永遠(yuǎn)是“老實(shí)人”。

靠著高額利息和天價(jià)逾期費(fèi)，行業(yè)到了即便“壞賬率不超過(guò)50%，就能盈利”的地步。

而另一邊，借款人卻在高額的利息下，被拖入黑洞深淵……

04

人死債清

去年年底，玖富叮當(dāng)貸被媒體曝出“借5萬(wàn)需還17萬(wàn)”。而這樣利滾利的新聞，在業(yè)內(nèi)實(shí)在不算罕見(jiàn)。

張闖見(jiàn)過(guò)最狠的一個(gè)案例，是借款一萬(wàn)，輸進(jìn)去一套房。

一個(gè)剛畢業(yè)的小伙，向現(xiàn)金貸平臺(tái)借了一萬(wàn)塊，一年下來(lái)，連本帶息加滯納金，變成了4萬(wàn)元。

催收員給年輕人出了個(gè)主意，讓他去一個(gè)新的平臺(tái)借款，先還自己平臺(tái)的錢。

結(jié)果，連本帶息，滾成了8萬(wàn)。

第二波催收人再次故技重施，讓欠款滾成了20萬(wàn)。

滾到第四次的時(shí)候，年輕人已欠款40萬(wàn)。

“小伙子快崩潰了，催收的人絲毫不妥協(xié)，直接找到了小伙父母”，張闖說(shuō)，老兩口沒(méi)有辦法，將家里唯一的一套房賤賣，還清了債務(wù)。

不知從何時(shí)開(kāi)始，催收能力成為了各個(gè)平臺(tái)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，幫助借款人“借新還舊”，是他們常用的手段。

但這個(gè)利滾利的游戲，終有崩盤的一天。當(dāng)新平臺(tái)的錢，再也覆蓋不了利息，就是游戲終結(jié)之時(shí)。

“我們這行也有規(guī)矩，人死債清，欠再多錢，人一旦死了，就不會(huì)再騷擾他家人，”從業(yè)10多年，張闖的平臺(tái)上，已經(jīng)歷了兩個(gè)自殺的借款人。

張闖再也沒(méi)有上門。

這個(gè)金錢場(chǎng)，最冰冷的底線，居然是死亡。

對(duì)于90后的陰旭陽(yáng)來(lái)說(shuō)，這樣的人，他絲毫不同情，“都是從社會(huì)最底層往上爬，我也不在乎這個(gè)行業(yè)所謂的負(fù)罪感。”

已經(jīng)是“大姐大”的黃晴，看多了“人間慘劇”，卻受不了行業(yè)“原罪”，打算過(guò)兩年轉(zhuǎn)行，去做心理咨詢師。

如此高的利息和罰金，各個(gè)平臺(tái)卻活得風(fēng)生水起。

說(shuō)白了，這個(gè)行業(yè)就是傳統(tǒng)小貸、高利貸生意，全面互聯(lián)網(wǎng)化，并開(kāi)始線上線下同步蔓延。

“雖然國(guó)家規(guī)定36%以上不受法律保護(hù)，但也沒(méi)說(shuō)超了就是違法犯罪呀？”一位現(xiàn)金貸企業(yè)高管，對(duì)所謂的“高利貸”的指責(zé)，表現(xiàn)得輕描淡寫(xiě)。

在國(guó)際上，關(guān)于小額現(xiàn)金貸是否應(yīng)該存在，經(jīng)歷了激烈地討論。在美國(guó)，現(xiàn)金貸在十四個(gè)州以及哥倫比亞特區(qū)是非法的。

谷歌在今年7月也提出，拒絕“發(fā)薪日貸款產(chǎn)品”出現(xiàn)在谷歌搜索引擎中，稱這一產(chǎn)業(yè)是具有“欺騙性的”和“有害的”，與谷歌價(jià)值觀不符。

監(jiān)管部門似乎有所察覺(jué)，但管理方式，卻是“瓜分油水，雨露均沾”。

“這是一個(gè)看天吃飯的市場(chǎng)，吹的是政策風(fēng)，只要上面不喊停，我們就可以繼續(xù)賺錢”，張闖稱。

遇上監(jiān)管“嚴(yán)打”，只需乖乖“上供”。

“突然就查，我們也不能跑，執(zhí)法人員上門，罰多少錢，就乖乖交了，”2016年，張闖公司被罰了50萬(wàn)，此后安然無(wú)恙。

而大部分從業(yè)人員，認(rèn)為短期內(nèi)，監(jiān)管依然會(huì)是“真空狀態(tài)”。

“我們是政府普惠金融的試驗(yàn)場(chǎng)”，某從業(yè)者稱。

“現(xiàn)金貸確實(shí)能解決一些用戶的燃眉之急”，馮秉稱，在國(guó)際上，從現(xiàn)金貸誕生開(kāi)始，對(duì)于它的爭(zhēng)議，就從未間斷，“只是，我國(guó)的現(xiàn)金貸，發(fā)展有點(diǎn)畸形了”。

多位業(yè)內(nèi)人士稱，要解決這些問(wèn)題，無(wú)非做到兩點(diǎn)：

利率打下來(lái)，監(jiān)管挺上去。如此，行業(yè)才能從嗜血的陰影中重生。

    文章來(lái)源：微信公眾號(hào)一本財(cái)經(jīng)

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