文|中國證券報 常仙鶴
4月12日訊，近日，由易方達(dá)基金主辦的余額理財業(yè)務(wù)研討會成功舉行，百余名銀行人士到場。與會人士認(rèn)為，中國銀行業(yè)競爭日益激烈，余額理財業(yè)務(wù)不僅是銀行客戶服務(wù)體系的有益補充，更是應(yīng)對行業(yè)競爭的重要武器。自余額寶誕生三年多以來，無論是公募基金公司的貨幣市場基金規(guī)模，還是銀行的新增資產(chǎn)、客戶數(shù)和中間業(yè)務(wù)收入等指標(biāo)，均大幅增長。無可爭議，在余額理財這項業(yè)務(wù)上，公募基金業(yè)和銀行業(yè)實現(xiàn)了雙贏。
城商、農(nóng)商快速跟進(jìn)
事實上，在余額理財業(yè)務(wù)發(fā)展三年以來，參與其中的銀行已經(jīng)從國有大銀行和股份制銀行，悄然擴展到城商行和農(nóng)商行。公開資料顯示，越來越多的城商行和農(nóng)商行推出了特色鮮明的寶類產(chǎn)品，并且開展了聲勢浩大的營銷推廣。
參與較早的銀行早已獲取了可觀的收益。據(jù)了解，浙商銀行增金寶運行兩年以來，新增客戶近130萬，新增資產(chǎn)230億元。這些數(shù)字從一個側(cè)面反映出余額理財業(yè)務(wù)對銀行業(yè)帶來的巨大影響。易方達(dá)基金渠道營銷部總經(jīng)理劉非認(rèn)為，余額理財業(yè)務(wù)甚至可能會影響行業(yè)洗牌，它穩(wěn)健增值的特點及良好的體驗推動客戶主動將資金歸集到現(xiàn)金管理收益和流動性服務(wù)更好的銀行。
基金公司戰(zhàn)略布局
從基金公司角度來看，余額理財業(yè)務(wù)同樣為行業(yè)提供了發(fā)展壯大的重要契機。以易方達(dá)為例，截至2016年末，公司已開通余額理財業(yè)務(wù)的代銷渠道近30家，貢獻(xiàn)貨幣基金量約500億元。
這一數(shù)字十分可觀。Wind資訊統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前市場上規(guī)模超過500億元的貨幣基金只有6只，也就是說，易方達(dá)在余額理財業(yè)務(wù)上獲得的資金增量，已經(jīng)相當(dāng)于一只超大規(guī)模貨幣基金。
易方達(dá)目前是余額理財項目最多的基金公司，能夠為合作銀行提供完整、有效且快速的整體解決方案，多種對接模式，可以充分滿足銀行不同的系統(tǒng)要求。除了已經(jīng)開通的近30家渠道外，還有十多家銀行已經(jīng)與易方達(dá)基金達(dá)成合作意向，正在做上線前的準(zhǔn)備工作。此外，易方達(dá)基金在與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的余額理財合作方面也形成了獨特的品牌和運營優(yōu)勢，微信理財通、順豐順手賺、小米活期寶和中國電信翼支付活期保，都是典型的項目，近期陸續(xù)還會有更多合作互聯(lián)網(wǎng)渠道上線。據(jù)了解，近半年來，易方達(dá)在互聯(lián)網(wǎng)余額理財?shù)谋Ｓ蟹蓊~已超過400億元。
易方達(dá)的TA系統(tǒng)目前支持了基金市場上最全的產(chǎn)品線，特別是針對銀行余額理財業(yè)務(wù)做了前瞻性的布局，通過菜單化配置能適應(yīng)不同模式的銀行余額理財需要，系統(tǒng)容納大數(shù)據(jù)賬戶及余額理財交易，能快速對海量申請數(shù)據(jù)進(jìn)行清算處理。易方達(dá)TA運營團隊以IT背景為主，使得業(yè)務(wù)和技術(shù)能較好融合，也更貼近客戶需求。
但市場遠(yuǎn)不止這么大，余額理財業(yè)務(wù)的路還會走得更遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，余額寶的客戶數(shù)已經(jīng)突破3億，僅去年12月單月新增規(guī)模就達(dá)400億元。劉非認(rèn)為，目前國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)，貨幣政策穩(wěn)健趨緊，貨幣基金收益逐步上升，銀行余額理財業(yè)務(wù)也將迎來新的發(fā)展壯大期，而與各家銀行合作余額理財業(yè)務(wù)，將是易方達(dá)基金未來幾年的戰(zhàn)略重心之一。
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