房企頻“觸電” 眾籌模式令房價重回幾年前？

瘋狂的“雙11”剛剛落下帷幕,房地產(chǎn)行業(yè)試水電商的腳步卻才開始。

11月初,中海地產(chǎn)與遠洋地產(chǎn)兩大龍頭房企分別以“買房寶”與“眾籌”的模式試水電商,并取得不菲的效果。借此,中山中海地產(chǎn)近幾天的成交金額更是達到近2000萬元。

業(yè)內(nèi)人士認為,未來房地產(chǎn)深度試水電商應(yīng)該會成為新的營銷潮流,但電商要發(fā)揮真正意義上的購房功能,還需經(jīng)歷漫長的道路。

眾籌模式令房價重回幾年前?

提及房地產(chǎn)企業(yè)與電商的結(jié)合,中山許多購房者或許會想到過去一年來十分興盛的“E金券”。

所謂的“E金券”,即由網(wǎng)絡(luò)媒體通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放購房折扣券。購房者通過網(wǎng)絡(luò)渠道取得折扣券,便可直接去買房,并抵掉相應(yīng)款項。

在將要過去的一年里,各種類型的“E金券”滿天飛,最高峰時曾出現(xiàn)“1萬抵10萬的”E金券。不過在業(yè)內(nèi)人士看來,這并非真正意義上的電商,它僅僅是開發(fā)商借助網(wǎng)絡(luò)媒體變相降價的一種手段。近期遠洋地產(chǎn)與京東的眾籌模式,則是對真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維進行了一番闡述:

“雙11”期間,遠洋地產(chǎn)與京東眾籌攜手,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌營銷,重磅推出“11元籌1.1折房”項目。有別于集資買房和團購房產(chǎn)的屬性,這一合作具有實惠、公平、安全三大爆點。以籌北京一套36平方米的房為例,1.1折僅需9.9萬元,折合每平方米2750元。對于這一價格,業(yè)內(nèi)人士驚呼,眾籌模式令房價一夜間重回幾年前。

按照活動規(guī)則,未獲得1.1折買房資格的用戶,所交的11元、1111元,將在活動結(jié)束后30天內(nèi)原路返還,整個活動中不收取用戶任何費用,旨在為用戶帶來切實的福利。

中山遠洋地產(chǎn)有關(guān)人士告訴記者,此次遠洋地產(chǎn)與京東的合作,各地樓盤都會輪流參與。目前還沒有輪到中山的項目,但很快中山項目也會試水電商,只是試水的可能不是眾籌模式。雖然沒透露具體的合作模式,但該人士表示,優(yōu)惠力度會非常大。

網(wǎng)上購房節(jié)可大幅節(jié)省線下推廣費

依托大數(shù)據(jù)進行電商運作的中海,其網(wǎng)上賣房的模式與遠洋地產(chǎn)又有所不同。

11月6日晚,一則“中海地產(chǎn)“雙11”全民購房節(jié)”的活動預(yù)告信息在微信朋友圈中快速傳開,宣告品牌房企中海地產(chǎn)正式加入今年的“雙11”戰(zhàn)局。據(jù)悉,中海地產(chǎn)此次購房節(jié)整合全國超百個項目、近萬套房源、過億元優(yōu)惠打造,如此大規(guī)模的全國性營銷聯(lián)動活動尚屬首次,迅速吸引業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

中山中海地產(chǎn)相關(guān)負責(zé)人告訴記者,11月中海地產(chǎn)集結(jié)全國近30個城市近萬套房源,形成全國聯(lián)動之勢,推出中海專屬的購房節(jié),并在此期間,推出一款號稱“搶錢神器”的手機互動平臺“搶錢買房寶”,建立線上玩游戲獲取線下購房優(yōu)惠的模式。此次營銷活動,也是中海地產(chǎn)對互聯(lián)網(wǎng)思維的又一次創(chuàng)新。

記者登錄中山中海地產(chǎn)提供的微信頁面看到,點擊頁面中的“我要領(lǐng)獎”,完善領(lǐng)獎信息即可領(lǐng)禮品。抽獎購房優(yōu)惠計算方式為,“自己+TOP15小伙伴”所領(lǐng)取的金幣數(shù),實際抵扣購房優(yōu)惠金額與計算方式以售樓部公示為準。

通過游戲環(huán)節(jié),究竟能給購房者帶來多大的實惠?截至記者發(fā)稿時,仍未拿到明確的數(shù)據(jù)。但中山中海地產(chǎn)一相關(guān)負責(zé)人告訴記者,因為沒有線上推廣費用,線上所推出的房源價格都要比原來的低很多,且能獲得意向客戶的數(shù)據(jù)。

據(jù)介紹,中山的中海龍灣國際和中海錦城參與了此次活動,從11月8日至12日,累計成交額已經(jīng)將近2000萬元。這一活動還將持續(xù)至11月16日。

房企“觸電”仍屬摸索階段

在“雙11”前后,除了遠洋地產(chǎn)與中海地產(chǎn)外,實際上中山也有其他開發(fā)商推出所謂的“半價起拍”活動,但離真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)思維仍有非常大的距離。然而不可否認的是,房地產(chǎn)企業(yè)深度觸電電商,已經(jīng)是大勢所趨。

合富輝煌中山市研部經(jīng)理謝仲娟就認為,隨著電商的快速發(fā)展,越來越多房地產(chǎn)企業(yè)看到了電商平臺的強大威力后,都把其作為一種新的平臺或者營銷模式來經(jīng)營,紛紛試水用電商來賣房。

“但目前電商購房還停留在非常初級的階段。一方面因為這是一個新的事物,發(fā)展需要時間;另一方面,購房涉及的過程太漫長、金額大、程序復(fù)雜,目前網(wǎng)絡(luò)電商還沒有達到服務(wù)水準。”謝仲娟分析道。

謝仲娟認為,未來房地產(chǎn)深度試水電商應(yīng)該會成為新的營銷潮流,但電商要發(fā)揮真正意義上的購房功能,首先是有標準化的商品。像服裝、化妝品、電器等,不管地域如何改變,商品的性能基本不會改變。但房子不一樣,同樣設(shè)計、同樣材料建成的房子,因為地域、地段、環(huán)境、配套、朝向等差異,都會產(chǎn)生巨大的價值差異,使商品價值比較難對比,不利于電商發(fā)展。

另外,電商將商品的地域距離打破,從而實現(xiàn)商品互通。但房地產(chǎn)的購買者主要是鄰近的、有居住需求的人群,距離遠的投資人群畢竟占少數(shù),因此網(wǎng)絡(luò)的距離優(yōu)勢沒有顯現(xiàn),發(fā)展需求沒有那么大。

采訪中也有業(yè)內(nèi)人士認為,房地產(chǎn)的銷售流程目前還比較復(fù)雜,售前、售中、售后均需要專業(yè)人員服務(wù),專業(yè)要求比較高,目前電商應(yīng)該達不到這樣的要求。

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