投資人出差地圖暗藏玄機(jī)，BAT變?nèi)R透露的消息不簡單

大家好，歡迎來到極客說，今天跟大家分享一個(gè)特別有意思的話題。簡單來說，它是一種簡單實(shí)用高效的分析商業(yè)規(guī)律的方式方法，這個(gè)方式方法可以用八個(gè)字來總結(jié)，那就是小題大做，管中窺豹。那么具體來說怎么講？

其實(shí)我們身邊非常多的商業(yè)規(guī)律和一些大的商業(yè)格局的判斷都可以通過非常小的地方去入手做出結(jié)論，并且我們不需要用非常復(fù)雜的方式方法以及一系列的工具去把所有的數(shù)據(jù)都統(tǒng)計(jì)過來，才能得出一個(gè)比較正確的結(jié)論。很多的時(shí)候我們從小的地方入手，從一個(gè)點(diǎn)去分析，更容易得到一個(gè)更趨于事實(shí)真相的結(jié)論，也就是我們非常強(qiáng)調(diào)的那種簡單實(shí)用高效直接的方式方法，這種方法在我們非常多的創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)中是非常常見的，反而到了一些大的公司，因?yàn)橛辛隋X有了人而忽略了這些非常實(shí)用方式方法的使用！

那么小題大做，管中窺豹，到底是什么樣的一個(gè)方式方法？我會(huì)通過幾個(gè)案例來跟大家具體的分析。比如說今天早上我看了一個(gè)非常好的文章，這篇文章是由36氪出的，大家都知道36氪是國內(nèi)非常知名的一家媒體，它在我們的創(chuàng)投市場(chǎng)非常有影響力，也非常有話語權(quán)。他們又出了一篇非常有智慧的文章，這篇文章是分析什么的？是分析2019年以來，中國創(chuàng)投市場(chǎng)它具體的業(yè)態(tài)情況是什么樣的？是漲了還是降了？那么這是非常宏大的一個(gè)話題，如何才能得到一個(gè)接近事實(shí)的真相？如果用傳統(tǒng)的方法需要各種的分析，需要各種的報(bào)表，各種各樣的事實(shí)去論證，但是這篇文章非常有智慧，他只用了非常小的一個(gè)點(diǎn)，就把這個(gè)事情非常輕松地分析出來了。

他用的什么點(diǎn)？我們認(rèn)為這個(gè)點(diǎn)就是我們今天所說的小題大做中的小，這篇文章的選題的切入點(diǎn)，我認(rèn)為是非常有智慧的。他們追蹤了主流投資機(jī)構(gòu)主流投資人的出差的路徑，出差的城市，他們發(fā)現(xiàn)在前幾年市場(chǎng)好的時(shí)候，這些投資人他們的出差目的地大部分是北上廣深這些一線城市。但是現(xiàn)在2019年，他們目的地有了一個(gè)非常大的變化，這些人出差的目的地從原來的北上廣深轉(zhuǎn)變成為了蘇州南京寧波香港深圳汕頭珠海這樣的城市。

為什么北上廣深少了，其實(shí)這里面藏著一個(gè)非常大的也是一個(gè)非常顯而易見的秘密，什么秘密？北上廣深這些是項(xiàng)目的聚集地，也就是優(yōu)秀項(xiàng)目公司所在地，而我剛才所講的那些蘇州南京寧波這些城市是什么樣的城市？是很多家族企業(yè)所在的城市，非常富庶的地區(qū)，反而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是很多的地區(qū)。那么結(jié)論就來了，非常簡單，現(xiàn)在的投資機(jī)構(gòu)他們更多的是去募資，而不是去看項(xiàng)目了，也就是說投資機(jī)構(gòu)主流投資人，他們的工作重心已經(jīng)由看項(xiàng)目轉(zhuǎn)變?yōu)槟假Y了。那么這就是一個(gè)非常直接非常有效的結(jié)論，就是今年的市場(chǎng)不會(huì)很好，因?yàn)橥顿Y人沒錢投資，沒錢也就投的項(xiàng)目也就會(huì)比較少。

那么從這么小的一個(gè)選題，我們就看到了一個(gè)非常當(dāng)紅大的市場(chǎng)的基本格局，這就是我們所說的小題可以大作。這是我講的第一個(gè)案例，我再講另外一個(gè)案例也是非常有意思，也就是管中窺豹的案例。管中窺豹，從字面的意思來看，可能就是從管去看這個(gè)豹，可能只看到一點(diǎn)并不能得到全貌，實(shí)際上在我們分析一個(gè)商業(yè)規(guī)律的時(shí)候，管中窺豹，有時(shí)候非常高效，我們只需要一點(diǎn)就能夠還原成一個(gè)整個(gè)豹的樣子，也就是說我們看到了豹的斑點(diǎn)，我們就知道那里有一只豹，我們并不需要走到他近前才能知道這是一只豹。

我來用案例說明這個(gè)問題。大家有沒有注意到，其實(shí)我們?cè)谟懻搫?chuàng)業(yè)投資的環(huán)境的時(shí)候，有一個(gè)非常大的一個(gè)前提，就是你這個(gè)公司有沒有站隊(duì)？站了BAT的哪一條線，這是我們幾年前非常多的討論的一個(gè)話題。你是B頭的還是A頭的還是T字頭的？但是最近幾年有了一個(gè)變化，大家不再談BAT了，而是說你們這家公司是不是馬家的？馬指的是誰？馬云的馬，馬化騰的馬，還有李彥宏背后的女人馬東敏的馬。為什么從BAT變成了三馬？其實(shí)這就是一個(gè)茶余飯后非常小的一個(gè)點(diǎn)，也就是我們管中看到的豹點(diǎn)。

那么這個(gè)變化說明什么？我們至少可以從中窺探出非常大的三個(gè)點(diǎn)的變化。第一在過去的一段時(shí)間當(dāng)中，李彥宏做的并不是很好。第二，李彥宏在公司的地位在下降，第三，百度公司迎來了新的轉(zhuǎn)型，并且是比較大的。為什么這么說？作為一家公司的創(chuàng)始人，他在公司當(dāng)中的任何的變化都是一個(gè)非常重大的決策，那么這樣的變化已經(jīng)傳導(dǎo)到了市場(chǎng)當(dāng)中最基層的人員茶余飯后的談資里面去了，就說明這已經(jīng)是一個(gè)既定的事實(shí)，并且非常大的事實(shí)了。也就是說，我們從這一點(diǎn)所窺探出來的事實(shí)是基本接近于百度公司現(xiàn)狀。

這是一個(gè)案例，我們?cè)倏匆粋€(gè)小題大做，管中窺豹的案例。我們?cè)诜治鲆粋€(gè)公司它的市場(chǎng)策略是不是非常成功的時(shí)候，我們可能會(huì)用到各種的分析方法，各種方法論。如果你引入了一家分析公司咨詢公司，它會(huì)給你提供各種各樣的報(bào)告，但是我們認(rèn)為最直接有效的方法就是消費(fèi)者買不買賬。這看似是一個(gè)非常簡單的結(jié)論，但是如果能得出這個(gè)結(jié)論，并且是和事實(shí)一致的結(jié)論，其實(shí)是需要花非常大的力氣去做判斷的。那么有沒有一種非常簡單實(shí)用高效的分析方法？我們認(rèn)為是有的，也就是我們所說的小題大做，管中窺豹。

比如說牛奶市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，這里面有特侖蘇金典等等一系列的品牌在，并且都是知名品牌，那么它們的市場(chǎng)銷售策略和市場(chǎng)廣告語是不是真正有效？我們?cè)趺慈プ雠袛?？這里面我來提供一個(gè)非常有效的方法，也就是我們今天所講的小題大做，管中窺豹。我們知道所有的這些牛奶在臨期的時(shí)候都會(huì)做促銷，因?yàn)橘u不出去就會(huì)壞掉。那么我們就有了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最末端的一個(gè)環(huán)節(jié)，就是處理這些品牌的牛奶的臨期商品怎么處理，會(huì)讓這些商品進(jìn)社區(qū)，社區(qū)的代理人會(huì)用非常低的價(jià)格促銷手段去賣。我們調(diào)查了十個(gè)這樣的店，得出一個(gè)結(jié)論，同樣品質(zhì)同樣價(jià)格的特侖蘇和金典放在一起，特侖蘇賣的速度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于金典的。

很多的情況是這樣的一個(gè)情況，特侖蘇已經(jīng)賣光很長時(shí)間了，金典一罐都沒賣不出去。這就說明什么？說明特侖蘇的廣告策略非常成功，特侖蘇在消費(fèi)者心中當(dāng)中的位置，它的品牌溢價(jià)能力和品牌形象是遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于金典的。反推過來也就是說不是所有的牛奶都叫特侖蘇，這句口號(hào)是非常成功的。我們反觀金典，他們找了王菲代言王菲，不能說名氣不大，但卻是一個(gè)失敗的廣告策略，它沒有特侖蘇那句話——不是所有的牛奶都叫特侖蘇——更深入人心，更得消費(fèi)者青睞。這個(gè)案例我們通過最終端的這樣一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是處理臨期產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，我們就能看到，特侖蘇的市場(chǎng)宣傳策略是非常成功的，至少在現(xiàn)階段比金典來成功。

那么總結(jié)起來我們今天的結(jié)論是什么？我們的結(jié)論其實(shí)很簡單，就是我們?cè)谧錾虡I(yè)規(guī)律的分析的時(shí)候，很多的時(shí)候并不需要非常復(fù)雜的方式方法，而是從一個(gè)點(diǎn)一個(gè)小的方面去入手，有的時(shí)候更簡單更高效更實(shí)用，也就是我們今天所講的小題大做，管中窺豹，很多時(shí)候更能夠快速得出接近于事實(shí)真相的結(jié)論。謝謝大家今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有所幫助，我們下期再見。

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