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大家好,歡迎來到極客說。我們今天呢,沿著昨天的話題,再繼續(xù)深入地聊一聊在巨頭出手不斷擴(kuò)張延展的大背景下,創(chuàng)業(yè)者如何在夾縫中求生存。這是一個(gè)非常宏大的話題,有非常多的點(diǎn)值得我們深入去探討深入去分析,我們可以單開一期節(jié)目講這個(gè)話題。這里只提兩個(gè)我認(rèn)為在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中,創(chuàng)業(yè)者特別要注意的兩個(gè)維度。
第一個(gè)維度就是創(chuàng)業(yè)者早期可以從巨頭們?nèi)菀缀雎缘牡胤角腥?,然后慢慢的擴(kuò)張;不能一下子就把攤子鋪得很大,更要避免與巨頭產(chǎn)生直接的沖突。因?yàn)樵谀愫苄〉臅r(shí)候,如果就與巨頭產(chǎn)生正面沖突,很容易就會(huì)被拍死。道理很簡單,同樣一個(gè)idea,同樣的一個(gè)模式,同樣的一個(gè)市場(chǎng),巨頭們可以一下子就砸入巨量的資源,創(chuàng)業(yè)者根本就拼不過!
前段時(shí)間,快播的創(chuàng)始人王欣搞了一個(gè)馬桶MT,這是王欣出獄之后的第一個(gè)項(xiàng)目,關(guān)注度極高,很多大佬級(jí)別的人都表示會(huì)給資源會(huì)給支持。然而馬桶MT太乍眼了,他要做社交,矛頭是直指騰訊,結(jié)果APP上線當(dāng)天就被騰訊給封了,這個(gè)項(xiàng)目不到一個(gè)月就宣告壽終正寢了。所以從這個(gè)案例我們可以得出結(jié)論,作為創(chuàng)業(yè)者一定要懂得收斂鋒芒,在巨頭們?nèi)菀缀雎缘牡胤铰グl(fā)展,慢慢的積蓄力量,只有這樣才能有機(jī)會(huì)。但是企業(yè)發(fā)展總會(huì)有冒頭的時(shí)候,這里的關(guān)鍵就是要看冒頭的時(shí)機(jī),所以這一點(diǎn)也非常考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的智慧。
不過,除了深藏不露這種被動(dòng)的策略之外,第二個(gè)維度創(chuàng)業(yè)者還可以采取一些比較主動(dòng)的策略,那就是創(chuàng)業(yè)者可以在巨頭們不太可能改變的優(yōu)勢(shì)地方去入手,去尋找突破點(diǎn),也就是我們常說的主動(dòng)出擊,打擊巨頭們的軟肋。巨頭們之所以成為巨頭,就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了規(guī)模,有了定式,有了規(guī)模有了定式也就有了限制。正所謂船大難掉頭,很多的時(shí)候不是巨頭們看不到,而是他們不能改。比如阿里可以拿出一個(gè)億去跟你血拼,但是你給他十個(gè)億一百個(gè)億,他也不會(huì)放棄支付寶,放棄自己的戰(zhàn)略和既有的地盤。
在商業(yè)市場(chǎng)上就有一個(gè)非常經(jīng)典的案例,這個(gè)案例發(fā)生在百事可樂和可口可樂之間,當(dāng)年可口可樂是市場(chǎng)當(dāng)之無愧的NO.1,無論是市場(chǎng)占有率,還是客戶的口碑都強(qiáng)于百事!百事要想反超可口難度是非常大。如果走一般性的策略,百事好像除了降價(jià)也沒有什么其他別的選擇了,但是百事如果跟可口打價(jià)格戰(zhàn),百事贏的概率幾乎為零,為什么呢?因?yàn)榭煽诘捏w量比百事大很多,它要是想降價(jià),分分鐘就可以把百事拍死。就算百事拼了命,硬扛最好的結(jié)果可能也是兩敗俱傷,也就是雙輸。所以拼價(jià)格并不是一個(gè)好的進(jìn)取策略,那么百事應(yīng)該怎么辦?他們很聰明,就用了我們今天分享的方法,從對(duì)手不容易改變的優(yōu)勢(shì)去入手,尋找突破點(diǎn)。
那么百事具體是怎么做的呢?當(dāng)時(shí)可口可樂在瓶子的設(shè)計(jì)上下了很大的功夫,他們獨(dú)創(chuàng)的流線型可樂瓶非常受消費(fèi)者歡迎,他們?cè)O(shè)計(jì)還獲得了一大堆的獎(jiǎng)項(xiàng)??煽诳蓸贩浅R源藶闃s,甚至把這個(gè)設(shè)計(jì)當(dāng)成可口可樂的核心賣點(diǎn)之一,于是可口可樂一下子就做了5000萬個(gè)這樣的瓶子。這個(gè)瓶子好看是好看,但是有一個(gè)非常大的特點(diǎn),那就是小。于是好戲來了,百事馬上就上馬了一個(gè)廣告,那就是一分錢買兩分貨,然后緊接著又出臺(tái)一系列的廣告,大瓶更盡興,大屏更過癮等等,類似的廣告是拼命地打,拼命的推??傊褪且痪湓挘瑳_著可口可樂的瓶子到小去發(fā)力去打擊,發(fā)動(dòng)猛烈的進(jìn)攻??煽诳蓸匪髅髦腊偈碌牟呗允鞘裁矗强煽诳蓸窙]有辦法快速的做出反擊,因?yàn)?000萬個(gè)瓶子已經(jīng)做好了,放在那了,可口可樂只能硬挺著。所以在這場(chǎng)戰(zhàn)爭當(dāng)中,百事打了一個(gè)非常漂亮的翻身仗。這個(gè)案例就告訴我們,在企業(yè)之間的戰(zhàn)爭當(dāng)中,對(duì)于相對(duì)弱勢(shì)的一方,要想出奇制勝,從對(duì)手不容易改變的優(yōu)勢(shì)去入手,往往可以找到大家意想不到的突破點(diǎn)。
好了,講完案例再回過頭說回我們今天話題的主線!作為創(chuàng)業(yè)者要想在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中夾縫求生,首先他要立大志,其次要練內(nèi)功,然后悄悄地去做業(yè)務(wù),積累業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。在這個(gè)過程當(dāng)中,要充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的聰明才智,找到巨頭們?nèi)菀缀雎曰蛘咚麄儫o法改變的那些點(diǎn)去突破,去出奇制勝。
除了這些,還有一個(gè)我認(rèn)為非常關(guān)鍵的點(diǎn),那就是資本,也就是你口袋里的錢足不足、夠不夠。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要想成大事離不開大資本的助推,早期的BAT,近幾年的京東、美團(tuán)、今日頭條、拼多多等都是燒了數(shù)十億上百億才做出來的。所以到了中后期,創(chuàng)業(yè)者在找錢融錢或者說是資本運(yùn)作方面的能力就變得舉足輕重了。對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來說,光有錢肯定是不行的,但是沒有錢是萬萬不行的。當(dāng)然在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)跑出來之后,企業(yè)融錢的難度會(huì)大大降低,所以創(chuàng)業(yè)者融錢的能力,很大程度上也要看企業(yè)的經(jīng)營情況。
總之有了以上幾點(diǎn),創(chuàng)業(yè)者就具備了成功的基本條件,也就具備了在巨頭林立的環(huán)境當(dāng)中突圍的基本條件。但是我還要強(qiáng)調(diào),這也只是說具備了成功的基本條件,而不是成功的全部條件。成功是一個(gè)非常復(fù)雜的綜合因素,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),所以我們今天的分享也僅僅是冰山的一角,企業(yè)要想真的做出大成績?nèi)〉么蟪晒?,一定是在?shí)踐中不斷的磨練自己的模式,不斷的修煉自己的內(nèi)功。不難判斷,未來幾年巨頭們還會(huì)投入巨量的資源,巨量的資金去拓展自己的商業(yè)版圖,繼續(xù)擠壓創(chuàng)業(yè)者們的生存空間,這是當(dāng)前每一個(gè)科技互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者共同面臨的大時(shí)代背景。創(chuàng)業(yè)維艱,大家要且行且珍惜。
好了,我們今天的分享就到這里,謝謝大家,我們下期再見。
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