阿里影業(yè)“新基礎(chǔ)設(shè)施”謀局：立志做服務(wù)者？

經(jīng)過(guò)十多年的高速發(fā)展，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)正站到了一個(gè)新的十字路口。

當(dāng)今，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)成為一個(gè)典型的三高產(chǎn)業(yè)：資金高度集中、人才高度密集、風(fēng)險(xiǎn)也極高。眾多行業(yè)人士甚至把投資電影比作進(jìn)入一場(chǎng)賭局。

特別是，今年以來(lái)，隨著銀幕數(shù)激增、互聯(lián)網(wǎng)補(bǔ)貼等一系列外部紅利衰竭，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)需要尋求新的發(fā)展突破口。

正是在這一發(fā)展大環(huán)境下，阿里影業(yè)定下了新戰(zhàn)略，用“新基礎(chǔ)設(shè)施”賦能電影業(yè)，從而成為電影行業(yè)里的一股革新力量。

1、“新基礎(chǔ)設(shè)施”賦能

所謂的“新基礎(chǔ)設(shè)施”是相對(duì)傳統(tǒng)的老的基礎(chǔ)設(shè)施而言，它是電影業(yè)發(fā)展的另一面。

因?yàn)?，電影產(chǎn)業(yè)是感性和理性的結(jié)合，既需要?jiǎng)?chuàng)意故事、獨(dú)特表達(dá)、個(gè)性化電影人這些感性元素，這是老的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；也需要高效的用戶觸達(dá)、內(nèi)容制作和商業(yè)變現(xiàn)的理性建設(shè)，相對(duì)應(yīng)的就是用戶觸達(dá)、商業(yè)化以及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三個(gè)層面的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

6月18日，在第20屆上海國(guó)際電影節(jié)的中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)董事局主席兼CEO俞永福指出，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要加快電影產(chǎn)業(yè)上述三大新基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。所以，阿里影業(yè)就提出了“新基礎(chǔ)設(shè)施”的新戰(zhàn)略，未來(lái)將通過(guò)構(gòu)建用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大“新基礎(chǔ)設(shè)施”，賦能電影產(chǎn)業(yè)。

具體而言，所謂用戶觸達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施是為了更好地理解用戶，更好地連接觀眾與內(nèi)容，包括大數(shù)據(jù)宣推和智能發(fā)行。比如，日前國(guó)內(nèi)上映并斬獲6億票房的《一條狗的使命》，就很好說(shuō)明了大數(shù)據(jù)宣發(fā)的用戶觸達(dá)效果。

該片沒(méi)有大牌明星參演，制片成本只有2200萬(wàn)美元，預(yù)估的內(nèi)地票房是5000-8000萬(wàn)元。但作為影片的引進(jìn)方，阿里影業(yè)從數(shù)據(jù)角度分析了該片的潛在觀眾，首先是天貓和淘寶上購(gòu)買過(guò)寵物相關(guān)用品的電商用戶，其次是在視頻網(wǎng)站上觀看過(guò)該片導(dǎo)演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶；再次是淘票票中想看該片的用戶，女性占比超過(guò)70%。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，阿里影業(yè)對(duì)該片的營(yíng)銷推廣做了精準(zhǔn)劃分為三類人群：愛(ài)寵人士、年輕女性、親子人群。根據(jù)不同類型的觀眾群體，按照用戶細(xì)分、逐層遞進(jìn)的方式去推廣。最終，該片的國(guó)內(nèi)票房比其在北美的票房要高出將近一倍，顯示了數(shù)據(jù)和技術(shù)在宣發(fā)中運(yùn)用得當(dāng)，能夠?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容找到更多的潛在用戶，釋放市場(chǎng)潛力。

而商業(yè)化的新基礎(chǔ)設(shè)施則是，基于電商、金融、內(nèi)容生態(tài)的模式創(chuàng)新，為內(nèi)容創(chuàng)作者帶來(lái)更多貨幣化通路。

例如衍生品開(kāi)發(fā)、IP授權(quán)&植入等。2017年年初，在電視劇《三生三世十里桃花》熱播期間，阿里影業(yè)將IP授權(quán)給10大核心品類40個(gè)品牌商家，最終由這些商家開(kāi)發(fā)并銷售的“三生三世”相關(guān)衍生品，獲得了超過(guò)3億元的總銷售金額。而在今年7月，電影版《三生三世》也將在大銀幕上映，屆時(shí)阿里影業(yè)將對(duì)“三生三世”IP進(jìn)行新一輪商業(yè)化探索。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施，則是用更流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式，讓電影內(nèi)容生產(chǎn)更簡(jiǎn)單、高效，其中包括故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)，人才發(fā)現(xiàn)和扶持等等。

今年4月，阿里影業(yè)推出小成本電影《傲嬌與偏見(jiàn)》就是一次IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。首先同名小說(shuō)在阿里文學(xué)發(fā)布，阿里影業(yè)在劇本開(kāi)發(fā)階段就與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)緊密合作，很大程度上促進(jìn)了票房的成功，最終該小成本影片在不被看好的情況下拿到了過(guò)億的票房，實(shí)現(xiàn)逆襲。而在人才方面，阿里影業(yè)也在此前推出“A計(jì)劃”，面向全球范圍的青年電影人發(fā)掘、扶持青年電影人才?！癆計(jì)劃”投資的電影《被陽(yáng)光移動(dòng)的山脈》，本次入圍了上海國(guó)際電影節(jié)“亞洲新人獎(jiǎng)”最佳影片、最佳導(dǎo)演、最佳編劇三項(xiàng)大獎(jiǎng)的提名。

可以說(shuō)，在“用戶觸達(dá)、商業(yè)化以及內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化”三個(gè)層面的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，阿里影業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)，只待未來(lái)持續(xù)的完善，最終悄然改變影業(yè)。

2、要做一名服務(wù)者？

在我看來(lái)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間比美國(guó)短，其中有跨越式發(fā)展的良機(jī)。阿里影業(yè)就是要成為影業(yè)領(lǐng)域的的“水電煤”基礎(chǔ)設(shè)施搭建者，連接整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從而對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，這也和阿里整體的互聯(lián)網(wǎng)“水電煤”基因一脈相承。

作為電影領(lǐng)域的新生力量，很久以來(lái)，眾人都覺(jué)得阿里影業(yè)是一家傳統(tǒng)影業(yè)公司，是傳統(tǒng)電影玩家的競(jìng)爭(zhēng)者。但實(shí)際上，阿里影業(yè)是一家非傳統(tǒng)影業(yè)公司，應(yīng)該叫阿里影業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施公司，俞永福強(qiáng)調(diào)，“我們要做電影行業(yè)的服務(wù)者，而非競(jìng)爭(zhēng)者。”

這也是阿里影業(yè)要做新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)能真正落地的前提，只有不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，才能真正推動(dòng)，只有真正立足做服務(wù)才能使得這項(xiàng)新戰(zhàn)略得以施行。

當(dāng)然，這種“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”也不是普通玩家所能做到的，特別是傳統(tǒng)企業(yè)很難做好，畢竟阿里影業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施賦能電影產(chǎn)業(yè)”是建立在阿里大文娛以及阿里大生態(tài)體系基礎(chǔ)之上。

比如，阿里影業(yè)將以電影內(nèi)容為核心，通過(guò)優(yōu)酷、UC等海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為基礎(chǔ)，幫助電影作品精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶；同時(shí)在阿里的電商、內(nèi)容、金融、營(yíng)銷等一系列生態(tài)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值回報(bào)，為電影人帶來(lái)更多增量收入；此外，阿里大文娛旗下的阿里文學(xué)、阿里音樂(lè)、阿里游戲?qū)⑦M(jìn)一步加強(qiáng)與影業(yè)的聯(lián)動(dòng)，以更流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的方式，實(shí)現(xiàn)故事創(chuàng)意的挖掘，IP聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。

這些也是阿里影業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略的門檻，后面需要一堆的支撐力量，小玩家根本不可能玩轉(zhuǎn)。

最重要的是，阿里影業(yè)的“新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”戰(zhàn)略無(wú)異于電影領(lǐng)域的一場(chǎng)革命，線上線下兩條腿走路，利用大數(shù)據(jù)等更加先進(jìn)的力量，從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)做創(chuàng)新改變的空間，通過(guò)數(shù)字化提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率。

而且，當(dāng)這一新的模型、方式走通，就會(huì)加速產(chǎn)品化，推向整個(gè)產(chǎn)業(yè)，從而真正帶動(dòng)電影行業(yè)進(jìn)行突圍。

退一萬(wàn)步說(shuō)，這一戰(zhàn)略也直接給國(guó)內(nèi)整個(gè)影業(yè)領(lǐng)域以正向的利好。不說(shuō)別的，就說(shuō)一點(diǎn)。有了阿里影業(yè)這一新基礎(chǔ)設(shè)施的組建，電影從業(yè)者可以把更多精力投入電影內(nèi)容創(chuàng)作本身，專心創(chuàng)作出好電影，這對(duì)國(guó)內(nèi)電影的發(fā)展也是極好的。

【結(jié)束語(yǔ)】

2017年的中國(guó)電影市場(chǎng)，有著一個(gè)不錯(cuò)的上半場(chǎng)。本質(zhì)上，阿里影業(yè)是走了一條高維度打低維度的“升維思考，降維打擊”之法，是從效率、成本、用戶體驗(yàn)等各個(gè)層面對(duì)整個(gè)影業(yè)的重塑。這就好比二維世界的一只螞蟻永遠(yuǎn)也爬不出一個(gè)圈，但是三維世界的人隨時(shí)可以把它拎出來(lái)。可以說(shuō)，阿里影業(yè)能讓傳統(tǒng)的影業(yè)玩法進(jìn)化到多維甚至是高維世界，想象空間隨之打開(kāi)。

不過(guò)，客觀的說(shuō)，要做影業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)級(jí)服務(wù)，這是一個(gè)慢活，需要長(zhǎng)久的發(fā)力，所以目前阿里影業(yè)提出了新戰(zhàn)略，樹(shù)立了大旗，后續(xù)還需要一步步耕耘。但一旦成長(zhǎng)起來(lái)，門檻較高，很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶食，而且影業(yè)是一塊大肥肉，隨著日益長(zhǎng)成，屆時(shí)又是一片阿里帝國(guó)的新天地。不信，邊走邊瞧！

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