從榮耀暢玩6X再次霸榜京東618，看消費升級大勢已定

6月19日，京東618各個品類的戰(zhàn)報陸續(xù)出爐。在競爭最為慘烈的手機品類，榮耀第一次作為單一品牌打榜（以往統(tǒng)計口徑為華為+榮耀），即獲得了中國手機品牌累計銷售額冠軍。在暢銷單品榜單中，榮耀V9榮獲2000~2999元價位段累計銷量冠軍、榮耀暢玩6X和榮耀8青春版分別包攬1000~1499元價位段累計銷量冠亞軍、榮耀9榮獲18日新品手機銷量冠軍。

想在京東618霸榜，有很多固定套路，比如說采用超低價爆品策略，但從今年京東618終極戰(zhàn)報中，我們可以看出消費升級的大勢已然形成，榮耀暢玩6X、榮耀V9、榮耀9之所以能夠霸榜成功，最根本的原因就是擺脫了超低價競爭的泥潭，順應(yīng)了消費升級的大勢。

盤點618暢銷機型，為什么榮耀能集體霸榜？

在此次京東618累計手機銷量TOP10中，榮耀獨占4席，蘋果和小米各有3款型號入圍。在爆款扎堆的1000~1500元價位段，榮耀暢玩6X和榮耀8青春版聯(lián)手拿下了冠亞軍，而榮耀V9則在2000~2999元價位段力挫小米6而獲得價位段銷量冠軍，在六月上旬剛剛發(fā)布的榮耀9，在6月18當(dāng)天獲得了新品手機銷量冠軍，榮耀集體霸榜背后，其實是榮耀品牌手機年輕化、品質(zhì)化、時尚化的戰(zhàn)略，得到了市場正面反饋而已。

就拿榮耀暢玩6X來說，它把原來榮耀在國內(nèi)首創(chuàng)的雙攝拍照技術(shù)，直接帶到了千元檔位，讓普通大眾可以用實惠價格享受到隨手就能拍出大片的科技魅力。自從榮耀暢玩6X推出之后，斬獲了包括太平洋電腦網(wǎng)、手機中國、IT168、通訊世界周刊等諸多媒體的年度產(chǎn)品大獎，在2016年雙十一購物節(jié)中，榮耀暢玩6X就獲得了“全平臺安卓手機銷售額冠軍”和“全平臺千元機銷售額冠軍”雙料冠軍稱號，在中國聯(lián)通眾籌4.0現(xiàn)場會、中國電信訂貨會上，榮耀暢玩6X都成為了熱度最高的機型之一。

從產(chǎn)品的維度來看，即便是要求苛刻的用戶，在榮耀暢玩6X上也很難找到明顯的設(shè)計短板，雙攝、指紋識別等主流功能一應(yīng)俱全，再加上榮耀在品控上一貫的高標(biāo)準，使得榮耀暢玩6X成為日常用機的熱門之選，皮實可靠，價格實惠，售后可靠，普通消費者的要求其實很質(zhì)樸，但難的是在實際中真正得到滿足。以往的互聯(lián)網(wǎng)手機，雖然有些價位更低廉，但用了幾個月之后各種小毛病頻出，今天話筒失靈，明天可能就是按鍵損壞，搞得用戶不耐其煩。

如果僅僅算更換智能手機的硬件成本，千元左右大多數(shù)用戶倒是也能勉強接受，但如果手機突然損壞，智能手機內(nèi)的數(shù)據(jù)丟失，這是大多用戶無法容忍的。智能手機在營銷上可以向快消品學(xué)習(xí)，但如果把智能手機做成只能用數(shù)個月的低價月拋型，無論從宏觀的資源節(jié)省角度，還是從微觀的用戶體驗角度，目前來說都是不可取的。

榮耀品牌能夠做到集體霸榜，堅持一貫的品質(zhì)要求獲得了基礎(chǔ)分，而加分項則是在創(chuàng)新方面。就拿榮耀9來說，其首創(chuàng)的15層工藝的3D曲面極光玻璃，以及率先采用的海鷗灰，在產(chǎn)品上具有獨特性，至少目前是獨此一家、別無他賣。榮耀在榮耀6 Plus上就大膽采用了雙攝像頭技術(shù)，讓榮耀V9支持VR技術(shù)，在手機上率先推出魅海藍、海鷗灰等引領(lǐng)潮流的配色，正是這種敢為人先的創(chuàng)新之舉，讓榮耀手機成為科技潮品，拿在手中具有明顯的辨識度，這也讓榮耀手機成為了年輕人普遍認可和選擇的手機品牌。

買低價還是買品質(zhì)？銷售數(shù)字自帶答案

買點好的，還是買點便宜的？這是個經(jīng)久不衰的消費話題。我父親給我講述的一段經(jīng)歷讓我難忘，在九十年代初期，中俄邊貿(mào)紅火異常，我父親也去俄羅斯經(jīng)商，當(dāng)時因為中國貨便宜，所以快速占領(lǐng)了俄羅斯市場，而同期日本商家在俄羅斯開的專賣店，因為商品價格高企基本上顧客寥寥，但當(dāng)越來越多的假冒偽劣產(chǎn)品涌入俄羅斯之后，用稻草填充的假冒羽絨服、穿幾天就壞的旅游鞋……引發(fā)了當(dāng)?shù)孛癖娫絹碓綇娏业牟恍湃魏团懦?，最終的結(jié)果就是對所有中國產(chǎn)商品都不信任，繼而去買價格更高的日本或者韓國日用品。

從消費者角度來看，都希望買到物美價廉的商品，但從全球商品供應(yīng)鏈的角度來看，大宗原料價格基本平穩(wěn)，在沒有革命性技術(shù)出現(xiàn)的前提下，要想獲得有保證的品質(zhì)和售后服務(wù)，就必須有適宜合理的價格做為保證，這是商品經(jīng)濟的客觀規(guī)律。

買點便宜的不如買點好的，已經(jīng)成為了中國人消費的普遍心理。京東618陸續(xù)公布的銷售數(shù)字，也印證了消費升級的巨大潛力。在京東618戰(zhàn)報數(shù)字中，1000~2500元手機增長了31%，在筆記本中輕薄本銷量同比增速達97%。而與之形成鮮明對比的數(shù)字是，IDC公布的2017年Q1中國智能手機市場出貨量增速僅為0.8%，2017年Q1全球PC出貨量增速為0.6%。宏觀市場與細分市場，形成了冰火兩極的局面。

如果拋開手機和PC這類帶有強烈3C數(shù)碼特性的產(chǎn)品，來看看臨近的生活電器品類，這種消費升級的趨勢也同樣清晰明了。據(jù)京東公布數(shù)據(jù)顯示，截止到18日上午10時，戴森品牌銷售額增長高達去年同期的3倍；松下更是增長4.5倍；凈水機銷售大爆發(fā)，銷售已逾6萬臺；洗碗機銷售額增長3倍以上；高端IH高端電飯煲銷售額同比增長4倍、破壁機則達到了5倍。

消費升級，會是中國消費市場的一個主旋律。中國智能手機逐漸進入到換機時代，消費者在選購智能手機時越發(fā)成熟和理性。據(jù)中國信通院《移動智能終端暨智能硬件白皮書2016》數(shù)據(jù)顯示，2013年~2016年中國國產(chǎn)智能手機價位出現(xiàn)了明顯的此消彼長，2000~3000元價位區(qū)間迅速壯大，1000~2000元價位端也有較高增長，但1000元以下則出現(xiàn)了明顯的銷量萎靡。

榮耀的主力機型主要價位區(qū)間在1000~3000元之間，榮耀在此區(qū)間上有榮耀暢玩6X、榮耀V9、榮耀8、榮耀9等多款具有統(tǒng)治力的機型，所以自然成為消費升級浪潮的受益者。而相對合理的定價，也讓榮耀有了持續(xù)研發(fā)投入、改進服務(wù)的資本，這也形成了良性循環(huán)，從而避免了以往一些互聯(lián)網(wǎng)手機品牌過度依賴低價，但又對產(chǎn)業(yè)鏈缺乏掌控力，只能依靠元器件和品控縮水來消減成本，最終形成了產(chǎn)品越賣越便宜、但用戶卻越來越嫌棄的怪圈。

誰能踏準消費升級的節(jié)奏，誰就能在未來更接近成功

現(xiàn)在最火爆的手游當(dāng)屬《王者榮耀》，KPL春季聯(lián)賽也進入到了季后賽尾聲，除開精細微操的差別之外，我認為職業(yè)電競選手和業(yè)余選手最大的區(qū)別就在于節(jié)奏的把控上，專業(yè)選手總是在合適的時間去合適的地點打野、團戰(zhàn)或者清兵線，而業(yè)余選手則要么悶頭發(fā)育、要么瘋狂殺人，全然忘了這是一款推塔才能獲得勝利的游戲。

智能手機產(chǎn)業(yè)的未來格局，我認為也是如此，哪個廠商能踏準消費升級的節(jié)奏、能順應(yīng)消費升級的潮流，可以用創(chuàng)新和品質(zhì)來打動用戶，而不是一門心思玩價格戰(zhàn)和營銷戰(zhàn)，誰就能更接近成功。

從榮耀手機在京東618集體霸榜，從京東榜單中各品類中單品銷量的此消彼長，我們應(yīng)該能夠看清消費升級的大勢已定，所以請某些廠商別再電商節(jié)當(dāng)做清庫存尾貨的傾銷節(jié)，真正做出能夠讓消費者看著動心、用著放心的尖兒貨，這才有希望在明年的618榜單占據(jù)有利位置，如果一味堅持超低價而忽視品質(zhì)和創(chuàng)新，可能會逐漸被邊緣化直至被消費者拋棄。

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