抓住這幾點，你也能成為下一個喜茶

戲言戲語：

你朋友圈里一定少不了“愛曬”的碧池。曬吃曬喝的人那么多，你有沒有想過他們如何為己所用？

# 文章 #

01

三分之一的美國人在社交網(wǎng)絡上曬飲料

這種盛況中國也有：

Facebook最新的飲料購買調查報告中顯示：三分之一的美國人曾有過“曬飲料”的行為——當他們在飯店、酒吧或者甜品店，他們會使用#咖啡#、#手作啤酒#這樣的標簽在Facebook或者Instagram上發(fā)布這些飲品的照片以及個人的看法——這些看法有的是關于產(chǎn)品的口感，有的是用戶自己的心情。

“三分之一”這個數(shù)字看起來有點高，但你如果留意一下你朋友圈的那些社交達人們發(fā)布社交照片的頻率，就曉得這個數(shù)據(jù)其實并不離譜——我有個女性朋友每天都會曬自拍，吃飯、喝水、出去玩，甚至入手一只新口紅，她都要曬出產(chǎn)品并且附上自己的自拍來一條，下面會收獲很多異性的點贊，也會有不少妹子詢問：“這是在哪？”“味道如何？”“有鏈接嗎？”……在眾多光環(huán)籠罩下，她每天都能找到不同的借口發(fā)自拍。

這種情況也并非特例，實際上，在我的朋友圈里，有人堅持每天曬早晨八點半的一杯星巴克——“打卡第X天”；有人偶爾曬自己辛苦排隊買到的喜茶——“尼瑪終于喝上了”；有人曬樓下的一點點——“新品嘗鮮，仍然3分甜”；有人曬夜晚小酒吧的一杯酒——“今晚一個人，但有酒陪我”，順便附上自己的坐標位置（意思你可懂）……

人們想通過社交媒體來展示他們最好的一面的，那些美好的堅持、美妙的體驗、美好的顏容，或者突如其來的感觸……

02

用戶社交曬圖是品牌推廣新品最省錢

最有效的觸達廣告

Facebook分析了Facebook和Instagram上的對話數(shù)據(jù)，并且采訪了1000位網(wǎng)民。調查發(fā)現(xiàn)Facebook和Instagram已經(jīng)成為用戶“發(fā)現(xiàn)飲料”這個過程中最重要的兩個平臺，對于年輕用戶來講尤其如此。

“1000名受訪者中，超過40%的千禧一代表示，在Facebook和Instagram上面看照片和視頻，的確幫助他們做出了嘗試新軟飲的決定。”50%的人還表示，他們嘗試了家人和朋友曬在Facebook上的飲品。2017年4月-5月，在Instagram飲料相關的標簽里，#咖啡、#酒#躋身了標簽使用頻率的Top5；#本地飲品#也是這個時間段的Top5之一。

這項研究證明了一點：社交帶來的轉化率價值非常高，對于新品的推廣和新品牌想要迅速躥紅給了數(shù)據(jù)支持。社交平臺正在成為用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的重要場景，這將是品牌們未來要搶占的重要城池。

03

但是具體要怎么做呢？

可以從以下幾個方面入手：

想辦法激勵你的用戶拍照分享：

第一，從產(chǎn)品入手——讓你的飲品好喝好看。

打造高顏值產(chǎn)品。高顏值的東西，碧池們才喜歡分享出去。比如星巴克的獨角獸系列、星冰樂系列：

再比如喜茶的小清新風格：

再比如小酒吧的雞尾酒

研發(fā)好口味。不好喝再營銷也是白瞎。無論是一點點、還是喜茶，難喝總歸是要失去顧客的。

第二、調整品類——迎合季節(jié)需求和節(jié)日需求，在適當節(jié)點營銷。Facebook還整理出了一份網(wǎng)友們在各個季節(jié)對飲品的選擇情況：在三月之前的冬末時分，喝酒的人數(shù)更多，這個數(shù)字在情人節(jié)達到了峰值；而在三月至五月，橫貫整個春天的高人氣飲品是純凈水、果汁和蘇打水，到五月母親節(jié)的時候，向來很受歡迎的茶飲又會呈現(xiàn)出更明顯的飲用高峰；到了六至八月的盛夏時節(jié)，啤酒、雞尾酒、運動飲料、純凈水還有果汁，都達到了一年中最高的飲用量；當氣候轉涼，咖啡便從八月底開始成為了主力選手，高人氣值會持續(xù)整個秋天；而到了年末的節(jié)假季，啤酒、蘇打水、雞尾酒、咖啡等都將有明顯的上漲；在冬天，人們還很喜歡喝牛奶，這個特點在圣誕夜尤其明顯。

第三、制造話題或者植入概念——迎合用戶的精神分享。可以借鑒之前全家的湃客咖啡，它玩過這么一手——在微博創(chuàng)造了一個話題#我在街角邂逅一杯美好#、#跟著陳意涵去邂逅一杯咖啡#，用KOL領頭分享引領一股曬杯子的潮流，鼓勵大家曬出自己的生活，分享自己生活的美好。這本質上其實也是在倡導一種生活方式。

在Facebook上，男性和女性對于飲品的討論并不相同，因為關注點不同。比如軟飲，男性會討論一些特定的飲品和品牌，而女性則偏愛討論飲品的香味、成分，還有一些健康相關的話題。而對于酒精飲品，男性多是討論品牌和產(chǎn)品，女性談論的則是那些特別的人和重要的瞬間。所以，在內容引導上，KOL們針對不同群體的內容引導也可以各有側重，有時候你只需用一句話就讓用戶產(chǎn)生了共鳴。

看似這是飲品界的學問，但其實對很多品類都有借鑒意義。如果你想打造一款網(wǎng)紅小吃，抓住這三點，生意也不會差。

文丨愛喝一點點的二彤

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