司考培訓(xùn)行業(yè)進化史：走穴的名師，惡性的周期律

2017年伊始，國家司法考試被正式宣判為“末代司考”。此后，現(xiàn)有司法考試制度將調(diào)整為國家統(tǒng)一法律職業(yè)資格考試制度。隨著“末代司考”報名工作提上日程，一直埋首默默挖金的各大司考培訓(xùn)機構(gòu)加快了步伐，試圖在這趟末班車中招攬更多用戶。

近日，國內(nèi)最大的司法考試培訓(xùn)機構(gòu)方圓眾合教育（以下簡稱“眾合教育”）宣布完成由滬江領(lǐng)投的A輪近3000萬元人民幣融資，在司考培訓(xùn)行業(yè)中引來了不小的關(guān)注。不久之前，正保遠程教育以1.92億元收購瑞達法考40%的股權(quán)，完善其在法律教育領(lǐng)域的布局。資本的這一系列動作，不免讓人猜測，法律教育領(lǐng)域在經(jīng)歷了線下野蠻生長的過程后，或?qū)⒂瓉硇乱惠喌南磁啤?/p>

司考培訓(xùn)機構(gòu)之間的較量：本是“同根生”，相煎何太急？

相比于近年來加速跑馬圈地的K12、英語培訓(xùn)等領(lǐng)域，司考培訓(xùn)因其受眾面窄，行業(yè)作風(fēng)一向低調(diào)。這個行業(yè)究竟經(jīng)歷了怎樣的風(fēng)口和擴張，還得從2002年第一次司考改革開始說起。

2002年之前，我國實行對初任法官、檢察院、律師分別考試，但由于選拔渠道和標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一，造成了法律職業(yè)從業(yè)者在專業(yè)水平上的參差不齊，極大地影響了我國法治進程的推進。2001年夏天，國家統(tǒng)一司法考試開始了緊鑼密鼓的改革，次年首次國家司法考試統(tǒng)一舉行。至此，司考制度由“三分天下”走向“大一統(tǒng)”，同時也帶來了司考培訓(xùn)經(jīng)濟化、市場化的日漸繁榮，各種培訓(xùn)機構(gòu)相繼崛起，漸成“百花競放”之態(tài)。

有中國法律界“黃埔軍?！敝Q的萬國教育，成立于1997年，在早期幾乎壟斷了行業(yè)80%的市場份額。然而，在2009年引入“資本游戲”后，由于公司的發(fā)展方向和股東利益不統(tǒng)一，多個分校發(fā)生“變節(jié)”，旗下名師幾乎流失殆盡，萬國元氣大傷。

在此節(jié)點，原萬國教育名師出走加盟方圓眾合教育（以下簡稱“眾合教育”）。眾合教育成立第一年，營收便取代老東家萬國教育成為行業(yè)第一，僅用三年就做到了營收過億的規(guī)模。

同樣專注于司考培訓(xùn)的三校名師成立于1992年，在全國各地擁有多個分校。然而，在8年名師獨家簽約到期后，三校名師也經(jīng)歷了名師出走的創(chuàng)傷。2013年8月，原三校名師的北京團隊利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢創(chuàng)立厚大司考，免費網(wǎng)課撬開了司考培訓(xùn)的大門，成為首個提倡免費的開放式網(wǎng)絡(luò)平臺，切中了市場軟肋，迅速積累起人氣。

2016年，司考培訓(xùn)領(lǐng)域再次上演“分裂劇”，厚大司考多名老師集體離職，宣布成立瑞達法考，與厚大司考形成正面競爭。此外，還有成立于2002年的上律指南針和成立于2008年的獨角獸司考，使得這種分裂、斗爭的市場局勢更加混亂。

從上圖可以看出，司考培訓(xùn)行業(yè)“本是同根生，相煎何太急”的分裂、競爭局勢由來已久，一家獨大的局面往往很難維持。造成這種“三年一巔峰，五年一震蕩”的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的原因，還要從司考培訓(xùn)的行業(yè)特點說起。

“名師驅(qū)動”型市場的軟肋：如何避免名師出走“惡性周期率”？

在司考培訓(xùn)領(lǐng)域，幾乎所有的機構(gòu)都有“法律人創(chuàng)業(yè)”的屬性，這主要源于法律輔導(dǎo)的高學(xué)歷壁壘。與新東方的“造星模式”不同的是，司考培訓(xùn)是典型的名師驅(qū)動型市場，即所謂的“明星模式”。盤點以上六家司考培訓(xùn)機構(gòu)官網(wǎng)推出的名師，可以看出，培訓(xùn)機構(gòu)教師的法律專業(yè)水平極高，這大大增強了機構(gòu)對名師的依賴性。

優(yōu)質(zhì)的名師雖是金字招牌，但在一定程度上也成為了司考培訓(xùn)機構(gòu)的軟肋。一方面，如果不宣傳名師，這個機構(gòu)就不容易打開市場；另一方面，如果宣傳名師，一旦出現(xiàn)機構(gòu)與老師之間的利益糾紛，老師就會另起爐灶，對機構(gòu)是一個致命的打擊，形成名師與機構(gòu)之間的“惡性周期律”。

2009年萬國大批名師出走的浩劫就是教師“明星模式”的負面效應(yīng)。在接受投資、計劃上市的過程中，由于萬國管理層的考慮不周，導(dǎo)致核心員工利益與公司發(fā)展方向產(chǎn)生矛盾后紛紛出走，萬國教育幾乎淪為空殼，歷經(jīng)三年的恢復(fù)期才得以涅槃重生。

當(dāng)年的名師因為股份問題離開萬國加盟眾合教育后，為避免重蹈萬國的覆轍，眾合教育通過給予股份的方式，在機構(gòu)和名師之間建立利益共同體。但是，隨著股東的增多，分散的股份也影響了公司的決策和業(yè)務(wù)的開拓。2016年，公司核心創(chuàng)始人出資回購股權(quán)，使其個人絕對控股，解決了股權(quán)分散問題，完成了公司第一次股權(quán)革命。

司考改革的號角吹響，下一站駛向何方？

在國家司法考試制度的剛需下，考生的參培率日益提高，司考培訓(xùn)行業(yè)惡性競爭也不斷加劇。隨著第二次司考改革政策的宣布，司考培訓(xùn)下一站究竟駛向何方？

從改革內(nèi)容來看，相比于以前靠死記硬背就能拿下大部分客觀題的標(biāo)準(zhǔn)化試卷，新法考將制定更注重法律修養(yǎng)、思維及應(yīng)用能力的非標(biāo)準(zhǔn)化試卷，這也對培訓(xùn)機構(gòu)的師資水平提出了更高的要求。

從經(jīng)營模式來看，目前的司考培訓(xùn)多集中于線下授課，很多學(xué)員由于時間、空間和資金的限制無法參加面授培訓(xùn)，影響了備考效果。隨著用戶消費升級和個性化需求的增加，線下培訓(xùn)機構(gòu)的成本會與日俱增，轉(zhuǎn)型迎接互聯(lián)網(wǎng)成為必然。

從市場數(shù)據(jù)來看，司考培訓(xùn)領(lǐng)域維持在五六十億的市場規(guī)模，即使是行業(yè)第一，營收也在有限范圍內(nèi)。因此，由司考培訓(xùn)向外圍的業(yè)務(wù)拓展也成為轉(zhuǎn)型的趨勢之一。

近年來，厚大司考通過線下圖書售賣+線上免費網(wǎng)絡(luò)課程的組合，將課程資源免費，實實在在給學(xué)員提供了便利，獲得了學(xué)員的認可和依賴。這種線上帶動線下、線下反哺線上的方式，屬于典型的互聯(lián)網(wǎng)玩法。

方圓眾合教育則在立足線下的基礎(chǔ)上，聯(lián)合滬江進行線上布局，朝著業(yè)務(wù)集團化、產(chǎn)品線上化、運營資本化、團隊精英化的方向發(fā)展，由司考培訓(xùn)拓展至法碩培訓(xùn)、執(zhí)法培訓(xùn)、新法培訓(xùn)、普法培訓(xùn)以及職前培訓(xùn)等新興市場，通過專業(yè)化教育培訓(xùn)，在法律學(xué)歷教育與職業(yè)教育之間、法律人才供給與法律人才需求之間搭建一條堅實的橋梁，成為中國最大的法律培訓(xùn)內(nèi)容提供商。

對于司考培訓(xùn)這個細分市場，隨著政策的改變和企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，下一戰(zhàn)還有太多未知，究竟誰能率先實現(xiàn)升級搶占更大市場，還有待時間檢驗。

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