小配飾也有大市場，手機殼如何走上“殼生巔峰”？

摘要：隨著手機屏幕越來越大，手機也越來越易碎，相應(yīng)的也就誕生了一個新行業(yè)——手機保護(hù)殼，用來保護(hù)手機、延長手機的使用壽命。近幾年，隨著iPhone手機的上市和高端手機的增多，手機保護(hù)殼款式和功能也開始呈現(xiàn)出

隨著手機屏幕越來越大，手機也越來越易碎，相應(yīng)的也就誕生了一個新行業(yè)——手機保護(hù)殼，用來保護(hù)手機、延長手機的使用壽命。近幾年，隨著iPhone手機的上市和高端手機的增多，手機保護(hù)殼款式和功能也開始呈現(xiàn)出多元化。手機保護(hù)殼不僅只有保護(hù)手機的功能，它正在充當(dāng)裝飾品成為手機上的一道新風(fēng)景。

雖然，手機殼只是手機衍生品，但是由于手機殼自身制造門檻低、可塑性強，市場需求大，而受到手機廠商重視。隨著手機殼市場不斷拓展，人手一臺的智能手機上往往套著各式各樣的手機殼，手機殼從附庸品變成了必需品。

市場上：手機殼廠商粗狂生長缺乏管理，私人訂制款帶來新機遇

據(jù)悉，在全球范圍內(nèi)智能手機用戶數(shù)量從2016年的23億增長到2017年的26億。中國智能手機用戶最多，2017年使用智能手機的消費者高達(dá)7.17億，成為全球用戶數(shù)量最多的智能手機市場。

在智能手機大行其道之際，伴隨著手機產(chǎn)業(yè)而誕生的手機殼行業(yè)呈現(xiàn)噴井，隨之涌現(xiàn)出手機工坊、摩仕、無限度等手機殼品牌商。與智能手機的生產(chǎn)銷售一樣，掩蓋在火爆行情之下的是各大手機配件生產(chǎn)、銷售商家、品牌商之間慘烈的競爭。

一方面，手機殼市場幾乎是零門檻，只要確定手機殼采用什么材質(zhì)，然后根據(jù)手機殼形狀做模具，就能拿到市場上銷售，在巨大的市場“錢”景面前，眾多競爭者蜂擁而至?？墒牵謾C殼行業(yè)內(nèi)缺乏標(biāo)準(zhǔn)、缺乏監(jiān)督、缺乏管理，很多小廠商、山寨企業(yè)跟風(fēng)扎堆一昧地用低價格打市場，市場上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

另一方面，手機殼產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且充滿了黑科技，同時市場份額多數(shù)被眾多小廠商瓜分掉，難以聚攏出行業(yè)巨頭。因此在同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏監(jiān)管的市場亂像下，手機殼品牌商只有打造出差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢，才能站住腳跟。

如今，一些以設(shè)計個性化手機殼為主要方向的新行業(yè)，給手機配套行業(yè)帶來了新的突破口。

在網(wǎng)上有很多銷售個性化手機殼的網(wǎng)店，他們首先設(shè)計和繪制一些具有特色風(fēng)格的手機殼模板，然后與廠家合作批量生產(chǎn)出個性化的手機殼，最后通過網(wǎng)店賣給消費者。雖然售價要高于普通手機殼，但是風(fēng)格獨特，質(zhì)量有保證而得到消費者追捧。趨于個性化的手機配套服務(wù)，開始成為手機廠商下一個逐利點。

事實上，手機殼個性定制作為手機配件行業(yè)下一個獨特的細(xì)分市場，它的爆發(fā)和人們消費觀念的改變息息相關(guān)。近幾年智能手機的發(fā)展十分迅猛，手機更換周期大大縮短，加上中高端手機的普及，從而使得人們對手機外觀的審美要求更高。

羅永浩曾說：“你們可能不太清楚手機行業(yè)，我有1499的，1799，2299。1499沒什么利潤，1799微利，但是不如賣背殼和保護(hù)套。從市場前景來看，據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)可以分析，目前中國擁有13億多人口，手機用戶量早已超過17億之多，已經(jīng)形成了具備大量機會的超級市場。

功能上：手機殼已超出保護(hù)手機的作用成為一個獨立商品

追溯到二十世紀(jì)九十年代中后期，手機殼借著移動手機普及的契機開始盛行，那時手機殼還只是一個保護(hù)手機的商品。它可以防止硬物在手機屏幕或機身上留下劃痕；防止指甲長時間與按鍵接觸刮花、磨壞，有保護(hù)屏幕和按鍵的作用。近幾年，給手機美容逐漸成為年輕人展示個性的一種方式，手機殼也從單一的實用商品演變成時尚裝飾品。

一、手機殼的款式多樣化，層出不窮

俗話說“人靠衣裝馬靠鞍”， 手機作為現(xiàn)代人的“掌中寶”自然成為了人們美化的目標(biāo)。年輕人喜歡追趕潮流、追求高質(zhì)量、不喜歡千篇一律，所以手機殼的做工越來越精良、材料越來越貴、款式越來越多。原本是平民價格的手機殼一躍成為時尚博主和偶像明星手中的奢飾品。

手機殼被人們列入裝飾品的行列后，很多奢飾品品牌紛紛推出限量款手機殼，其手機殼的價格都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比手機貴。例如：LV推出了以 Petite Malle 為原型的手機殼，適用于iPhone7 和 iPhone7 Plus 價格在38500-42000人民幣不等，最貴的是鱷魚皮+黃金版本，價格約等于iPhone 7價格的七倍。

不止是LV，其實不少其他奢侈品牌，近些年也都出了一些高端的手機殼。據(jù)悉，2013年，Burberry推出了“亂花漸欲迷人眼”的iPhone 5s手機殼；2016年Stella McCartney推出“四顆鴿子蛋”bling bling的手機殼；2016年，Gucci也推出了印有蝴蝶、鳥和各種植物圖案的手機殼。牽手時尚裝飾品的手機殼從不起眼的路邊攤變成了名媛追捧的奢飾品，毋庸置疑手機殼已經(jīng)擺脫單一的護(hù)機功能，衍生出另一條生存之道。

幾年前高端智能手機iPhone還屬于奢侈品，但如今iPhone幾乎快成為人手一部的街機了，追求獨特的年輕人都想另辟蹊徑尋找彰顯自己逼格的新方式，手機殼就是個很好的選擇?，F(xiàn)在的年輕人喜歡有事沒事地?fù)Q手機殼，還有人把收藏手機殼作為愛好。除了部分手機殼化身成為奢飾品而受追捧之外，大部分手機殼吸引消費者的原因是其風(fēng)格多樣可定制。

由于手機殼制作工藝簡單且可以隨意更改，所以很多消費者把手機殼做為某些IP的承載體。

以熱門手機品牌為例，近期R11巴薩限量版最受矚目，盡管新機還未上市銷售但是紅藍(lán)撞色已經(jīng)成為了風(fēng)潮。這樣的潮品被淘寶上眾商家看上，紛紛上架了R11巴薩限量版手機殼，而且已經(jīng)熱銷。手機殼種類隨著手機品牌的增加而呈多樣化，按品牌分有華為、小米、蘋果、三星等等。

除此之外，明星IP、表情包IP、熱播劇IP都喜歡把手機殼當(dāng)成衍生品進(jìn)行銷售。現(xiàn)在的人們喜歡把自己喜歡的東西印刻在某一物品上，顯示自己的喜好同時彰顯個性，所以手機殼也就成為了年輕用戶展現(xiàn)自己品味的最佳載體。

二、手機殼功能不斷增加，新意不斷

隨著用戶消費需求的增加，手機殼生產(chǎn)商不僅關(guān)注手機殼的美觀性，還注重手機殼的功能以及品質(zhì)?，F(xiàn)在的手機殼不僅具有保護(hù)手機的作用，它還可以是一個錢包、一個充電器以及一個多功能產(chǎn)品。

具有充電功能的手機殼。對于經(jīng)常出差或者重度手機使用者的朋友，出門在外手機沒電特別煩人，可是帶上充電線或者充電寶又特別麻煩，手機用戶的需求，催生了手機殼充電寶。它跟手機殼一樣輕薄，直接套在手機上就可以充電，即是充電寶又是手機殼，充電非常的方便。因為手機殼充電寶擺脫了傳統(tǒng)的充電線的麻煩，所以非常受年輕人的歡迎。

具有錢包功能的手機殼。在我們的印象中，錢包的作用就是裝現(xiàn)金、銀行卡、名片、照片和證件等等物品。隨著手機支付成為消費主流，大多數(shù)人不想帶錢包出門錢包，可是名片、銀行卡等物品又必須隨身攜帶。為了提升手機用戶出行的便捷程度，電子商務(wù)配件公司 Edward Field 將錢包和 iPhone 保護(hù)殼結(jié)合在了一起，讓人們真正做到出門只需帶手機。

具有多功能的手機殼。模塊化手機前段時間受到很多用戶的關(guān)注，但是為了模塊化的功能而購買一部新手機可能會有些浪費。所以，為滿足用戶需求具有模塊化手機殼橫空出世，用戶可以根據(jù)自己的需求隨時添加攝像頭、備用電池、揚聲器、屏幕、存儲卡等模塊，使智能手機的功能更加豐富。

由此看來，為了迎合用戶需求手機保護(hù)套生產(chǎn)商制作出許多做工更為精良，款式多樣、功能多樣的產(chǎn)品，手機保護(hù)殼已超出保護(hù)手機的作用成為一個獨立商品。

銷售上：手機殼遠(yuǎn)銷海外成為跨境電商熱銷產(chǎn)品

近幾年手機殼因其輕巧、進(jìn)入門檻低的特點，成為跨境電商國際小包的理想產(chǎn)品，吸引了一大波賣家。手機殼成為跨境電商的熱銷品，通過亞馬遜等跨境電商平臺源源不斷地輸往海外消費者手中。

手機殼銷往海外是一個巨大的市場。敦煌網(wǎng)3C行業(yè)總監(jiān)侯建臣曾表示：“手機整機、手機附件、手機配件是手機類目的三大主力，其中手機附件占比最大，占55%；手機配件的占比也從去年的8%提升至今年的16%?！泵绹袌龇治龉綨PD稱使用手機殼的人占了 87%。研究組織GfK也表示，英國蘋果手機用戶買了500萬個手機殼。

廠商卻說：“手機殼是一個讓人十分糾結(jié)的品類，尤其是在跨境電商領(lǐng)域。在這個行業(yè)，做的好的賣家躺著賺錢日進(jìn)斗金，但大部分賣家都是在燒錢的同時還要燒腦地考慮怎樣打好廣告、如何守護(hù)排名?！?/p>

事實上，有需求就會有市場，手機廠商可以針對不同國家消費者開發(fā)產(chǎn)品，以達(dá)到精準(zhǔn)銷售的效果。例如：如果10美金以上價位的手機外殼更受美國、英國用戶歡迎，那就銷往美國、英國、澳洲、加拿大、俄羅斯等市場；如果蘋果手機殼更受加拿大、日本消費者喜愛，那就主要銷往加拿大、日本等等。好的產(chǎn)品需要精確的銷售手段和良好的服務(wù)與之匹配。

而且，幾乎十分之九的用戶會將他們昂貴的手機放在手機殼里，手機殼這一產(chǎn)品的市場容量大，僅在美國的市場規(guī)模就有23億美元之巨，而中國的跨境電商出口整體規(guī)模也高達(dá)幾百億。只要海外銷售途徑和服務(wù)品質(zhì)逐漸完善，海外市場會推進(jìn)手機殼產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

整體來看，手機殼作為手機配件中最受歡迎的產(chǎn)品，主要原因在于：在使用功能方面，由單一功能轉(zhuǎn)變?yōu)橘N合消費者需求的多功能產(chǎn)品；在市場前景方面，智能手機的普及成為孕育其生長的沃土；在生產(chǎn)銷售方面，生產(chǎn)零門檻、售價低、消費人群廣、承載熱門IP受歡迎，從簡單的工具變成了時尚裝飾品，銷量隨之增長甚至遠(yuǎn)銷海外。

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