從城市輝煌到山野阡陌，淘寶下鄉(xiāng)

在浙江寧波，白里透紅，甜美多汁的奉化水蜜糖，如同少女的酥胸，只要12小時，就能成為北上廣消費者口中的美味；

在新疆塔克拉瑪干沙漠邊緣，喀什噶爾河與葉爾羌河交匯的巴楚綠洲，通體翠綠、口感清甜的“巴楚留香瓜”，通過阿里電商平臺暢銷全國，滿足吃瓜群眾的口舌之欲；

在重慶巫溪，超過2000多米海拔的神農(nóng)架原始森林，瘦小的中華土蜂用花粉釀造的晶瑩透剔、香甜粘稠的無污染綠色蜂蜜，第一次走出了深山，成為豐富餐桌的佳肴珍品。。。。。

這些美味佳肴，得以從廣袤無垠的山野阡陌，擺放到了城市餐桌上，依靠的是農(nóng)村淘寶打造的直供直銷的新鏈路。

8月22日，阿里巴巴農(nóng)村淘寶（以下簡稱“村淘”）在北京舉辦主題為“新供給、新農(nóng)村、新零售”的興農(nóng)扶貧戰(zhàn)略發(fā)布會宣布，在原有“特色中國”頻道上全面升級的“興農(nóng)扶貧”頻道正式啟動試運營。

淘寶興農(nóng)頻道，開始在PC端和無線端同時登陸，開始試運營，鄉(xiāng)野的農(nóng)產(chǎn)品，借此連接上了阿里電商平臺的五億多活躍用戶。

s2b2c模式鏈接城鄉(xiāng)：打造直供直銷新干線

這條漫長的直供直銷新鏈路，起點是田間地頭的種植環(huán)節(jié)。

翠玉一般的巴楚留香瓜，得益于巴楚縣透氣松軟的沙質(zhì)土壤、常年干燥的氣候，以及漫長的光照條件。

在淘寶介入之前，巴楚留香瓜的產(chǎn)品好壞沒有標準，質(zhì)量參差不齊，口味不一，價格上不去，銷路不通暢。低價之下，產(chǎn)量成為唯一瓜農(nóng)唯一的目標，大量使用的化肥、農(nóng)藥，降低了留香瓜的品質(zhì)。

而農(nóng)村淘寶通過前端的數(shù)據(jù)反哺供應鏈，讓農(nóng)民相信，在城市消費者消費升級的大潮之下，只有口味、品相、營養(yǎng)俱佳的上等精品，才能賣上好價錢，獲得好收入。

農(nóng)村淘寶說服瓜農(nóng)嚴控農(nóng)藥化肥的使用量，引流天山南麓的雪山融水澆灌瓜田，一根瓜藤只留兩個香瓜，保證每個瓜的個頭、水分、甜度一一達標，巴楚留香瓜選擇與農(nóng)村淘寶作，在網(wǎng)站上線留香瓜，全國的消費者都有機會購買。

與農(nóng)村淘寶合作前，巴楚瓜農(nóng)的人均收入只有400元，去年牽手村淘后，年人均收入達到了1500元，而今年將有望達到4500元。

然而，因為產(chǎn)品沒有標準，巴楚留香瓜的產(chǎn)量雖然高，但是肥料用得多，品質(zhì)無法保障。業(yè)內(nèi)人士認為，中國農(nóng)戶面臨的問題是缺乏穩(wěn)定的銷路，“農(nóng)民不知道自己種的東西幾個月后能不能賣出去，所以拼命提高產(chǎn)量，大量使用化肥、農(nóng)藥，產(chǎn)品品質(zhì)很糟糕，進一步導致農(nóng)戶沒有動力去做農(nóng)產(chǎn)品的分級，制約了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)升級?！?/p>

今年，農(nóng)村淘寶在當?shù)貙Π统粝愎系姆N植提出了更高的標準，不緊要控制農(nóng)藥化肥的使用、瓜的直徑大小，甚至對掛果的數(shù)量也有嚴格限制。

數(shù)百噸經(jīng)過精心培育的巴楚留香瓜，到了淘寶平臺，不到24小時時間里全部賣光。

酒香也怕巷子深，寶潔這樣的消費巨頭每年要拿出80多億美金，投放廣告，但類似巴楚瓜農(nóng)這樣樸實忠厚的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，如何向5億多阿里活躍用戶推銷他們的產(chǎn)品？在魚龍混雜的真假土特產(chǎn)中，消費者如何找到地道好貨？

和新疆巴楚遙隔5000公里的黑龍江五常，有一個以地名命名的大米———五常大米，它是慈禧太后的最愛，也曾因《舌尖上的中國》熱播再度揚名四海八荒。

根據(jù)五常農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)計，正宗的五常大米，年產(chǎn)量也就在百萬噸左右，但據(jù)不完全統(tǒng)計，全國每年銷售的所謂五常大米過千萬噸，90%為假冒。

為了杜絕假貨，阿里幫助五常大米走上了“標準化之路”：在建立“五常水稻溯源平臺”的基礎上，引入“三確一檢一碼”機制，實現(xiàn)了五常大米全鏈路下無死角追溯。

天貓消費者只需掃描防偽碼，便可以直接查到所購大米的種植地塊、加工、倉儲、物流等信息。

目前國內(nèi)有兩千多個類似五常大米這樣的地理標志保護產(chǎn)品，如何規(guī)范地標產(chǎn)品的流通、做好地標產(chǎn)品的保真防偽，讓消費者買到品質(zhì)保真的地標產(chǎn)品，是當?shù)卣⑵髽I(yè)的核心訴求。農(nóng)村淘寶剛剛啟動的“淘鄉(xiāng)甜”地標品牌保護計劃應運而生，阿里鄉(xiāng)村事業(yè)部大農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理黃愛珠介紹，農(nóng)村淘寶將和當?shù)卣黄穑O計地標產(chǎn)品的品質(zhì)標準，規(guī)范在線流通通路，打造“地標產(chǎn)品統(tǒng)一入倉、集中質(zhì)檢、統(tǒng)一倉配服務”的供應鏈服務體系，保證消費者的消費體驗，推進地標產(chǎn)品的品質(zhì)化、品牌化建設。

接下來，巴楚留香瓜、和神農(nóng)架原始森林里的蜂蜜，要走上城市餐桌，將會遇到物流難題，打通農(nóng)村淘寶的物流通路，落在了阿里系的菜鳥肩上。

傳統(tǒng)的快遞網(wǎng)絡，其終端一般只到縣城，而從田間地頭到縣城的最后一段物流，則是斷路狀態(tài)。

“打通物流，讓物流的成本下降，才能讓農(nóng)產(chǎn)品得以賣出，才能給村民帶去真正網(wǎng)購的便利和實惠”——這是農(nóng)村淘寶的“地網(wǎng)”，菜鳥下沉至農(nóng)村，打通村和縣間的物流，降低二段物流的成本。

菜鳥物流農(nóng)村淘寶運營負責人熊健舉例，現(xiàn)在菜鳥和一些品牌商合作推出了“集單”模式，利用經(jīng)銷商在當?shù)氐膸齑嬷苯优湄浀娇h城的運營中心，這樣一來，大大縮短了物流時間，提高了配貨效率也節(jié)約了物流成本。

截止2017年3月，配合農(nóng)村淘寶落地，菜鳥網(wǎng)絡已進駐29個省份近700個縣點，在各地擁有30多個物流合作伙伴，2340余輛運輸車，僅在農(nóng)村物流方面補貼數(shù)億元。

此外，生鮮水果在物流中的損耗率很高，因此，嬌貴柔嫩的奉化水蜜桃雖然名揚四海，卻一直走不出寧波，現(xiàn)在，阿里幫助桃農(nóng)了重建了如同流水線一般嚴苛的采摘、流通體系。

采摘始于凌晨三點，一天中氣溫最低的時候，培訓合格的熟練采摘工，用兩手掐住果柄，輕輕一折將水蜜桃摘下。沒有過熟、過小、磕傷的合格水蜜糖，第一時間送進冷庫分選包裝，，12小時之后就可以送到北上廣消費者的手上。

借助升級后的供應流通體系，奉化水蜜糖走出了寧波，一周賣了10萬斤，首次銷售總額接近50萬，是去年的6倍多，還登上了水蜜桃在淘品牌熱搜榜的第一位，成為桃子界的第一網(wǎng)紅。

正是這條由阿里打造的直供直銷新干線，讓云南深山里的紅米，奉化水蜜桃、長白山人參、西藏那曲冬蟲夏草、云南普洱、寧夏枸杞、大連海參等原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，得以直通城市餐桌。

對于巴楚瓜農(nóng)、五常米農(nóng)、奉化桃農(nóng)等農(nóng)民來說，這條通路能幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品走出本地，暢銷全國，幫助農(nóng)民增收和脫貧。

與農(nóng)村淘寶合作前，巴楚瓜農(nóng)的人均收入只有400元，去年牽手村淘后，年人均收入達到了1500元，而今年將有望達到4500元。

智慧農(nóng)村：商業(yè)力量構建扶貧網(wǎng)絡

從2014年啟動至今，三年間，村淘也進化到了3.0模式。但阿里巴巴集團副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理王建勛說，阿里對村淘的發(fā)展沒有KPI的硬性要求，村淘也沒有短期盈利壓力，村淘的目標，是以以公益和普惠心態(tài)，用商業(yè)化力量深耕農(nóng)村市場，深度賦能農(nóng)民，振興農(nóng)業(yè)。

第一，集結全平臺力量下鄉(xiāng)，以點帶面，打造智慧農(nóng)村。

王建勛介紹說，下一步村淘的發(fā)展重點，一是在現(xiàn)有成功案例的基礎上，實現(xiàn)以點到面的成功。

這種以點到面，不僅是村淘在農(nóng)村的以點到面，而是阿里集團旗下各大業(yè)務都要在農(nóng)村實現(xiàn)以點到面的成功。

農(nóng)村淘寶每個季度會把17個事業(yè)部召集在一起共創(chuàng)，如菜鳥網(wǎng)絡、螞蟻金服、阿里旅行、阿里健康、阿里通訊、淘寶教育、1688等等。螞蟻金服、菜鳥物流和阿里云的流量、用戶和金融資源，都將由點到面在農(nóng)村市場全面開花。

尤為值得一提的是阿里系為農(nóng)村提供的普惠金融服務。目前，螞蟻金服的農(nóng)村金融項目“旺農(nóng)貸”也已經(jīng)落戶到很多縣域，掃掃身份證，填一張表格，3分鐘之內(nèi)就完成貸款過程，24小時內(nèi)貸款到賬，全國單筆貸款金額平均4.4萬元。

第二，進化升級，打造三農(nóng)服務平臺。

村淘1.0時代，以農(nóng)民買得到為主；村淘2.0時代，則是讓農(nóng)產(chǎn)品走出去；村淘3.0時代，則聚焦于服務。

未來，阿里集團會以村淘為主線和核心，匯聚阿里旗下所有資源，建立一個服務三農(nóng)的平臺。這個平臺將包括生產(chǎn)鏈、運輸鏈、供應鏈、渠道鏈、生鮮冷鏈和品控鏈等，是一個全鏈路平臺。后續(xù)村淘會把平臺的能力對外開放，吸納全社會的資源，來助力三農(nóng)發(fā)展。

第三，集結內(nèi)外力量，用商業(yè)化手段，打造高效的精準扶貧網(wǎng)絡。

為了更好地實現(xiàn)“精準扶貧”，來自貧困縣的商品且發(fā)貨地也為貧困縣，將優(yōu)先進入興農(nóng)頻道。其中，興農(nóng)扶貧館將以縣域為單位，集中呈現(xiàn)全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，來自貧困縣的農(nóng)產(chǎn)品將被突出展示，其中也包括農(nóng)村淘寶在貧困縣通過數(shù)據(jù)、技術賦能，打造的農(nóng)產(chǎn)品。

和成熟的工業(yè)產(chǎn)品不同，碎片化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，走上電商平臺，需要政府力量的助力，“縣長班”應運而生。

截至目前，淘寶大學共舉辦69期“縣長班”，通過縣長研修班對縣級政府領導進行包括電商政策解讀、電商趨勢分析、縣域電商發(fā)展模式等一系列相關課程，帶動全縣電子商務行業(yè)的全面啟動與發(fā)展，目前已覆蓋1200多個縣域，培訓近3000名領導干部。

江湖之遠，廟堂之高。從2014年開始致力于電商扶貧的商務部，也是阿里的“同路人”。

商務部市場體系建設司副司長鄭書偉說，農(nóng)村淘寶第一次打通了新供給、新農(nóng)村和新零售。新供給是通過電商把農(nóng)村的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向市場和城市。新農(nóng)村是通過電商促進農(nóng)村穩(wěn)定和農(nóng)業(yè)發(fā)展。新零售是通過電商讓農(nóng)村和農(nóng)民享受到和城里人一樣的購物體驗。

電商扶貧也成為了商務部的工作重點：未來兩年要在全國832個貧困縣，實現(xiàn)電商進村的全覆蓋。而淘寶這樣的商業(yè)力量，成為電商精準扶貧的主導力量。

上線三年，農(nóng)村淘寶覆蓋了全國近700個縣，3萬余個村，其中包括178個國家級貧困縣和147個省級貧困縣，2700個國家級貧困村，村小二人均月收入3000元。

18歲剛剛成年的阿里，生于城市的燈火輝煌之中，如今下沉到田間地頭，跨過城市和鄉(xiāng)村的溝壑和天塹，打造了一條暢通的城鄉(xiāng)新干線，縫合原本分裂的城鄉(xiāng)二元社會，始于公益之心，利用商業(yè)力量，終于惠普效應。

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