宗寧：好產(chǎn)品新廣告，產(chǎn)品經(jīng)理成主角

在新時(shí)代的傳播語境下，明星代言的效果很難量化，但成本卻不斷攀升，更大的問題是明星可能根本就不用這個(gè)產(chǎn)品。而伴隨著消費(fèi)升級(jí)的到來，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求其實(shí)越來越高，這也就逐漸出現(xiàn)了廣告主角的變遷。

產(chǎn)品經(jīng)理做主角

在之前，產(chǎn)品和宣傳渠道都相對(duì)比較匱乏的時(shí)代，產(chǎn)品的宣傳都相對(duì)比較簡(jiǎn)單粗暴，大范圍的曝光就會(huì)帶來大量的銷售提升，明星和電視臺(tái)共同起到了一個(gè)信用背書的作用。而隨著物資的豐富，品牌越來越多，越來越碎片化，這種形式也開始逐漸發(fā)生了變化。比如說明星代言完全是商業(yè)行為，本質(zhì)上可能對(duì)代言產(chǎn)品沒有什么感覺，只是對(duì)代言費(fèi)有感覺。比如吳亦凡曾經(jīng)代言過榮耀手機(jī)，現(xiàn)在又代言小米手機(jī)，那么到底是榮耀手機(jī)好還是小米手機(jī)好呢？還是誰給代言費(fèi)就說誰好呢？就算和代言費(fèi)無關(guān)，明星真的懂哪個(gè)手機(jī)好，哪個(gè)手機(jī)不好嗎？明星說好的產(chǎn)品，自己知道好在哪里嗎？最終不過是一個(gè)劇本而已。

在如今誰能把產(chǎn)品和廣告做出差異化，誰才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，比如洗發(fā)水就開始主打無硅油，和之前的純天然、去頭屑之類又有了很大不同。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)他從功效宣傳開始轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品本身的技術(shù)特征。而著名的美妝護(hù)膚品牌御泥坊就做的更為徹底一些，他們直接把代言人也換成了供應(yīng)商和自己的產(chǎn)品經(jīng)理，讓專家來給大家講解產(chǎn)品的方方面面，這顯然是又一個(gè)新的突破。因?yàn)橹挥凶鲞@個(gè)產(chǎn)品的人，提供這個(gè)產(chǎn)品原料的人，對(duì)這些內(nèi)容才是真正的了解，才能夠給用戶更準(zhǔn)確和清晰的產(chǎn)品闡述，讓大家知道這個(gè)產(chǎn)品到底好在哪里。

好材料 好產(chǎn)品 好技術(shù)

這次御泥坊的新廣告把自己產(chǎn)品的原材料毫不隱瞞的進(jìn)行了曝光，這些頂級(jí)供應(yīng)商的專家紛紛為自己的原料做出了解釋和背書。好產(chǎn)品當(dāng)然要有好原料，就好像好餐飲一定要有好食材一樣。

比如在廣告中，世界五百強(qiáng)的杜邦向御泥坊面膜提供了甜菜堿。這種物質(zhì)能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)水平衡，起到很好清潔作用又不傷害肌膚，非常安全。而杜邦能夠提供的是更高品質(zhì)的天然甜菜堿，這樣的作用就會(huì)更為明顯有效。

而提供有機(jī)燕麥萃取物德敏舒的供應(yīng)商德之馨，是世界主要的香精香料和植物提取物公司之一，也是世界第四大香精香料的生產(chǎn)商。萃取物德敏舒的品質(zhì)符合歐盟的最高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)皮膚增強(qiáng)免疫力，提升皮膚天然酸膜的屏障功能有很大好處，可以讓皮膚不再輕易過敏。

而作為面膜另一半重要的原材料膜布，則是日本旭化成提供的冰羽靈無紡布。旭化成是日本一家近百年的企業(yè)，而冰羽靈是以棉籽絨為原材料的連續(xù)長(zhǎng)纖維再生纖維素的無紡布，既具有天然材料的特性，又具有化學(xué)纖維的功能性，是世界上唯一的再生纖維素長(zhǎng)纖維無紡布。對(duì)于面膜而言，好的膜布不但要求感覺更舒適，還要求能夠更好的保液性，這樣才能讓有效成分發(fā)揮最大效應(yīng)。冰羽靈可以吸收自身重量十倍的液體，是非常適合做面膜布的。

不過，御泥坊告訴大家，用全球最優(yōu)秀的原材料，只是做好一片面膜的開始，而御泥坊本身的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，才是最終的保障。

御泥坊自身的研發(fā)力量更是不可小覷，國際化的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，給大家?guī)淼囊彩菄H領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，靠實(shí)力和品質(zhì)來做廣告，而不是靠明星來刷臉背書，本身也說明了御泥坊自身對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的重視，更說明了對(duì)產(chǎn)品的信心。

為了做出這片面膜，御泥坊相信，天然的原料需要通過科技的力量來讓它的效果最大化，研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)4年，經(jīng)過1100次實(shí)驗(yàn)，才研制出復(fù)合配方uniHydra?，同時(shí)通過了權(quán)威機(jī)構(gòu)SGS的認(rèn)證，保證了12小時(shí)的保濕效果。

御泥坊獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)的U形的袋不但美觀，還可以讓精華液更多集中在袋子中間，保證面膜和精華液體的充分接觸，是一個(gè)兼具美觀和實(shí)用性的選擇，體現(xiàn)了御泥坊在產(chǎn)品研發(fā)上的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力。

質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)則是好產(chǎn)品的最后一關(guān)，依據(jù)1130個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和體系流程，每項(xiàng)產(chǎn)品至少要完成388個(gè)項(xiàng)目的檢測(cè)，是比國家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有力確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

整個(gè)廣告娓娓道來，每個(gè)專家洋溢著自信，充分的感染了每一個(gè)看到廣告的人，這是一種專業(yè)精神的傳遞，和代言費(fèi)無關(guān)，僅僅是一種和大家共享成果的喜悅。

用戶感受才是最重要的

其實(shí)明星的感受并不是很重要，最重要的還是用戶的感受，畢竟是用戶在用這款產(chǎn)品，他們的真實(shí)體驗(yàn)才是更加感人的。御泥坊的新產(chǎn)品廣告中并沒有忽略最重要的上帝的感受，絕非只是自嗨的，而是把用戶體驗(yàn)非常真實(shí)的表達(dá)了出來。消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的歡笑和喜悅是可以被感受到的，這其實(shí)才是產(chǎn)品的最大意義所在，而廣告需要表達(dá)的，其實(shí)也更應(yīng)該是這種真實(shí)的反饋。

消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，大家開始越來越有自己的自主性，每個(gè)人都在對(duì)產(chǎn)品表達(dá)自己的態(tài)度和意見，每個(gè)人也都是產(chǎn)品的監(jiān)督者和代言人，大家可以在各種社交平臺(tái)上表達(dá)自己的真實(shí)看法，企業(yè)也必須重視這些感受和反饋，才能不斷的優(yōu)化做出更符合消費(fèi)者習(xí)慣的產(chǎn)品。

對(duì)于企業(yè)來說，未來產(chǎn)品和品牌不再只是廣告部的事情，而更多還是研發(fā)、生產(chǎn)和客戶的事情，這種更為透明的品牌交流模式會(huì)成為未來產(chǎn)品發(fā)展的一個(gè)主要形式。這次御泥坊新品廣告給人一種清新和更有說服力的感受，相信會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典的新時(shí)代廣告范本。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊(cè)。

微營銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營銷社群組織，成員已超七千人。

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