HR SaaS市場(chǎng)迎來(lái)震蕩年 下一個(gè)被出局的是誰(shuí)？

如果要問(wèn)2017年SaaS市場(chǎng)最為顯著的特性，除了營(yíng)收，資本遇冷，客戶成功，AI和BI等新技術(shù)涌入外，還有一個(gè)顯著的特征就是整合并購(gòu)將引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，而在中國(guó)SaaS整體環(huán)境中最先將并購(gòu)提速的莫過(guò)于HR SaaS市場(chǎng)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)細(xì)分眾多，急需整合來(lái)提高對(duì)用戶的服務(wù)需求。

洗牌在即整合并購(gòu)提速

IPO通道收緊，資本遇冷這并非中國(guó)SaaS市場(chǎng)整體特例，在去年2016統(tǒng)計(jì)僅有五家公司IPO,而除了ServiceNow在資本市場(chǎng)表現(xiàn)尚可外，其他四家IPO公司暗淡無(wú)光，另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)在SaaS 3000億美金總市值中有超過(guò)40%都被并購(gòu)。

而中國(guó)的SaaS市場(chǎng)也在重復(fù)同樣的故事，縱觀整個(gè)SaaS市場(chǎng)能獨(dú)立主板上市的公司廖廖無(wú)幾，基本上都集中在死水一潭的新三板，而這樣的掛牌并不能讓資本安全退出，上主板已成為了一個(gè)必選項(xiàng)，不過(guò)從營(yíng)收上的表現(xiàn)來(lái)看，SaaS公司能夠?qū)崿F(xiàn)可盈利目標(biāo)幾乎為零，而主板市場(chǎng)要求連續(xù)兩年盈利目標(biāo)，從這一點(diǎn)看，SaaS公司需要開展并購(gòu)圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)收才有可能完成這一任務(wù)。而HR有可能成為率先整合并購(gòu)的區(qū)域，2017年HR市場(chǎng)的卡位之爭(zhēng)已基本完成，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)跑者的身影逐漸清晰，后入者的機(jī)會(huì)也越來(lái)越小，能夠堅(jiān)持到最后的選手也日漸明朗，從融資來(lái)看2017年也只有零星的HR SaaS獲得C輪或之后的融資，較2016年出現(xiàn)了斷崖式下跌。這也說(shuō)明，中國(guó)的HR SaaS已過(guò)最佳投資窗口期，同時(shí)也意味著市場(chǎng)洗牌即將發(fā)生。

另外，在資本的催化下也會(huì)加速這一整并的可能，比如58同城和趕集網(wǎng)的合并，資本就把姚勁波和楊浩涌?jī)晌粍?chuàng)始人，在北京三里屯威斯汀酒店給他倆包了總統(tǒng)套房，把他倆關(guān)到屋里，說(shuō)我們要的結(jié)果是合并，談累了，歇會(huì)，繼續(xù)談，餓了有人送飯。經(jīng)過(guò)了29個(gè)小時(shí)的來(lái)回談判，各種妥協(xié)，各種讓步，各種糾結(jié)，各種憤怒，29個(gè)小時(shí)兩家公司結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)十年恩怨，最后向全世界宣布他們合并。而這樣的故事也有將會(huì)在SaaS市場(chǎng)上演。

未來(lái)HR市場(chǎng)只有四類廠商能夠存活

HR市場(chǎng)細(xì)分模塊眾多，從基礎(chǔ)人力、招聘到薪酬績(jī)效、員工福利、社保等等無(wú)論哪個(gè)模塊都聚集一批創(chuàng)業(yè)公司，但是市場(chǎng)的容量有限，近百家公司并不是每一個(gè)單一品類都能夠活到最后，要想吞食整個(gè)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是關(guān)鍵。

未來(lái)中國(guó)的HR SaaS市場(chǎng)，基本上我們能夠看到只有四類廠商，第一類是提供一體化服務(wù)的SaaS廠商，第二類是通過(guò)并購(gòu)?fù)瓿苫ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)軟件廠商，第三類是國(guó)際上知名的HR軟件廠商，第四類是將互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)與智能技術(shù)相融合的HR單品廠商。

從用戶市場(chǎng)來(lái)看，企業(yè)為了完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)一體化也提出更高的要求，構(gòu)建一體化的信息系統(tǒng)平臺(tái)，也將成為企業(yè)數(shù)字化選型中的必選項(xiàng)，而企業(yè)也不需要相互割裂的流程型人才管理。更重要的是一體化除了意味著軟件上業(yè)務(wù)模塊和流程的整合，還要求各模塊和流程間數(shù)據(jù)的打通和全面整合。

上海電汽集團(tuán)CIO就曾表示：面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，企業(yè)需要構(gòu)建一體化信息化平臺(tái)，從數(shù)字化設(shè)計(jì)，到數(shù)字化制造、數(shù)字化物流、數(shù)字化質(zhì)量，一直到現(xiàn)在從產(chǎn)品到數(shù)字化服務(wù)的階段，圍繞全供應(yīng)鏈、全價(jià)值鏈的打通是當(dāng)前最主要的，從而完成人和物的所有連接。

江蘇中和集團(tuán)CIO也表示：企業(yè)老板們都有一個(gè)需求、一個(gè)夢(mèng)想，就是擁有"一套一體化ERP"，通過(guò)一體化信息流真正的到達(dá)商流、物流、資金流的共同化集中管理,減少人為干預(yù)，實(shí)現(xiàn)扁平化管理。而這也是所有企業(yè)CIO的共同選擇。

國(guó)內(nèi)HR市場(chǎng)整并才剛剛開始

除了用戶的需求，廠商間的并購(gòu)案也正在發(fā)生，前不久用友用友以67,108,612.50元受讓上海大易云計(jì)算股份有限公司（簡(jiǎn)稱“大易”）合計(jì)5,368,689.00 股股票，占大易總股本的 29.8261%。另外，用友的股東北京用友企業(yè)管理研究所有限公司（簡(jiǎn)稱“研究所”）擬以 36,350,000元受讓大易2,908,000股股票，占大易總股本的16.1556%。

反觀大易云在2013年度、2014年度、2015年1-11月凈利潤(rùn)分別為-439.05萬(wàn)元、-589.32萬(wàn)元、-815.78萬(wàn)元大易連續(xù)3年業(yè)績(jī)虧損。在資本收緊的情況下，背靠手握大量用戶資源的用友還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

更早些時(shí)候，愛關(guān)懷與內(nèi)購(gòu)網(wǎng)也完成了整合，共同為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)福利的一站式解決方案與服務(wù)。

其實(shí)這樣的現(xiàn)象在國(guó)外很早就有發(fā)生，回顧這十多年來(lái)的并購(gòu)案，云HR市場(chǎng)并購(gòu)一直相當(dāng)活躍，除了微軟對(duì)Linkedin的巨額收購(gòu)?fù)?，在過(guò)去的十多年時(shí)間云HR共有21起并購(gòu)案發(fā)生，其中包括Oracle對(duì)PeopleSoft，SAP收購(gòu)人力資源軟件提供商SuccessFactors。2012年，Oracle再次出手，收購(gòu)了云HR服務(wù)商Taleo，同時(shí)IBM買下了云HR服務(wù)商Kenexa。Taleo、Kenexa、SuccessFactor曾經(jīng)三強(qiáng)鼎立的局面，因?yàn)榫揞^的介入而變成了三國(guó)殺。

在中國(guó)這樣的案例才剛剛開始，一旦巨頭涌入HR并購(gòu)市場(chǎng)就會(huì)打破原有HR市場(chǎng)的生態(tài)平衡，會(huì)造成強(qiáng)者衡強(qiáng)，弱者被吞食的局面，而歸附一個(gè)強(qiáng)大的靠也成為了不得不做的選擇。

接下來(lái)會(huì)有哪些公司成為巨頭們的盤中餐呢？

第一，招聘類產(chǎn)品最有可能破局，因?yàn)橛糜训氖召?gòu)打破了原有的生態(tài)平衡是主要?jiǎng)右颉?/p>

第二，績(jī)效管理，從以往的收購(gòu)來(lái)看，這塊市場(chǎng)很容易成為香餑餑，2014年SAP收購(gòu)了Fieldglass，Salesforce對(duì)Rypple收購(gòu)，都集中在績(jī)效考核領(lǐng)域。

第三，人力資源外包服務(wù)商也將成為大量收購(gòu)云HR服務(wù)商的主角，他們需要借助云HR解決方案，實(shí)現(xiàn)自己外包服務(wù)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

另外，社保類因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度很高，產(chǎn)品門檻求不高一旦形成規(guī)模效應(yīng)，就有可能面臨被巨頭們血洗和碾壓，要么被購(gòu)要么出局。

以下是HRroot發(fā)布的中國(guó)HR百?gòu)?qiáng)名單，你認(rèn)為這里面還有誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)被購(gòu)目標(biāo)呢？

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