互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勢(shì)單力薄，初創(chuàng)企業(yè)如何以小搏大？

自2012年起，受雙創(chuàng)熱潮的影響，互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量急劇增長(zhǎng)，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，被大浪裹挾前進(jìn)未必是件好事。2015年，中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功概率只有5%左右，雖然資本分布并不均勻，但創(chuàng)業(yè)失敗率極高已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的普遍現(xiàn)象。幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)都是在負(fù)重前行，如果前無引路人，后無支持者，初創(chuàng)企業(yè)很容易在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

現(xiàn)如今，巨頭把控著絕大多數(shù)的市場(chǎng)資源，甚至三四梯隊(duì)的企業(yè)格局都已基本成形，留給初創(chuàng)企業(yè)的生存空間已經(jīng)少的可憐。而不斷涌現(xiàn)的后起之秀也一直在給所有創(chuàng)業(yè)者拋出一個(gè)問題：作為互聯(lián)網(wǎng)的初創(chuàng)企業(yè)，到底能憑什么以小搏大？

互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)頻發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)數(shù)量上的膨脹加劇了企業(yè)生存條件的惡化，在快速變更的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口里，初創(chuàng)企業(yè)前有餓狼后有猛虎。于自身而言，初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展初期各方面體系都不成熟；于外界而言，尤其是在打造品牌知名度的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，沒有資本賞識(shí)和資金入駐，雙重攻勢(shì)下的初創(chuàng)企業(yè)腹背受敵，更是痛點(diǎn)頻發(fā)。

其一，初創(chuàng)企業(yè)品牌認(rèn)可度不高。比起已經(jīng)具有一定規(guī)模的公司，初創(chuàng)企業(yè)普遍缺乏品牌認(rèn)知度，在市場(chǎng)上下游的供應(yīng)鏈中，籍籍無名的初創(chuàng)企業(yè)很難開展業(yè)務(wù)；在面向用戶的終端上，無名之輩要想打開市場(chǎng)更是難上加難。名不見經(jīng)傳的初創(chuàng)品牌由于缺乏行業(yè)影響力和公信力，而要承擔(dān)代價(jià)很大的被埋沒的風(fēng)險(xiǎn)，這也使得初創(chuàng)品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中往往處于劣勢(shì)的被動(dòng)一方。

其二，初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷能力的欠缺。初創(chuàng)企業(yè)無論是在營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上的不足，還是能力上的欠缺，因不擅長(zhǎng)營(yíng)銷而引起的連鎖反應(yīng)都足以將早期的積累一次性全盤擊潰。初創(chuàng)企業(yè)在處理營(yíng)銷問題上往往處于無序狀態(tài)，導(dǎo)致宣傳經(jīng)費(fèi)的投入產(chǎn)出不成正比，隔靴搔癢的宣傳無法達(dá)到目的，甚至最終造成資金難以回籠而時(shí)刻徘徊在破產(chǎn)邊緣。

其三，初創(chuàng)企業(yè)缺少數(shù)據(jù)和技術(shù)資源。初創(chuàng)企業(yè)處在巨頭的包圍圈中，因缺少數(shù)據(jù)積累和技術(shù)資源，企業(yè)營(yíng)銷無法精準(zhǔn)觸達(dá)受眾人群。即便企業(yè)想要提高知名度，也招納到了營(yíng)銷人才，仍會(huì)因數(shù)據(jù)和技術(shù)上的硬性指標(biāo)門檻被拒之門外。

面對(duì)艱難的營(yíng)銷現(xiàn)狀，軟硬件雙線缺失的初創(chuàng)企業(yè)如何找到一位能夠幫助自身實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷的“引路人”，就顯得尤為重要。

初創(chuàng)品牌人微權(quán)輕亟需引路人

9月27日，北京中關(guān)村舉辦的“創(chuàng)業(yè)品牌建設(shè)的以小博大論——行業(yè)交流分享會(huì)”上，騰訊聯(lián)手思創(chuàng)客和饅頭商學(xué)院組建創(chuàng)業(yè)品牌成長(zhǎng)項(xiàng)目，以從業(yè)老兵經(jīng)驗(yàn)分享激發(fā)品牌建設(shè)觀點(diǎn)，幫助品牌升級(jí)管理思想。而騰訊作為主辦方之一，除了憑借騰訊品牌營(yíng)銷洞察和優(yōu)勢(shì)，在會(huì)上分享創(chuàng)業(yè)品牌建設(shè)的干貨之外，還提出了借助騰訊豐富資源和營(yíng)銷平臺(tái)的解決方案。

本著助力創(chuàng)業(yè)公司品牌“從長(zhǎng)大到偉大”的初衷，騰訊“談戀愛”式的企業(yè)品牌打造方案尤為亮眼：和用戶“談戀愛”，循序漸進(jìn)培養(yǎng)品牌與用戶感情，步步為營(yíng)打好感情牌，逐個(gè)擊破初創(chuàng)企業(yè)的品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)，最終贏取穩(wěn)定用戶。

一相識(shí)，為了解決初創(chuàng)企業(yè)品牌認(rèn)可度不高的痛點(diǎn)，騰訊營(yíng)銷平臺(tái)首先從制造聲量上入手，為初創(chuàng)品牌搭起與更多用戶“相識(shí)”的橋梁。AdMaster SEI數(shù)據(jù)顯示，對(duì)企業(yè)品牌，尤其是對(duì)年輕的初創(chuàng)品牌來說，網(wǎng)綜的品牌收益指數(shù)正在逐年遞增，而電視綜藝的收益指數(shù)則在今年經(jīng)歷了大幅縮水，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，網(wǎng)綜的品牌宣傳價(jià)值更高。同時(shí)，背靠騰訊自制綜藝的廣布局和強(qiáng)實(shí)力，騰訊專業(yè)的內(nèi)容評(píng)估模型分析能直擊初創(chuàng)品牌知名度低的痛點(diǎn)，通過騰訊知名制作人在內(nèi)容上甄選與品牌契合的綜藝欄目進(jìn)行專業(yè)內(nèi)容傳播，網(wǎng)綜廣告能比戶外廣告更貼近目標(biāo)人群。作為全球最大的內(nèi)容產(chǎn)品矩陣，騰訊營(yíng)銷平臺(tái)的權(quán)威性和專業(yè)性對(duì)初創(chuàng)品牌的塑造有著明顯優(yōu)勢(shì)。

二相知，為彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷能力的缺失，騰訊營(yíng)銷平臺(tái)有著豐富的解決方案和廣告形式可供選擇，讓初創(chuàng)品牌能在得到高效曝光的同時(shí)，能被用戶所了解，與用戶“相知”。為了更好地詮釋初創(chuàng)品牌功能，騰訊為初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)意中插等內(nèi)容營(yíng)銷方式。相比于普通廣告直接的產(chǎn)品曝光，創(chuàng)意中插能在品牌曝光之余，通過劇中人物轉(zhuǎn)換場(chǎng)景出演廣告，豐富飽滿地詮釋產(chǎn)品功能，給用戶留下特點(diǎn)鮮明的深刻印象，甚至能產(chǎn)生話題性進(jìn)而促進(jìn)品牌二次傳播。對(duì)全新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，依托騰訊的大劇商業(yè)價(jià)值預(yù)判和創(chuàng)意中插的優(yōu)勢(shì)，初創(chuàng)企業(yè)甚至可以直接在熱點(diǎn)劇目播出之后一炮而紅，與用戶更進(jìn)一步。

三相愛，面對(duì)初創(chuàng)品牌難以在行業(yè)中立足、難以得到用戶信賴的短板，騰訊營(yíng)銷平臺(tái)給予初創(chuàng)企業(yè)由權(quán)威媒體背書的機(jī)會(huì)來贏取用戶信任，完成品牌與用戶最后一步的“相愛”計(jì)劃。騰訊憑借全球最大的權(quán)威媒體矩陣，打造媒體生態(tài)，并通過深度欄目、綜藝、紀(jì)錄片等形式，為初創(chuàng)企業(yè)提高品牌內(nèi)容營(yíng)銷能力，在助力品牌塑造公信力的前提下，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。

走完“戀愛三部曲”，面對(duì)初創(chuàng)品牌的數(shù)據(jù)和技術(shù)資源短板，騰訊能結(jié)合自身18年的大數(shù)據(jù)積累，為初創(chuàng)品牌提供精準(zhǔn)的效果營(yíng)銷支持，幫助品牌直達(dá)目標(biāo)受眾，實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷訴求。為了解決初創(chuàng)企業(yè)在前期推廣中面臨的競(jìng)爭(zhēng)大、預(yù)算少、見效慢等問題，騰訊效果廣告采用多維定向、人群挖掘和自動(dòng)優(yōu)化的方法，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。依托全平臺(tái)的海量資源和行業(yè)尖端的大數(shù)據(jù)能力，騰訊構(gòu)建了精準(zhǔn)的標(biāo)簽體系和智能化的投放系統(tǒng)，具有賬號(hào)映射、人群鎖定、動(dòng)態(tài)創(chuàng)意和智能優(yōu)化等技術(shù)能力。這些功能可以有效推動(dòng)APP拉新促活、公眾號(hào)增粉轉(zhuǎn)化和在線促銷導(dǎo)流，讓初創(chuàng)企業(yè)每一分錢花在刀刃上，有效助力拔節(jié)生長(zhǎng)。

騰訊生態(tài)布局為初創(chuàng)企業(yè)打造堅(jiān)實(shí)后盾

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)航者，騰訊一直從整個(gè)生態(tài)布局為初創(chuàng)企業(yè)提供各節(jié)點(diǎn)的支持。

在梳理初創(chuàng)企業(yè)差異化方面，騰訊云平臺(tái)的廣范圍、深布局、高安全數(shù)據(jù)，加之騰訊的深度AI、優(yōu)圖視覺、智能客服等技術(shù)加持，為初創(chuàng)企業(yè)提供覆蓋整個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)周期的扶持。目前，騰訊云合作伙伴生態(tài)、云市場(chǎng)、云創(chuàng)投生態(tài)布局均已深化，騰訊云作為最堅(jiān)實(shí)的企業(yè)后盾，能幫助初創(chuàng)企業(yè)將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，創(chuàng)出更好的成績(jī)。

騰訊營(yíng)銷平臺(tái)能幫助初創(chuàng)企業(yè)完成產(chǎn)品認(rèn)知、轉(zhuǎn)化和品牌建設(shè)，騰訊有也以整個(gè)生態(tài)和完善的產(chǎn)品矩陣，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供完善的后續(xù)支持，引導(dǎo)初創(chuàng)品牌從長(zhǎng)大，走向偉大。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。