阿拉丁9月小程序排行榜，社交電商正式爆發(fā)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為紅利受益者

最近，第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)阿拉丁發(fā)布了9月份TOP100的微信小程序排行榜，這里我與此前的2017Q2排行榜進(jìn)行了對(duì)比。

通過(guò)對(duì)比這兩張圖中的小程序排名次序，可以看出微信小程序生態(tài)正在發(fā)生著一些整體性的變化，也反映出了微信小程序所代表的未來(lái)。

這里，我們主要通過(guò)對(duì)比前30的排名變化，來(lái)看一下小程序生態(tài)所反應(yīng)的趨勢(shì)，同時(shí)，最后也將重點(diǎn)列出社交電商的紅利，并探討對(duì)行業(yè)的啟示。

小程序電商價(jià)值正在全面確立

此前大多數(shù)人對(duì)于小程序的期待都放在了潛在的爆款工具產(chǎn)品上，但實(shí)際的數(shù)據(jù)顯示，兩次排行榜的前30名基本都被涉及支付體系的泛電商類小程序占領(lǐng)，而在本次最新的9月排行榜中前10名更是清一色的都是電商小程序。

對(duì)比兩次排行榜可以看到，電商系小程序基本依然穩(wěn)坐前30名的交椅，而像“小年糕”、“騰訊視頻”、“二更視頻”、“群玩助手”等小程序均出現(xiàn)了下跌情況，并且又有新的工具產(chǎn)品上位，可見(jiàn)小程序的工具性產(chǎn)品面臨著周期性淘汰的問(wèn)題，而電商小程序更為持續(xù)。

因此，小程序正在成為激活微信電商的關(guān)鍵鑰匙，其電商的價(jià)值正在逐步展現(xiàn)，預(yù)計(jì)未來(lái)還將繼續(xù)出現(xiàn)更多優(yōu)質(zhì)的電商小程序，并壟斷頭部流量。

騰訊系扶持電商在崛起

兩張排行榜前30名共同的特點(diǎn)是，涉及騰訊系投資的產(chǎn)品占了一半，“摩拜單車”和“大王卡”依然牢居第1、2的位置，在最新的9月排行榜中，原來(lái)處于第5和第10的“蘑菇街”與“美團(tuán)外賣”分別進(jìn)入到了第三和第四的位置，同時(shí)第10名的位置還出現(xiàn)了從未進(jìn)入前30名的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”，這些均屬于騰訊系投資或者直接產(chǎn)品，增速迅猛，而這也和騰訊的扶持密不可分。

可以預(yù)判的是，為了繼續(xù)擴(kuò)大小程序電商規(guī)模，提升微信支付交易頻率和交易額，騰訊很可能在未來(lái)一階段繼續(xù)增加在泛電商領(lǐng)域的投資，這里我們可以會(huì)看一下騰訊近階段的投資戰(zhàn)略。

一方面騰訊投資一部分成熟公司，讓其接入小程序后，可以培養(yǎng)更多的用戶使用小程序，增加用戶使用小程序的頻率和習(xí)慣，例如投資摩拜單車，騰訊也大幅激活了用戶對(duì)小程序的使用頻次。

另一方面騰訊投資有潛在市場(chǎng)的公司，給予扶持，讓其小程序?qū)崿F(xiàn)更快速的增長(zhǎng)，完善微信生態(tài)，例如投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，為其開(kāi)放了微信關(guān)系鏈，并給予了各種資源上的傾斜，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也在全面發(fā)力小程序交易，增勢(shì)迅猛。

預(yù)計(jì)未來(lái)很可能有更多優(yōu)質(zhì)的電商類公司進(jìn)入騰訊視野，這對(duì)于范電商類創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。

社交電商現(xiàn)在開(kāi)始爆發(fā)

對(duì)比排行榜前30，另一個(gè)最大的特征則是，受益于微信社交紅利，一部分涉及社交關(guān)系的小程序有明顯增長(zhǎng)，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”、“星巴克用星說(shuō)”、“群印象”、“王者榮耀群排行榜”、“bi神器”等等均有所提升。

這里值得注意的是“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”，其是一個(gè)C2C二手交易平臺(tái)，在這一個(gè)月的時(shí)間，從原來(lái)的89名直接進(jìn)入到第10名的位置，上升度最快，因此值得從其發(fā)展的細(xì)節(jié)中尋找一些對(duì)行業(yè)的啟示。

1）APP改版，全面押注小程序

諸多創(chuàng)業(yè)者依然認(rèn)為要將用戶放在自己手中，而不是將自己徹底依附于微信，才更為安全。例如羅輯思維推出的“得到”小程序，其就將原來(lái)的音頻內(nèi)容下架，并放上閹割版的電商內(nèi)容。

不過(guò)在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP最新的改版中，則做出了徹底不同選擇，所有從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP分享到微信的鏈接，轉(zhuǎn)變?yōu)樾〕绦蜴溄?，?dāng)微信用戶打開(kāi)之后不會(huì)進(jìn)入到H5頁(yè)面中，而是直接進(jìn)入到“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”小程序，將閉環(huán)生態(tài)直接建立在了微信中。

以前是讓微信給自己APP導(dǎo)流，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則是讓APP給微信導(dǎo)流，因此，或許一些獨(dú)立APP需要在此時(shí)調(diào)整觀念，重新審視是否要將自己更多的依附于微信，謀求得更大的流量。

總之做出轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，顯然已經(jīng)獲得了極大的好處。

2）依附微信社交關(guān)系，改版小程序

選擇依附微信生態(tài)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也在更深入的利用微信關(guān)系鏈，在其改版的“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方”小程序中，其添加了更多圍繞社交互動(dòng)的功能。

留言設(shè)計(jì)，當(dāng)前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序?yàn)槊恳粋€(gè)商品下面都開(kāi)啟了留言功能，任何微信用戶都可以直接留言。對(duì)于熟人來(lái)說(shuō)，由于與該用戶是熟人，因此留言的感覺(jué)更像是朋友圈互動(dòng)，而其中“支持好友，說(shuō)兩句的文案”，更是在勾起熟人互動(dòng)的欲望。對(duì)于陌生人而言，留言更是多了一個(gè)與賣家互動(dòng)的途徑，可以獲取更多的信息，這是對(duì)微信關(guān)系鏈很好的利用。

轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)計(jì)，在新版的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP中，其將轉(zhuǎn)發(fā)的圖標(biāo)直接放在了商品之下，而不是像此前一樣隱藏在右上角中，如此一來(lái)大大的降低了用戶轉(zhuǎn)發(fā)的成本，并實(shí)現(xiàn)了更大的擴(kuò)散。

在好友轉(zhuǎn)發(fā)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還會(huì)在底部提示有哪些好友為該商品進(jìn)行過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)，繼而增加好友之間的友誼。

一旦某個(gè)用戶將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中的任何一條信息某個(gè)分享進(jìn)入到群、朋友圈中，“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”小程序即可在上百甚至上千的用戶中產(chǎn)生曝光，讓更多用戶知道“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”這個(gè)平臺(tái)，可以發(fā)布并轉(zhuǎn)賣二手商品，繼而嘗試，實(shí)現(xiàn)小程序的高速裂變與增長(zhǎng)。

這是自身小程序調(diào)整層面的改進(jìn)。

3）利用微信營(yíng)銷工具，助推社交電商增長(zhǎng)

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)另一個(gè)原因在于其趕上了微信營(yíng)銷工具的紅利，微信自身有意識(shí)的推進(jìn)小程序電商的發(fā)展，并為其提供了相應(yīng)的營(yíng)銷工具，其在今年7月底推出了“社交立減金”的重要功能，但這并沒(méi)有引起太多關(guān)注，因?yàn)槲⑿乓苍谥鸩介_(kāi)放。

“社交立減金”模式可以讓各個(gè)電商小程序推出一系列相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，并鼓勵(lì)其分享給朋友、微信群、朋友圈，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)發(fā)，這已經(jīng)成為這些社交電商小程序獲取用戶的最佳方式。

因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是其中的受益者之一，當(dāng)然，除了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，蘑菇街、拼多多、卷皮折扣等等都已經(jīng)成為受益者，這也是這些電商小程序能夠進(jìn)入活著保持在前30的原因。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著小程序的發(fā)展，微信還將繼續(xù)開(kāi)放出更多的營(yíng)銷工具，只不過(guò)當(dāng)前一定會(huì)非常小心推進(jìn)，但大的方向一定會(huì)不變。

結(jié)語(yǔ)：

阿拉丁的小程序排行榜統(tǒng)計(jì)表明，電商生態(tài)將會(huì)是小程序的最終未來(lái)，而其中依然有著巨大的生長(zhǎng)空間，圍繞社交關(guān)系鏈的挖掘與利用，在微信政策允許的情況下，社交電商還將繼續(xù)爆發(fā)，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序的發(fā)展軌跡，則有著非常重要的參考價(jià)值。

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