B輪融資超過(guò)億元，靈雀云為什么能拿這么多錢(qián)？

靈雀云這么快又融資了。B輪過(guò)億元，領(lǐng)投為騰訊云，屬于戰(zhàn)略投資；之前A輪投資方高榕資本、寬帶資本跟投，其他戰(zhàn)略投資者持續(xù)跟進(jìn)。

這是PaaS領(lǐng)域拿到投資最多，輪次最多的公司。靈雀云成為容器領(lǐng)域?qū)嶋H的領(lǐng)跑者。

那么，靈雀云為啥拿到這么多錢(qián)？

如果說(shuō)錢(qián)多，這要看和哪一個(gè)領(lǐng)域相比較。同云計(jì)算公司過(guò)了D輪、E輪動(dòng)則10億元的投資來(lái)比，容器公司的億元人民幣投資還是太少，以后增長(zhǎng)的空間較大。如果同容器領(lǐng)域以及OpenStack領(lǐng)域來(lái)比，億元人民幣則是邁過(guò)了一個(gè)門(mén)檻，開(kāi)啟另一個(gè)階段。

這也意味著，容器還有足夠的成長(zhǎng)空間，正在從技術(shù)驅(qū)動(dòng)演變成價(jià)值驅(qū)動(dòng)，快速進(jìn)入第二個(gè)階段，要比哪家公司跑得快，跑得穩(wěn)，領(lǐng)先賽道。

在前兩年，容器剛剛大熱之時(shí)，投資方是“撒胡椒面”，因?yàn)榭床磺迥募夜菊嬲哂袑?shí)力。只要有大企業(yè)技術(shù)背景、方向?qū)Ｗ?、有一定技術(shù)的理解、甚至是人脈資源，就會(huì)毫不猶豫投。這也是前兩年容器公司快速成長(zhǎng)的原因之一，大多數(shù)公司拿到的風(fēng)投金額差不多，所有創(chuàng)始人的背景也差不多。

看靈雀云的成長(zhǎng)背景。創(chuàng)始人兼CEO左玥曾是微軟容器技術(shù)“第一人”，擁有六項(xiàng)全球云計(jì)算專(zhuān)利，在OS內(nèi)核、虛擬化和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是專(zhuān)家；創(chuàng)始人兼CTO陳愷來(lái)自Azure，也是有建云和運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)的理念。這兩人在業(yè)內(nèi)屬于典型的技術(shù)專(zhuān)家，有大公司的背景還有實(shí)踐經(jīng)歷，很快拿到第一筆風(fēng)投。

創(chuàng)始人兼CEO左玥

公司成立三年以來(lái)，不斷快速開(kāi)發(fā)迭代產(chǎn)品，重要的產(chǎn)品有SaaS版本的Alauda Cloud和Alauda Cloud Pro，以及2017年面向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推出以DevOps為理念，面向微服務(wù)應(yīng)用的新一代PaaS平臺(tái)Alauda EE。

Alauda EE這個(gè)產(chǎn)品具有的平臺(tái)性質(zhì)，讓靈雀云從容器領(lǐng)域脫穎而出，成為這一輪資本親睞的重要因素。因?yàn)椋萜髯鳛椤皢吸c(diǎn)技術(shù)”，如果不能快速部署和實(shí)施，沒(méi)有對(duì)用戶的價(jià)值屬性，沒(méi)有平臺(tái)屬性，那么很容易被OpenStack公司、云計(jì)算公司以及ICT領(lǐng)域的大公司的類(lèi)似技術(shù)所取代。畢竟，當(dāng)前所有的容器技術(shù)無(wú)論是Doceker、Mesos、K8S都是來(lái)自開(kāi)源，底層技術(shù)上沒(méi)有差異性，拼的是對(duì)技術(shù)的理解、復(fù)制和產(chǎn)品化的包裝能力。

從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，靈雀云堅(jiān)定走PaaS之路，方向是產(chǎn)品化創(chuàng)新、平臺(tái)化創(chuàng)新，還有解決方案的價(jià)值落地。

更何況，容器PaaS平臺(tái)化之后，很有可能“顛覆”或者改變現(xiàn)有的ICT市場(chǎng)。想一想，當(dāng)初容器以“集裝箱”概念引入之時(shí)，業(yè)內(nèi)都在討論與公有云、OpenStack之間的關(guān)系。幾年過(guò)去，這種討論逐漸演變成現(xiàn)實(shí)。這個(gè)觀點(diǎn)我覺(jué)得可以再往后看幾年，也許日后的基礎(chǔ)設(shè)施的定義在發(fā)生變化，不單純指云，也把容器納入其中。

這與公有云是未來(lái)的觀念一樣，不過(guò)要真正實(shí)現(xiàn)，恐怕還要20~30年的時(shí)間。而在現(xiàn)階段，中國(guó)公有云適合中小企業(yè)，中大型企業(yè)偏向私有云和混合云；而容器技術(shù)也在這種云生態(tài)之下部署實(shí)施，并不是完全依賴(lài)各類(lèi)基礎(chǔ)設(shè)施，相互融合的速度加快。

換句話來(lái)說(shuō)，企業(yè)部署云的目的是什么？是面向業(yè)務(wù)和應(yīng)用，需要ICT的可用性、可靠性和穩(wěn)定性，這包括簡(jiǎn)化IT、高效部署和運(yùn)維、實(shí)現(xiàn)代碼級(jí)別的開(kāi)發(fā)、測(cè)試和實(shí)例等。如果容器可以面向應(yīng)用和業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)化IT，為什么非要先部署云再部署應(yīng)用呢？

這就是PaaS平臺(tái)的價(jià)值和意義，也是靈雀云的技術(shù)落地：要基于多種基礎(chǔ)設(shè)施的應(yīng)用集成、交付、運(yùn)維的一體化PaaS解決方案。這里的重點(diǎn)是解決方案，而不是在基礎(chǔ)設(shè)施，輕量級(jí)別的，是面向用戶的價(jià)值所說(shuō)，而不是面向產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)。加上靈雀云的平臺(tái)性質(zhì)和產(chǎn)品化，能幫助云原生、PaaS概念落地，讓靈雀云真正“在PaaS領(lǐng)域沒(méi)有對(duì)手”。

靈雀云產(chǎn)品速覽，來(lái)自官網(wǎng)，可放大。

只有這樣的故事，才具有更多的想象空間。

如果這樣，以后傳統(tǒng)公司上云以及新興公司上新業(yè)務(wù)，完全不用考慮基礎(chǔ)設(shè)施，而將重點(diǎn)放在面向應(yīng)用的IT服務(wù)即可，PaaS平臺(tái)是當(dāng)前最有效的手段。

這恐怕也是騰訊云戰(zhàn)略投資的原因。

從現(xiàn)在市場(chǎng)看，云和OpenStack的市場(chǎng)幾乎固定，不可能再涌現(xiàn)出新的創(chuàng)新公司。這類(lèi)公司幾乎都在深入做行業(yè)要效益。這時(shí)候容器技術(shù)的成熟，以及開(kāi)始深入走向行業(yè)、帶著完整解決方案落地的形式，會(huì)成為資本追捧的另一個(gè)理由。

更何況，容器技術(shù)也不是每一家大廠有精力和時(shí)間愿意去做的。以戰(zhàn)略的形式資本投資，彌補(bǔ)騰訊云在容器方面的短板，騰訊云只要做好自己的優(yōu)勢(shì)，比如在云資源和客戶方面給予更多支持，那樣雙方會(huì)更互補(bǔ)。

一般大公司如微軟云、AWS都有自己專(zhuān)屬的容器技術(shù)，有利于IaaS層更好與容器技術(shù)相互融合，面向微服務(wù)為客戶提供價(jià)值。而靈雀云一旦部署在騰訊云之上，也會(huì)增加騰訊云客戶的黏性，從而幫助靈雀云擴(kuò)大市場(chǎng)和份額，也幫助騰訊云收益。

這種戰(zhàn)略投資不單純以財(cái)務(wù)指標(biāo)為考核的，更傾向于購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和服務(wù)，構(gòu)建生態(tài)圈，扶持技術(shù)的獨(dú)特性，從而建立更廣更深的護(hù)城河，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越。

這種戰(zhàn)略投資對(duì)靈雀云的意義在于，有了騰訊云這樣大的云服務(wù)廠商之后，可以加速產(chǎn)品成熟度，畢竟，國(guó)內(nèi)大規(guī)模的云基礎(chǔ)設(shè)施并不多。加速產(chǎn)品部署實(shí)施的成熟之后，靈雀云可以更好的服務(wù)更多大中型客戶。

來(lái)看看靈雀云現(xiàn)在的客戶類(lèi)型。在金融、運(yùn)營(yíng)商、制造、能源、航空、汽車(chē)都有知名的客戶，大多數(shù)客戶選擇靈雀云的原因是PaaS平臺(tái)中的DevOps理念，提供更好的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維流程的能力，幫助客戶提高新業(yè)務(wù)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)和迭代效率。

其實(shí)，技術(shù)創(chuàng)新公司的根本是技術(shù)的獨(dú)特性和唯一性，也就是是否能在產(chǎn)業(yè)中領(lǐng)先的重要因素，這也是如何在第一階段迅速勝出，成為第二階段領(lǐng)跑者的重要因素。從靈雀云現(xiàn)在的格局看，由于技術(shù)的獨(dú)特性和專(zhuān)一性，與同樣采用容器技術(shù)的外企相比，在本地化服務(wù)中勝出，比拼的是對(duì)客戶的理解和行業(yè)的深度應(yīng)用；與其他創(chuàng)新公司相比較，拼的是對(duì)技術(shù)的理解深度，以及快速產(chǎn)品化的能力。正由于具有平臺(tái)化和產(chǎn)品化的能力，才有可批量復(fù)制的可能性。

這正是靈雀云拿到B輪過(guò)億投資的原因。

如果再把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，下一輪靈雀云會(huì)怎么樣？我覺(jué)得想象空間很大，無(wú)論從投資角度、客戶獲取角度還是從戰(zhàn)略布局角度，可能都會(huì)起到標(biāo)桿的作用。據(jù)悉，現(xiàn)在靈雀云50%還是研發(fā)。拿了這么多錢(qián)，只有將產(chǎn)品打磨的更好，才能更穩(wěn)定，與管理、市場(chǎng)、戰(zhàn)略和方向結(jié)合起來(lái)，就會(huì)跑得更快。

那么，猜想一下，靈雀云現(xiàn)在利潤(rùn)如何，下一輪融資會(huì)是什么時(shí)候？

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