步步爭先成潮，國產(chǎn)手機如何才能做到“后中爭先”

1965年，Intel創(chuàng)始人之一的戈登·摩爾（Gordon Moore）提出了舉世聞名的“摩爾定律”，這一定律不僅將Intel送上了產(chǎn)業(yè)的巔峰，也對40年來信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著至關(guān)重要的影響。根據(jù)摩爾定律，人們普遍認為技術(shù)進步的速度應該每兩年提高一倍。但這個定律對于智能手機行業(yè)的發(fā)展而言似乎正變的越來越不適用，畢竟在2012年，我們手里的手機的運算能力已經(jīng)相當于阿波羅登月時NASA所有計算機運算能力的總和。如今，隨著更高效的CPU和GPU的不斷涌現(xiàn)，以及眾多“黑科技”的應用加速，智能手機的迭代更是如“脫韁的野馬”一樣狂奔向前。

搶占換機市場，智能手機迭代加速

根據(jù)IDC2015年5月份的一份調(diào)查報告顯示，2015年一季度，中國智能手機發(fā)貨量同比減少4.3%，六年來首次出現(xiàn)同比下滑。這是智能手機行業(yè)發(fā)展過程中的一個關(guān)鍵節(jié)點，市場研究機構(gòu)Counterpoint研究主管TomKang認為，目前中國市場的智能手機滲透率已經(jīng)超過90%，中國已經(jīng)變成智能手機換機市場。市場的驟然轉(zhuǎn)變促使手機廠商戰(zhàn)略的跟隨性調(diào)整，換機市場下，中國新增智能手機出貨量很大程度上取決于下一款熱門手機的消費群體。于是，手機廠商們不得不絞盡腦汁加速產(chǎn)品迭代，以性能提升、外觀革新、新功能的應用為主要發(fā)力點來刺激消費者的購買換機熱情。

比如攝像頭的升級迭代，就在智能手機的迭代過程中起到關(guān)鍵作用。從最早HTC的裸眼3D方案到后來360手機的黑白雙攝方案，再到榮耀的平行雙攝、OPPO R11s的智選雙攝等等，智能手機廠商可謂是在拍照功能上下足了功夫，都希望以更優(yōu)質(zhì)的拍照體驗來爭取換機群體。同樣兩個攝像頭之所以有這么多的解決方案，除卻技術(shù)的進步之外，更多的是廠商們的差異化之舉，因為只有足夠的迭代刺激才能拉動換機市場下用戶的消費激情。除卻雙攝之外，全面屏的迅速普及也成為激活智能手機換機市場的關(guān)鍵所在。相對于雙攝的普及，全面屏的發(fā)展普及速度要快上很多。

2014年夏普推出的“Aquos”給了小米靈感，2016年小米真正推出全面屏概念手機MIX，到如今僅僅一年的時間，全面屏已經(jīng)完全在智能手機行業(yè)全面爆發(fā)。三星S8/Note8、小米MIX2、iPhone X等全面屏產(chǎn)品相繼發(fā)布，一股在全面屏的普及之潮中的“你追我趕”之勢形成，眾多國產(chǎn)手機品牌“紛紛爭先”，生怕?lián)尣坏饺嫫恋钠占凹t利，都希望憑借全面屏紅利推高自己的市場份額。其實客觀的看，這波全面屏的普及除了技術(shù)的進步滿足了用戶更高品質(zhì)的體驗要求之外，更多的是受智能手機行業(yè)“迭代潮"，“爭首發(fā)”、“造概念”之風的影響。

“步步爭先”成潮，“敢為天下后”的OPPO卻爆款頻出

為了跟風而迭代；為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。不得不承認的一個事實是，在智能手機行業(yè)“迭代潮"，“爭首發(fā)”、“造概念”之風盛行的今天，很多智能手機品牌確實已經(jīng)迷失。但也有例外，OPPO最近幾年的強勢崛起，在我看來它就是為數(shù)不多保持”清醒““敢為天下后”的廠商之一。何為“敢為天下后”？通俗的講就是在新的概念、新的技術(shù)出現(xiàn)時，并不一定要爭風率先上市，也不一定非得率先使用最新的技術(shù)或者器件。而一旦要進入或者采用某項技術(shù)，一定要做到最好做到領先，這就是“敢為天下后”。

在智能手機行業(yè)，OPPO并不是第一家布局手機領域的廠商，但counterpoint公開的數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2017 Q3季度中國智能手機市場出貨量排名中位居第一。當然OPPO也不是第一家推出雙攝方案的廠商，更不是推出第一款搭載全面屏手機的廠商，但OPPO現(xiàn)在卻是行業(yè)內(nèi)雙攝方案玩的最好的廠商；全面屏設計更成熟優(yōu)秀的廠商?！案覟樘煜潞蟆弊孫PPO踏著自己的節(jié)奏推出了一款有一款爆品。2015年，R7系列的銷量超過1500萬臺， OPPO手機在2000-3000元價位段份額均為第一；根據(jù)Counterpoint給出的數(shù)據(jù)，OPPO R9成為2016年國內(nèi)最為暢銷的手機產(chǎn)品；另據(jù)Counterpoint的9月份數(shù)據(jù)顯示，OPPO R11在7月份全球智能手機單機份額排名中位居第三，成安卓機型第一。根據(jù)OPPO官方公布的數(shù)據(jù)顯示，其最新全面屏手機OPPO R11s在11月11日線上開售30分鐘即成為天貓、京東、蘇寧易購三大平臺2500~3000元價位段手機單品銷量第一，OPPO R系列的又一款爆品誕生。

打造精品、爆品，國產(chǎn)手機品牌如何才能“后中爭先”

OPPO的健康、穩(wěn)定發(fā)展一直為眾多手機廠商所羨慕，這和其打造“精品”成就“爆品”的戰(zhàn)略是分不開的。在OPPO看來，產(chǎn)品始終要以用戶為裁判員，以市場為試金石，要讓大多數(shù)人認可和喜歡，這才算是一個好的產(chǎn)品。正是這種堅守讓“敢為天下后”的OPPO可以做到“后中爭先”，那么在智能手機迭代加速的今天，國產(chǎn)手機品牌又如何才能做到“后中爭先”呢？我們不妨看下OPPO給予行業(yè)的啟示。

首先，不要為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，要永遠基于用戶的最核心需求進行創(chuàng)新。在眾多智能手機品牌中，OPPO的標簽是最清晰的，這是因為近年來OPPO在產(chǎn)品的研發(fā)與迭代中始終專注于拍照、閃充、外觀這三個年輕人最關(guān)心的核心領域，以每年2-3款的節(jié)奏打造精品。從R7至R11s，OPPO依靠“更清晰”的拍照；“充電5分鐘，通話2小時”的快充以及靚麗的外觀捕獲了全球2億年輕人的心。

其次，集中精力與資源專注打造精品。一款手機成為爆品的過程中，不僅其本身要滿足用戶的核心期待，還需要在包括研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、渠道等多個環(huán)節(jié)做到資源的最大化集中。換句話說，打造一款精品需要整個企業(yè)最優(yōu)質(zhì)資源的調(diào)配。研發(fā)和生產(chǎn)決定產(chǎn)品的品質(zhì)，而營銷和渠道則分別承擔起和用戶的溝通和產(chǎn)品的觸達，產(chǎn)品上的專注帶來營銷的更加精準和渠道的更快觸達。最簡單的例子，渠道人員不再像以往需要熟記多款產(chǎn)品的信息，對門店的支持服務反而更高效。

行業(yè)的熱點和技術(shù)總是層出不窮，冒然跟風急功近利很容易迷失自己，尤其是在智能手機市場的競爭進入換機階段之后，品牌間的比拼已變成精品間的對決。對未來趨勢獨到、精準的判斷，和“敢為人后，后中爭先“的策略，是一個優(yōu)秀手機品牌的市場直覺，更是勇氣與能力。一個具有長久競爭力的企業(yè)，不在于進入得早或晚，關(guān)鍵在于能夠通過技術(shù)創(chuàng)新和巧妙應用，真正改變消費者體驗。因為用戶不在乎早晚，只在乎好壞。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂

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