你們追求“快”我追求“慢”，一加逆向挑戰(zhàn)華OV米，成功！

之前對(duì)一加的了解不多，參加過(guò)為數(shù)不多的幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)。有關(guān)一加手機(jī)的信息大多來(lái)自媒體報(bào)道。知道它在印度市場(chǎng)賣的不錯(cuò)，美國(guó)一些媒體評(píng)價(jià)也很高。但總體來(lái)說(shuō)，我一直認(rèn)為一加是一個(gè)定位高端市場(chǎng)的小眾品牌手機(jī)，在一些用戶中口碑不錯(cuò)。但11月28日，在一加手機(jī)5T的發(fā)布會(huì)，親耳聽(tīng)見(jiàn)一加創(chuàng)始人及CEO劉作虎說(shuō)“一加敢于做科技圈的 ‘慢’ 公司”，還是很震驚的。要知道在手機(jī)這個(gè)行當(dāng)，快和規(guī)模是制勝法寶。除了蘋果，誰(shuí)家不是一年出個(gè)五六款（魅族去年一個(gè)個(gè)月發(fā)一款，在往前，有的公司一年發(fā)布30?40款手機(jī)也屬正常）。如今劉一虎喊要做“慢”公司，又是出于什么樣的原因？是一種噱頭還是真向蘋果看齊？一年只推一兩款手機(jī)，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)？

成立四年，標(biāo)榜“只做安卓旗艦”的一加手機(jī)一共發(fā)布了6款旗艦產(chǎn)品，平均以一年1.5款產(chǎn)品的頻率發(fā)布新品，這在手機(jī)行業(yè)里確實(shí)很另類（錘子另論，羅老師不是不想推出手機(jī)，而是能力有問(wèn)題）。但四年還能堅(jiān)持下來(lái)，說(shuō)明一加的手機(jī)確實(shí)有過(guò)人之處，對(duì)于“慢”公司的表述，劉作虎有自己理論：“慢不代表我們會(huì)落后于人，相反一加還創(chuàng)造了不少領(lǐng)先?！?/p>

一加找到精準(zhǔn)定位

華為終端CEO余承東有一個(gè)著名的論斷：智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后將只會(huì)剩下2-3廠商。雖然有一定的道理，但以一加為代表的廠商，卻給出了另外一個(gè)答案，小廠商如果找準(zhǔn)定位，野百合也會(huì)有春天。自然界生靈萬(wàn)物，大象有大象的活法，螞蟻有螞蟻的活法，各有各的生存之道。

一加是一個(gè)什么樣的“活法”呢？劉作虎的說(shuō)法是“只做旗艦，聚焦線上”。作為一家以產(chǎn)品為核心的企業(yè)，一加一直堅(jiān)持“只做安卓旗艦”的互聯(lián)網(wǎng)精品策略。劉作虎始奉行最簡(jiǎn)單的商業(yè)邏輯——產(chǎn)品和服務(wù)。沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，就無(wú)法支撐起健康持久的全球業(yè)務(wù)。一加的產(chǎn)品邏輯非單純的成本導(dǎo)向，而是以客戶體驗(yàn)為中心，對(duì)用戶的根源需求進(jìn)行深刻的洞察。慢中求細(xì)，精益求精，傾全公司之力只為打造一款產(chǎn)品，甚至不惜花一年的時(shí)間去打磨一個(gè)顏色，執(zhí)著于一條棱線和一個(gè)弧度在零點(diǎn)幾毫米之間的變化對(duì)產(chǎn)品的光與影造成的影響。這是一加對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。此次發(fā)布的一加手機(jī)5T，劉作虎表示這是目前市面上配置最高的安卓旗艦，同時(shí)也是設(shè)計(jì)上最為輕薄的。

除了設(shè)計(jì)和始終領(lǐng)先行業(yè)的配置，劉作虎更是將手機(jī)的基礎(chǔ)體驗(yàn)看得極重，并把一加手機(jī)的拍照、快充、續(xù)航和流暢度等推到比主流旗艦產(chǎn)品更重要的位置。談到技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，他在發(fā)布會(huì)上演示了一加5T的面部解鎖，只要0.4秒，是目前最快的面部解鎖手機(jī)。此外，一加更是邀請(qǐng)了國(guó)際人像攝影大師Kevin Abosch來(lái)做一加攝影團(tuán)隊(duì)的視覺(jué)顧問(wèn)。Kevin Abosch是國(guó)際上最擅長(zhǎng)拍人像的攝影大師，整個(gè)好萊塢的一線明星一半都被他拍攝過(guò)，這一次他與一加聯(lián)手對(duì)一加5T的相機(jī)軟件人像模式進(jìn)行了升級(jí)。

隨著產(chǎn)業(yè)成熟和消費(fèi)升級(jí)，不少互聯(lián)網(wǎng)廠商紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下?tīng)?zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額，唯有一加始終堅(jiān)守線上，互聯(lián)網(wǎng)電商渠道也成為它在短時(shí)間內(nèi)觸達(dá)全球用戶的一個(gè)方式，同時(shí)也使得產(chǎn)品在高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，保持良好的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

在印度市場(chǎng)，一加通過(guò)與亞馬遜的合作進(jìn)駐其線上高端智能手機(jī)領(lǐng)域，并僅用3年的時(shí)間，做到市場(chǎng)第一。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度印度線上高端手機(jī)市場(chǎng)（400美金以上），一加市場(chǎng)份額已經(jīng)占據(jù)第一位，高達(dá)57.1%。且在第三季度的印度整體高端手機(jī)市場(chǎng)里（線上&線下），一加的市場(chǎng)份額占比32%，僅次于蘋果。而在國(guó)內(nèi)，京東是一加在中國(guó)的獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)這幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)口碑積累，一加已成為京東平臺(tái)2017年上半年銷售額同比增長(zhǎng)最高的品牌。在本次T5新品發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、3C文旅事業(yè)部總裁胡勝利提到：“一加手機(jī)憑借良好的口碑實(shí)現(xiàn)京東平臺(tái)今年上半年銷售額同比去年翻兩番?！?

在劉作虎看來(lái)，現(xiàn)在的一加越來(lái)越清楚自己的定位和發(fā)展路徑，未來(lái)幾年一加依然會(huì)聚焦線上、定位做最好的安卓旗艦品牌。而對(duì)于規(guī)模和銷量的增長(zhǎng)，他則認(rèn)為是只要把產(chǎn)品做好、依靠口碑營(yíng)銷之后的自然結(jié)果，雖然會(huì)比別人慢一點(diǎn)，但他認(rèn)為這樣的發(fā)展更穩(wěn)健。

中小品牌的生存之道

一加當(dāng)下的成功，說(shuō)明一個(gè)道理，中小品牌的手機(jī)廠商，只要找準(zhǔn)自己的定位，結(jié)合自己的實(shí)際情況，照樣可以做得風(fēng)生水起。

余承東的論斷沒(méi)錯(cuò)，但那是針對(duì)大企業(yè)的。手機(jī)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但用戶的需求也是千變?nèi)f化，不一而同，這就給了一些中小品牌生存的空間。但中小品牌不能按大廠商的節(jié)奏去做，更不能依靠數(shù)量和品類去贏得市場(chǎng)份額。大象可以靠力量戰(zhàn)勝獅群，瞪羚只能靠速度。如果瞪羚也學(xué)大象去挑戰(zhàn)獅群，結(jié)局只有一個(gè)，就是掛掉。一加手機(jī)僅靠每年一到兩款旗艦產(chǎn)品，就讓公司健康運(yùn)轉(zhuǎn)，并把業(yè)務(wù)蔓延至了全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)，說(shuō)明這個(gè)策略是對(duì)的。劉作虎說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，要在健康的節(jié)奏下，用更多時(shí)間專注在手機(jī)產(chǎn)品本身，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，慢即是快。

其實(shí)經(jīng)過(guò)2016年的洗牌，現(xiàn)在許多中小品牌手機(jī)廠商都開始明白這一道理，通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略尋求市場(chǎng)的生存空間。一加、美圖、百立豐、8848都是成功的典范。但反觀魅族，因?yàn)椴扇『腿AOV米拼規(guī)模的策略，想靠數(shù)量和品類去贏得市場(chǎng)份額，結(jié)果掉進(jìn)了幾家大廠的“尾漩”之中，陷入困局。再如聯(lián)想，戰(zhàn)略搖擺，找不準(zhǔn)自己的定位，如今快成“破落戶”了，還不放棄“老大”思維，依舊走拼華OV米的路子，結(jié)果一年一換將，越走越差勁。

所以說(shuō)，不管是大廠還是小品牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一定要念好“馬克思主義與中國(guó)實(shí)際相結(jié)合”的經(jīng)，找準(zhǔn)自己的定位，按照自己的節(jié)奏去發(fā)展，一定不能邯鄲學(xué)步，東施效顰。不然，只能是死路一條。

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