用友：ERP已成過(guò)去時(shí) 平臺(tái)+生態(tài)+聚合服務(wù)成未來(lái)

用友網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行總裁陳強(qiáng)兵表示：ERP已成過(guò)去時(shí)，未來(lái)用友會(huì)將重心放在平臺(tái)、生態(tài)和少量的核心云服務(wù)，其他的服務(wù)通過(guò)生態(tài)上的伙伴聚合來(lái)完成。在剛剛結(jié)束的伙伴大會(huì)上用友網(wǎng)絡(luò)高層已明確了用友的未來(lái)走向。

平臺(tái)：用友未來(lái)成敗的關(guān)鍵

如果平臺(tái)無(wú)力支撐，生態(tài)+服務(wù)就只能是空談，所以平臺(tái)是用友未來(lái)戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，其實(shí)在很早的時(shí)候用友就開(kāi)始布局平臺(tái)策略，那時(shí)候用友把主要的經(jīng)歷放在UAP平臺(tái)的研發(fā)上，目的是打通用友體系內(nèi)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)互通，因?yàn)橛糜旬?dāng)時(shí)收購(gòu)了多條業(yè)務(wù)線，并且U9采用.NET開(kāi)發(fā)，U8和NC是Java開(kāi)發(fā)，在自已產(chǎn)品家族中融合成為當(dāng)時(shí)UAP平臺(tái)誕生的主要使命。

2015年前后，用友開(kāi)始將自已定位成互聯(lián)網(wǎng)公司，并發(fā)布當(dāng)時(shí)的眾多云產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)的云和今天發(fā)布云卻有本質(zhì)的差別，隨后在2016年底用友正式外發(fā)布了iuap3.0。從UAP到iuap的演進(jìn)，平臺(tái)定位也發(fā)生了變化，是大中型企業(yè)/公共組織的互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，幫助企業(yè)以平臺(tái)模式實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)新，從解決內(nèi)部到解決外部這是用友在平臺(tái)上的一次跨越。

而在本次伙伴大會(huì)上，我們并沒(méi)有看到iuap的身影，相反卻聽(tīng)到了一個(gè)在用友體系內(nèi)少有聽(tīng)到的詞匯“中臺(tái)”和“微服務(wù)”，這個(gè)詞最早由阿里發(fā)明的，起初阿里中臺(tái)是淘寶和天貓兩個(gè)平臺(tái)將公共的、通用的業(yè)務(wù)功能沉淀下來(lái)，避免重復(fù)的建設(shè)和維護(hù)，企業(yè)無(wú)需關(guān)注數(shù)據(jù)模型，算法和AI等最新的相關(guān)技術(shù)，只需要關(guān)注場(chǎng)景構(gòu)建自已的業(yè)務(wù)模型就可。

用友網(wǎng)絡(luò)的CTO程操紅表示：中臺(tái)是完全能力化的沉淀，是非常豐富的能力化的體系，企業(yè)可以對(duì)場(chǎng)景痛點(diǎn)化進(jìn)行快速匹配和創(chuàng)新，所以中臺(tái)體系是強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。

是不是跟阿里的大中臺(tái)小前臺(tái)的理論非常相似，這也說(shuō)明用友這兩年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)體系的研究很多，用友希望在這塊能有所作為，阻擋像阿里、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司的鐵蹄進(jìn)入用友的固有領(lǐng)地。

如果用友的平臺(tái)技術(shù)真的能跟互聯(lián)網(wǎng)公司的相媲美，那么，支撐用友下一個(gè)十年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很可能來(lái)自于平臺(tái)而非ERP業(yè)務(wù)。

可能有人會(huì)說(shuō)用友為什么不直接跟阿里、京東等公司合作，非要自已研發(fā)呢？這源于每家公司的戰(zhàn)略考慮，用友也不希望被互聯(lián)網(wǎng)公司的任何一家綁架，就拿這次的合作伙伴大會(huì)來(lái)說(shuō)，百度、華為都前來(lái)站臺(tái)為用友搖旗吶喊，也是用友的云戰(zhàn)略的合作伙伴，但是我們卻沒(méi)有看到此前關(guān)系一直非常親密的阿里，這其中的相互制衡關(guān)系可能并非你我能夠參透。

生態(tài)：最難做一環(huán)

有了平臺(tái)，生態(tài)的打造也是致勝的主要因素，說(shuō)實(shí)話生態(tài)對(duì)于用友而言不僅是挑戰(zhàn)，就連阿里、騰訊、京東等這樣的巨頭也沒(méi)有將生態(tài)做到極致，比如阿里釘釘問(wèn)世之初就提出了生態(tài)理念，當(dāng)時(shí)借助阿里的品牌和聲勢(shì)，吸引了一批ISV廠商入駐，可是好景不長(zhǎng)，在數(shù)據(jù)底層打通上，彼此間各懷鬼胎都不愿徹底開(kāi)放，最后都沒(méi)有將友誼進(jìn)行到底。

用友的生態(tài)又該如何突破這個(gè)怪圈？

當(dāng)資本風(fēng)口下行的時(shí)候，生存成為很多人創(chuàng)新廠商最頭疼的話題，如何生存下來(lái)？誰(shuí)能幫助他們把產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)？用友手握近400萬(wàn)家企業(yè)用戶，還有全國(guó)近千家的渠道商和分公司，通過(guò)用友的渠道可以快速的觸達(dá)用戶，這也是吸引伙伴的主要原因。

在伙伴入駐上，用友表示基本上會(huì)采用兩種方式：一是基本入駐的品牌融合方式，多數(shù)的云市場(chǎng)都采用這樣的合作方式進(jìn)行嘗試性合作。二是，一體化融合的方式，就是要與用友的品牌和產(chǎn)品融合，也是最深層的融合方式，不僅可以避免信息孤島的產(chǎn)生，也可以解決場(chǎng)景一體化的需求問(wèn)題。還能快速的在全國(guó)推廣。

據(jù)介紹目前入駐用友云市場(chǎng)的伙伴有350家，2018年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)3000家，營(yíng)收達(dá)到1個(gè)億。而生態(tài)也被納入到公司的戰(zhàn)略拼圖，這也說(shuō)明用友對(duì)生態(tài)的重視程度。

聚合云服務(wù) 說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難

在云服務(wù)應(yīng)用的搭建上，陳強(qiáng)兵表示：目前云服務(wù)都相對(duì)零散、沒(méi)有形成合力，對(duì)于企業(yè)而言，需要更加完備的云服務(wù)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。用友云聯(lián)合生態(tài)伙伴一起提供一站式聚合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)服務(wù)都在這。

同時(shí)，用友也表示自身能力有限，需要生態(tài)上的伙伴共同完成，并且用友反復(fù)強(qiáng)調(diào)只會(huì)做少量的核心應(yīng)用服務(wù)。

到底哪些云服務(wù)會(huì)進(jìn)入到了用友的生態(tài)當(dāng)中呢？

翻看用友發(fā)布產(chǎn)品家族，領(lǐng)域云包括財(cái)務(wù)云、人力云、協(xié)同云、營(yíng)銷云、采購(gòu)云、電子發(fā)票、云通信等；行業(yè)云包括小微企業(yè)云、工業(yè)云、建筑云、餐飲云、鏈融云、汽車云、能源云、政務(wù)云、醫(yī)療云等。

用友已經(jīng)布局足夠多的主流云服務(wù)，與很多公司的產(chǎn)品會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這也可能會(huì)限制用友在聚合服務(wù)上推進(jìn)速度，也許吸引一批有能力的開(kāi)發(fā)商和集成商在用友中臺(tái)上構(gòu)建業(yè)務(wù)場(chǎng)景才是用友聚合服務(wù)未來(lái)的生力軍。

總之，用友已經(jīng)在轉(zhuǎn)型的路上，如果用友要想成功轉(zhuǎn)型，不僅僅有平臺(tái)+生態(tài)+服務(wù)，還需要更開(kāi)放的心態(tài)才行。

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