從Copy to China 到Copy from China，這次輪到了“數(shù)字音樂(lè)”

蘋(píng)果最新一季度財(cái)報(bào)顯示，Apple Music付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到3600萬(wàn)人，盡管距離全球數(shù)字音樂(lè)翹楚Spotify的付費(fèi)用戶(hù)數(shù)還有一段距離，不過(guò)在美國(guó)市場(chǎng)，Apple Music在今年夏天可能就會(huì)超過(guò)Spotify：在美國(guó)市場(chǎng)，Apple Music的月增長(zhǎng)速度達(dá)到5%，而Spotify只有2%，隨著Apple Music在國(guó)際市場(chǎng)不斷攻城略地，狙擊蘋(píng)果成了Spotify不得不面對(duì)的問(wèn)題。

Apple Music成為Spotify的頭號(hào)對(duì)手

Spotify于2008年推出，2011年開(kāi)始在美國(guó)提供服務(wù)，在前些年一直不溫不火，最近幾年在AI技術(shù)成熟后，Spotify通過(guò)智能推薦這個(gè)殺手锏功能，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中“Discover Weekly”、“Fresh Finds”為代表的智能歌單推薦功能，形成不錯(cuò)的口碑。

2013年Spotify用戶(hù)數(shù)只有區(qū)區(qū)2000萬(wàn)，截至去年6月Spotify在全球范圍活躍用戶(hù)已達(dá)1.4億，其中付費(fèi)用戶(hù)高達(dá)7000萬(wàn)，這成為Spotify的主要收入來(lái)源。2月7日，據(jù)The Information網(wǎng)站報(bào)道，Spotify第三財(cái)季營(yíng)收達(dá)到10億歐元（約合12.4億美元），而全年?duì)I收將超過(guò)40億歐元（約合49.5億美元），同比增幅達(dá)到40%。

雖然一直沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，Spotify因之強(qiáng)大的用戶(hù)獲取能力和付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化能力，估值不斷攀升，最新估值160億美元，成為瑞典互聯(lián)網(wǎng)公司的“獨(dú)苗”。投行GP Bullhound的主題研究報(bào)告更是指出，只要給Spotify足夠多的時(shí)間，其終將進(jìn)入千億美元市值俱樂(lè)部。

而從Apple Music的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，其已成為Spotify上市的絆腳石，也是未來(lái)Spotify的頭號(hào)對(duì)手。蘋(píng)果最新一季度財(cái)報(bào)顯示，包括Apple Music、App Store及其付費(fèi)服務(wù)的服務(wù)類(lèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了18%，成為最大亮點(diǎn)。目前Apple Music只是在美國(guó)市場(chǎng)有超過(guò)Spotify的苗頭，不過(guò)，AppleMusic正在全球攻城略地，其已進(jìn)入全球115個(gè)國(guó)家，比Spotify的61個(gè)國(guó)家還要多。蘋(píng)果日前還收購(gòu)了歐洲音樂(lè)發(fā)現(xiàn)應(yīng)用Shazam，可看出其拓展全球市場(chǎng)的雄心壯志。

更重要的是，蘋(píng)果采取“軟硬件一體化”的思路，雖說(shuō)Apple Music本身沒(méi)有什么亮點(diǎn)，不過(guò)憑借著iPhone、iPad龐大的用戶(hù)基數(shù)，以及此前iPod和iTunes沉淀的音樂(lè)用戶(hù)，AppleMusic在迎來(lái)快速增長(zhǎng)。2月9日蘋(píng)果的智能音箱HomePod即將開(kāi)賣(mài)，這款硬件如果像Amazon Echo一樣風(fēng)靡，就會(huì)進(jìn)一步對(duì)Spotify威脅。

因此，Spotify必須想方設(shè)法防守蘋(píng)果。

Spotify收到來(lái)自中國(guó)隊(duì)友的助攻

作為一個(gè)沒(méi)有任何巨頭背景的玩家，Spotify要想單槍匹馬防守蘋(píng)果并不容易，而且擺在Spotify面前的問(wèn)題不只是蘋(píng)果，還有盈利問(wèn)題，Spotify需要一個(gè)強(qiáng)有力的幫手。

前不久，Spotify宣布與騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)達(dá)成換股合作，雙方各自持有對(duì)方少量股份，在業(yè)務(wù)層面將在全球市場(chǎng)探索多個(gè)層面的合作。騰訊與Spotify的聯(lián)合，成為后者狙擊蘋(píng)果、壯大市場(chǎng)、早日盈利的幫手，具體來(lái)說(shuō)，Spotify可以得到這些經(jīng)驗(yàn)：

1、多元化商業(yè)模式，比單純付費(fèi)更富想象力。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)月活躍用戶(hù)7億，在中國(guó)版權(quán)環(huán)境變好、移動(dòng)支付普及和內(nèi)容付費(fèi)興起后，付費(fèi)用戶(hù)正在增長(zhǎng)。不過(guò)，相對(duì)而言，中國(guó)用戶(hù)付費(fèi)比例較低，全球音樂(lè)平臺(tái)的付費(fèi)用戶(hù)占比總用戶(hù)通常有20%—30%。

不過(guò)，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)仍然實(shí)現(xiàn)了盈利，核心原因在于，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了多元化的營(yíng)收模式，而不是僅僅依賴(lài)付費(fèi)會(huì)員。

最知名的當(dāng)屬數(shù)字專(zhuān)輯模式，看上去是內(nèi)容付費(fèi)形式的創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)是音樂(lè)發(fā)行模式的變革，在音樂(lè)人、唱片公司、平臺(tái)和用戶(hù)間形成了共贏，其給鹿晗等知名音樂(lè)人發(fā)行的數(shù)字專(zhuān)輯銷(xiāo)量都可達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，此外，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)還有在線K歌、演藝直播、線下演唱會(huì)等諸多商業(yè)模式，這些模式，值得Spotify、AppleMusic以及Pandora、Amazon、Youtube等變現(xiàn)模式單一的平臺(tái)借鑒。

2、泛音樂(lè)娛樂(lè)理念，不只是耳朵的生意。

多元化的商業(yè)模式探索的背后是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)對(duì)于數(shù)字音樂(lè)本身的重新思考和定位。

相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，不論是iTunes+iPod模式，還是各種音樂(lè)播放器的做法，都是將傳統(tǒng)唱片的商業(yè)模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上，雖說(shuō)加入了在線收聽(tīng)、會(huì)員付費(fèi)、個(gè)性化推薦、用戶(hù)訂閱，但各大數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)本質(zhì)還是在做音樂(lè)分發(fā)。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)則重新定義了數(shù)字音樂(lè)，將音樂(lè)從“聽(tīng)”的耳朵生意，變?yōu)榱恕奥?tīng)看玩唱”的音樂(lè)泛娛樂(lè)。目前騰訊音樂(lè)擁有QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、全民K歌、酷狗直播、5sing六大平臺(tái)，完全打破了人們對(duì)于數(shù)字音樂(lè)就是用來(lái)聽(tīng)的認(rèn)知，它不只是占據(jù)了用戶(hù)耳朵，還爭(zhēng)奪了用戶(hù)的娛樂(lè)時(shí)間，成為一種生活方式，這也與騰訊的泛娛樂(lè)戰(zhàn)略不謀而合。

騰訊的理念已經(jīng)受到越來(lái)越多國(guó)際巨頭的共同選擇，比如Apple Music在去年1月推出了原創(chuàng)視頻內(nèi)容，包括原創(chuàng)電視節(jié)目和電影，在“聽(tīng)”外引入了“看”。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的音樂(lè)泛娛樂(lè)玩法，最終可能被嫁接到其戰(zhàn)略合作Spotify上，讓其業(yè)務(wù)得到壯大。

從Copy to China到Copy from China

近年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)玩家不只是在市值上距離國(guó)際巨頭越來(lái)越近，在理念上也不對(duì)國(guó)外玩家亦步亦趨，而是在中國(guó)特色市場(chǎng)下，進(jìn)行著各色各樣的創(chuàng)新，直至現(xiàn)在，越來(lái)越多的國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)玩家，出現(xiàn)了Copy From China的現(xiàn)象，比如移動(dòng)支付、新零售、共享單車(chē)等等業(yè)務(wù)。

騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的代表，而騰訊音樂(lè)也秉承了騰訊基因，不只是在產(chǎn)品形態(tài)上的人創(chuàng)新，更重要的是，在產(chǎn)品理念上打破了數(shù)字音樂(lè)“聽(tīng)”的邊界，實(shí)現(xiàn)了“聽(tīng)看唱玩”的音樂(lè)泛娛樂(lè)體驗(yàn)，給數(shù)字音樂(lè)賦予了新價(jià)值。基于此，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)在商業(yè)模式上進(jìn)行包括不限于付費(fèi)會(huì)員的多重探索，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。這幾點(diǎn)對(duì)于國(guó)外音樂(lè)巨頭都有很大的借鑒意義，這也是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)給其戰(zhàn)略合作伙伴Spotify帶來(lái)的深層次價(jià)值。

馬化騰在2017年兩會(huì)上直接提交《關(guān)于充分發(fā)揮數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握全球文化產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的建議》的提案，其認(rèn)為“我國(guó)數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十多年的快速發(fā)展,泛娛樂(lè)等中國(guó)特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成，涌現(xiàn)了一批世界級(jí)的數(shù)字內(nèi)容企業(yè),數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)逐漸成為推動(dòng)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興與文化強(qiáng)國(guó)的重要支柱?！辈⒔ㄗh發(fā)揮數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，與一帶一路等戰(zhàn)略配合出海。

一個(gè)顯著趨勢(shì)是，中國(guó)泛娛樂(lè)玩家正在積極出海，不只是騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)，游戲、視頻、直播都如是，這樣的趨勢(shì)也給了更多國(guó)際泛娛樂(lè)玩家與中國(guó)玩家一起中西合璧、互相借鑒的機(jī)會(huì)。

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