從Copy to China 到Copy from China，這次輪到了“數(shù)字音樂”

蘋果最新一季度財(cái)報(bào)顯示，Apple Music付費(fèi)用戶數(shù)量已達(dá)到3600萬人，盡管距離全球數(shù)字音樂翹楚Spotify的付費(fèi)用戶數(shù)還有一段距離，不過在美國市場(chǎng)，Apple Music在今年夏天可能就會(huì)超過Spotify：在美國市場(chǎng)，Apple Music的月增長(zhǎng)速度達(dá)到5%，而Spotify只有2%，隨著Apple Music在國際市場(chǎng)不斷攻城略地，狙擊蘋果成了Spotify不得不面對(duì)的問題。

Apple Music成為Spotify的頭號(hào)對(duì)手

Spotify于2008年推出，2011年開始在美國提供服務(wù)，在前些年一直不溫不火，最近幾年在AI技術(shù)成熟后，Spotify通過智能推薦這個(gè)殺手锏功能，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，其中“Discover Weekly”、“Fresh Finds”為代表的智能歌單推薦功能，形成不錯(cuò)的口碑。

2013年Spotify用戶數(shù)只有區(qū)區(qū)2000萬，截至去年6月Spotify在全球范圍活躍用戶已達(dá)1.4億，其中付費(fèi)用戶高達(dá)7000萬，這成為Spotify的主要收入來源。2月7日，據(jù)The Information網(wǎng)站報(bào)道，Spotify第三財(cái)季營收達(dá)到10億歐元（約合12.4億美元），而全年?duì)I收將超過40億歐元（約合49.5億美元），同比增幅達(dá)到40%。

雖然一直沒有實(shí)現(xiàn)盈利，Spotify因之強(qiáng)大的用戶獲取能力和付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化能力，估值不斷攀升，最新估值160億美元，成為瑞典互聯(lián)網(wǎng)公司的“獨(dú)苗”。投行GP Bullhound的主題研究報(bào)告更是指出，只要給Spotify足夠多的時(shí)間，其終將進(jìn)入千億美元市值俱樂部。

而從Apple Music的增長(zhǎng)勢(shì)頭來看，其已成為Spotify上市的絆腳石，也是未來Spotify的頭號(hào)對(duì)手。蘋果最新一季度財(cái)報(bào)顯示，包括Apple Music、App Store及其付費(fèi)服務(wù)的服務(wù)類業(yè)務(wù)營收增長(zhǎng)了18%，成為最大亮點(diǎn)。目前Apple Music只是在美國市場(chǎng)有超過Spotify的苗頭，不過，AppleMusic正在全球攻城略地，其已進(jìn)入全球115個(gè)國家，比Spotify的61個(gè)國家還要多。蘋果日前還收購了歐洲音樂發(fā)現(xiàn)應(yīng)用Shazam，可看出其拓展全球市場(chǎng)的雄心壯志。

更重要的是，蘋果采取“軟硬件一體化”的思路，雖說Apple Music本身沒有什么亮點(diǎn)，不過憑借著iPhone、iPad龐大的用戶基數(shù)，以及此前iPod和iTunes沉淀的音樂用戶，AppleMusic在迎來快速增長(zhǎng)。2月9日蘋果的智能音箱HomePod即將開賣，這款硬件如果像Amazon Echo一樣風(fēng)靡，就會(huì)進(jìn)一步對(duì)Spotify威脅。

因此，Spotify必須想方設(shè)法防守蘋果。

Spotify收到來自中國隊(duì)友的助攻

作為一個(gè)沒有任何巨頭背景的玩家，Spotify要想單槍匹馬防守蘋果并不容易，而且擺在Spotify面前的問題不只是蘋果，還有盈利問題，Spotify需要一個(gè)強(qiáng)有力的幫手。

前不久，Spotify宣布與騰訊音樂娛樂集團(tuán)達(dá)成換股合作，雙方各自持有對(duì)方少量股份，在業(yè)務(wù)層面將在全球市場(chǎng)探索多個(gè)層面的合作。騰訊與Spotify的聯(lián)合，成為后者狙擊蘋果、壯大市場(chǎng)、早日盈利的幫手，具體來說，Spotify可以得到這些經(jīng)驗(yàn)：

1、多元化商業(yè)模式，比單純付費(fèi)更富想象力。

騰訊音樂娛樂集團(tuán)月活躍用戶7億，在中國版權(quán)環(huán)境變好、移動(dòng)支付普及和內(nèi)容付費(fèi)興起后，付費(fèi)用戶正在增長(zhǎng)。不過，相對(duì)而言，中國用戶付費(fèi)比例較低，全球音樂平臺(tái)的付費(fèi)用戶占比總用戶通常有20%—30%。

不過，騰訊音樂娛樂集團(tuán)仍然實(shí)現(xiàn)了盈利，核心原因在于，騰訊音樂娛樂集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了多元化的營收模式，而不是僅僅依賴付費(fèi)會(huì)員。

最知名的當(dāng)屬數(shù)字專輯模式，看上去是內(nèi)容付費(fèi)形式的創(chuàng)新，實(shí)質(zhì)是音樂發(fā)行模式的變革，在音樂人、唱片公司、平臺(tái)和用戶間形成了共贏，其給鹿晗等知名音樂人發(fā)行的數(shù)字專輯銷量都可達(dá)到千萬級(jí)，此外，騰訊音樂娛樂集團(tuán)還有在線K歌、演藝直播、線下演唱會(huì)等諸多商業(yè)模式，這些模式，值得Spotify、AppleMusic以及Pandora、Amazon、Youtube等變現(xiàn)模式單一的平臺(tái)借鑒。

2、泛音樂娛樂理念，不只是耳朵的生意。

多元化的商業(yè)模式探索的背后是騰訊音樂娛樂集團(tuán)對(duì)于數(shù)字音樂本身的重新思考和定位。

相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，不論是iTunes+iPod模式，還是各種音樂播放器的做法，都是將傳統(tǒng)唱片的商業(yè)模式搬到互聯(lián)網(wǎng)上，雖說加入了在線收聽、會(huì)員付費(fèi)、個(gè)性化推薦、用戶訂閱，但各大數(shù)字音樂平臺(tái)本質(zhì)還是在做音樂分發(fā)。騰訊音樂娛樂集團(tuán)則重新定義了數(shù)字音樂，將音樂從“聽”的耳朵生意，變?yōu)榱恕奥牽赐娉钡囊魳贩簥蕵?。目前騰訊音樂擁有QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌、酷狗直播、5sing六大平臺(tái)，完全打破了人們對(duì)于數(shù)字音樂就是用來聽的認(rèn)知，它不只是占據(jù)了用戶耳朵，還爭(zhēng)奪了用戶的娛樂時(shí)間，成為一種生活方式，這也與騰訊的泛娛樂戰(zhàn)略不謀而合。

騰訊的理念已經(jīng)受到越來越多國際巨頭的共同選擇，比如Apple Music在去年1月推出了原創(chuàng)視頻內(nèi)容，包括原創(chuàng)電視節(jié)目和電影，在“聽”外引入了“看”。騰訊音樂娛樂集團(tuán)的音樂泛娛樂玩法，最終可能被嫁接到其戰(zhàn)略合作Spotify上，讓其業(yè)務(wù)得到壯大。

從Copy to China到Copy from China

近年來，中國互聯(lián)網(wǎng)玩家不只是在市值上距離國際巨頭越來越近，在理念上也不對(duì)國外玩家亦步亦趨，而是在中國特色市場(chǎng)下，進(jìn)行著各色各樣的創(chuàng)新，直至現(xiàn)在，越來越多的國外互聯(lián)網(wǎng)公司開始學(xué)習(xí)中國玩家，出現(xiàn)了Copy From China的現(xiàn)象，比如移動(dòng)支付、新零售、共享單車等等業(yè)務(wù)。

騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的代表，而騰訊音樂也秉承了騰訊基因，不只是在產(chǎn)品形態(tài)上的人創(chuàng)新，更重要的是，在產(chǎn)品理念上打破了數(shù)字音樂“聽”的邊界，實(shí)現(xiàn)了“聽看唱玩”的音樂泛娛樂體驗(yàn)，給數(shù)字音樂賦予了新價(jià)值。基于此，騰訊音樂娛樂集團(tuán)在商業(yè)模式上進(jìn)行包括不限于付費(fèi)會(huì)員的多重探索，實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。這幾點(diǎn)對(duì)于國外音樂巨頭都有很大的借鑒意義，這也是騰訊音樂娛樂集團(tuán)給其戰(zhàn)略合作伙伴Spotify帶來的深層次價(jià)值。

馬化騰在2017年兩會(huì)上直接提交《關(guān)于充分發(fā)揮數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握全球文化產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)的建議》的提案，其認(rèn)為“我國數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)十多年的快速發(fā)展,泛娛樂等中國特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成，涌現(xiàn)了一批世界級(jí)的數(shù)字內(nèi)容企業(yè),數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)逐漸成為推動(dòng)我國文化產(chǎn)業(yè)振興與文化強(qiáng)國的重要支柱?！辈⒔ㄗh發(fā)揮數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，與一帶一路等戰(zhàn)略配合出海。

一個(gè)顯著趨勢(shì)是，中國泛娛樂玩家正在積極出海，不只是騰訊音樂娛樂集團(tuán)，游戲、視頻、直播都如是，這樣的趨勢(shì)也給了更多國際泛娛樂玩家與中國玩家一起中西合璧、互相借鑒的機(jī)會(huì)。

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