新零售時(shí)代，農(nóng)村電商的發(fā)展到底如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破？

文\孟永輝

如果看到廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，你永遠(yuǎn)都不會(huì)說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟的地步。因?yàn)橄鄬?duì)于一二線城市成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)，廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)于新零售來(lái)講更像是一片尚未探索的藍(lán)海。盡管互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的生活產(chǎn)生了一些影響，但是這種影響的深度和廣度尚無(wú)法與城市相媲美。從這個(gè)角度來(lái)看，未來(lái)新零售在農(nóng)村市場(chǎng)的普及與發(fā)展或許將會(huì)成為決定成敗的最后戰(zhàn)場(chǎng)。

很多人會(huì)將新零售的概念看作是電商行將退卻的主要標(biāo)志，但是在廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，電商依然具有很強(qiáng)的生命力和發(fā)展空間。當(dāng)前，農(nóng)村生活的城鎮(zhèn)化、互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施配套的逐步完備、農(nóng)村消費(fèi)人群消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變都在將農(nóng)村電商帶入到全新的發(fā)展階段。

如果我們將新零售看作是電商發(fā)展的第二階段，那么，當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)中電商的發(fā)展上處于一種相對(duì)較為初級(jí)的階段。盡管農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力無(wú)法與城市媲美，但是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力卻始終都不容忽視。那么，為什么農(nóng)村市場(chǎng)始終都不容忽視呢？

規(guī)模龐大，市場(chǎng)萌芽，農(nóng)村電商亟待爆發(fā)

當(dāng)下，農(nóng)村與城市二元結(jié)構(gòu)依然沒(méi)有得到改變，相對(duì)于城市發(fā)展的成熟與完善，農(nóng)村市場(chǎng)更像是一塊尚未開墾的處女地。另外，農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)模龐大，再加上農(nóng)民消費(fèi)方式的逐步轉(zhuǎn)變，農(nóng)村市場(chǎng)上的電商依然有很大的發(fā)展空間、換句話說(shuō)，農(nóng)村電商亟待需要爆發(fā)。

市場(chǎng)供給與用戶需求之間的矛盾依然突出。馬云之所以提出新零售的概念是因?yàn)楫?dāng)下市場(chǎng)當(dāng)中電商的規(guī)模和數(shù)量已經(jīng)足夠龐大，需要重新梳理兩者之間的關(guān)系才能獲得更大的發(fā)展。而在農(nóng)村市場(chǎng)，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到相當(dāng)充足的地步，買貨難依然是困擾農(nóng)村用戶的主要痛點(diǎn)。

盡管當(dāng)下農(nóng)村市場(chǎng)的小型超市很多，但是相對(duì)于龐大的消費(fèi)需求來(lái)講，以小城鎮(zhèn)為主要據(jù)點(diǎn)的小型超市依然無(wú)法滿足用戶日益增長(zhǎng)的購(gòu)物需求。如何強(qiáng)化農(nóng)村市場(chǎng)的供給量，進(jìn)而來(lái)滿足用戶日益增長(zhǎng)的需求，成為當(dāng)下農(nóng)村市場(chǎng)亟待破解的痛點(diǎn)和問(wèn)題。

配套尚未完備，電商優(yōu)勢(shì)尚未完全發(fā)揮。基于電商的一系列的配套設(shè)施在農(nóng)村市場(chǎng)的配套上處于一種相對(duì)初級(jí)的階段，這就導(dǎo)致了電商的優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到完全發(fā)揮，電商的快速、精準(zhǔn)等在城市當(dāng)中已經(jīng)相當(dāng)成熟的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完整發(fā)揮。

以物流為例，盡管當(dāng)前很多物流企業(yè)聲稱覆蓋到了相對(duì)偏遠(yuǎn)的農(nóng)村地區(qū)，但是真正將商品快速到用戶手中的時(shí)候依然要花費(fèi)比城市市場(chǎng)多很多的時(shí)間?？爝f網(wǎng)點(diǎn)的貧瘠、運(yùn)輸效率的低下依然是困擾電商發(fā)展的主要原因。當(dāng)快速不快成為現(xiàn)實(shí)，電商對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)用戶的吸引力便下降了一半。

除了物流之外，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的配套尚未完善同樣是困擾農(nóng)村電商發(fā)展的主要原因所在。盡管很多地方實(shí)現(xiàn)了村村通，但是當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的速度依然處于一種相對(duì)低階的水平。當(dāng)下很多電商平臺(tái)上舉行的搶購(gòu)、搶紅包等營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于農(nóng)村用戶來(lái)講并不具備太多吸引力。先天的網(wǎng)絡(luò)效率低下決定了他們無(wú)法獲得這些營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)惠，他們的參與積極性也會(huì)降低。

以物流、網(wǎng)絡(luò)為代表的配套設(shè)施的尚未完備最終決定了農(nóng)村電商市場(chǎng)的發(fā)展還需要進(jìn)一步發(fā)展才能達(dá)到一個(gè)相當(dāng)成熟的階段。優(yōu)化現(xiàn)有農(nóng)村市場(chǎng)的配套設(shè)施，從而促進(jìn)電商的發(fā)展成為未來(lái)一段時(shí)間亟待需要破解的主要原因。

消費(fèi)意識(shí)淡薄，消費(fèi)觀念陳舊需要更多的用戶培養(yǎng)。盡管電商購(gòu)物是一種潮流而且能夠彌補(bǔ)線下購(gòu)物的諸多弊端，但是由于農(nóng)村用戶對(duì)于新事物的接受程度較低。由于消費(fèi)意識(shí)淡薄、消費(fèi)觀念陳舊等原因造成的諸多痛點(diǎn)和難題，成為困擾當(dāng)前電商發(fā)展的另外一個(gè)主要問(wèn)題。

當(dāng)下，很多農(nóng)村用戶的購(gòu)買習(xí)慣依然是以線下購(gòu)買為主，對(duì)于線上購(gòu)物的認(rèn)識(shí)和消費(fèi)意識(shí)處于相對(duì)較為原始的階段。再加上農(nóng)村人民的關(guān)系消費(fèi)、人情消費(fèi)等諸多因素的影響，最終導(dǎo)致了很多農(nóng)村的消費(fèi)處于較為低端的階段。

如何培養(yǎng)當(dāng)下農(nóng)村用戶的消費(fèi)習(xí)慣，培養(yǎng)他們線上購(gòu)物的意識(shí)，成為未來(lái)農(nóng)村電商市場(chǎng)能否順利成為新的消費(fèi)新大陸的關(guān)鍵所在。隨著以阿里、京東為代表的電商巨頭將發(fā)展的目光轉(zhuǎn)移到廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，未來(lái)用戶的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念將會(huì)開啟一場(chǎng)全新的嬗變。

趨勢(shì)之下，農(nóng)村電商的路到底要向何處去？

電商轉(zhuǎn)向新零售的當(dāng)下，農(nóng)村電商的發(fā)展正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的新時(shí)代。隨著未來(lái)電商巨頭對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的布局不斷增多，農(nóng)村市場(chǎng)將會(huì)有更多消費(fèi)潛力有待釋放?？梢源_認(rèn)，農(nóng)村市場(chǎng)的電商發(fā)展將會(huì)開啟一個(gè)全新的發(fā)展階段，那么在農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展的大趨勢(shì)下，到底如何發(fā)展才能真正實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)呢？

以點(diǎn)帶面，農(nóng)村電商市場(chǎng)落地才能生根。同電商行業(yè)在城市市場(chǎng)的發(fā)展不同，農(nóng)村電商的發(fā)展需要星星之火的趨勢(shì)，這樣才能通過(guò)不同的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)覆蓋不同的人群，不同的區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商市場(chǎng)的全覆蓋。當(dāng)下，以農(nóng)村淘寶、京東鄉(xiāng)下店為代表的農(nóng)村電商的發(fā)展正在以這樣一種方式不斷推進(jìn)和發(fā)展。

通過(guò)布點(diǎn)，我們能夠?qū)㈦娚绦袠I(yè)在一二線城市積累下來(lái)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，再通過(guò)將優(yōu)勢(shì)力量集中供應(yīng)到這些網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)村電商快速落地。打造基于針對(duì)不同區(qū)域的農(nóng)村電商網(wǎng)點(diǎn)，能夠形成以點(diǎn)帶面的趨勢(shì)，最終讓農(nóng)村電商變成一個(gè)真正能夠?qū)崒?shí)在在給人們帶來(lái)實(shí)惠的東西，最終被農(nóng)村用戶所接受。

農(nóng)村電商同樣需要反哺。用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)的培養(yǎng)是電商之所以被人們接受并熟識(shí)的原因所在。隨著城市電商發(fā)展的日漸成熟，特別是隨著新零售時(shí)代的來(lái)臨，城市電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了全新階段。如何通過(guò)“反哺”的方式來(lái)刺激并促進(jìn)農(nóng)村電商的發(fā)展成為未來(lái)農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵所在。

農(nóng)村電商需要用戶、基礎(chǔ)設(shè)施等諸多方面的反哺才能讓它的發(fā)展被大家所認(rèn)識(shí)。通過(guò)反哺農(nóng)村電商市場(chǎng)以用戶、基礎(chǔ)設(shè)施等元素，農(nóng)村電商才能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展，真正能夠?qū)⑥r(nóng)村電商的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

盡管電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到了新零售時(shí)代，但是在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，電商的發(fā)展尚處于相對(duì)較為原始的階段?；陔娚痰幕A(chǔ)設(shè)施的配套完善、農(nóng)村用戶消費(fèi)意識(shí)的逐步覺醒、電商巨頭對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的反哺都將會(huì)讓農(nóng)村電商的發(fā)展帶入到一個(gè)全新的階段，由此電商的發(fā)展將會(huì)獲得全新的增長(zhǎng)力量，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

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