陌陌收購探探，7.6億美金背后遠(yuǎn)不止美女經(jīng)濟(jì)那么簡單

　　當(dāng)2018的年味還沒有散去的時(shí)候，陌陌卻悄悄的在人們稀疏的上班潮中上演了一出陌生人社交版圖的大躍進(jìn)。

　　根據(jù)陌陌官方的消息透露，陌陌擬以新發(fā)行的約530萬股A類股票和6.009億美元現(xiàn)金，收購探探100%的股權(quán)，這次交易預(yù)計(jì)在今年二季度完成。此次交易不光是狗年新年后第一起互聯(lián)網(wǎng)公司并購事件，也是迄今為止陌生人社交領(lǐng)域最大的并購案。

　　談到陌陌，大家首先給予的最直接印象便是“約炮神器”，雖然名號不是很好聽，但陌陌卻通過自有的陌生人社交勢能在QQ、微信、微博等巨頭社交生態(tài)下建立了屬于自己的社交帝國，而探探雖然同屬陌生人社交領(lǐng)域范疇，而且發(fā)力比陌陌晚，但探探憑借自己獨(dú)有的“滑動(dòng)配對”功能，通過大數(shù)據(jù)和智能推薦來幫助陌生人匹配到感興趣的對象，進(jìn)而展開社交聊天，在陌生人社交領(lǐng)域成為了既陌陌之后的又一社交利器，而此番陌陌對探探的出手，可以說既是陌陌的焦慮所為也是野心所致。

　　直播風(fēng)口降速 陌陌單一的營收難以支撐其社交帝國

　　從陌陌最近的品牌標(biāo)簽來看，陌陌是想通過直播+社交的新玩法加碼陌生人社交的品牌效應(yīng)，從而打造陌陌自有的經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈，但不曾想直播的熱度還沒有等到陌陌塑造出自己的形象就開始融化了。

　　2016年被稱為直播元年，相應(yīng)的關(guān)注度、活躍度以及變現(xiàn)能力都有很大幅度的增長。當(dāng)時(shí)感覺最明顯的有兩個(gè)方面，一方面是直播用戶數(shù)量的激增，一年多時(shí)間就積累了3億多用戶;另一方面是主播收入的提高，各家平臺的頭部主播不但年薪百萬、千萬，還吸引了眾多粉絲。

　　然而，2017年這種情況就開始急轉(zhuǎn)直下，監(jiān)管嚴(yán)格、內(nèi)容同質(zhì)化、行業(yè)惡性競爭等問題，導(dǎo)致直播行業(yè)迅速降溫。目前，平臺數(shù)量和頭部主播數(shù)量都在減少，真正能依靠直播收入致富的人數(shù)越來越少。

　　不僅如此，最嚴(yán)重的就是直播用戶數(shù)量的減少和用戶關(guān)注度的降低。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計(jì)顯示，2017年上半年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模和在網(wǎng)民中的整體占比與半年前相比出現(xiàn)明顯下降趨勢。

　　直播整體熱度的消退，為陌陌的直播轉(zhuǎn)換賽道帶去了隱憂，同時(shí)目前陌陌的營收渠道太單一，而直播付費(fèi)用戶數(shù)量增長也進(jìn)入了停滯期。從營收方面來看，在 2017 Q3 財(cái)報(bào)中，陌陌直播部分的營收達(dá) 3.02 億美元，而其當(dāng)季總營收也才 3.54 億美元。

　　陌陌視頻直播服務(wù)的季度支付用戶第三季度數(shù)量約 410 萬，而今年前兩個(gè)季度，該類型用戶數(shù)量也在 410 萬左右，同時(shí)陌陌直播用戶數(shù)量增長停滯，也和當(dāng)初陌陌一姐阿冷被逼出走斗魚，當(dāng)家頭部主播缺失，觀眾被分流到其他平臺難脫關(guān)系。

　　而且在2016年成立的陌陌影業(yè)，在當(dāng)初引起討論后就鮮有聲量了，至今沒有見到其投資制作的影視作品。陌陌盼望在泛娛樂領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的商業(yè)化，現(xiàn)在來看除了直播之外，其他都難當(dāng)此大任，因此陌陌急于尋求新的變現(xiàn)渠道也就不難理解了。

　　陌生人社交黏貼度低 陌陌需豐富用戶數(shù)據(jù)鞏固其統(tǒng)治地位

　　移動(dòng)端的社交領(lǐng)域一直都由微信和QQ統(tǒng)領(lǐng)，不過如此大的一個(gè)市場自然會(huì)有第三方來插足，陌陌、探探、遇見等一些后起的社交APP逐漸發(fā)展成熟，雖然還無法危及微信和QQ的地位，但也已經(jīng)開拓了一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域——陌生人社交。

　　但在這一細(xì)分領(lǐng)域有作為的不僅陌陌一家，探探于2014年上線，其核心產(chǎn)品機(jī)制是“左滑右滑、互相喜歡才能聊天”，并以女性用戶為核心體驗(yàn)。經(jīng)過幾輪融資過后，據(jù)去年6月探探官方提供的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)手機(jī)注冊用戶達(dá)到9000萬，有效用戶(去除垃圾賬號和封禁帳號)6000萬，其中90后用戶占比75%以上。日活量突破600萬，次日留存率高達(dá)75%，并完成了超過30億次用戶配對，用戶男女比例達(dá)到了6:4。

　　而在這幾輪融資中，其最近的一輪融資也就是2017年6月，探探完成7000萬美元的D輪融資，由YY(歡聚時(shí)代)、元生資本領(lǐng)投，賽富投資基金、眾為資本等多家投資機(jī)構(gòu)跟投。這其中YY的投資可謂是這次陌陌收購探探的關(guān)鍵因素。

　　因?yàn)橛袀餮訷Y同樣有意收購探探。真實(shí)情況是，去年同期YY就有意拿下探探，最后算盤落空，成為D輪投資人。這次交易中，YY沒有做出實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。

　　為什么不是YY？曾在B輪領(lǐng)投探探的創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始合伙人周煒在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)說，協(xié)同效應(yīng)最重要，畢竟大多數(shù)聯(lián)姻不僅僅是金錢交易。

　　其實(shí)，不管是陌陌也好還是探探也罷，既然同屬陌生人社交范疇其就避免不了天然的陌生社交弊端——用戶留存率低，在這種天然的屏障下，陌陌想要鞏固自己的領(lǐng)域霸主地位，首先要考慮的就是將自己的用戶數(shù)據(jù)擴(kuò)大，其次是通過更多、更好玩的新鮮刺激玩法來激活用戶數(shù)據(jù)，從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，陌陌首先要解決的就是用戶數(shù)據(jù)的擴(kuò)充問題，因?yàn)閷τ谔教竭@種級別的對手如果流入其他陣營勢必對陌陌的陌生人領(lǐng)地形成很大的沖擊。

　　在這種前后夾擊的情況下，陌陌只能不惜花重金，把自己在直播上的收入拿出來和YY競爭，甚至不惜開出一個(gè)探探無法拒絕的價(jià)格，也要搶破頭擠進(jìn)去，足可以看出陌陌希望通過探探那已經(jīng)比較成熟的用戶規(guī)模關(guān)系鏈和變現(xiàn)模式，把自己丟下的那一課給盡快補(bǔ)上來。

　　優(yōu)勢互補(bǔ) 探探為陌陌帶來了久違的付費(fèi)對象

　　從主副關(guān)系上看，是陌陌收購了探探，陌陌是主探探是副，但從業(yè)務(wù)情況來看，二者的結(jié)合其實(shí)更像是一種優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　從用戶數(shù)據(jù)來看，據(jù)探探的創(chuàng)始人周煒說探探在產(chǎn)品規(guī)劃之初就明確女性為重，并且把男女用戶比例固定在6：4。潘瀅解釋，這也是中國現(xiàn)階段人口的男女比例。這對于以男性用戶為主的陌陌而言，具有極大的吸引力。此外，探探用戶群更加年輕。官方描述是，中國95后年輕單身人群拓展社交關(guān)系的一個(gè)重量級平臺。

　　陌陌2017年前三個(gè)季度財(cái)報(bào)顯示，月活用戶分別為8520萬、9130萬和9440萬。而早在2015年12月，這個(gè)數(shù)字就已經(jīng)為6980萬。而探探2018年1月份的日活則為700萬左右。

　　雖然陌陌在過去幾年一直堅(jiān)持泛社交、泛娛樂的戰(zhàn)略妄圖摘掉“約炮神器”的帽子，但在直播+社交的道路上卻很難擺脫用戶增長的瓶頸，既然用戶難以增長那后期如果不為其注入新鮮的血液很難擴(kuò)大營收。

　　反觀探探，在取得了國內(nèi)陌生人社交領(lǐng)域的頭部位置后，推出了會(huì)員付費(fèi)等變現(xiàn)模式，也是參考其海外競爭對手Tinder的發(fā)展路數(shù)，但是受限于自身產(chǎn)品的局限性，僅僅靠所謂的配對社交并不能帶來足夠的資金和產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模，無法為探探的下一步發(fā)展鋪路。

　　這時(shí)如果可以依靠于一個(gè)有類似處境和有經(jīng)驗(yàn)的老大哥，探探可以更加專注地做好社交本身，而把背后交給陌陌。陌陌也可以憑借收購探探，強(qiáng)化自己的泛娛樂+泛社交戰(zhàn)略，突破用戶增長的天花板，擴(kuò)充變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)營收的進(jìn)一步增長。

　　所以對于此次收購，陌陌公司董事長兼CEO唐巖表示，“公司的核心定位將繼續(xù)圍繞社交，通過此次收購我們的產(chǎn)品線將得到進(jìn)一步豐富。我們會(huì)繼續(xù)投資或孵化多個(gè)子品牌來滿足不同人群的社交和娛樂需求。探探成立短短3年時(shí)間取得的成績有目共睹，這與探探杰出的團(tuán)隊(duì)密不可分。我們也很認(rèn)可探探以女性用戶體驗(yàn)為中心的產(chǎn)品理念，此次收購后，探探會(huì)繼續(xù)由原團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營產(chǎn)品和品牌，我們會(huì)提供全方位支持。”

　　探探董事長兼CEO王宇表示，“陌陌和探探有各自擅長的領(lǐng)域和用戶人群，共同構(gòu)建一個(gè)集團(tuán)公司是一次重要的戰(zhàn)略升級，將覆蓋更廣泛的用戶和需求, 以優(yōu)勢互補(bǔ)和戰(zhàn)略協(xié)同，來贏得一個(gè)更大的社交市場，我們對未來的發(fā)展充滿信心?！?/p>

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