春節(jié)期間蹦跶的“馬蜂窩”廣告：選對了時間卻選錯了營銷

　　每到春節(jié)臨近，電商公司的互聯(lián)網(wǎng)紅包拉攏策略格外加速了人們對手機的觸控頻率，無論是朋友間的紅包祝賀，還是公司的年終獎勵，都會格外的讓人們對手機有種另類的親近感，而人們拉近與手機距離的同時也引來了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷投注，當然除了人們和手機的親密外，更重要的節(jié)后的家人組團旅游也成了現(xiàn)如今很多家庭慣有的手法。

　　今年的春節(jié)我想玩微信大家都會注意到朋友圈之間出現(xiàn)了當紅明星黃軒代言的馬蜂窩廣告，從時間節(jié)點上說，選擇這個時間投放效率還是蠻高的，畢竟節(jié)后很多人們都會選擇一些旅游景點來犒勞自己一年的辛苦忙綠，二者可以帶著家人出去散散心。

　　同時選擇黃軒做宣傳大使也是不錯的注意，畢竟黃軒非常熱愛旅行，即使工作再忙，也會抽時間去各地旅行，很正能量，在作品“翻譯官”后，也成為了瑞士國家旅游局，中國區(qū)形象大使，廣告創(chuàng)意是不錯，怕大家誤以為馬蜂窩真的是馬蜂，所以讓唐僧特意來取證一下，但從營銷內(nèi)容上說卻并沒有直逼營銷痛點。

　　互聯(lián)網(wǎng)廣告相比傳播的固定廣告其有著先天的精準性，所以在投放的時候要以最短的時間投放出最有效果的內(nèi)容，但從馬蜂窩的廣告來看，卻并沒有達到這一效果。

　　因為馬蜂窩旅游網(wǎng)是中國領(lǐng)先的自由行服務(wù)平臺，由陳罡和呂剛創(chuàng)立于2006年，從2010年正式開始公司化運營。馬蜂窩的景點、餐飲、酒店等點評信息均來自上億用戶的真實分享，每年幫助過億的旅行者制定自由行方案。

　　但從這次的投放方案來看，只是有黃軒幾次的強調(diào)旅游就上馬蜂窩，但沒有說明馬蜂窩是干什么的，這對于互聯(lián)網(wǎng)廣告來說是一大敗筆，因為在千萬朋友圈刷屏的瞬息萬變之間，企業(yè)要以最短的時間訴說企業(yè)的營銷痛點，可以給用戶帶來的好處是什么、企業(yè)是干什么的，但從馬蜂窩的廣告來看，只是強調(diào)了用戶去上馬蜂窩，卻沒有告訴馬蜂窩可以給用戶帶來什么，這對于用戶來說沒有形成標簽化的營銷作用，后期即使有人想去旅游首先也不會想到馬蜂窩，因為他么根本不知道馬蜂窩是干什么的。

　　當然了，對于馬蜂窩的這種細分旅游領(lǐng)域的公司，在內(nèi)容紅利的沖擊下也許未來會產(chǎn)生不一樣的口碑效應(yīng)，但就這次的廣告投放來看，并不是一個成功的典范。

　　不過有業(yè)內(nèi)人士分析，馬蜂窩近期在品牌上的一系列動作，也意味著經(jīng)過幾年韜光養(yǎng)晦的準備期，靠口碑發(fā)展的馬蜂窩已經(jīng)開始有能力服務(wù)全量用戶，為更多旅行者提供優(yōu)質(zhì)的旅游決策和旅行產(chǎn)品。

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