天貓組織架構調(diào)整背后是定位之變

天貓升級組織架構，重組消費電子、汽車、家裝三大行業(yè)

隨著新零售大潮襲來，新零售變革的深入，阿里自身的組織架構也在因新零售而變，這次是天貓。

自從去年12月27日，阿里再次分設淘寶天貓總裁，并任命70后的靖捷擔綱天貓總裁之后，3月9日，天貓正式宣布升級組織架構，新成立天貓消費電子事業(yè)部，天貓美家事業(yè)部和天貓平臺營運事業(yè)部，發(fā)力消費電子、家裝和汽車行業(yè)的新零售。

具體的天貓組織升級方案是這樣的：

新成立的天貓消費電子事業(yè)部，涵蓋原手機事業(yè)部、電器美家事業(yè)組中的數(shù)碼電器部分以及供應鏈部門。原天貓供應鏈創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理楊光（花名：吹雪）將出任總經(jīng)理。未來將在品牌運營、新品孵化、供應鏈管理等層面全面推動新零售。新成立的天貓美家事業(yè)部，包含原電器美家事業(yè)組中的家裝家居業(yè)務。天貓汽車事業(yè)部總經(jīng)理俞?。ɑ荷冽垼⑼瑫r兼任美家事業(yè)部總經(jīng)理。家裝、汽車兩大注重消費體驗的場景將在新零售推進中完成重構。新成立的天貓平臺營運事業(yè)部，囊括天貓營銷平臺事業(yè)部、天貓運營中心等以消費者為核心的運營部門。原天貓營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理劉博（花名：家洛）將出任總經(jīng)理。為消費者創(chuàng)造更多新零售帶來的全新生活方式。

此外，原電器美家事業(yè)組總經(jīng)理印井將出任阿里巴巴集團CEO助理，依托其豐富的線上運營經(jīng)驗和新零售實踐，協(xié)助CEO聚焦全球化工作。全球化是新零售的渠道延伸，新零售是全球化的中國方案。未來“新零售”和“全球化”兩大戰(zhàn)略關鍵詞也將在不斷地戰(zhàn)略推進和升級中實現(xiàn)交融。

新使命新定位：因新零售而變，促變新零售

在表面上看，天貓這次組織架構調(diào)整是意圖發(fā)力消費電子、家裝和汽車行業(yè)，但本質上其實卻與具體哪個行業(yè)無關，而是因應新零售之變，也就是說，這次組織架構調(diào)整的背后核心是天貓在新零售時代新定位、新目標的確立。

所謂新定位，按照靖捷的說，在進入2018年之后，經(jīng)新零售重構的天貓有三大定位：中國消費升級的引擎、品牌數(shù)字化轉型主陣地、新零售主力軍。

而新使命則被概括為“一個中心，兩個基本點”。以新零售為中心，以商家（包括品牌）和消費者為兩個基本點。亦即未來一段時間內(nèi)，天貓上下的一切組織保障和戰(zhàn)略執(zhí)行都將圍繞“一個中心、兩個基本點”展開。 對消費者天貓要做的就是全面升級消費者的體驗；對商家就是賦能新零售、賦能品牌數(shù)字化轉型。

這次架構調(diào)整同時也進一步強化了天貓在阿里巴巴新零售這盤大棋中的地位。

在阿里看來，新零售是一個戰(zhàn)略思想，用互聯(lián)網(wǎng)思想和技術去重新挖掘和點燃原來零售商業(yè)世界中的各種化學反應。從去年開始，阿里巴巴的新零售棋局越下越大。新零售最初發(fā)軔于馬云在云棲大會上的一場演講，隨之掀起的是圍繞新零售的并購狂潮、天貓雙11的新零售大閱兵、以及阿里系企業(yè)在商業(yè)模式與技術上的種種創(chuàng)新，最后終于由外及內(nèi)，引發(fā)阿里巴巴內(nèi)部架構的重組與調(diào)整。

這種調(diào)整是漸進式的，但又是快速的，比如1月9日，阿里巴巴剛剛將本地生活服務平臺口碑納入新零售體系，組成包括服裝百貨（樣板是銀泰）、電器（樣板是蘇寧）、食品生鮮快消（樣板是盒馬鮮生）、餐飲（樣板是口碑）在內(nèi)的四路大軍；而到2月11日居然之家的戰(zhàn)略投資會上，四路大軍又變成“八路大軍”的布局——各大品牌數(shù)字化轉型的主陣地天貓；與蘇寧合作的家電數(shù)碼大軍；包括銀泰在內(nèi)的服飾百貨大軍；以盒馬、大潤發(fā)和天貓超市為代表的快消商超大軍；以居然之家為代表的家居家裝大軍；包括口碑、餓了么等在內(nèi)的餐飲生活服務大軍；開啟城鄉(xiāng)上下行雙通路的農(nóng)村淘寶大軍；致力于社區(qū)夫妻店升級的零售通天貓小店——此外，天貓和淘寶將作為阿里新零售戰(zhàn)略的基座，而阿里云、菜鳥、螞蟻金服作為阿里新商業(yè)的基礎設施。

如果說盒馬鮮生是阿里的新零售尖刀，各路大軍是阿里新零售的觸手，那么天貓則可被看做新零售的基座。

而天貓的此次架構調(diào)整，正與其在這“八路大軍”中核心地位有關。從新零售一開始進入實踐階段，天貓就已經(jīng)是阿里新零售的基座和主力軍，而天貓的組織升級也是與阿里新零售各路大軍的擴充相同步，如靖捷所言，在八路大軍中，唯有天貓可以跟所有其他各路大軍都發(fā)生關系，這也是它未來的任務，“作為新零售基座、新零售主力軍，天貓要跟所有場圍繞著消費者的價值和體驗重構發(fā)生關系。天貓跟銀泰會發(fā)生很多化學反應、天貓跟大潤發(fā)會發(fā)生很多的化學反應、天貓跟零售通、天貓跟村淘、天貓跟口碑、天貓跟蘇寧，基本上來講你看到每一個場都會發(fā)生一系列圍繞著消費只價值和體驗的重構所帶來的變化?！?/span>

這就是天貓主力軍角色的本職，同時也是阿里新零售戰(zhàn)略中推進線上線下融合的關鍵。

從新零售大閱兵到百川歸海

在天貓宣布調(diào)整架構之前的3月4日，靖捷曾出現(xiàn)在貓金妝獎上海揭幕的現(xiàn)場，這也是他出任天貓總裁之后的首次公開亮相，在致辭中，靖捷除了明確天貓的新使命新定位之外，還稱“今年的雙十一將不只一天”，引起不少媒體的追問，也成為不少文章的標題。

作為中國最重要的新興節(jié)日，雙十一到底是一天還是一周，當然是媒體關注的重點，但如果僅僅關注字面上的“雙十一”，則其實又錯過了重點。事實上，即便是往年的雙十一，也早已不再局限在一天之內(nèi)，可能是統(tǒng)計了一天的銷售數(shù)字，但整個雙十一早已前前后后大幅延伸。這還只是以前的線上，如果全社會都去參與線上線下融合的新零售的雙十一，則雙十一必定大大膨脹。

靖捷實際上是在通過雙十一來表達新零售不同階段之間的巨變。

“如果說去年是新零售整合的大閱兵的話，那今年所有的不可想象，終將化于尋常。無論是快閃店，無論是線上線下新鮮的基于互聯(lián)網(wǎng)的交互技術，在今年都將成為天貓的所有的行業(yè)團隊的日常和我們的商家合作的方式，以及日常工作的基礎。這只是其中的一部分，因為天貓作為一個面向消費者的零售的平臺，同樣也會在整個的阿里巴巴集團的新零售的戰(zhàn)略里面，起到一個主力軍的作用，這個主力軍作用會和所有的阿里巴巴旗下的各個零售的場合發(fā)生各種交互，來形成面向消費者一個真正意義上的融通線上線下，讓消費者觸手可及的享受理想生活。”

因此，靖捷將今年的雙十一形容為“百川歸海”，當城市和鄉(xiāng)村的消費者都可以訪問理想生活，當海內(nèi)海外的消費者都可以通過天貓和本土品牌，全球品牌互動的時候，時間和空間將會被重新定義，因此在靖捷看來，今年的雙十一將不只一天，因為天貓將無處不在。

所謂“所有不可想象，終將化作尋?！?，語出自去年12月21阿里巴巴合伙人、阿里巴巴集團公關委員會主席王帥在阿里云創(chuàng)學院首期班正式開班時的講話，當時王帥還講到“阿里有句話，叫擁抱變化。其實我們還有一句話，叫創(chuàng)造變化?！倍鵁o論是新零售，還是天貓的架構調(diào)整，實際上理解為阿里所創(chuàng)造變化第一部分，預料只要新零售變革繼續(xù)推進，阿里內(nèi)部還會有更多類似的架構變革。

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