十八年后看當(dāng)當(dāng)，不以成敗論英雄

世人常愛(ài)以成敗論英雄，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今天的局面其實(shí)不能以簡(jiǎn)單的成敗來(lái)論定。

3月9日，海航旗下天海投資發(fā)布公告稱，計(jì)劃收購(gòu)北京當(dāng)當(dāng)科文電子商務(wù)有限公司及北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司相關(guān)股權(quán)，具體方案和金額暫未透露。但公告里還有一句文字是，本次交易完成后不會(huì)導(dǎo)致公司實(shí)際控制權(quán)發(fā)生變更。這意味著天海收購(gòu)當(dāng)當(dāng)，并不構(gòu)成當(dāng)當(dāng)網(wǎng)借殼上市。北京當(dāng)當(dāng)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母公司，當(dāng)當(dāng)科文則是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的關(guān)聯(lián)公司，股東為李國(guó)慶俞渝夫婦，旗下包括當(dāng)當(dāng)投資的各類業(yè)務(wù)。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO李國(guó)慶在朋友圈和微博在3月11日發(fā)布的微博這樣寫(xiě)道：“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙！祝愿文化電商獨(dú)角獸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)敢作敢當(dāng)”，并附上其在當(dāng)當(dāng)上市時(shí)與夫人同時(shí)也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人俞渝的合影，以及其在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不同時(shí)期的其他幾張照片。

與BAT相比，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的規(guī)模不算大，但其被海航收購(gòu)一事，在互聯(lián)網(wǎng)圈所引發(fā)的震蕩卻遠(yuǎn)超其身量。因?yàn)樽鳛橹袊?guó)最早的電商企業(yè)之一，1999年創(chuàng)辦的當(dāng)當(dāng)在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上有著特殊的地位，如果說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期市場(chǎng)上有兩家電商企業(yè)，當(dāng)當(dāng)即是其一，另一家是薛蠻子投的8848，今天已煙消云散；而同時(shí)創(chuàng)立的阿里巴巴，當(dāng)時(shí)還不夠分量；至于京東，當(dāng)時(shí)還在中關(guān)村作為賣(mài)光盤(pán)的實(shí)體店鋪存在。二十年滄海桑田，世界變化實(shí)在太大。

世人常愛(ài)以成敗論英雄，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今天的局面其實(shí)不能以簡(jiǎn)單的成敗來(lái)論定。如果以沒(méi)能發(fā)展成阿里巴巴這樣的超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)巨頭為標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)當(dāng)顯然是不夠成功的，但如果以湮滅于歷史長(zhǎng)河里那些曾經(jīng)的友商們作為參照物，則當(dāng)當(dāng)今天的局面堪稱輝煌，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上，李國(guó)慶夫婦必定會(huì)留下重要一筆，作為中國(guó)電商業(yè)的開(kāi)山鼻祖，它一創(chuàng)業(yè)就懟上同期的阿里巴巴，跟淘寶大戰(zhàn)五年，跟亞馬遜大戰(zhàn)五年，再跟京東大戰(zhàn)五年，上市、退市，最后另辟蹊徑，聯(lián)姻海航，變軌文化電商獨(dú)角獸。在成王敗寇的世界里，當(dāng)當(dāng)依然是一家相對(duì)成功的企業(yè)。

當(dāng)當(dāng)沒(méi)能在最近一波電商大潮中像京東那樣崛起為百億美元級(jí)公司令人遺憾，但其實(shí)也是宿命。在我看來(lái)，當(dāng)當(dāng)之所以沒(méi)有成為一家偉大的綜合零售電商，最重要的有三大原因，其一，當(dāng)當(dāng)基因中文化基因太重，這使得它在之后的轉(zhuǎn)型中反而成為限制；其二，當(dāng)當(dāng)活得太久、太早見(jiàn)過(guò)太多世面，經(jīng)歷過(guò)太多場(chǎng)面，有敬畏有恐懼，以至在后期的競(jìng)爭(zhēng)中被束縛了手腳；其三，當(dāng)當(dāng)太早上市盈利，這反而成為資本熱時(shí)代當(dāng)當(dāng)?shù)囊坏兰湘i。

塞翁失馬焉知非福，塞翁得馬焉知非禍，當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展就是一部現(xiàn)實(shí)的辯證法。

比如對(duì)待燒錢(qián)發(fā)展的態(tài)度，由于經(jīng)歷過(guò)2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代，遭遇過(guò)上市無(wú)望、期權(quán)變?yōu)閺U紙，團(tuán)隊(duì)成員陸續(xù)出走的窘境，李國(guó)慶深挖洞廣積糧的策略曾經(jīng)救過(guò)當(dāng)當(dāng)，使其在一度擁擠至300多家的早期賽道上勝出，但在后期的燒錢(qián)大躍進(jìn)的時(shí)代，卻又顯得失之保守，李國(guó)慶和劉強(qiáng)東是好友，但卻是兩代人，像京東一樣敢于9年虧損188億，以當(dāng)當(dāng)?shù)娘L(fēng)格無(wú)論如何都做不出來(lái)，當(dāng)當(dāng)講究的是穩(wěn)重，先活下來(lái)再活出性格。

從資本的角度看，李國(guó)慶夫婦簡(jiǎn)直就是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家的另類，因?yàn)樵诖蟛糠謺r(shí)間里，在其他企業(yè)拼命尋找資本的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)卻屢屢選擇躲著資本走，從拒絕亞馬遜收購(gòu)到怒懟摩根士丹利到私有化退市，當(dāng)當(dāng)離資本越來(lái)越遠(yuǎn)。穩(wěn)重是當(dāng)當(dāng)十八年來(lái)作為創(chuàng)業(yè)者的性格，成也穩(wěn)重，失也穩(wěn)重。

躲著資本的李國(guó)慶夫婦為何要選擇海航

當(dāng)當(dāng)選擇賣(mài)身海航的時(shí)候，很多評(píng)論將之視為當(dāng)當(dāng)?shù)慕Y(jié)束，這是偏頗的，其實(shí)稱之為當(dāng)當(dāng)一個(gè)時(shí)代的結(jié)束更為恰當(dāng)，結(jié)束的是當(dāng)當(dāng)?shù)木C合零售電商時(shí)代，但同時(shí)也開(kāi)啟了一個(gè)文化電商的新時(shí)代。

李國(guó)慶在朋友圈那句“天地孤影任我行，世事蒼茫成云煙！祝愿文化電商獨(dú)角獸當(dāng)當(dāng)網(wǎng)敢作敢當(dāng)”的留言，絕非隨意感嘆，肯定是思慮良久而發(fā)。他很清楚的表達(dá)了兩重意思。

所謂“天地孤影任我行”，其背后隱含很有“你走你的陽(yáng)關(guān)道我走我的獨(dú)木橋”的意思，互聯(lián)網(wǎng)圈，動(dòng)物兇猛，不跟你們玩了；而文化電商獨(dú)角獸則反映了當(dāng)當(dāng)新的定位，選擇海航，不會(huì)是劇終，而是新征程，當(dāng)當(dāng)也有新的驕傲。

在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)收購(gòu)傳聞的公開(kāi)回應(yīng)中，當(dāng)當(dāng)也被強(qiáng)調(diào)為文化電商的獨(dú)角獸，近幾年利潤(rùn)增長(zhǎng)很快，一直以來(lái)都被各方資本追捧：“作為圖書(shū)市場(chǎng)的龍頭老大絕對(duì)領(lǐng)先者，現(xiàn)階段當(dāng)當(dāng)最關(guān)注的是在文化消費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)浪潮下，如何為顧客提供更加品質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并全力籌備一年一度的423書(shū)香節(jié)大型品牌促銷活動(dòng)，希望和社會(huì)各界一起為推動(dòng)全民閱讀、文化大發(fā)展做貢獻(xiàn)?！?/p>

在私有化之前，當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間沉迷于品類擴(kuò)張，追求成為綜合零售電商，但在私有化之后，當(dāng)當(dāng)重新回到了以圖書(shū)作為核心品類堅(jiān)守，并在圖書(shū)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，圍繞“文化電商獨(dú)角獸”的定位作文章，而與海航的交易，實(shí)際上使這一定位更加清晰，因?yàn)楹：綄?duì)于當(dāng)當(dāng)作為綜合零售電商豪無(wú)助益，但其在航空領(lǐng)域的雄厚資源卻可為“文化電商”所用，比如當(dāng)當(dāng)云閱讀聯(lián)合航空之后，就可以實(shí)現(xiàn)真正的“云”閱讀和無(wú)處不閱讀。

重回圖書(shū)使當(dāng)當(dāng)重新找到了主場(chǎng)的感覺(jué)，并大展拳腳，多路出擊文化電商。

根據(jù)不久前當(dāng)當(dāng)在年度供應(yīng)商大會(huì)上所公布數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)總規(guī)模為803.2億元，而當(dāng)當(dāng)2017圖書(shū)交易規(guī)模達(dá)400億，占據(jù)了近一半的市場(chǎng)份額，坐穩(wěn)中國(guó)最大的圖書(shū)網(wǎng)絡(luò)零售商；通過(guò)品牌升級(jí)后的當(dāng)當(dāng)云閱讀打造了國(guó)內(nèi)最大的的閱讀社區(qū)，名列全國(guó)閱讀類APP排行TOP10；通過(guò)圖書(shū)大數(shù)據(jù)算法及精準(zhǔn)推薦領(lǐng)域?qū)掖蝿?chuàng)新，為讀者找到好書(shū)，向作者賦能，向編輯賦能；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)務(wù)發(fā)展速度驚人，自有內(nèi)容積累、數(shù)字版權(quán)渠道分銷、IP開(kāi)發(fā)三線并行，從閱讀行為端切入IP孵化。

在新零售方面，當(dāng)當(dāng)實(shí)體書(shū)店布局也在加速，截至2017年底，當(dāng)當(dāng)在全國(guó)開(kāi)業(yè)160余家O+O實(shí)體書(shū)店，其中針對(duì)文青白領(lǐng)人群的當(dāng)當(dāng)書(shū)店，覆蓋成都、長(zhǎng)春、煙臺(tái)、株洲、瀘州、蚌埠等8家主要城市，單店日均客流達(dá)3-5000人次。覆蓋面更廣的當(dāng)當(dāng)書(shū)吧已在30多個(gè)城市知名商超品牌設(shè)立150余家書(shū)吧，運(yùn)營(yíng)包括讀書(shū)會(huì)、文化旅游專題推介、非遺主題巡展、書(shū)香節(jié)等近千場(chǎng)線上線下多元活動(dòng)。

很明顯，當(dāng)當(dāng)所謂“文化電商獨(dú)角獸”的新定位，實(shí)際上意味著當(dāng)當(dāng)要圍繞閱讀主業(yè)實(shí)現(xiàn)多元布局，建立一個(gè)全媒體知識(shí)平臺(tái)，全場(chǎng)景文化產(chǎn)業(yè)新零售平臺(tái)。

從“賠錢(qián)的綜合電商”到“利潤(rùn)很好的文化電商獨(dú)角獸”。在弄清當(dāng)當(dāng)?shù)男聲r(shí)期發(fā)展路線圖之后，再看當(dāng)當(dāng)為什么選擇海航賣(mài)身就比較明晰了，最重要的應(yīng)該是海航在給足對(duì)價(jià)之外，更可能給沿著目前方向發(fā)展的當(dāng)當(dāng)留下足夠主權(quán)。多年以來(lái)，業(yè)界屢有關(guān)于當(dāng)當(dāng)被收購(gòu)的傳聞，但無(wú)論是亞馬遜，還是貝塔斯曼，當(dāng)當(dāng)與這些傳聞主體聯(lián)姻都大概率面臨最后被吸收整合失去自我的危險(xiǎn)，反而是作為局外人的海航，更可能尊重當(dāng)當(dāng)?shù)闹鳈?quán)和文化基因，最終形成一個(gè)雙贏的結(jié)局。

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