線上到線下的輪回 運(yùn)動(dòng)類APP到底能走多遠(yuǎn)?

原標(biāo)題：線上到線下的輪回 運(yùn)動(dòng)類APP到底能走多遠(yuǎn)?

作者：雪茄

運(yùn)動(dòng)是一個(gè)永恒的存在，然而，運(yùn)動(dòng)類APP是近幾年的出現(xiàn)。

2014年，伴隨著微信的崛起，在朋友圈秀運(yùn)動(dòng)開始成為一種時(shí)尚，于是，咕咚、去動(dòng)、跑跑、約運(yùn)動(dòng)等十幾個(gè)運(yùn)動(dòng)類APP應(yīng)運(yùn)而生，相繼獲得風(fēng)投融資。

隨后，便開始了運(yùn)動(dòng)類APP的曲折人生。

只是，發(fā)展至今，運(yùn)動(dòng)類APP目前沒有一個(gè)成功上市，比如Keep、悅動(dòng)圈、趣運(yùn)動(dòng)、悅跑圈等，他們還沒有走出一條適合自己的盈利模式，那么，這類項(xiàng)目未來到底走向哪里?

這是個(gè)問題。

　　由線上APP到線下服務(wù)商

2018年3月19日，一位運(yùn)動(dòng)企業(yè)創(chuàng)始人轉(zhuǎn)發(fā)了這么一條鏈接：悅跑圈完成創(chuàng)世伙伴領(lǐng)投的1億元C輪融資，將打造中國最大體育服務(wù)商。

GPLP君感嘆線上運(yùn)動(dòng)APP柳暗花明之時(shí)，也不禁“咦”一聲——這是一個(gè)有趣的定位，當(dāng)然也是一次有趣的嘗試。

作為一款運(yùn)動(dòng)類APP,悅跑圈誕生于2014年，最初是一款定位于跑步人群的社交型APP，近兩年不斷在平臺(tái)上孵化跑團(tuán)，并為其組織線下活動(dòng)及賽事，也就是其宣稱的體育服務(wù)主要包含線下賽事和運(yùn)動(dòng)裝備。

據(jù)其2017年?duì)I收財(cái)報(bào)顯示，在整個(gè)2017年，悅跑圈通過為跑團(tuán)提供賽事服務(wù)實(shí)現(xiàn)8000萬的營收，其中，75%來源于營銷，25%來源于賽事報(bào)名費(fèi)，并且在過去的兩年已收購或投資了跑步培訓(xùn)、線下賽事等公司，逐漸打通這一鏈條。

2018年，悅跑圈也示會(huì)上線內(nèi)容電商服務(wù)并在平臺(tái)上售賣如跑團(tuán)定制運(yùn)動(dòng)裝及聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，打通跑步整個(gè)鏈條。

也就是說，其影視模式將轉(zhuǎn)型為運(yùn)動(dòng)服裝及其聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

這種模式能夠成功嗎?

沒有人知道答案。

無獨(dú)有偶，當(dāng)天另一家頭部企業(yè)keep也發(fā)布重要消息：推出Keep K1智能跑步機(jī)及線下空間Keepland，打造科技運(yùn)動(dòng)生態(tài)。

不約而同，兩家企業(yè)先后轉(zhuǎn)型線下，其實(shí)運(yùn)動(dòng)類APP遇到了同樣的問題，那就是如何大規(guī)模盈利。

因?yàn)橥瑯佑臒酪苍_另外一家運(yùn)動(dòng)類APP——keep。

作為一款成立于2015年2月的公司，keep官網(wǎng)如此介紹自己——一款具有社交屬性的健身工具類產(chǎn)品。用戶可以利用碎片化的時(shí)間,隨時(shí)隨地選擇適合自己的健身課程進(jìn)行真人同步訓(xùn)練。

也就是說，最初利用互聯(lián)網(wǎng)獲取巨大流量之后，keep剛開始通過健身課程而收費(fèi)，然而當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)健身并不能給公司帶來大規(guī)模增長之后，所有人又回歸到了運(yùn)動(dòng)的本來面目——體育本身就是個(gè)在線下的項(xiàng)目，運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司最終都得回到線下去。

當(dāng)然，此刻，他們面前的榜樣的力量無窮——作為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)O2O模式最大的一家，樂刻盡管沒有放棄互聯(lián)網(wǎng)，但其不同于之前的健身O2O企業(yè)，樂刻選擇“自建線下部分”，實(shí)現(xiàn)了快速擴(kuò)張，2017年10月，樂刻運(yùn)動(dòng)宣布完成3億人民幣C輪融資，高瓴資本領(lǐng)投，上一輪的華晟資本(華興新經(jīng)濟(jì)基金)、IDG資本跟投，儼然成為互聯(lián)網(wǎng)健身領(lǐng)域融資規(guī)模最大的一家。

當(dāng)然，也給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手悅跑圈及keep帶來了壓力，于是，不約而同，這些運(yùn)動(dòng)類APP都開始重金布局線下，他們能成功嗎?

　　價(jià)值10億美金 高估還是低估?

如果按照估值計(jì)算的話，融資過億，無論是哪一家，我們均可以觀察期其估值都超10億元人民幣。

對(duì)此，GPLP君想探討一下，這個(gè)估值到底是高估還是低估?

當(dāng)然，這跟運(yùn)動(dòng)類APP的自身價(jià)值有關(guān)。

最初，運(yùn)動(dòng)APP的門檻較低，導(dǎo)致很多運(yùn)動(dòng)APP的功能、頁面設(shè)計(jì)等方面較為雷同，有的甚至互相抄襲，因此，很多用戶在接觸一段時(shí)間新鮮感過了之后，便會(huì)棄用，除非APP形成自身特色和創(chuàng)新的功能，否則很難獲得用戶黏度，甚至?xí)环艞壥褂谩?/p>

這個(gè)用戶黏性就是所謂的流量及忠實(shí)用戶。

基于此，作為另一種形式的互聯(lián)網(wǎng)模式，運(yùn)動(dòng)類APP同樣難逃互聯(lián)網(wǎng)公司的命運(yùn)——那就是互聯(lián)網(wǎng)可以帶來流量，流量可以變現(xiàn);對(duì)于一些傳統(tǒng)體育公司來講，互聯(lián)網(wǎng)則是進(jìn)入運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的切入口。

所以，2014年誕生的一些運(yùn)動(dòng)類APP如今開始了分化，有些固守互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，然而步履維艱，苦苦探索變現(xiàn)之路，部分早在兩年前已死亡，有些則開始出走互聯(lián)網(wǎng)。

這非常符合GPLP君的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

據(jù)GPLP君統(tǒng)計(jì)，70%以上的線上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目成立于2014-2015年，也就是說，2014-2016年是線上運(yùn)動(dòng)APP的黃金時(shí)代。

到了2015-2016年，其中將近40%的項(xiàng)目獲得融資。

然而進(jìn)入2016年下半年后，除keep在8月份獲得未公布金額的C+輪之外，便鮮少聽到線上運(yùn)動(dòng)APP的融資消息。接踵而來的是項(xiàng)目相繼死亡的消息以及人們對(duì)線上流量如何變現(xiàn)的質(zhì)疑。

無論是廣告、線上課程以及其他互聯(lián)網(wǎng)模式，總而言之，少數(shù)項(xiàng)目靠著廣告薅了羊毛，但五花八門的廣告卻又導(dǎo)致用戶大量流失，甚至，純粹的線上O2O早在2015年引起了線下傳統(tǒng)健身房的集體抵制。

于是，經(jīng)歷了線下到線上的輪回，線上的企業(yè)又開始回歸線下。

只是，線下也并不那么容易，一句話，“沒那么簡(jiǎn)單”。

比如悅跑圈一度每周舉辦賽事6場(chǎng)，但很快便發(fā)現(xiàn)跑者不夠用了。

因?yàn)榭陀^而言，跑者對(duì)于馬拉松賽事的需求是有一個(gè)可以達(dá)到飽和的上限的，你不能讓他每天都跑馬拉松吧?

尤其是對(duì)頭部的用戶而言，經(jīng)過過去兩年的收割，其參加固定賽事的頻率已經(jīng)到達(dá)穩(wěn)定的水平。

如果想增加營收，那么就只能開發(fā)新的跑者。

但這個(gè)事情有點(diǎn)難，跑步的人習(xí)慣了跑步，不跑步的人讓改變他的習(xí)慣談何容易。

記得年前，GPLP君曾有一位朋友抱怨，他的健身卡是月月?lián)Q著法兒地辦，但半年了還沒去夠5次，可運(yùn)動(dòng)類APP卻是下了個(gè)遍，理由非常簡(jiǎn)單，那就是工作壓力大。

看著對(duì)方幾分無奈，幾分又談笑風(fēng)生狀的淡然的表情，由此GPLP君得出了一個(gè)結(jié)論：這怕是習(xí)以為常了。與健身企業(yè)常常設(shè)想的“開發(fā)小白用戶”一樣，開發(fā)新跑者的過程也同樣是一個(gè)漫長的旅程，少則三個(gè)月，長則一年。

只是，這些運(yùn)動(dòng)類app能夠等得起嗎?

如果賽事需要培養(yǎng)得用戶得話，那么售賣定制運(yùn)動(dòng)裝、聯(lián)名款運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品營收就可以快速盈利嗎?

這同樣值得探討，因?yàn)樗麄兠媲?，還有更強(qiáng)大得運(yùn)動(dòng)企業(yè)，諸如阿迪達(dá)斯李寧安踏們。

悅跑圈通過運(yùn)作跑團(tuán)，固然在這些粘性極高的重度垂直用戶中已經(jīng)形成了一種品牌認(rèn)同感，但這意味著后續(xù)產(chǎn)品在觸達(dá)用戶的時(shí)會(huì)以一種更易被接受甚至更具競(jìng)爭(zhēng)力的方式出現(xiàn)。同時(shí)這種相對(duì)較輕的模式嘗試成本低，而成本低通常意味著周期短，“跑得快”。

導(dǎo)流很容易，但做產(chǎn)品并不容易。

通常而言，對(duì)于運(yùn)動(dòng)類服裝企業(yè)，就是最簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)衫都需要經(jīng)歷研發(fā)、定位、銷售等。

悅跑圈想做這類產(chǎn)品同樣避免不了這個(gè)老路，但是，對(duì)比運(yùn)動(dòng)大戶，諸如李寧阿迪達(dá)斯等企業(yè)，作為一家線上APP出身的運(yùn)動(dòng)公司，其研發(fā)環(huán)節(jié)如何，聯(lián)名產(chǎn)品質(zhì)量如何，用戶對(duì)悅跑圈的品牌認(rèn)同感到底如何?

所有的一切都是未知答案，因?yàn)榍f級(jí)的用戶量并不代表千萬級(jí)的銷售。

以運(yùn)動(dòng)鞋為例，現(xiàn)階段壁壘高的智能裝備在年輕人群體中的接受度仍然比較低，但普通運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)來說技術(shù)壁壘低，較易被模仿，故銷售環(huán)節(jié)一定需要形成順暢的、獨(dú)特的鏈條而不僅僅依靠電商。

如果這條路需要觀望的話，在產(chǎn)品及模式有待驗(yàn)證之前估值10億，GPLP君只能說，風(fēng)投果然就是風(fēng)投。

或許，高估或者低估并不重要，重要的是，風(fēng)投愿意去嘗試做一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。

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