原標(biāo)題:泥菩薩孵化器,怎樣帶創(chuàng)業(yè)者過江?
文 | 筱小
作為中國孵化器的先行者,車庫咖啡宣告撤出了這個領(lǐng)域。
其他留下來的,孵化器也好,眾創(chuàng)空間也好,莫不處于掙扎當(dāng)中,一句話,沒有誰比誰的日子更好過。
向左走,還是向右走,如何在迷茫的冬天找到開往春天的地鐵,這是所有人需要面對的現(xiàn)實問題。
畢竟作為一個全新的產(chǎn)品,無論是孵化器還是眾創(chuàng)空間,一切來得太快,在中國的土壤上,沒有它可供借鑒的先輩,只能獨自在一條充滿誘惑和陷阱的道路上摸索前進。
中國孵化器的鼻祖蘇菂:我不玩了
作為孵化器最早的玩家,車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂宣布撤出了這個熟悉的圈子。
△ 蘇菂朋友圈截圖
兩周前,車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂的一句“我不玩了”在朋友圈里刷屏了。
曾經(jīng),車庫咖啡是孵化器的一個象征,也是蘇菂的一個理想。
2011年4月7號,車庫咖啡正式開業(yè),沒有鮮花和掌聲。當(dāng)初,位于中關(guān)村海淀圖書城步行街鼎鑫賓館二層的車庫咖啡,不是熟客真的不容易找到入口。
“單純來車庫喝咖啡的基本沒有,這么偏的地方還在二樓……”小?;貞?。2012年年初,小海來到車庫打工,隔壁的3W也還僅僅是個咖啡館。
當(dāng)時的車庫咖啡,靠著創(chuàng)始人蘇菂的情懷,苦苦支撐著一份純粹的理想:第一年,蘇菂換了將近7-8000張名片,每進來一個人,他都主動上去交流他是做什么的,最多一天要交流將近30個團隊。正是因為蘇菂的這種瘋狂,車庫咖啡逐漸形成了坦誠交流,互幫互助的氛圍。
“那時候,蘇菂的一些投資人朋友,基本每天都來?!毙『Uf。除了薛蠻子、蔡文勝等知名投資人不定期出現(xiàn)在“車庫”,不少投資機構(gòu)的投資經(jīng)理也會每周定期“坐臺”,與創(chuàng)業(yè)團隊溝通和交流;同時把他們在“車庫”的經(jīng)歷發(fā)在微博上?!盎ㄊ畮自缺Х?,就能悠閑坐一天,還能受到投資人關(guān)注。”
創(chuàng)業(yè)團隊初期需要什么?
資金+社交+資源+人。這也是蘇菂將車庫咖啡定位是“共享辦公”的原因——降低創(chuàng)業(yè)者的辦公成本和社交成本。
在小??磥?,車庫咖啡讓創(chuàng)業(yè)者以一天一杯咖啡的成本辦公變成現(xiàn)實,也成就了它草根創(chuàng)業(yè)者夢想孵化器的美名。
但是咖啡館自身“造血能力”不足,如何生存下去,對于車庫,以及眾多咖啡館類型的孵化器等,這是一個無法回避的問題。
“蘇菂創(chuàng)立車庫的初衷是想與創(chuàng)業(yè)者同行,賺錢與否是其次。這個平臺就希望他更純粹一點,更簡單一點?!?/p>
或許,因為沒有單純的考慮賺錢,這讓車庫咖啡度過了早期的艱難,成為最早的一個孵化器,在孵化器爆發(fā)的時候也迎來了先機。
小海說,當(dāng)初的蘇菂只想著如何生存下去的事,從來也沒指望用這個平臺賺大錢,只是希望能夠自負盈虧走下去。只是做著做著,發(fā)現(xiàn)其他方向有了很多可以收入的地方,比如樓梯間的廣告牌,車庫的自有品牌科技產(chǎn)品,周邊產(chǎn)品等等。
“我們的定位就是做一個簡簡單單的平臺。只要把平臺搭建好,就能夠吸引到優(yōu)秀的團隊,優(yōu)秀的投資人,和其他各種服務(wù)商過來?!碧K菂并不復(fù)雜。
那個時候,咖啡館+孵化器開始在市場上火熱起來。
“孵化+投資”的模式逐步風(fēng)生水起,車庫咖啡卻特立獨行,堅持不成立基金?!氨苊獠煌瑏矸趸鲌F隊之間的競爭,這是當(dāng)初我們不做投資的主要原因。如果我們成立一個基金,投了一個項目,比如投一個游戲團隊,那么其他做游戲的團隊可能就會跟車庫疏遠?!?/p>
“本來車庫就是一個很松散的孵化器,我們一視同仁,既不看來車庫的團隊的資料,包括虛擬服務(wù)的團隊,我們也不會去跟他要任何發(fā)展報告,也不會去看任何財務(wù)數(shù)據(jù)和公司很詳細的信息。我們就是一個純粹的平臺”,蘇菂曾對媒體公開表示說。
對此,車庫沒有刻意去做太多事情,更多的則是整合資源。
“術(shù)業(yè)有專攻,比如天使匯擅長找投資,創(chuàng)投圈擅長打通創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系,還有一些科技媒體擅長對于創(chuàng)業(yè)團隊的報道、行業(yè)趨勢的信息……我們就適合做這些事情。大部分孵化器是從1變得更多,車庫是把一個創(chuàng)業(yè)團隊從0變成1,我們跟其他孵化器合作挺多,給他們輸送一些好的創(chuàng)業(yè)團隊。”
比如,由于車庫的物理空間有限,一般拿到投資或者團隊成員擴張到七八個人的時候就會搬出去。
“每一個企業(yè)的成長都需要一個過程。車庫如果主動去孵化一些早期項目,可能也會成功,但不是車庫擅長的。”
“能夠給創(chuàng)業(yè)者提供怎么樣的幫助,提供多少幫助,這是一個度的問題。每家孵化器要根據(jù)自己的特點和能力去提供?!?/p>
車庫咖啡堅持著初心,但是面對整個行業(yè)的變化似乎有點“越拉越遠”……后來的變化所有人的都看得到,如同每個行業(yè)的競爭,做孵化器的人越來越多,但每一家孵化器都越來越雷同,厚德、創(chuàng)新工場、3W、石景山創(chuàng)業(yè)園等等。
“雷同也沒有關(guān)系,任何一個再大的孵化器,涵蓋的面總是有限的。比如微軟的孵化器,是不占股份也不會直接投資的,只是提供場地和指導(dǎo),有一些公益性質(zhì)在里面,但也會有自己的商業(yè)目的?!痹谛『?磥恚噹炫c其他孵化器不一樣的地方在于,車庫建立的初衷是為創(chuàng)業(yè)者而生,不設(shè)門檻,也沒有篩選標(biāo)準(zhǔn)。
“真正好的孵化器一定會有門檻,有篩選標(biāo)準(zhǔn),車庫之所以不設(shè)門檻,因為我們面向的是特別早期的創(chuàng)業(yè)團隊,如果他們不設(shè)立門檻,是對資源的浪費。把導(dǎo)師資源花在一個完全不靠譜的創(chuàng)業(yè)項目上,或者把一個工位讓給一個不靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊,都是一種資源浪費,所以設(shè)門檻也是有好處的。”小海很多時候也是自我矛盾,門檻之爭,盈利之爭。
盡管小海承認“更多孵化器的出現(xiàn),對創(chuàng)業(yè)者是一個福利。”,然而,眾多雷同的產(chǎn)品之下,如同共享單車一樣,本是一個好的產(chǎn)品,然而,最終卻成為一種資源浪費。
更關(guān)鍵的是,盈利如何解決?
“憎多粥少”,創(chuàng)業(yè)者就這么多,這么多服務(wù)的機構(gòu)大家到底選擇誰?
如果持續(xù)虧損,孵化器或者眾創(chuàng)空間到底能夠撐多久?
如果YC迷茫了,YC中國們?nèi)绾卫^續(xù)?
“車庫咖啡成立時是一個不知名的草根創(chuàng)業(yè)平臺,后來,很多政府領(lǐng)導(dǎo)開始關(guān)注它,加上各大媒體的宣傳報道,車庫的影響力也就越來越大?!?/p>
于是,車庫開始成為孵化器里面的一張名片,閃耀在中華大地——在車庫咖啡如日中天的那一段時光,證監(jiān)會主席、北京市市長等十余位部委領(lǐng)導(dǎo)“蒞臨車庫咖啡視察指導(dǎo)工作,更不用提中關(guān)村管委會、海淀區(qū)政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
誠然,政府的推動使車庫咖啡享受了很多政策上的優(yōu)惠和幫扶。
不過,車庫咖啡的盈利模式問題一直沒有解決,一直靠著補貼而艱難生存。
這個時候,在榜樣的帶來下,車庫咖啡的跟隨者反倒是跟隨著越來越多。
短短三四年時間,中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。海淀圖書城一條街也已經(jīng)改變成了創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)一條街,期間,孵化器還迭代了好幾個版本。創(chuàng)新工場、3W咖啡、車庫咖啡、微軟云加速器等等,眾多標(biāo)榜為“創(chuàng)新型孵化器”的孵化器出現(xiàn)了。它們形式多樣、機制靈活。有的是培訓(xùn)機制,有的是導(dǎo)師機制,有的是投資機制;有的通過互聯(lián)網(wǎng)平臺,有的通過資源集成。
雖然形式上大同小異,然而,如果追求這些企業(yè)的本質(zhì)模式,那么無非是“孵化+天使投資”這一運營模式,作為這一模式的鼻祖,美國Y Combinator是其榜樣,當(dāng)然,這個孵化器如今也來到了中關(guān)村與它的徒子徒孫進行直面競爭。
相比傳統(tǒng)孵化器物業(yè)管理、投資、中介三大業(yè)務(wù),創(chuàng)新型孵化器的盈利更多來自投資收益而非孵化服務(wù)收入。
“從整個風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)鏈來說,這些新興的孵化器為創(chuàng)新提供了更好的起步平臺,讓創(chuàng)業(yè)者從資金和其他資源方面有了進入這個圈子的通道?!碧焓雇顿Y人小晨表示說。
不過硬幣總有兩面,一方面創(chuàng)業(yè)者受到孵化器吸引,只是為了找到股權(quán)投資人;一些孵化器過分追求盈利,成了企業(yè)的催化器……真正的創(chuàng)業(yè)及投資卻失去了最初的初心,一切離蘇菂的理想越來越遠。
“包括創(chuàng)新工場,YC這些機構(gòu)都在幫助屌絲創(chuàng)業(yè)者,高富帥是不感興趣的。好比選秀大賽,牛逼的創(chuàng)業(yè)者不會去選秀,它是屌絲出人頭地的唯一機會。但是很多懷揣明星夢的人,其實是沒戲的?!币晃惶焓勾罄邢騁PLP君坦誠。
“投資早期效果并不明顯、企業(yè)成功率不高”是孵化器面臨的普遍情況,“就和早期基金一樣,孵化器最終也是將寶壓在少數(shù)企業(yè)能夠變得很大而非全面開花,這是普遍的商業(yè)規(guī)律?;貓蟾叩L(fēng)險低的機會幾乎是不存在的。孵化器要明確自己的定位和能提供的資源以及短期的遠景?!毙〕空f。
如果企業(yè)成功率不高,那么,這些升級版的孵化器也就失去了盈利的可能,如果不能盈利,純做公益的話,孵化器到底能走多遠?
即便是這些孵化器的鼻祖,早在 2010 年就有人在 Quora 提問:
為什么 YC 孵化出來的項目沒有很多大的退出案例 (Big Exit),是時間問題還是孵化模式本身有什么掣肘?
17 個回答里大多都認為是時間問題,遲早會有更多 Big Exit。
然而,6年過去了,沒有另一家 YC 孵化的公司能接近 Airbnb 的量級,甚至連 Dropbox 估值也開始下滑了。2017年,在YC,很多項目幾乎都是被證明失敗的 O2O (copy from China )。
如果YC都是如此,那么 “中國 的YC” 們”,顯然更不忍睹了,據(jù)GPLP君統(tǒng)計顯示,在這些孵化器當(dāng)中,融資超C輪的鳳毛麟角。
如果投資效益也不佳的話,那么孵化器的故事將如何繼續(xù)講下去,這是個問題。
小A干脆選擇了放棄,轉(zhuǎn)行。
她將融資幾輪的眾創(chuàng)空間干脆賣給了同行。
“這是一個解脫,在這個行業(yè)奮斗了幾年,我個人認為我們的項目還算運營效率比較高的,營收也還可以,但是,在現(xiàn)實面前,營收依舊不能覆蓋成本,這個故事很難繼續(xù)下去,于是還不如放棄。”如今,小A終于擺脫了這個噩夢,開始了新的創(chuàng)業(yè)。
與小A一同轉(zhuǎn)型的大有人在。
小B同樣如此。
作為三環(huán)邊某孵化器的運營負責(zé)人,在2016年的一年里,他拼命的到處拉人,做活動,然后維持公司運營,但是,除了活動之外,他那個孵化器依舊沒有起色,周一到周五,一切冷冷清清,諾大個上千米的孵化器不超過十個人在里面。
那一年,小B白了不少頭發(fā),但是依舊見不到曙光。
甚至半夜,小B會給GPLP君電話,這個模式到底對不對?我非常迷茫。
2017年,伴隨著創(chuàng)業(yè)大潮的褪去,小B同樣選擇了放棄。
“我身邊的很多人也都選擇了放棄,生活回到了從前,經(jīng)歷一圈也挺好,創(chuàng)業(yè)不是一般人該做的事情?!边@是小B的結(jié)論。
商業(yè)or公益 WeWork模式可否繼續(xù)?
如果YC的投資模式不行,那么WeWork的二房東地產(chǎn)模式是否可行?
WeWork模式,簡單而言就是先從地產(chǎn)商那里租來辦公空間,然后花錢重新裝修,最后將這些空間分塊兒租給創(chuàng)業(yè)公司。與其說是一個網(wǎng)絡(luò),WeWork更像是提供聯(lián)合辦公空間和各種配套設(shè)施的中心化的酒店服務(wù)
其運營基礎(chǔ)是:在一個新地址注冊一家有限責(zé)任公司,然后和辦公建筑商簽署一項長期租賃合同。隨后,WeWork需要以現(xiàn)金形式提前繳納一年的租金,用來進行徹底的大范圍裝修,以使此地具有像其他WeWork辦公空間同樣的風(fēng)格。
不過,如今,風(fēng)靡一時的WeWork也開始面臨盈利難題——據(jù)公開資料,盡管其2017年號稱將實現(xiàn)10億美元的收入,但是,目前來看依舊難以實現(xiàn),建筑成本超出預(yù)算,從房東那里獲得補貼也變得越來越難,租金已經(jīng)從每人每月750美元降到了550美元,而且各地的空間也開始變得難以滿座,創(chuàng)業(yè)者越來越少,這些要素正在破壞著WeWork樂觀的預(yù)期和服務(wù)費用。
最終2017年的WeWork也開始了裁員,(根據(jù)最新消息,WeWork最近還輸?shù)袅艘粓鰟趧蛹m紛,原因是該公司歧視保潔人員,拒絕其加入工會。)
中國的WeWork們同樣人在囧途。
“前幾年一些地產(chǎn)大佬進入孵化器這個領(lǐng)域,有的是打著情懷的旗號,有的是為了轉(zhuǎn)型需要?!钡珶o論概念多麼花俏,最終還是無法脫離地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)。
“出租率比一切都重要。”這在眾創(chuàng)空間行業(yè)成為共識。
因為如果不能保證收入及出租,那么他們的成本便難以覆蓋。
“你去看看清華園的那幾個孵化器,這幾年租金漲了多少,創(chuàng)業(yè)團隊哪里租得起!”一位老投資人感嘆,“科技地產(chǎn),做的還是地產(chǎn)生意?!?/p>
“人們常常把孵化器和聯(lián)合辦公搞混,其實孵化器從本質(zhì)上就和聯(lián)合辦公不一樣?!痹诜教切℃?zhèn)創(chuàng)始人萬里江看來,孵化器大多是和早期基金捆綁在一起,通常是孵化基金旗下的項目,因此在工位價格上能得到很多的優(yōu)惠,甚至是免費,更多是公益性質(zhì)。
而聯(lián)合辦公則不同,其主要功能更多的是引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項目成長,因此它的服務(wù)價值就特別重要,并非是一個簡單的物理空間而已,因此,我們往往看到,WeWork之類的聯(lián)合辦公也會給入駐者帶來一些附加值服務(wù),例如法務(wù)、財務(wù)、人事等等。
因此,如果從南到北,無論北京還是上海,無論是WeWork還是其他品牌的眾創(chuàng)空間,走一圈的話你會發(fā)現(xiàn)大多大同小異,除了南方一些個人的眾創(chuàng)空間,老板或者老板娘作為個人經(jīng)營者考慮的比較細致,會真正提供一些特色的具體服務(wù),比如送餐及外賣等,這讓創(chuàng)業(yè)者倍感溫暖。
“現(xiàn)在的孵化器已經(jīng)有好幾個版本了,已經(jīng)不是原來意義的孵化器了,但是不管怎么說,都是在幫創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。”時代集團總裁王小蘭說。
因此,如同模式雷同的話,那么所有早期孵化器都面臨一個商業(yè)和公益之間如何平衡的問題,到底是做商業(yè)還是做公益?
最終誰來買單?
“現(xiàn)在的一個趨勢是,商業(yè)越來越公益,公益的越來越商業(yè),從某種意義上說有一定的道理。商業(yè)的不公益,公益的不商業(yè)都不可持續(xù)的,但是核心問題是一定要給創(chuàng)業(yè)賦能,會不會賦能,在什么地方賦能?!?/p>
“只要孵化器能自己賺錢,把自己養(yǎng)活,另外能夠帶來一些價值,就是好的孵化器。公益不是施舍,比如YC,它們對所有入駐有很嚴格的篩選,也會占股份,但是它們也有給社會帶來了價值,培養(yǎng)出了很多優(yōu)秀的公司?!毙『Uf,“所以不一定非要用公益的稱衡量孵化器,給孵化器帶上公益的帽子沒有好處,只要它能創(chuàng)造商業(yè)價值,它就有存在的價值?!?/p>
那么,無論是孵化器還是眾創(chuàng)空間,其存在的價值是什么?
“孵化器的特殊性在于是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者,同時服務(wù)具有很強的外部性,溢出效應(yīng)明顯,帶來了或多或少公益的色彩。創(chuàng)業(yè)進入深水區(qū),簡單的模式創(chuàng)新已經(jīng)很難成功,大部分領(lǐng)域模式創(chuàng)新塵埃落定,大公司地位已經(jīng)很難撼動,技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇,但是,這不是孵化器或者眾創(chuàng)空間所能做到的”在創(chuàng)客空間創(chuàng)始人陳榮根看來,孵化器或者眾創(chuàng)空間的本質(zhì)其實是一種服務(wù),能否被創(chuàng)業(yè)者買單是其成功的關(guān)鍵。
當(dāng)然,這跟其定位也有天然的悖論,早期創(chuàng)業(yè)天然失敗率高,誰來付費保證盈利?
孵化器,一個尷尬的存在。
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