泥菩薩孵化器，怎樣帶創(chuàng)業(yè)者過江？

原標(biāo)題：泥菩薩孵化器，怎樣帶創(chuàng)業(yè)者過江？

文 | 筱小

作為中國孵化器的先行者，車庫咖啡宣告撤出了這個領(lǐng)域。

其他留下來的，孵化器也好，眾創(chuàng)空間也好，莫不處于掙扎當(dāng)中，一句話，沒有誰比誰的日子更好過。

向左走，還是向右走，如何在迷茫的冬天找到開往春天的地鐵，這是所有人需要面對的現(xiàn)實問題。

畢竟作為一個全新的產(chǎn)品，無論是孵化器還是眾創(chuàng)空間，一切來得太快，在中國的土壤上，沒有它可供借鑒的先輩，只能獨自在一條充滿誘惑和陷阱的道路上摸索前進。

中國孵化器的鼻祖蘇菂：我不玩了

作為孵化器最早的玩家，車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂宣布撤出了這個熟悉的圈子。

△ 蘇菂朋友圈截圖

兩周前，車庫咖啡創(chuàng)始人蘇菂的一句“我不玩了”在朋友圈里刷屏了。

曾經(jīng)，車庫咖啡是孵化器的一個象征，也是蘇菂的一個理想。

2011年4月7號，車庫咖啡正式開業(yè)，沒有鮮花和掌聲。當(dāng)初，位于中關(guān)村海淀圖書城步行街鼎鑫賓館二層的車庫咖啡，不是熟客真的不容易找到入口。

“單純來車庫喝咖啡的基本沒有，這么偏的地方還在二樓……”小?；貞?。2012年年初，小海來到車庫打工，隔壁的3W也還僅僅是個咖啡館。

當(dāng)時的車庫咖啡，靠著創(chuàng)始人蘇菂的情懷，苦苦支撐著一份純粹的理想：第一年，蘇菂換了將近7-8000張名片，每進來一個人，他都主動上去交流他是做什么的，最多一天要交流將近30個團隊。正是因為蘇菂的這種瘋狂，車庫咖啡逐漸形成了坦誠交流，互幫互助的氛圍。

“那時候，蘇菂的一些投資人朋友，基本每天都來?！毙『Ｕf。除了薛蠻子、蔡文勝等知名投資人不定期出現(xiàn)在“車庫”，不少投資機構(gòu)的投資經(jīng)理也會每周定期“坐臺”，與創(chuàng)業(yè)團隊溝通和交流;同時把他們在“車庫”的經(jīng)歷發(fā)在微博上?！盎ㄊ畮自缺Х?，就能悠閑坐一天，還能受到投資人關(guān)注。”

創(chuàng)業(yè)團隊初期需要什么?

資金+社交+資源+人。這也是蘇菂將車庫咖啡定位是“共享辦公”的原因——降低創(chuàng)業(yè)者的辦公成本和社交成本。

在小?？磥?，車庫咖啡讓創(chuàng)業(yè)者以一天一杯咖啡的成本辦公變成現(xiàn)實，也成就了它草根創(chuàng)業(yè)者夢想孵化器的美名。

但是咖啡館自身“造血能力”不足，如何生存下去，對于車庫，以及眾多咖啡館類型的孵化器等，這是一個無法回避的問題。

“蘇菂創(chuàng)立車庫的初衷是想與創(chuàng)業(yè)者同行，賺錢與否是其次。這個平臺就希望他更純粹一點，更簡單一點?！?/p>

或許，因為沒有單純的考慮賺錢，這讓車庫咖啡度過了早期的艱難，成為最早的一個孵化器，在孵化器爆發(fā)的時候也迎來了先機。

小海說，當(dāng)初的蘇菂只想著如何生存下去的事，從來也沒指望用這個平臺賺大錢，只是希望能夠自負盈虧走下去。只是做著做著，發(fā)現(xiàn)其他方向有了很多可以收入的地方，比如樓梯間的廣告牌，車庫的自有品牌科技產(chǎn)品，周邊產(chǎn)品等等。

“我們的定位就是做一個簡簡單單的平臺。只要把平臺搭建好，就能夠吸引到優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的投資人，和其他各種服務(wù)商過來?！碧K菂并不復(fù)雜。

那個時候，咖啡館+孵化器開始在市場上火熱起來。

“孵化+投資”的模式逐步風(fēng)生水起，車庫咖啡卻特立獨行，堅持不成立基金?！氨苊獠煌瑏矸趸鲌F隊之間的競爭，這是當(dāng)初我們不做投資的主要原因。如果我們成立一個基金，投了一個項目，比如投一個游戲團隊，那么其他做游戲的團隊可能就會跟車庫疏遠?！?/p>

“本來車庫就是一個很松散的孵化器，我們一視同仁，既不看來車庫的團隊的資料，包括虛擬服務(wù)的團隊，我們也不會去跟他要任何發(fā)展報告，也不會去看任何財務(wù)數(shù)據(jù)和公司很詳細的信息。我們就是一個純粹的平臺”，蘇菂曾對媒體公開表示說。

對此，車庫沒有刻意去做太多事情，更多的則是整合資源。

“術(shù)業(yè)有專攻，比如天使匯擅長找投資，創(chuàng)投圈擅長打通創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系，還有一些科技媒體擅長對于創(chuàng)業(yè)團隊的報道、行業(yè)趨勢的信息……我們就適合做這些事情。大部分孵化器是從1變得更多，車庫是把一個創(chuàng)業(yè)團隊從0變成1，我們跟其他孵化器合作挺多，給他們輸送一些好的創(chuàng)業(yè)團隊。”

比如，由于車庫的物理空間有限，一般拿到投資或者團隊成員擴張到七八個人的時候就會搬出去。

“每一個企業(yè)的成長都需要一個過程。車庫如果主動去孵化一些早期項目，可能也會成功，但不是車庫擅長的。”

“能夠給創(chuàng)業(yè)者提供怎么樣的幫助，提供多少幫助，這是一個度的問題。每家孵化器要根據(jù)自己的特點和能力去提供?！?/p>

車庫咖啡堅持著初心，但是面對整個行業(yè)的變化似乎有點“越拉越遠”……后來的變化所有人的都看得到，如同每個行業(yè)的競爭，做孵化器的人越來越多，但每一家孵化器都越來越雷同，厚德、創(chuàng)新工場、3W、石景山創(chuàng)業(yè)園等等。

“雷同也沒有關(guān)系，任何一個再大的孵化器，涵蓋的面總是有限的。比如微軟的孵化器，是不占股份也不會直接投資的，只是提供場地和指導(dǎo)，有一些公益性質(zhì)在里面，但也會有自己的商業(yè)目的?！痹谛『？磥恚噹炫c其他孵化器不一樣的地方在于，車庫建立的初衷是為創(chuàng)業(yè)者而生，不設(shè)門檻，也沒有篩選標(biāo)準(zhǔn)。

“真正好的孵化器一定會有門檻，有篩選標(biāo)準(zhǔn)，車庫之所以不設(shè)門檻，因為我們面向的是特別早期的創(chuàng)業(yè)團隊，如果他們不設(shè)立門檻，是對資源的浪費。把導(dǎo)師資源花在一個完全不靠譜的創(chuàng)業(yè)項目上，或者把一個工位讓給一個不靠譜的創(chuàng)業(yè)團隊，都是一種資源浪費，所以設(shè)門檻也是有好處的。”小海很多時候也是自我矛盾，門檻之爭，盈利之爭。

盡管小海承認“更多孵化器的出現(xiàn)，對創(chuàng)業(yè)者是一個福利。”，然而，眾多雷同的產(chǎn)品之下，如同共享單車一樣，本是一個好的產(chǎn)品，然而，最終卻成為一種資源浪費。

更關(guān)鍵的是，盈利如何解決?

“憎多粥少”，創(chuàng)業(yè)者就這么多，這么多服務(wù)的機構(gòu)大家到底選擇誰?

如果持續(xù)虧損，孵化器或者眾創(chuàng)空間到底能夠撐多久?

如果YC迷茫了，YC中國們?nèi)绾卫^續(xù)?

“車庫咖啡成立時是一個不知名的草根創(chuàng)業(yè)平臺，后來，很多政府領(lǐng)導(dǎo)開始關(guān)注它，加上各大媒體的宣傳報道，車庫的影響力也就越來越大?！?/p>

于是，車庫開始成為孵化器里面的一張名片，閃耀在中華大地——在車庫咖啡如日中天的那一段時光，證監(jiān)會主席、北京市市長等十余位部委領(lǐng)導(dǎo)“蒞臨車庫咖啡視察指導(dǎo)工作，更不用提中關(guān)村管委會、海淀區(qū)政府的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

誠然，政府的推動使車庫咖啡享受了很多政策上的優(yōu)惠和幫扶。

不過，車庫咖啡的盈利模式問題一直沒有解決，一直靠著補貼而艱難生存。

這個時候，在榜樣的帶來下，車庫咖啡的跟隨者反倒是跟隨著越來越多。

短短三四年時間，中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。海淀圖書城一條街也已經(jīng)改變成了創(chuàng)業(yè)投資相關(guān)一條街，期間，孵化器還迭代了好幾個版本。創(chuàng)新工場、3W咖啡、車庫咖啡、微軟云加速器等等，眾多標(biāo)榜為“創(chuàng)新型孵化器”的孵化器出現(xiàn)了。它們形式多樣、機制靈活。有的是培訓(xùn)機制，有的是導(dǎo)師機制，有的是投資機制;有的通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，有的通過資源集成。

雖然形式上大同小異，然而，如果追求這些企業(yè)的本質(zhì)模式，那么無非是“孵化+天使投資”這一運營模式，作為這一模式的鼻祖，美國Y Combinator是其榜樣，當(dāng)然，這個孵化器如今也來到了中關(guān)村與它的徒子徒孫進行直面競爭。

相比傳統(tǒng)孵化器物業(yè)管理、投資、中介三大業(yè)務(wù)，創(chuàng)新型孵化器的盈利更多來自投資收益而非孵化服務(wù)收入。

“從整個風(fēng)險投資產(chǎn)業(yè)鏈來說，這些新興的孵化器為創(chuàng)新提供了更好的起步平臺，讓創(chuàng)業(yè)者從資金和其他資源方面有了進入這個圈子的通道?！碧焓雇顿Y人小晨表示說。

不過硬幣總有兩面，一方面創(chuàng)業(yè)者受到孵化器吸引，只是為了找到股權(quán)投資人;一些孵化器過分追求盈利，成了企業(yè)的催化器……真正的創(chuàng)業(yè)及投資卻失去了最初的初心，一切離蘇菂的理想越來越遠。

“包括創(chuàng)新工場，YC這些機構(gòu)都在幫助屌絲創(chuàng)業(yè)者，高富帥是不感興趣的。好比選秀大賽，牛逼的創(chuàng)業(yè)者不會去選秀，它是屌絲出人頭地的唯一機會。但是很多懷揣明星夢的人，其實是沒戲的?！币晃惶焓勾罄邢騁PLP君坦誠。

“投資早期效果并不明顯、企業(yè)成功率不高”是孵化器面臨的普遍情況，“就和早期基金一樣，孵化器最終也是將寶壓在少數(shù)企業(yè)能夠變得很大而非全面開花，這是普遍的商業(yè)規(guī)律?；貓蟾叩L(fēng)險低的機會幾乎是不存在的。孵化器要明確自己的定位和能提供的資源以及短期的遠景?！毙〕空f。

如果企業(yè)成功率不高，那么，這些升級版的孵化器也就失去了盈利的可能，如果不能盈利，純做公益的話，孵化器到底能走多遠?

即便是這些孵化器的鼻祖，早在 2010 年就有人在 Quora 提問：

為什么 YC 孵化出來的項目沒有很多大的退出案例 (Big Exit)，是時間問題還是孵化模式本身有什么掣肘?

17 個回答里大多都認為是時間問題，遲早會有更多 Big Exit。

然而，6年過去了，沒有另一家 YC 孵化的公司能接近 Airbnb 的量級，甚至連 Dropbox 估值也開始下滑了。2017年，在YC，很多項目幾乎都是被證明失敗的 O2O (copy from China )。

如果YC都是如此，那么 “中國 的YC” 們”，顯然更不忍睹了，據(jù)GPLP君統(tǒng)計顯示，在這些孵化器當(dāng)中，融資超C輪的鳳毛麟角。

如果投資效益也不佳的話，那么孵化器的故事將如何繼續(xù)講下去，這是個問題。

小A干脆選擇了放棄，轉(zhuǎn)行。

她將融資幾輪的眾創(chuàng)空間干脆賣給了同行。

“這是一個解脫，在這個行業(yè)奮斗了幾年，我個人認為我們的項目還算運營效率比較高的，營收也還可以，但是，在現(xiàn)實面前，營收依舊不能覆蓋成本，這個故事很難繼續(xù)下去，于是還不如放棄。”如今，小A終于擺脫了這個噩夢，開始了新的創(chuàng)業(yè)。

與小A一同轉(zhuǎn)型的大有人在。

小B同樣如此。

作為三環(huán)邊某孵化器的運營負責(zé)人，在2016年的一年里，他拼命的到處拉人，做活動，然后維持公司運營，但是，除了活動之外，他那個孵化器依舊沒有起色，周一到周五，一切冷冷清清，諾大個上千米的孵化器不超過十個人在里面。

那一年，小B白了不少頭發(fā)，但是依舊見不到曙光。

甚至半夜，小B會給GPLP君電話，這個模式到底對不對?我非常迷茫。

2017年，伴隨著創(chuàng)業(yè)大潮的褪去，小B同樣選擇了放棄。

“我身邊的很多人也都選擇了放棄，生活回到了從前，經(jīng)歷一圈也挺好，創(chuàng)業(yè)不是一般人該做的事情?！边@是小B的結(jié)論。

商業(yè)or公益 WeWork模式可否繼續(xù)？

如果YC的投資模式不行，那么WeWork的二房東地產(chǎn)模式是否可行?

WeWork模式，簡單而言就是先從地產(chǎn)商那里租來辦公空間，然后花錢重新裝修，最后將這些空間分塊兒租給創(chuàng)業(yè)公司。與其說是一個網(wǎng)絡(luò)，WeWork更像是提供聯(lián)合辦公空間和各種配套設(shè)施的中心化的酒店服務(wù)

其運營基礎(chǔ)是：在一個新地址注冊一家有限責(zé)任公司，然后和辦公建筑商簽署一項長期租賃合同。隨后，WeWork需要以現(xiàn)金形式提前繳納一年的租金，用來進行徹底的大范圍裝修，以使此地具有像其他WeWork辦公空間同樣的風(fēng)格。

不過，如今，風(fēng)靡一時的WeWork也開始面臨盈利難題——據(jù)公開資料，盡管其2017年號稱將實現(xiàn)10億美元的收入，但是，目前來看依舊難以實現(xiàn)，建筑成本超出預(yù)算，從房東那里獲得補貼也變得越來越難，租金已經(jīng)從每人每月750美元降到了550美元，而且各地的空間也開始變得難以滿座，創(chuàng)業(yè)者越來越少，這些要素正在破壞著WeWork樂觀的預(yù)期和服務(wù)費用。

最終2017年的WeWork也開始了裁員，(根據(jù)最新消息，WeWork最近還輸?shù)袅艘粓鰟趧蛹m紛，原因是該公司歧視保潔人員，拒絕其加入工會。)

中國的WeWork們同樣人在囧途。

“前幾年一些地產(chǎn)大佬進入孵化器這個領(lǐng)域，有的是打著情懷的旗號，有的是為了轉(zhuǎn)型需要?！钡珶o論概念多麼花俏，最終還是無法脫離地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)。

“出租率比一切都重要。”這在眾創(chuàng)空間行業(yè)成為共識。

因為如果不能保證收入及出租，那么他們的成本便難以覆蓋。

“你去看看清華園的那幾個孵化器，這幾年租金漲了多少，創(chuàng)業(yè)團隊哪里租得起!”一位老投資人感嘆，“科技地產(chǎn)，做的還是地產(chǎn)生意?！?/p>

“人們常常把孵化器和聯(lián)合辦公搞混，其實孵化器從本質(zhì)上就和聯(lián)合辦公不一樣?！痹诜教切℃?zhèn)創(chuàng)始人萬里江看來，孵化器大多是和早期基金捆綁在一起，通常是孵化基金旗下的項目，因此在工位價格上能得到很多的優(yōu)惠，甚至是免費，更多是公益性質(zhì)。

而聯(lián)合辦公則不同，其主要功能更多的是引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)項目成長，因此它的服務(wù)價值就特別重要，并非是一個簡單的物理空間而已，因此，我們往往看到，WeWork之類的聯(lián)合辦公也會給入駐者帶來一些附加值服務(wù)，例如法務(wù)、財務(wù)、人事等等。

因此，如果從南到北，無論北京還是上海，無論是WeWork還是其他品牌的眾創(chuàng)空間，走一圈的話你會發(fā)現(xiàn)大多大同小異，除了南方一些個人的眾創(chuàng)空間，老板或者老板娘作為個人經(jīng)營者考慮的比較細致，會真正提供一些特色的具體服務(wù)，比如送餐及外賣等，這讓創(chuàng)業(yè)者倍感溫暖。

“現(xiàn)在的孵化器已經(jīng)有好幾個版本了，已經(jīng)不是原來意義的孵化器了，但是不管怎么說，都是在幫創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。”時代集團總裁王小蘭說。

因此，如同模式雷同的話，那么所有早期孵化器都面臨一個商業(yè)和公益之間如何平衡的問題，到底是做商業(yè)還是做公益?

最終誰來買單?

“現(xiàn)在的一個趨勢是，商業(yè)越來越公益，公益的越來越商業(yè)，從某種意義上說有一定的道理。商業(yè)的不公益，公益的不商業(yè)都不可持續(xù)的，但是核心問題是一定要給創(chuàng)業(yè)賦能，會不會賦能，在什么地方賦能?！?/p>

“只要孵化器能自己賺錢，把自己養(yǎng)活，另外能夠帶來一些價值，就是好的孵化器。公益不是施舍，比如YC，它們對所有入駐有很嚴格的篩選，也會占股份，但是它們也有給社會帶來了價值，培養(yǎng)出了很多優(yōu)秀的公司?！毙『Ｕf，“所以不一定非要用公益的稱衡量孵化器，給孵化器帶上公益的帽子沒有好處，只要它能創(chuàng)造商業(yè)價值，它就有存在的價值?！?/p>

那么，無論是孵化器還是眾創(chuàng)空間，其存在的價值是什么?

“孵化器的特殊性在于是服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者，同時服務(wù)具有很強的外部性，溢出效應(yīng)明顯，帶來了或多或少公益的色彩。創(chuàng)業(yè)進入深水區(qū)，簡單的模式創(chuàng)新已經(jīng)很難成功，大部分領(lǐng)域模式創(chuàng)新塵埃落定，大公司地位已經(jīng)很難撼動，技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇，但是，這不是孵化器或者眾創(chuàng)空間所能做到的”在創(chuàng)客空間創(chuàng)始人陳榮根看來，孵化器或者眾創(chuàng)空間的本質(zhì)其實是一種服務(wù)，能否被創(chuàng)業(yè)者買單是其成功的關(guān)鍵。

當(dāng)然，這跟其定位也有天然的悖論，早期創(chuàng)業(yè)天然失敗率高，誰來付費保證盈利?

孵化器，一個尷尬的存在。

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