10.09億元D1輪融資入賬，微盟離中國版Salesforce又近了一步

互聯(lián)網(wǎng)公司玩微信生態(tài)能搞多大盤子？微盟在上周末通過融資刷出新紀(jì)錄。4月20日，微盟宣布已經(jīng)完成10.09億元的D1輪融資，同時(shí)D2輪融資也即將完成，融資金額不低于1.5億美元。

國家隊(duì)基金領(lǐng)投微盟，象征意味濃厚

根據(jù)媒體報(bào)道，2015年11月，微盟宣布完成C輪融資5億元人民幣。當(dāng)時(shí)其估值已經(jīng)超過30億元，時(shí)隔三年后這次D輪共約20億融資敲定的話，微盟將成為一家行業(yè)巨頭級(jí)微信生態(tài)服務(wù)商，這同時(shí)也把微信生態(tài)的溢出價(jià)值刷新到一個(gè)新的高度。

需要提到的是這一輪微盟投資者的身份：本輪融資由上海自貿(mào)區(qū)基金、國和投資、一村資本、天堂硅谷領(lǐng)投，騰訊雙百、東方富海、渤海產(chǎn)業(yè)基金、辰韜資本、優(yōu)勢資本等跟投。其中領(lǐng)投的上海自貿(mào)區(qū)股權(quán)投資基金、國和投資都是國家隊(duì)級(jí)的基金，尤其是前者。自貿(mào)區(qū)基金地位特殊，“是在黨中央、國務(wù)院關(guān)于建設(shè)上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)、全面深化改革和擴(kuò)大開放的新形勢下，由中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)管理委員會(huì)批復(fù)設(shè)立的股權(quán)投資基金，是全國首支自貿(mào)區(qū)主題投資基金。基金呼應(yīng)國家、上海市及浦東新區(qū)關(guān)于加快自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的戰(zhàn)略部署，服務(wù)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)制度創(chuàng)新、金融創(chuàng)新、服務(wù)業(yè)開放及功能性項(xiàng)目的培育，服務(wù)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及‘四新’產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，服務(wù)于上海全球科創(chuàng)中心建設(shè)。 ”

微盟總部正是位于上海，自貿(mào)區(qū)基金入股微盟反映出當(dāng)?shù)卣畬?duì)微盟作為創(chuàng)新企業(yè)的認(rèn)可。事實(shí)上，之前上海市、寶山區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也曾多次前往微盟調(diào)研。

在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中，微盟算是比較有特色的一家，它算是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，2013年孫濤勇畢業(yè)獲碩士學(xué)位的同時(shí)就創(chuàng)立了微盟；也算是“微信創(chuàng)業(yè)”，短短數(shù)年之間就迅速成長為國內(nèi)最大的微信生態(tài)服務(wù)商。在此期間，2014年7月，孫濤勇從華映資本拿到了3000萬人民幣的A輪融資；2015年又從金字火腿拿到1.25億人民幣的B輪融資，當(dāng)年11月，微盟又宣布完成C輪融資......到此次D1輪融資，微盟已經(jīng)成為一家有員工2000人，全球代理商超過1500家，入駐商戶突破260萬家的行業(yè)巨頭。

微盟的出現(xiàn)，可說大幅刷新了外界對(duì)微信生態(tài)的想象空間，在機(jī)構(gòu)眼中，單獨(dú)把微信拿出來其估值應(yīng)在千億美元左右，然而微信到底靠什么賺錢，如何支撐起整個(gè)生態(tài)，還缺乏有力證據(jù)，而微盟的出現(xiàn)，則可說是外界押注微信生態(tài)未來必將繁茂的一個(gè)重要注腳。從這個(gè)角度講，未來可能會(huì)有更多國家隊(duì)基金加入到微信生態(tài)中來。

微盟靠什么贏得國家隊(duì)基金青睞？

那么微盟到底是靠什么打開微信生態(tài)的想象力，并贏得國家隊(duì)資金的看好呢？可以從四個(gè)方面去看：

其一，首先是看硬指標(biāo)，即營收和市場占有率。圍繞微信生長的是一個(gè)大生態(tài)，所謂微信生態(tài)服務(wù)商也不止微盟一家，但微盟卻是其中最大的一家，也是布局最早的一家，按微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇披露的信息，微盟在2018年Q1毛收入同比增長180%，2017年全年毛收入近11億，超過微信第三方服務(wù)商第二名和第三名總和。收入、付費(fèi)客戶數(shù)、凈利潤都在領(lǐng)先于行業(yè)。越來越多的品牌客戶選擇使用微盟小程序、通過微盟盟聚投放社交廣告。

微盟旗下移動(dòng)社交精準(zhǔn)投放平臺(tái)“微盟盟聚”已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)騰訊社交廣告區(qū)域及行業(yè)最佳服務(wù)商，為客戶提供包括微信朋友圈廣告、公眾號(hào)廣告、QQ廣告等社交廣告的投放服務(wù)，并率先推出廣告+小程序一體化解決方案。

其二是經(jīng)過五年的發(fā)展，微盟已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體上的蛻變。微盟早期是針對(duì)微信公眾賬號(hào)提供營銷推廣服務(wù)的第三方平臺(tái)，也就是說幫助商家搭建微信公眾號(hào)營銷體系之類，收入模式比較單一，但現(xiàn)在看微盟主頁上的slogan，其業(yè)務(wù)甚至已經(jīng)超出微信生態(tài)的范疇，微盟自己歸類的業(yè)務(wù)范疇是“智能商業(yè)服務(wù)提供商”，是一家“打造智能商業(yè)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)多元化集團(tuán)企業(yè)”，微盟的使命是“基于移動(dòng)社交的核心價(jià)值，以跨界領(lǐng)域的軟件開發(fā)、廣告營銷、電商、金融、投資和大數(shù)據(jù)形成戰(zhàn)略整合，打造智能商業(yè)服務(wù)生態(tài)”。

何為“智能商業(yè)服務(wù)提供商”？這聽起來有點(diǎn)不太容易理解，但如果講“中國版的Salesforce”，至少在行業(yè)內(nèi)理解起來就比較簡單明了了。Salesforce是創(chuàng)建于1999年3月的一家客戶關(guān)系管理(CRM) 軟件服務(wù)提供商，可提供隨需應(yīng)用的客戶關(guān)系管理平臺(tái)。在《福布斯》全球最具創(chuàng)新力企業(yè)排行榜上Salesforce名列首位，而且連續(xù)第四年穩(wěn)居寶座，目前市值高達(dá)908.52億美元（天！剛剛翻開去年七月份我寫到Salesforce的一篇文章，當(dāng)時(shí)市值還只是625.15億美元。）

也就是說市值近千億美元的Salesforce才是孫濤勇對(duì)微盟的最大野心，他甚至將之寫到內(nèi)部郵件中，直白的稱“一直以來，微盟的愿景是成為中國最大的企業(yè)級(jí)服務(wù)商，成為中國版的salsforce?！?/span>

其三，中國版salesforce的野心意味著微盟未來的業(yè)務(wù)邊界將拓展到銷售CRM，協(xié)同辦公、供應(yīng)鏈、人力資源、財(cái)稅服務(wù)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域，但孫濤勇在具體業(yè)務(wù)上并沒有好高騖遠(yuǎn)，而是有一個(gè)相當(dāng)清醒的認(rèn)識(shí)與清晰的布局步驟，足以保證微盟在前Salesforce階段的高速增長。

綜觀微盟的整個(gè)智能商業(yè)服務(wù)生態(tài)架構(gòu)，可以看做一個(gè)圍繞微信生態(tài)而不斷向外擴(kuò)展的同心多圓。在最初，微盟的戰(zhàn)略布局集中于公眾號(hào)；繼而“All in小程序”，將戰(zhàn)略重點(diǎn)要小程序擴(kuò)展，上線新云平臺(tái)，發(fā)力新零售；而在此之外，又啟動(dòng)了“小程序+公眾號(hào)+社交廣告”一體化解決方案。

總之，微盟就是要在微信這個(gè)龐大的去中心化生態(tài)體系下，通過小程序、社交廣告、公眾號(hào)以及微盟的解決方案，持續(xù)為中小企業(yè)賦能，助力中小企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這個(gè)同心多圓的另外一個(gè)中心是客戶需求，圍繞客戶需求，微盟的業(yè)務(wù)邊界持續(xù)擴(kuò)大，向中國版的salsforce目標(biāo)推進(jìn)。

在微信生態(tài)中，微盟因其先入性和最大的規(guī)模而形成了早期的行業(yè)壁壘，但在近期微盟又在通過廣告、小程序、公眾號(hào)這一電商流量變現(xiàn)“金三角”構(gòu)筑新的壁壘。微盟是行業(yè)首家提供“廣告+小程序+公眾號(hào)”一體化移動(dòng)電商整合營銷解決方案的服務(wù)商，正趕上新零售大潮的風(fēng)口，按微盟新零售事業(yè)部產(chǎn)品總經(jīng)理衛(wèi)曉祥的說法，在這個(gè)金三角中，微信廣告可以為企業(yè)破解拓客難題，公眾號(hào)可以助力會(huì)員沉淀，小程序商城則可以實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

微盟提供的一體化解決方案直擊電商行業(yè)痛點(diǎn)，吸引到韓都衣舍、迪卡儂等眾多知名品牌客戶。具體而言，方案首先從商城開始，在此基礎(chǔ)框架上，可以兼容小程序和微信公眾號(hào)兩端的，從裝修、商品、訂單、會(huì)員、活動(dòng)、數(shù)據(jù)為B2C形成閉環(huán)。企業(yè)可以利用微盟提供的數(shù)據(jù)去做電商平臺(tái)的搭建，拓展線上的渠道，微盟提供個(gè)性化的店鋪裝修，全品類的商品管理，移動(dòng)設(shè)備上的訂單管理，物流管理；其中，物流管理方面，微盟有針對(duì)跨區(qū)域的物流、城市內(nèi)的物流管理，以及數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

事實(shí)上，在微盟最近的業(yè)務(wù)發(fā)展中，提供最大增量想象力的應(yīng)該是小程序的異軍突起，它大大提升了微信生態(tài)的流量變現(xiàn)能力，孫濤勇甚至認(rèn)為小程序可能會(huì)在未來使O2O類中介化平臺(tái)失去存在的意義，“未來小程序?qū)⒊蔀榫€下營銷的一個(gè)非常重要的入口，我們可以通過微信的搜索、附近的店來發(fā)現(xiàn)線下的門店。所以未來可能那些中介化平臺(tái)沒有存在的意義。”正是在這樣的認(rèn)知下，微盟在去年10月份發(fā)布了“新云計(jì)劃”，開始構(gòu)建智能商業(yè)服務(wù)生態(tài)體系，微盟小程序矩陣集中亮相，賦能新零售、新餐飲、新門店；同時(shí)，微盟發(fā)布“微盟云”開放平臺(tái)，首次向開發(fā)者開放微盟核心技術(shù)。

新一輪行業(yè)并購即將開始？

最后再說一下微盟拿到巨資的用途。如果加上即將完成的D2輪融資，微盟將一下子拿到約20億人民幣的現(xiàn)金，這筆巨資會(huì)被用來做什么呢？官方的說法語焉不詳，稱“本輪融資資金部分用于微盟公司業(yè)務(wù)發(fā)展，部分用于受讓微盟老股東股權(quán)?！?/span>

按我的猜測，融資成功之后，微盟很可能會(huì)啟動(dòng)一波微信生態(tài)內(nèi)外的并購，以鞏固其市場地位。

事實(shí)上，去年9月份孫濤勇在一封談及公司未來發(fā)展的公開信中已經(jīng)透露類似的信號(hào)，當(dāng)時(shí)孫濤勇稱中國企業(yè)服務(wù)時(shí)間窗口期只有3年，完全靠微盟自己獨(dú)立去做每一個(gè)行業(yè)是不太現(xiàn)實(shí)的，接下來微盟將會(huì)通過產(chǎn)業(yè)并購和投資快速的布局企業(yè)服務(wù)中的多個(gè)領(lǐng)域。

現(xiàn)在錢來了，孫濤勇的并購計(jì)劃是不是要啟動(dòng)了呢？

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