LP講故事之一：有著GP心的LP 只有偏執(zhí)狂才能生存

原標(biāo)題：LP講故事之一：有著GP心的LP 只有偏執(zhí)狂才能生存

文/隨辯 GPLP獨(dú)家首發(fā)

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LP聽(tīng)起來(lái)非常高大上，其實(shí)通俗來(lái)講就是投資人。

對(duì)于中國(guó)的LP，很多人認(rèn)為L(zhǎng)P應(yīng)該是那些大的投資機(jī)構(gòu)，比如銀行、信托、FOF基金等諸如此類的公司，然而實(shí)質(zhì)上，過(guò)去十年，相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，約有70%的富裕家庭都曾參與過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，也就是說(shuō)，支撐起中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的是高凈值的個(gè)人，他或她或許就在你我身邊，或者是傳統(tǒng)行業(yè)，諸如制造行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)身而來(lái)，或者是創(chuàng)業(yè)成功轉(zhuǎn)身投資人。

老楊就是一個(gè)典型的個(gè)人LP。

老楊的故事

這是一個(gè)真實(shí)的故事。

老楊是GPLP君身邊的一個(gè)朋友，這個(gè)是他的親身故事。

我們且不說(shuō)老楊是否是合格投資人，充分了解了投資風(fēng)險(xiǎn)，我們單說(shuō)老楊作為L(zhǎng)P有一個(gè)“GP的心”。

對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，老楊就是一個(gè)典型的LP轉(zhuǎn)GP的個(gè)人投資者。

老楊，全名楊天(化名)，211大學(xué)工商管理研究生，畢業(yè)之后相繼在兩家較大的管理咨詢公司呆了5年，隨繼開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然，老楊趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的年代。

在這個(gè)豬都能飛的時(shí)代，老楊的公司自然也是水漲船高，幫企業(yè)做地推、掃碼，那個(gè)時(shí)候，O2O有多火，老楊的公司生意就有多火。

這讓老楊一下子告別了貧下中農(nóng)，在北京買房買車，而且，還有不少的積蓄。

老楊注定是一個(gè)不安分的人。

就在這個(gè)時(shí)候，老楊變身的機(jī)會(huì)來(lái)了。

原來(lái)，這個(gè)時(shí)候，公司的CTO老王提出了離職申請(qǐng)，老王眼里，老楊的公司業(yè)務(wù)單一，整體水平低下，于是，他想做一點(diǎn)更有技術(shù)含量的工作。

于是，他找到老楊，讓他做天使投資人。

老楊拿出了自己準(zhǔn)備已久的“BP”——整體理念是想搭建一個(gè)底層dmp平臺(tái)，去做一個(gè)營(yíng)銷云的SAAS平臺(tái)，為那些廣告主們提供一站式的解決方案。

原來(lái)，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做一個(gè)SAAS平臺(tái)。

思考再三，老楊決定幫助兄弟一把，于是，果斷投資了200萬(wàn)給老王創(chuàng)業(yè)。

這筆投資讓老楊嘗到了做金融投資的甜頭——與他做實(shí)業(yè)相比，做金融實(shí)在有點(diǎn)太舒服了，創(chuàng)業(yè)搞公司，老楊沒(méi)有睡過(guò)一天安穩(wěn)覺(jué)，不是每天陪客戶吃飯喝酒，就是整天跑在一線，跟各種人聊天，然后讓其掃碼關(guān)注，或者就在在公司里開(kāi)會(huì)鼓舞士氣，回家的次數(shù)屈指可數(shù)，由于缺乏核心技術(shù)，因此他總擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶業(yè)務(wù)，雖然錢是賺了不少，但是每天過(guò)的日子也是屈指可數(shù)。

而作投資呢，投資給老王的200萬(wàn)，他幾乎沒(méi)有操過(guò)任何心，然后一年半之后，老王的公司居然拿到了兩家投資公司的A輪和B輪融資，當(dāng)初2000萬(wàn)的估值一下子竄到了2個(gè)億，一年半，老楊的200萬(wàn)就變成2000萬(wàn)。

據(jù)說(shuō)，B輪之后老楊就減持了一部分。

這讓老楊美滋滋的。

賺錢這樣容易?

于是，老楊決定全力以赴轉(zhuǎn)型做投資。

老楊的投資公司開(kāi)張了

為了徹底了解投資是怎么回事，老楊不僅報(bào)了幾個(gè)培訓(xùn)班，而且還曲線救國(guó)，在某財(cái)富管理公司銷售員的帶動(dòng)下，投資了某個(gè)看起來(lái)非常牛逼的投資公司。

還不滿足的情況下，老楊和幾個(gè)從事金融的校友共同成立了一家投資公司，專門從事一級(jí)市場(chǎng)的投資。

接下來(lái)GPLP君講一下老楊的遭遇。

培訓(xùn)班那幾十萬(wàn)不用說(shuō)，課堂上自然是激情飛揚(yáng)，但是投資的時(shí)候，實(shí)戰(zhàn)起來(lái)顯然是另外一回事。

當(dāng)然，老王也就當(dāng)掃盲了，畢竟有錢，老楊不在乎那幾十萬(wàn)。

只是偶爾，老楊也心里酸酸的，“學(xué)費(fèi)有點(diǎn)不便宜，我得掃多少碼才能賺回來(lái)呢?”

更重要的是，老楊的1000萬(wàn)LP的投入。

由于是那個(gè)知名基金的小LP，老楊連對(duì)方創(chuàng)始人的面都沒(méi)見(jiàn)到，只是拉著被開(kāi)了一次會(huì)，然后某個(gè)細(xì)分行業(yè)的合伙人仔細(xì)介紹他們的投資策略，據(jù)說(shuō)是多么保守投資，然后看儲(chǔ)備的一些項(xiàng)目多么好多么好。

老楊生意場(chǎng)上很精明，然而，真要做投資，還真不算特別懂，他想，既然是知名基金，他也到處搜了一下，那家基金成立也有8年，應(yīng)該差不到哪里。

于是，老楊與那個(gè)銷售簽訂了1000萬(wàn)元的投資款。

然而，2年過(guò)去了，具體到底投資了哪些項(xiàng)目，那家知名基金沒(méi)有通報(bào)，老楊也不太清楚，然后基金的具體數(shù)據(jù)，再也沒(méi)有人跟老楊對(duì)接了，老楊只是聽(tīng)朋友說(shuō)，當(dāng)初那里面的好幾個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)死了一半。

如果這樣的話，老楊仔細(xì)算了一下，他的1000萬(wàn)至多現(xiàn)在只剩500萬(wàn)。

老楊欲哭無(wú)淚。

那么老楊的投資公司是如何做投資的呢?

故事發(fā)生在老楊的投資公司成立兩年以后，一天老楊和他的朋友老李喝茶。

無(wú)意當(dāng)中，老楊聽(tīng)說(shuō)老李的一個(gè)朋友在搞一個(gè)汽車后市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，問(wèn)老楊對(duì)這個(gè)項(xiàng)目是否感興趣。

老楊一聽(tīng)，行業(yè)多少了解，但是感覺(jué)存活率不高，過(guò)去兩年他看到很多項(xiàng)目都倒閉了，于是，老王婉言拒絕了。

之后老楊貌似開(kāi)始上心起來(lái)，或許是做LP實(shí)在做的傷心了，于是，老楊決定嚴(yán)肅對(duì)待投資這件事情。

回到自己的投資公司，老楊就讓助理小陳將近期準(zhǔn)備上會(huì)的項(xiàng)目資料全部拿了過(guò)來(lái)，老楊挨個(gè)仔細(xì)審查了一遍。

他發(fā)現(xiàn)，這十幾個(gè)項(xiàng)目貌似都有點(diǎn)雷同，市場(chǎng)的同質(zhì)產(chǎn)品太多，要不就是某某知名項(xiàng)目的份額，通過(guò)各種渠道找到了老楊，問(wèn)他愿不愿意參與一把。

老楊是一個(gè)有個(gè)性的人，多少也跟互聯(lián)網(wǎng)公司做生意，因此，他還是比較了解某些投資機(jī)構(gòu)的操作手法的，于是，他都裝作各種狀況躲了過(guò)去。

一晃到了中午，老楊正準(zhǔn)備離開(kāi)辦公室。突然，他發(fā)現(xiàn)辦公桌的協(xié)議下面還有一份項(xiàng)目計(jì)劃書沒(méi)看——于是，老楊匆忙打開(kāi)仔細(xì)的研讀了一番，原來(lái)這個(gè)項(xiàng)目是基于北斗的一個(gè)更加精密的定位系統(tǒng)，A公司打算出讓10%的股份融資5000萬(wàn)用于后續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)。

幾天后，一家互聯(lián)巨頭控股的公司合伙人B找到了老楊，說(shuō)是希望老楊的公司幫助他們尋找好的項(xiàng)目標(biāo)的來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)未來(lái)的公司戰(zhàn)略。期間該合伙人B詳細(xì)說(shuō)明了公司的具體情況以及下一步的打算。

老楊靈機(jī)一動(dòng)，他何不把A公司好好包裝一下，然后賣給B公司?

如果成功，這個(gè)項(xiàng)目足以獲得超額收益。

于是，送走了合伙人B之后，老楊陷入了沉思當(dāng)中——近期的所有的項(xiàng)目都在老楊的腦海里走了一遍，他仔細(xì)考慮哪個(gè)項(xiàng)目更接近B所在公司的戰(zhàn)略，或者，如果將汽車后市場(chǎng)平臺(tái)、衛(wèi)星定位、以及零配件生產(chǎn)平臺(tái)結(jié)合起來(lái)會(huì)是一個(gè)什么樣情形??B所在公司會(huì)不會(huì)收購(gòu)?

簡(jiǎn)單而言，B所在公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)其實(shí)是物流園區(qū)以及集卡的貨運(yùn)系統(tǒng)。

周一的例會(huì)上，老楊提出了這個(gè)大膽的想法。

當(dāng)然，與會(huì)項(xiàng)目人員當(dāng)中，所有人都質(zhì)疑如何將這幾家公司綁定在一起以及作為投資方怎么實(shí)現(xiàn)超額回報(bào)以及投資人如何具體退出等一系列問(wèn)題。

雖然每個(gè)問(wèn)題都轟炸而來(lái)，但是這些問(wèn)題在老楊眼中都不是問(wèn)題。

因?yàn)樗宄拿靼走@四家公司如果整合到一起到底是意味著什么。于是老楊在會(huì)上提出了自己的解決方法(此部分涉及公司內(nèi)部信息就不在此詳述)，最終大家同意了老楊的觀點(diǎn)。

會(huì)議結(jié)束后，老楊就開(kāi)始了行動(dòng)，他先找到B，然后說(shuō)有某某項(xiàng)目B是否有興趣收購(gòu)?

老楊非常清楚B所在公司的規(guī)劃，自然，正和B的心意。

當(dāng)然，據(jù)說(shuō)老楊還許諾了種種好處，此處省略3000字。

后來(lái)的后來(lái)，為了安全起見(jiàn)，老楊還跟B所在公司簽署了各項(xiàng)協(xié)議以及B公司上市后需通過(guò)B公司的股權(quán)置換A、C和D公司的部分股權(quán)的背書。

隨后，老楊才開(kāi)始了他的頂層設(shè)計(jì)，比如說(shuō)控股某某公司，參股某某公司等等。

故事的后來(lái)，雖然后來(lái)整個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有按照老楊他們所想的以E公司上市反向置換股權(quán)的形式退出，但是一年后，老楊憑借他超高的銷售技巧，果然說(shuō)服另外兩個(gè)基金以一個(gè)更高的價(jià)格順利接盤。

“投資原來(lái)是擊鼓傳花的游戲，無(wú)論再好的項(xiàng)目，如果沒(méi)有人接盤也是白搭，所以早期的投資人都拼命討好后期的投資人，后期的投資人則拼命討好險(xiǎn)資等更后期的投資人?！崩蠗罱K于明白了投資的真諦。

當(dāng)然經(jīng)過(guò)此一戰(zhàn)，老楊也儼然成為投資圈大佬，然后告別LP生涯，開(kāi)始公開(kāi)募集其他人的資金。

然后，在公開(kāi)場(chǎng)合，每每聊起投資，他都感慨說(shuō)成功是偶然，他投項(xiàng)目大多數(shù)都是看緣分，看這個(gè)創(chuàng)業(yè)者靠不靠譜，老楊覺(jué)得創(chuàng)始人遠(yuǎn)比項(xiàng)目本身更重要，云云。

只是，老楊過(guò)去的地推經(jīng)歷絕口不提，過(guò)去的血汗錢血本無(wú)歸也他絕口不提。

有的時(shí)候，GPLP君也感慨，或許是老楊的偏執(zhí)及精明讓他轉(zhuǎn)身成功，也或許是LP的經(jīng)歷太糟糕才讓他退而求其次。

總而言之，無(wú)論如此，老楊算是上岸了，然而，更多他的朋友據(jù)說(shuō)投資慘淡，如今迷茫著，不知道該繼續(xù)實(shí)業(yè)還是該繼續(xù)投資。

畢竟，成功的是少數(shù)。

最后GPLP君引用美?格魯夫的書名作為結(jié)尾—《只有偏執(zhí)狂才能生存》。不管是GP還是LP亦或者是創(chuàng)業(yè)者，包括像我們一樣的普通人都需要有偏執(zhí)狂一樣的毅力才能獲得屬于你自己的那份成功。

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