原標題:免費送紙巾竟然還賺錢?共享紙巾是如何做到的
文/森沐梨 首席創(chuàng)業(yè)官
如果說這兩年什么概念最火,那一定是共享經(jīng)濟。從共享單車到共享汽車,從共享充電寶到共享雨傘等,如今,在很多城市的大街小巷又出現(xiàn)了共享紙巾機,市民只需掃碼關注相關公眾號就可以免費領取紙巾,這種免費模式很受市場的歡迎。
“有紙巾嗎?沒帶。”“去掃一掃,免費領一包?!比缃衤犚娺@種對話,已經(jīng)見怪不怪了。
其實掃碼關注送禮物并不新鮮,經(jīng)常在商場等一些人流量高的地方都能見到這種場景,什么掃碼送飲料、掃碼送牙膏等花樣百出,掃碼送紙巾本質(zhì)上就是一種市場營銷,只是把一次性硬推的方式改成細水長流,用戶若想天天免費領取,就需要天天掃碼關注。當然,如果同一賬號想多領那就需要另付費了。
數(shù)據(jù)表明:國內(nèi)90%的公共場所不提供免費紙巾,90%的男性以及50%女性出門不帶紙巾,80%的國內(nèi)80%的公共洗手間不提供紙巾,剩下提供紙巾的則存在紙巾質(zhì)量與浪費等問題,共享紙巾的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)單一賣紙巾形式,解決用戶外出用紙痛點。
共享紙巾在過去的一年中,呈現(xiàn)瘋長之勢,共享紙巾自第一個品牌出現(xiàn)之后,至今已迅速發(fā)展出了包括ZHO、紙來也、紙老鼠在內(nèi)的上百個品牌,發(fā)展勢頭可謂瘋狂,但共享大風最強勁時期已過,資本已經(jīng)趨于冷靜,共享紙巾機真的那么賺錢嗎?
目前的共享紙巾機有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位,承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右,直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少,調(diào)查顯示,熱門共享紙巾機點位,一個點位凈利潤可達50%,直營點位2個月左右就可以回收成本。
第二種就是加盟/代理的方式,加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備,自主運營。業(yè)內(nèi)人士表示,一臺設備售價2000元,平臺方的利潤至少有1000元。對代理商來說,不需要大投資,不用太多人力管理,代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當然,也可以自己單獨運營,自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。
目前部分共享紙巾機項目已經(jīng)開放個人代理權限,個人代理最低3萬元起,也就是10臺機器,這也就是說,僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元,而個人代理收益以出紙量提成為主,這也難怪很多人趨之如騖。
一些公司甚至開出了零元加盟代理的條件。并給予高額補貼等,以求快速搶占線下流量??梢?,對于這個風口,時間就是金錢,誰更早的搶占市場,誰在后面的勝算就更大。
共享紙巾”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利,由于機柜設計有電子屏,商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入(用戶每天第一次掃碼的紙巾免費,之后0.5元/包),還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式。
廣告收益的分成比較復雜,除了總部開發(fā)的廣告,代理商也需要BD商家、開發(fā)廣告,廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。
除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外,一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級,以便獲得更加精準的數(shù)據(jù),從而為精準營銷做鋪墊。
據(jù)了解,一包紙巾所有成本不超過2毛,而目前一個粉絲的成本基本超過10元,新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一,也就是說,這種漲粉的方式成本極低。即便紙巾機并不為留存率負責,只看“是否關注”這一行為結(jié)果,大部分公眾號也愿意買單。
其實共享紙巾機之所以能火,主要在于各有所得。用戶可以免費領紙巾,運營商可以賺廣告費,代理還有補貼拿,可以說是三方共贏。
如此暴利也催生了很多刷單現(xiàn)象。造假者左手倒右手,一方面騙補貼,一方面騙取平臺的巨額分成,可以說是兩頭占便宜,對平臺、用戶和廣告主都產(chǎn)生了極其惡劣的影響
此外,需要注意的是,潛在的“個人信息泄露”風險不容小覷,建議不要過度貪婪,以免貪小便宜吃大虧。
總體來看,共享紙巾符合市場需求,各方都有所得,發(fā)展前景廣闊。然而,也應該看到,如果一味任由各個平臺野蠻式的擴張,恐怕將來要面對的問題還不少,因此,在這個方面企業(yè)還需要加強加盟企業(yè)的資質(zhì)審查,提高風險管控能力,提高服務質(zhì)量,加強行業(yè)監(jiān)管,而不要像共享單車一樣,瘋狂擴張后,留下一地雞毛,至今都沒有打掃干凈。
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