618電商大促來(lái)襲，怎樣避免被商家忽悠？怎樣找到靠譜商品？

原標(biāo)題：618電商大促來(lái)襲，怎樣避免被商家忽悠？怎樣找到靠譜商品？

一年一度的618又要來(lái)了，巧合的是今年618跟端午節(jié)是同一天。天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)紛紛拉開(kāi)了618電商大促的帷幕，不僅App的logo變成了618專(zhuān)用圖標(biāo)，App的主要banner區(qū)域、背景等都跟618主題相關(guān)，用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，也可以看到與618相關(guān)的活動(dòng)與促銷(xiāo)。

消費(fèi)者每年都會(huì)遇上很多電商大促活動(dòng)，從春節(jié)之后起，各種電商大促活動(dòng)層出不窮，那么，在今年的618電商大促中，消費(fèi)者又該怎樣避免被商家忽悠？怎樣才能找到靠譜的商品呢？

先說(shuō)兩個(gè)比較常見(jiàn)的購(gòu)物現(xiàn)象：

1）一消費(fèi)者頻頻去線(xiàn)下商場(chǎng)里抄商品的編號(hào)，然后再在網(wǎng)上去找同款，但發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上同款商品基本上沒(méi)有；

2）為了圖便宜在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品以后，網(wǎng)購(gòu)的品牌服裝容易變形。

類(lèi)似于上述的現(xiàn)象并不少見(jiàn)，但郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，要想避免被忽悠，找到靠譜商品，必須要做到以下幾點(diǎn)：

第一，不是價(jià)格驅(qū)動(dòng)，而是商品驅(qū)動(dòng)。很多消費(fèi)者是典型的價(jià)格驅(qū)動(dòng)型，即以?xún)r(jià)格為中心，看到便宜的東西就想去購(gòu)買(mǎi)，不管這件商品是否是必須品，其在生活中的具體使用頻次如何；也有消費(fèi)者喜歡貪便宜，比如同樣一件商品，某個(gè)平臺(tái)/店鋪售價(jià)僅為常見(jiàn)售價(jià)的一半，其內(nèi)心就開(kāi)始?xì)g呼雀躍，立馬加入購(gòu)物車(chē)?yán)锩?。這類(lèi)消費(fèi)者的一個(gè)明顯特點(diǎn)就是“低價(jià)”、“便宜”、“打折”、“紅包”等關(guān)鍵詞。

往往容易被商家忽悠的，就是這類(lèi)價(jià)格驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)者。

購(gòu)買(mǎi)商品也得遵循一個(gè)基本邏輯，商家是不會(huì)低于成本價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者的，否則它就是虧本的，哪個(gè)商家/平臺(tái)不想賺錢(qián)呢？同樣一箱牛奶，價(jià)格在幾塊錢(qián)內(nèi)浮動(dòng)是很正常的，但在某個(gè)平臺(tái)上，一箱同樣的牛奶，只需要正常售價(jià)的一半，這里面就很有問(wèn)題了，如果都能半價(jià)出售，為何絕大部分商家不按照更低的價(jià)格來(lái)賣(mài)呢？只有它是最便宜的呢？難道其他商家不知道賣(mài)便宜點(diǎn)能夠賣(mài)出更多的道理那？一件商品，除了商品本身成本外，還有物流、倉(cāng)庫(kù)、包裝等諸多成本，這些成本加載上去，不可能讓商品以半價(jià)就能夠出售的，快消品本身的利潤(rùn)率就很低，市場(chǎng)售價(jià)的半價(jià)，可能連出廠(chǎng)價(jià)都不止。

“便宜沒(méi)好貨”的真理確實(shí)不是時(shí)時(shí)刻刻都行得通，但明明是800元的阿迪達(dá)斯、耐克鞋子，卻只要80元、100元就能買(mǎi)到，這里面顯然是有問(wèn)題的，可能有些消費(fèi)者還存在僥幸，即工廠(chǎng)不達(dá)標(biāo)的尾貨低價(jià)處理，實(shí)際上品牌商對(duì)于自己的尾貨也是有嚴(yán)格要求的，并不會(huì)允許這些尾次品大量恣意在市場(chǎng)上流通，容易擾亂市場(chǎng)秩序。

商品有價(jià)，這個(gè)基本邏輯要明白。品牌商對(duì)旗下的商品一般都會(huì)統(tǒng)一定價(jià)，不可能只給線(xiàn)上商家三分之一的成本價(jià)，要不然線(xiàn)下實(shí)體店早就鬧翻天了，你以為的同款，可能并不是同款，只是顏色、款式類(lèi)似而已。

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)電商環(huán)境如此成熟的情況下，消費(fèi)者要想購(gòu)買(mǎi)一件商品并不是一件很困難的事情，一二線(xiàn)城市，基本上都能實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)，錯(cuò)過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者并不會(huì)錯(cuò)過(guò)什么，一定要在必須立刻馬上購(gòu)買(mǎi)的商品非常少見(jiàn)，這類(lèi)商品也可以通過(guò)各種渠道購(gòu)買(mǎi)。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)應(yīng)該是奔著需要這件商品去的，而不是它便宜所以去購(gòu)買(mǎi)它，是因?yàn)樽约盒枰路?、鞋子、口紅、家電等商品，剛好遇上大促了就順便購(gòu)買(mǎi)的，用需求來(lái)決定，而不是價(jià)格決定。

第二，認(rèn)準(zhǔn)店鋪渠道。無(wú)論是在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)這些渠道購(gòu)買(mǎi)，還是在其他電商渠道購(gòu)買(mǎi)，必須要認(rèn)準(zhǔn)所購(gòu)買(mǎi)的渠道，看是否是官方店鋪，是否是電商平臺(tái)自營(yíng)商品。

有些“山寨”店鋪會(huì)用一個(gè)跟官方名字雷同的名稱(chēng)，以此忽悠消費(fèi)者，消費(fèi)者以為自己是在官方店鋪買(mǎi)的，實(shí)際上不是，只是名稱(chēng)類(lèi)似而已。

另外，也要搞清楚是否是電商平臺(tái)的自營(yíng)商品，京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉上也有許多第三方店鋪，這些第三方店鋪并不是京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉旗下的，其管理權(quán)歸屬店鋪?zhàn)约骸?/p>

第三，是否只有“同款”這一個(gè)購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)？為什么消費(fèi)者會(huì)去線(xiàn)下抄編號(hào)，再去線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)呢？本質(zhì)上還是希望能夠在網(wǎng)上更便宜，但要明白的是，兩者都是同一個(gè)品牌商，都是從同一個(gè)地方拿貨，其成本不會(huì)差距太大，而線(xiàn)下即使有店鋪?zhàn)饨?、人力、管理等成本，但線(xiàn)上同樣有廣告費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)、物流費(fèi)等成本，兩相對(duì)比的話(huà)，差別并不會(huì)特別大，同樣一件商品，兩者的售價(jià)區(qū)別一定是在很小的一個(gè)區(qū)間內(nèi)，可能也就十塊錢(qián)、二十塊這樣，但為了這幾十塊錢(qián)，卻要花費(fèi)時(shí)間和精力去對(duì)比，是否值得呢？難道時(shí)間不要錢(qián)嗎？

另外，衣服、鞋子等商品，是否只有“同款”這一個(gè)選項(xiàng)呢？如果自己看中了它，認(rèn)為自己一定要購(gòu)買(mǎi)這件商品，那么何必在乎線(xiàn)上線(xiàn)下呢，直接把商品購(gòu)買(mǎi)就行了。

現(xiàn)在比較流行的是線(xiàn)上線(xiàn)下一體化，商家們也早都開(kāi)始了線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，這種時(shí)候，專(zhuān)門(mén)去找“同款”，反而是浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力。

如果實(shí)在是想便宜，一定要經(jīng)過(guò)仔細(xì)嚴(yán)格的對(duì)比之后，再去選擇，而且這里面的價(jià)格區(qū)間波動(dòng)一定是在非常小的范圍內(nèi)，兩者價(jià)格區(qū)別較大的話(huà)，估計(jì)又是坑了。

消費(fèi)者要想找到靠譜商品的話(huà)：

首先，在一些主流的電商App上購(gòu)買(mǎi)，目前國(guó)內(nèi)的購(gòu)物類(lèi)App多達(dá)2萬(wàn)多款，消費(fèi)者的可選擇權(quán)太多了，但是如此眾多的購(gòu)物App里面，太過(guò)于魚(yú)龍混雜了，建議消費(fèi)者還是應(yīng)該在天貓、京東、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)等主流電商平臺(tái)上購(gòu)物。

其次，不過(guò)分貪便宜。同樣一件商品，大家當(dāng)然都希望能夠更便宜地買(mǎi)到這件商品，但如果便宜的過(guò)分了，那必然會(huì)被套路。

最后，沒(méi)事兒別囤貨，只要“錢(qián)袋子”足夠，買(mǎi)東西還是很方便的，不至于非得把明年的商品都給囤夠。過(guò)完618，還有818和雙十一，“撿便宜”的機(jī)會(huì)多了去了，不差這一次。

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