攜手大眾點評，網(wǎng)易云音樂加速生活全場景滲透

音樂自誕生就是場景化的：在原始的狩獵、農(nóng)耕、征戰(zhàn)、遷徙的過程中，我們的祖先出于生存的需要，開始自覺或者不自覺地創(chuàng)造出音樂，引吭高歌去溝通或者恐嚇對手，輕柔舒緩可使嬰兒入睡，隨律而動可在勞作時協(xié)調(diào)動作，減輕壓力。到如今音樂的美妙依然影響人類學(xué)習、生活、工作、休閑、娛樂。

我發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易云音樂對音樂場景化的特征似乎確實有自己的一些見解。與口碑合作，推出“萬有引力計劃”；與亞朵合作，在成都推出了“睡音樂”主題酒店；又跨界屈臣氏，在會員業(yè)務(wù)上開展多樣化深度合作；最近更是和大眾點評展開了平臺合作，看來網(wǎng)易云音樂勢必要滲透到人們生活的全場景。

那么，它與大眾點評如何合作，進而實行雙贏呢？首先從最高頻的服務(wù)“吃”開始，畢竟音樂與美食更搭哦！

撰文 | 錢皓，盛丹丹亦有貢獻

排版 | 七寒谷

一、唯音樂與美食不可辜負，二者交融會碰撞出怎樣的火花？

美食與音樂難舍難分：一半喂飽肚子，一半喂飽耳朵，一半順應(yīng)本能，一半抒發(fā)感性。

每一種美食都可以找到對應(yīng)的音樂，搭配起來除了更美味，也會更愉悅。美食與音樂的結(jié)合，味蕾與聽覺的互通，像是食材與調(diào)味料的關(guān)系，音樂如同點睛之筆的醬料。

為了追求音樂美食的融合之美，人們一直在做嘗試。

上世紀九十年代卡拉OK興起，酒店都在包房里置辦了能唱歌的設(shè)備，大家出去吃飯，首選就是有卡拉OK的包房。吃飯、喝酒、唱歌三位一體。

隨著人們對音樂與美食的要求提高，一些音樂人或餐飲人開始尋找兩者的契合點，音樂餐廳出現(xiàn)，攜友人三杯兩盞淡酒，邊吃邊聽邊聊，集人生三美于一處。因此，音樂餐廳既要有好的音樂背景，又要有地道的美食，如此才能不辜負美好的人生。

如今音樂無處不在，不拘泥于固定的場所，它和空氣一樣，隨時隨地滲透到人們的生活中，無論是高檔的西餐廳、雅致的日料館、火辣的小龍蝦館，音樂一直都在耳邊縈繞。

除了單純地聽與吃，二者還能玩出更多花樣。

網(wǎng)易云音樂與大眾點評達成平臺合作，共同推出“聽歌點亮免費菜”活動，正是希望借助趣味性玩法推進音樂與生活場景的結(jié)合。

活動期間，用戶通過大眾點評APP就可以參與活動，簡單且有大禮相送：只要你能邀請四位好友收聽同一歌單，就可以得到頭部餐飲品牌的一道免費菜，到了線下餐館，可以隨時兌換。此次活動包含了10萬道免費大餐，中餐、西餐、火鍋、碳烤、料理、小龍蝦等眾多品類，總有一道你最愛！

用戶可通過大眾點評首頁入口參與“聽歌點亮免費菜”活動

通過簡單有趣的社交玩法，使優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容直接觸達核心目標人群，探索人、音樂、美食之間的奇妙關(guān)聯(lián)。

為了更好地扶持原創(chuàng)作品，網(wǎng)易云音樂之前就推出了“石頭計劃”，這次也將原創(chuàng)音樂作品欣賞和品牌免費菜激勵進行結(jié)合，這些歌曲或聚焦“城市生活”，或與美食相關(guān)且妙趣橫生，與用戶消費場景相得益彰。

并且，還拋出好玩的好友測試H5《真假友情大鑒定》，以檢測音樂和美食為標準，測試朋友間對彼此味覺的了解誠度，從而促進彼此深度認識。

《真假友情大鑒定》H5截圖

網(wǎng)易云音樂何大眾點評，看似毫無關(guān)聯(lián)的兩個產(chǎn)品，為何要互相擁抱，這對二者來說有何價值？

二、網(wǎng)易云音樂和大眾點評，將音樂與生活的結(jié)合拓展出更大空間

對于網(wǎng)易云音樂來說，音樂的線下場景有了更大的發(fā)揮空間。

大眾點評是中國領(lǐng)先的本地服務(wù)生活網(wǎng)站，連接了大量的商戶和餐廳，提供服務(wù)以滿足人們?nèi)粘！赋浴沟男枨?，借助它在餐飲領(lǐng)域的入口地位，網(wǎng)易云音樂可以深入城市的各個圈層。

QuestMobile 2018年2月關(guān)于美團點評的統(tǒng)計數(shù)據(jù)

2017 年，在美團點評上完成的交易筆數(shù)超過58 億，交易金額達約人民幣3,570 億元，其為全國超過2,800個市縣的3.1億年度交易用戶和約440萬年度活躍商家提供了服務(wù)。借助美團點評，網(wǎng)易云音樂的觸角能夠延伸到城市大大小小的角落，真正形成有餐館的地方就有音樂。

二者合作后，網(wǎng)易云音樂將在場景滲透、渠道下沉、商業(yè)拓展環(huán)節(jié)得到突破，自身能力邊界再次延展。

大眾點評提供了覆蓋人們?nèi)粘Ｉ钚枨蟮亩喾N服務(wù)，包括：美食餐廳、酒店旅游、電影票務(wù)、家居裝修、美容美發(fā)、運動健身等。合作大眾點評，將線下消費場景收入囊中，網(wǎng)易云音樂涵蓋的服務(wù)場景將再次得到拓展。其線上優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容，可以通過大眾點評合作的店鋪進行滲透。一方面能通過新增的飲食等消費場景，觸達新的增量人群；另一方面利用沉浸式的場景體驗，強化忠誠用戶對網(wǎng)易云音樂的品牌認知。

合作或能有效推動網(wǎng)易云音樂的渠道下沉，擴大品牌影響力。

根據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，網(wǎng)易云音樂入選一線城市移動網(wǎng)民最愛TOP10 APP和二線城市移動網(wǎng)民最愛TOP10 APP第一，廣受用戶喜愛。而大眾點評從大城市擴張至全國中小城鎮(zhèn)，創(chuàng)建了真正覆蓋全國的業(yè)務(wù)模式。那么借助大眾點評龐大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，未來或許還能有助于網(wǎng)易云音樂更好滲透進三四線用戶群體，加快渠道下沉速度。

拓寬音樂社區(qū)邊界，拓展商業(yè)想象力。

大眾點評和網(wǎng)易云音樂之間，未來或能探索出更多元、豐富的合作方式。比如：為網(wǎng)易云音樂“石頭計劃”等優(yōu)秀原創(chuàng)音樂作品，提供更加豐富、精準的傳播推廣渠道，將音樂這種線上的虛擬產(chǎn)品擴展到線下生活的各種場景里。應(yīng)用場景的增加必然導(dǎo)致網(wǎng)易云音樂觸達用戶的頻率更高、時間更長，那么其商業(yè)價值也必然提升。

之于大眾點評，網(wǎng)易云音樂的用戶、品牌及IP優(yōu)勢，能為其注入新鮮血液。

網(wǎng)易云音樂是國內(nèi)極具口碑的音樂平臺，擁有優(yōu)質(zhì)的用戶群體和良好的社區(qū)氛圍。在線下消費場景中，如何用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足用戶多元化、個性化消費需求，是大眾點評始終關(guān)注的一個重點，基于對音樂與生活場景相結(jié)合重要價值的共識攜手網(wǎng)易云音樂，將更好地為“會生活的消費者”提供線上線下一體化互動體驗。

而且網(wǎng)易云音樂是國內(nèi)最活躍的音樂社區(qū)和最大的獨立音樂人平臺，截至2017年底其用戶數(shù)超4億，入駐原創(chuàng)音樂人超5萬。扶持原創(chuàng)，為原創(chuàng)歌手提供舞臺，不斷幫助用戶更好發(fā)現(xiàn)分享音樂，進一步提升了用戶和行業(yè)對網(wǎng)易云音樂產(chǎn)品的認可。這也將協(xié)助線下商家加入價值觀元素，使得品牌形象更加立體化，從而進一步提升用戶粘性。

同時創(chuàng)意營銷事件能增加飲食消費的新鮮感，提升消費者體驗。以音樂為切入點開發(fā)簡單有趣的社交玩法活動、H5等，非常符合年輕一代的追求互動好玩的心情。

可見，網(wǎng)易云音樂和大眾點評二者各有所長，彼此契合，將帶來音樂賦能場景的顯著效果。而對于網(wǎng)易云音樂而言，這一場以音樂為核心的商業(yè)布局，才剛剛拉起帷幕。

三、音樂生活王國版圖持續(xù)擴張

網(wǎng)易云音樂持續(xù)強化“音樂生活王國”概念，在于抓住了“新消費”的精髓。

在我看來，在新消費時代，消費者（音樂用戶）、消費需求（功能性需求躍升到情感性需求）、消費場景（酒店、飛機、餐廳等）三者的關(guān)系被重構(gòu)，過去是用戶尋找音樂，在特定的場景聽音樂。如今以音樂用戶為中心，為其提供音樂虛擬類的消費產(chǎn)品，而且消費的場景無限，人在哪里，音樂就在哪里。

一言以蔽之，網(wǎng)易云音樂構(gòu)建“音樂生活王國”，能將線上虛擬的音樂內(nèi)容，在人們生活的全場景中進行滲透和觸達，提供精神的饕餮盛宴，重構(gòu)音樂消費的內(nèi)涵。

通過相互賦能，實現(xiàn)各生活場景滲透，網(wǎng)易云音樂是朝著建立生活方式，輸出品牌價值觀的方向前進。

網(wǎng)易云音樂選擇的合作伙伴都是可以各自發(fā)揮所長的，無論是此前與口碑、亞朵、屈臣氏的合作，還是此次聯(lián)手大眾點評。網(wǎng)易云音樂均是輸出自己IP、音樂資源、設(shè)計元素等，優(yōu)質(zhì)合作方則發(fā)揮其線下運營等方面的優(yōu)勢。

其手握的內(nèi)容資源，具備極高的衍生價值，無論是專注扶持的原創(chuàng)音樂人，還是用戶積累的大量UGC內(nèi)容，都構(gòu)成了其獨一無二的個性化有品味的標簽。而餐飲、酒店、零售等與網(wǎng)易云音樂團隊深耕的純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品差別巨大，自己花很多時間去建設(shè)并非好的處理方法，而合作賦能的方式能借力雙贏，迅速上手。

不止于音樂社交平臺，網(wǎng)易云音樂還將以音樂為載體，通過覆蓋更多線下場景，輸出生活方式和品牌價值觀。

暢想一下，如果我是一個居民，我希望在“音樂生活王國”中，當我踏入這片土地，一呼一吸間皆是音樂，那些隨風流淌的音符小調(diào)，輕輕向每一位住民低吟著獨屬于它的風情。

要讓這濃得化不開的音樂氛圍隨時從各個角落冒出，就需要通過覆蓋更多線下場景，將品牌的文化審美、生活哲學(xué)滲透進用戶生活的方方面面。那時，驅(qū)動用戶選擇網(wǎng)易云音樂的動力，不僅是極致的產(chǎn)品體驗，更重要的是對品牌文化、生活哲學(xué)的認同。

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