貝殼800萬月活躋身行業(yè)前三，4個月成人的關鍵秘密是什么？

4月底上線，如今剛剛過去3個多月，貝殼找房的月活用戶就超過了800萬，既超過了鏈家的700萬月活，也趕超了一眾老牌房產app。

貝殼4個月成人的秘密到底是什么？鏈家和貝殼到底是此消彼長的零和關系，還是相得益彰攜手相近的兄弟連？

貝殼4月成人

貝殼網(wǎng)4月底一上線，清新的藍色logo和代言人黃軒溫暖的笑臉，就在互聯(lián)網(wǎng)和房地產行業(yè)刷了屏。

數(shù)據(jù)也顯示，貝殼網(wǎng)的用戶量增速驚人。上線前兩個月，流量達到鏈家網(wǎng)的25%，而最新的數(shù)據(jù)顯示，從4月份到現(xiàn)在，貝殼找房月活從0提升到了800多萬。

上線三個多月，就逆襲到前三名，趕超一眾新老友商，貝殼找房憑什么？

其實，增速之快，雖在意料之外，卻在情理之中。

與內生式增長的鏈家不同，貝殼找房走得是平臺模式，所以其增長模式，符合外延式的指數(shù)化增長曲線。

作為技術驅動的品質居住服務平臺，貝殼找房倡導對用戶好、合作共贏等理念，給傳統(tǒng)房產經紀行業(yè)注入一股清流，其強調為經紀品牌賦能、構建行業(yè)合作生態(tài)的平臺模式，也為經紀行業(yè)整體升級帶來新思路，換句話說，貝殼之所以增長如此之快，是因為市場上存在大量中小型中介公司，他們痛點多，天花板明顯，亟需結盟貝殼這樣的超級平臺，在后者助力賦能下，實現(xiàn)服務的升級、轉型，突破業(yè)務增長的天花板，同時提高品牌效應。

因此，貝殼增速到底有多快，考量維度有兩個，第一，中小型中介公司和從業(yè)者到底有多少？第二，貝殼找房到底能否帶來價值，解決通點。

首先，中國的中小型中介公司，大概共有幾十萬家。比如，北京的房產中介公司超過3000家，河南省的房產中介公司則在2018年初達到了4932家。

而這些中小中介公司，雖然規(guī)模不大，但依靠數(shù)量取勝，占據(jù)了整個房產中介市場的過半份額。以深圳為例，根據(jù)深圳房地產中介協(xié)會的統(tǒng)計，2017年底，十來家門店的中小型中介機構在深圳市場占七成左右。

其次，中小中介公司的痛點很多。

缺房源和客源，匹配成本和成交效率極低；沒有達到規(guī)模效應，所以固定成本和變動成本很高，抗風險能力很差；品牌效應很低，服務能力也極為低下等等。

仍以北京市場為例，統(tǒng)計顯示，截至11月30日，北京中介機構數(shù)量減至3038家，其中只有267家中介機構在11月份有二手住宅交易記錄。

而這些痛點，恰恰可以通過貝殼找房一攬子解決。

以房源為例。截止5月底，貝殼找房旗下的房屋信息數(shù)據(jù)庫“樓盤字典”記錄在庫的真實房屋數(shù)突破一億，已覆蓋中國121座城市的24萬個小區(qū)，惠及50%以上的中國城市人口，未來有望覆蓋超過300個城市。這個樓盤詞典的投入期長達10年，累計投資額高達4.5億元，現(xiàn)在一攬子的免費開放給接入貝殼找房的經紀公司。

再以客源為例，目前貝殼網(wǎng)的月活用戶已經超過800萬，而很多中小中介公司，要么壓根沒能力開發(fā)、上線app，要么app壓根沒有任何流量，而接入貝殼，就能一攬子的對接上800萬活躍用戶，作為品質居住服務平臺，貝殼為入駐品牌和經紀人提供精準流量和精準商機。

房產中介市場具有典型的雙邊網(wǎng)絡效應，客源、房源、中介公司如吸鐵石一般聚攏到貝殼找房平臺，這個地位未來只會越來越鞏固。

而在利益分配機制上，貝殼找房憑借ACN合作網(wǎng)絡和賦能體系，獲得諸多經紀品牌認可，目前，平臺連接的經紀人線上來客成交占比超過45%。

官方數(shù)據(jù)顯示，目前貝殼找房已經進駐了全國80多個城市，達成平臺簽約及意向的經紀品牌超過40個，接入非鏈家品牌門店5000多家。

盡管這個速度很快，但是目前接入的商家也只是冰山一角，未來等越來越多的中小中介公司，發(fā)現(xiàn)了貝殼找房的可持續(xù)價值，放下戒心，敞開懷抱，擁抱貝殼找房時，后續(xù)的更大批量、更快速度的接入也是可期的。

綜上，貝殼找房4個月積累了800萬月活用戶，看似風馳電掣，但究其原因，不過是因為，從宏觀層面來看，整個房產中介市場極為分散，中小微中介企業(yè)占據(jù)了過半市場，而另一方面，中介行業(yè)痛點太多，天花板明顯，抗周期風險能力差，而貝殼找房的入場，恰如其分的解決了行業(yè)痛點，因此，中介公司們如同百川納海一般，奔流到貝殼這個超級平臺，完全合乎情理。

并行兄弟連

在貝殼網(wǎng)用戶量高歌猛進的同時，鏈家網(wǎng)的數(shù)據(jù)量也在穩(wěn)健增長，鏈家網(wǎng)加貝殼找房，月活總量合計已經達1500萬。從年初到現(xiàn)在，鏈家網(wǎng)月活從650萬漲到了700萬；兩個app雙雙進入房產前三名。

貝殼找房誕生后，鏈家成了貝殼找房平臺上的一個直營品牌；前不久成立的德佑，則入駐平臺成為貝殼找房的加盟品牌，其他第三方的大中小微性公司，則如同百川入海，開始慢慢匯入貝殼的超級藍海之中。

那么，貝殼找房的用戶，是否是鏈家切割了用戶和流量輸血給貝殼的呢？答案似乎是否定的，統(tǒng)計顯示，鏈家網(wǎng)和貝殼找房的月活用戶重合度不到15%，換句話說，鏈家并沒有因為貝殼找房的崛起而勢弱，鏈家和貝殼也不是你死我活的零和關系。

可以類比的案例比比皆是。

比如，微信之于手機qq，比如天貓之于淘寶。在前者誕生初期，可能從后者導入了少量種子用戶，或者借助了后者多年專業(yè)積累的社交、電商、房產服務能力，但是隨著前者獨立成人，和原來的成熟業(yè)務獨立性越來越強，而且，也不會像所謂的吸血鬼一般，掏空后者。

如今，微信的活躍用戶超過了10億，而手機 QQ 月活躍賬戶數(shù)依然高達 8.03 億，分別是國內排名第一、第二的社交軟件。

再來看看淘寶和天貓，2012年，淘寶商城改名為天貓，后者開始獨立運營，6年過去了，天貓的gmv仍然保持高速增長。

2012年雙十一，,天貓與淘寶的總銷售額達到191億,其中天貓達到132億淘寶也有59億，到了2017年雙十一，天貓商城的全天成交額已經飆到了1682億元。

天貓交易額和用戶量高速增長，淘寶的年交易額也不甘“貓”后，多年穩(wěn)居全球最大的c2c交易平臺。

因此，鏈家網(wǎng)和貝殼找房兩個兄弟app，用戶數(shù)和業(yè)務量的齊頭并進，不難理解，雙方并非零和博弈的關系。

之于全行業(yè)，鏈家17年積累專業(yè)的房產行業(yè)服務能力，再疊加上貝殼找房賦能全行業(yè)的開放平臺能力，兩種勢能互相融合，才能最大化最快速的提升房產中介全行業(yè)的服務能力，這正是貝殼找房創(chuàng)立的初心。而4個月的運營數(shù)據(jù)，也恰恰證明了這一點，所謂天時地利人和。

正如貝殼找房ceo彭永東所說，“只關注成交不在乎手段是經紀行業(yè)舊大陸的潛規(guī)則，而在新大陸中，只有真正對用戶好，彼此合作共贏才是真正的生存法則?！?/p>

在房產中介行業(yè)的舊大陸，自營模式的鏈家或許有敵人，但是合作共贏的新大陸，貝殼只有兄弟，沒有敵人。

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