主播，蜻蜓FM的新舊生意經(jīng)

牟欣（ID:醉蝶）也沒有想到自己竟能成為收入在“金字塔尖”的那群主播之一，畢竟距她成為全職主播才一年光景。

的確，她是幸運的。對于大多做主播的人來說，都面臨著這個行業(yè)“贏家通吃”的困境。正如醉蝶所說，“收入最多的永遠是金字塔頂尖的百分之二十的人，多數(shù)主播其實掙的都是辛苦錢。”

有的主播能月入上千萬，如曾有一名叫“崔阿扎”的YY主播震驚了不少人，因為其一周的“粉絲刷禮物”收入為1068萬元。不過也有近半數(shù)主播月入不足5000元。據(jù)《中國網(wǎng)絡主播生態(tài)調(diào)查報告》顯示，排名前5%的主播收入，占到了平臺主播全部收入的92.8%，其中1%的主播就占全體主播總收入的80%。

不過，在醉蝶看來，她的成功只是“順勢而為”，“一個行業(yè)的從業(yè)人員收入的增長與行業(yè)的成長是正比關系。行業(yè)發(fā)展得快，收入就增長得快，這個行業(yè)從0到1，我們的收入也就實現(xiàn)了從0到1?！?/p>

而這個機遇的提供者，真正造勢的人，是她所在的平臺——“蜻蜓FM”。

01

謹慎的PUGC

不知道從什么時候開始，越來越多的年輕人開始扎堆到主播這個行業(yè)里。相關數(shù)據(jù)顯示，2016年應屆高校畢業(yè)生最向往的新興職業(yè)排行榜中，有54%的應屆生選擇了網(wǎng)絡主播。對于他們來講，這個行業(yè)代表著“名利雙收”。

今年7月，蜻蜓FM推出了素人主播招募活動“天聲計劃”?；顒訄竺ǖ烙?月16日在蜻蜓FMAPP開啟，在不到一個月的時間里，就吸引了3000余名選手參加活動，提交作品近萬份。林棲也是其中一名參賽者，雖然現(xiàn)在還在讀研階段不過現(xiàn)在她的擇業(yè)目標就很明確，想做一名聲音主播，因為當主播不僅時間隨意，而且還有不錯的收入和粉絲。

互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展洗牌了各行各業(yè)，帶來了共享單車、外賣等業(yè)全新產(chǎn)業(yè)爆發(fā)點，實現(xiàn)了一批又一批人的夢想。荔枝、喜馬拉雅、蜻蜓FM等音頻平臺也不例外，讓以醉蝶為代表的素人的聲音主播夢從此能生根發(fā)芽。

但相比于荔枝和喜馬拉雅，蜻蜓FM在實現(xiàn)用戶主播夢方面一直都顯得有些“保守”。荔枝FM和喜馬拉雅從一開始便全面開放了UGC策略，吸引了大量用戶生產(chǎn)內(nèi)容，而以收錄電臺起家的蜻蜓FM雖然也一直在做“聲音主播”這門生意，但步子卻求慢求穩(wěn)了些——一直咬著PUGC，不做UGC。

早在2015年，蜻蜓FM就在行業(yè)里首次提出PUGC主播生態(tài)概念，并舉辦全球播主競技大賽，大規(guī)模邀請電臺主持人以及垂直領域意見領袖來開辦音頻節(jié)目，接連上線梁宏達的《老梁體育評書》、《蔣勛：中國美術史》、《史航煲電影》、《張召忠開講》、廣播劇《太平洋大逃殺》等音頻IP節(jié)目。內(nèi)容付費興起后，又拉來高曉松、蔣勛、梁宏達、張召忠等主播開辦付費節(jié)目。

這些人都是自帶流量的KOL，而“天聲計劃”的面世代表著蜻蜓FM終于肯向前邁一步：接受素人。活動以文學IP為本，設置“讀書”這樣的超低主播準入門檻，號召大學生、播音愛好者們就百余本經(jīng)典出版物及網(wǎng)絡文學作品進行播讀。書籍包括青春文學如饒雪漫的《秘果》，文學名著《邊城》、《朝花夕拾》，優(yōu)秀期刊雜志《故事會》，以及來自起點、晉江等文學網(wǎng)站、出版社提供的小說作品等。

醉蝶在“天聲計劃”中獲得了第二名的成績，這是經(jīng)過了為期20天的網(wǎng)民公投得到的結果。第一名是一位更“素人”的大學生張奇鈺（秦川）。不過即便如此，蜻蜓FM也要讓這部分人專業(yè)起來，而不能讓其在平臺上“自由發(fā)揮”。蜻蜓FM將為獲獎主播提供精準業(yè)務培訓、專屬的版權、資源、資金等一系列支持，聯(lián)動影視綜藝、電商多維度打造主播IP及商業(yè)化模式。

野蠻生長的UGC模式易困于版權及內(nèi)容品質(zhì)爭議，因此，長期堅持PUGC的蜻蜓FM短期內(nèi)沒有理由開放UGC，但是，這不能阻礙其通過各種方式吸引主播加入，例如通過蜻蜓FM上架的“蜻蜓直播”APP，普通用戶也能注冊成為平臺主播并嘗試直播。

02

潛在的IP

重視PUGC和平臺秩序并不代表會扼殺素人的主播夢。相反，隨著對有聲書的重視，蜻蜓FM只會在打造個人IP、發(fā)掘新聲音上花更多功夫。

從2012年開始，移動端有聲書平臺陸續(xù)上線，喜馬拉雅FM、懶人聽書、蜻蜓FM等成為最早入局移動有聲書領域的平臺。彼時，有聲書還只是一朵小浪花，隨著2016年知識付費的爆發(fā)，這朵小浪花已經(jīng)泛起了巨浪。

數(shù)據(jù)顯示，2017年中國有聲書用戶規(guī)模為2.96億人，2018年用戶規(guī)模有望增至3.83億人。而市場規(guī)模也隨之水漲船高。2017年中國有聲書市場規(guī)模達32.4億元，預計今年將增至45.4億元。

蜻蜓FM的COO肖軼說，有聲書是平臺付費音頻中復購率最高的一個類別，達到50%。有聲小說“收聽之王”《盜墓筆記》累計播放量63.16億，有聲書人均日收聽時長超過3小時。

為了追趕迅速擴張的市場，蜻蜓FM和喜馬拉雅FM等平臺都不約而同地采取了新措施。2018年年初，喜馬拉雅FM推出“萬人十億新聲計劃”，扶持內(nèi)容創(chuàng)作者。懶人聽書則繼續(xù)與出版社等合作，獲取版權資源加持。8月9日，蜻蜓FM與縱橫文學聯(lián)合宣布，雙方達成文字及音頻版權互授，聯(lián)合打造文學IP，共同拓展有聲書閱讀市場。

在與蜻蜓FM的戰(zhàn)略合作中，縱橫文學將為蜻蜓FM每年獨家開放1000本作品的優(yōu)先選書權，作品由蜻蜓FM制作成有聲書后，在蜻蜓FM播出和縱橫文學旗下的熊貓看書APP雙向播出。那么，這些書該由誰來讀呢？答案或許來自“天聲計劃”的優(yōu)勝者們的福利——他們將成為各自播讀書籍的官方指定有聲書演播者，并贏得蜻蜓FM提供的百萬聲酬。百本書籍的簽約主播將入駐蜻蜓FM直播頻道，為聽眾直播播讀參賽作品參與互動，并將播讀成品上傳為可回聽的點播節(jié)目。

說得更明白些，借著這次比賽，蜻蜓FM是要挖掘和扶持有潛力的聲優(yōu)。

不同于視頻主播，更多依賴于顏值，音頻主播更多依靠實力。實力來自于兩個方面，一個是學識，比如蔣勛、高曉松、許知遠。另一種是聲音好聽，能夠將IP作品以適合聽的方式表達出來，讓聽眾沉浸其中。如果說前者更多是名人和KOL的專利，那后者其實是素人能夠得到發(fā)展的契機。

隨著音頻平臺和聲優(yōu)主播化學反應的加速，將來音頻主播不僅是馮提莫、張大仙們憑借鏡頭才成為炙手可熱的游戲主播。音頻主播IP將會趟出一條可持續(xù)發(fā)展路徑，蕊希創(chuàng)辦的《一個人聽》，《程一電臺》相繼受到資本青睞就是最好的佐證。

這段時間《六年，公眾號改變命運》一文在新媒體圈刷屏，在大家注意力逐漸轉向微信和微信公號的過程中，一批傳統(tǒng)媒體人揮別了一個時代，他們曾經(jīng)可能是記者，是雜志專欄作者，最終因為微信這個生態(tài)，把文字的力量轉化成生產(chǎn)力。往后走，就有各個垂直領域的人才冒出來，他們未必是媒體出身，但是各有一技之長，比如美食、時尚、科技、幽默、情感等等。

如今，蜻蜓FM已簽約主播10萬余名，有專業(yè)科班出身，也有素人養(yǎng)成，不知道音頻平臺對聲音主播的資源加持又將改變多少人的命運。

生成海報

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