原標(biāo)題：眾多流量主加盟，今日頭條穿山甲聯(lián)盟要打造全新移動流量平臺

對于中央天氣預(yù)報(bào)、360瀏覽器、虎撲、墨跡天氣、美圖、WiFi萬能鑰匙這些頭部APP，還有華為、OPPO、vivo等智能手機(jī)廠商來說，他們還有另一個(gè)身份，那就是“流量主”。8月14日，今日頭條打造的全新移動生態(tài)聯(lián)盟——穿山甲聯(lián)盟將這些流量主連接在一起。就在當(dāng)天，穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒宣布，正式開啟開放注冊，SDK合作伙伴可獲得100%分成。

簡單來說，穿山甲聯(lián)盟搭建了流量主和廣告主的溝通平臺，將廣告主的需求根據(jù)算法智能分發(fā)給不同的流量主，實(shí)現(xiàn)最佳曝光，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和廣告的千人千面、個(gè)性分發(fā)。

具體來說，穿山甲聯(lián)盟的廣告產(chǎn)品體系包括：開屏聯(lián)播和資訊聯(lián)盟（內(nèi)容+廣告資訊信息流產(chǎn)品），支持CPT、CPM、CPC購買，廣告主可以選擇的定向方式包括：媒體優(yōu)選組合&細(xì)分場景定向投放、基礎(chǔ)定向&興趣關(guān)鍵詞定向&DMP?人群包。

說白了，對于流量主來說，加入穿山甲聯(lián)盟，意味著能夠接到更多的廣告。

其實(shí)，這些流量主并不是今天才加入的，此前他們就已經(jīng)深度參與穿山甲聯(lián)盟的產(chǎn)品測試，并且獲得了不菲的收益。也就是8月14日當(dāng)天的發(fā)布會上，穿山甲聯(lián)盟專門為這些流量主頒發(fā)了“超級新星·最具成長力合作伙伴”、“超級伙伴·最具前瞻力合作伙伴”、“超級聚星·最具影響力合作伙伴”等重量級的獎項(xiàng)。

這也說明，今日頭條在將自己的抖音、西瓜視頻、火山小視頻等流量產(chǎn)品商業(yè)化的同時(shí)，也在拉著其他流量主，一起將穿山甲聯(lián)盟打造成中國最大的移動流量聯(lián)盟之一。在當(dāng)天的發(fā)布會上，今日頭條營銷中心總經(jīng)理陳都燁表示，穿山甲聯(lián)盟具備構(gòu)建全移動流量生態(tài)的天然優(yōu)勢。

今日頭條營銷中心總經(jīng)理陳都燁

爭奪五大豪門外的流量

老冀認(rèn)為，這里的一個(gè)關(guān)鍵詞就是“全移動流量”。也就是說，除了今日頭條系的流量之外，穿山甲聯(lián)盟希望能夠“鉆”透整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)流量。

既然說起全網(wǎng)流量，咱們先得回顧一下其發(fā)展歷史。今年正好是蘋果發(fā)布APP Store（應(yīng)用商店）十周年，也是全球移動流量大發(fā)展的十年。如果我們站在中國，站在今天來看移動流量，就會發(fā)現(xiàn)其增長已經(jīng)出現(xiàn)明顯的瓶頸。《QuestMobile中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年大報(bào)告》（以下簡稱“《QuestMobile半年報(bào)》”）顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模增長緩慢，2018年上半年僅增長2000萬戶。與此同時(shí)，人均單日APP使用時(shí)長已經(jīng)接近5小時(shí)。

在老冀看來，移動互聯(lián)網(wǎng)新增流量的明顯放緩，往往也意味著對存量流量的爭奪將日趨激烈。那么，如今的存量流量都到哪里去了呢？

《QuestMobile半年報(bào)》顯示，移動流量去今日頭條的APP矩陣了：今年上半年，日活躍用戶規(guī)模在1000萬以上的APP中，今日頭條旗下的抖音短視頻位列復(fù)合增長率榜首。2018年6月，今日頭條系的獨(dú)立APP總使用時(shí)長占比為10.1%，僅次于騰訊系。要知道，2017年6月這個(gè)數(shù)據(jù)還只有3.9%。

2018年6月，騰訊系、今日頭條系、百度系、阿里系、新浪系這五大豪門已經(jīng)占據(jù)了獨(dú)立APP總使用時(shí)長的75.2%，看似將移動流量瓜分得差不多了。不過，如果仔細(xì)分析一下就會發(fā)現(xiàn)，2018年6月，五大豪門之外的流量主仍然占據(jù)了獨(dú)立APP總使用時(shí)長的24.8%，是今日頭條系的2.4倍。與2017年6月相比，五大豪門之外的流量主的總使用時(shí)長還提高了0.5個(gè)百分點(diǎn)。

資料來源：QuestMobile TRUTH中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫（2018年6月）

因此，對于那些立志成為移動流量盟主的平臺型廠商來說，誰能夠抓住五大豪門之外的流量主，誰就能夠成為真正的“盟主”。今日頭條敏銳地看到了這個(gè)機(jī)會，開始與這些流量主一起來“瓜分”移動用戶的時(shí)間。試想一下，如果你是一個(gè)白領(lǐng)，早上起床之后，你會打開墨跡天氣以決定當(dāng)天穿什么衣服；上班的路上，你會刷一下今日頭條和虎撲；下了地鐵，你會打開ofo小黃車解決最后幾公里的問題；工作的時(shí)候，你會用到WPS同步手機(jī)和電腦之間的文件；累了一天回到家，你還會用唱吧放松一下……當(dāng)你在使用這些APP的時(shí)候，也就離不開穿山甲聯(lián)盟了。

為什么選擇穿山甲聯(lián)盟

接著你的問題也就來了，目前移動流量的聯(lián)盟也已經(jīng)不少了，先不說那些小的，大的就有百度、騰訊和阿里組建的流量聯(lián)盟，流量主為什么還要選擇穿山甲聯(lián)盟？

在老冀看來，穿山甲聯(lián)盟有這么三大優(yōu)勢：

1. 海量優(yōu)質(zhì)廣告主

截至2018年7月中旬，今日頭條旗下全線產(chǎn)品國內(nèi)總DAU超過4億，MAU超過8億；其中抖音國內(nèi)DAU超過 1.5億，MAU超過3億，全球月活超5億。最近幾年，今日頭條系的廣告收入也是芝麻開花步步高，2016年還只有60億元，2017年就增長到了150億元，今年據(jù)說要沖擊500億元。

如今，今日頭條已經(jīng)聚攏了大批快速消費(fèi)品、汽車、金融、游戲等優(yōu)質(zhì)廣告主，今日頭條將通過算法將這些優(yōu)質(zhì)廣告主與穿山甲聯(lián)盟的流量主自動匹配，有錢大家一起賺。

2. 大數(shù)據(jù)優(yōu)勢

今日頭條的大數(shù)據(jù)讓穿山甲聯(lián)盟天然具有豐富的用戶數(shù)據(jù)維度和廣泛的數(shù)據(jù)覆蓋度。今日頭條通過對用戶身份特征、行為特征、興趣特征等的分析形成用戶畫像，并綜合時(shí)間衰減、過濾噪聲、實(shí)時(shí)更新等復(fù)雜的情況挖掘優(yōu)化用戶標(biāo)簽，使用戶數(shù)據(jù)維度更加多元；今日頭條還通過和電商購物、汽車銷售線索等多個(gè)領(lǐng)域的深度數(shù)據(jù)合作，形成廣泛的數(shù)據(jù)覆蓋。

在發(fā)布會上，今日頭條資深算法架構(gòu)師曹歡歡舉了個(gè)例子：技術(shù)部門專門建立了用戶標(biāo)簽挖掘優(yōu)化策略，其中有個(gè)策略叫做“懲罰熱點(diǎn)”，當(dāng)一些視頻或者資訊成為當(dāng)天的爆款，很多用戶也會去看，但是并不意味著用戶就對這個(gè)內(nèi)容真正感興趣，而只是作為談資而已。這個(gè)時(shí)候，從算法山就要做相應(yīng)的處理。

今日頭條資深算法架構(gòu)師曹歡歡

3. 強(qiáng)技術(shù)基因

今日頭條的強(qiáng)科技基因讓穿山甲聯(lián)盟從出生之日就擁有領(lǐng)先的算法能力。曹歡歡還提到，截至目前，今日頭條的核心推薦引擎已經(jīng)四次迭代，其強(qiáng)大的底層技術(shù)支持保障了廣告主能更好實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。其中，今日頭條通用機(jī)器學(xué)習(xí)平臺擁有實(shí)時(shí)更新的超大規(guī)模數(shù)據(jù)模型，平臺大部分業(yè)務(wù)可基于統(tǒng)一的通用機(jī)器學(xué)習(xí)平臺實(shí)現(xiàn)模型的訓(xùn)練、實(shí)驗(yàn)，完成上線部署，目前這一技術(shù)已經(jīng)成功運(yùn)用在抖音、西瓜、火山等多個(gè)產(chǎn)品。這一次的穿山甲聯(lián)盟模型線上預(yù)計(jì)集群已經(jīng)超過2000臺，與今日頭條自己產(chǎn)品的服務(wù)器規(guī)模不相上下。

在不經(jīng)意之間，今日頭條還show了一下堪稱豪華的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其中有圖靈獎得主John Hopcroft、加州大學(xué)伯克利分校教授馬毅，眾多技術(shù)高管大都來自微軟、百度、華為等技術(shù)型公司。

讓利，為了更大的利益

當(dāng)然，對于流量主來說，加入穿山甲聯(lián)盟最大的動力，還是為了獲取更多的商業(yè)利益。前面老冀也說過了，所有通過SDK方式接入穿山甲聯(lián)盟的合作伙伴，都能夠獲得100%的分成。也就是說，聯(lián)盟把所有的分成全部返給合作伙伴。

雖然這次發(fā)布會沒有提其他接入方式的分成比例，不過從SDK的情況來看，應(yīng)該會比其他移動流量聯(lián)盟的分成比例更高。

穿山甲聯(lián)盟還深諳“授人以魚不如授人以漁”的道理，專門提供了平臺自動化服務(wù)和面向大客戶的顧問式服務(wù)。

這一次，今日頭條還為聯(lián)盟成員拿出了一套自己旗下產(chǎn)品正在廣泛使用的TEA行為分析系統(tǒng)。這套系統(tǒng)通過對事件、留存、轉(zhuǎn)化、行為等的分析，可以洞察每個(gè)行為事件的規(guī)律，知悉產(chǎn)品功能粘性，獲知轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)效率等。今日頭條內(nèi)部使用了TEA之后，產(chǎn)品迭代速度提升了27.3%，平均運(yùn)營效率提高了32.3%，數(shù)據(jù)分析人力成本下降了40%。

鹿鋒表示，凡是2018年內(nèi)申請的聯(lián)盟伙伴，都將獲得該系統(tǒng)三年免費(fèi)使用權(quán)。這一決定獲得了嘉賓們的集體好評，現(xiàn)場響起了熱烈的掌聲。

穿山甲聯(lián)盟商務(wù)總經(jīng)理鹿鋒

8月14日，一個(gè)重量級的移動流量聯(lián)盟——穿山甲聯(lián)盟終于浮出水面。經(jīng)過此前的低調(diào)潛行，穿山甲聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了29個(gè)一級行業(yè)116個(gè)細(xì)分行業(yè)，同時(shí)有100家DAU大于500萬的合作伙伴，包括80%的日常工具、70%的資訊產(chǎn)品、60%的單機(jī)游戲。如今開放注冊，勢必還將吸引更多流量主的加盟。

老冀認(rèn)為，如果說在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，百度通過百度聯(lián)盟積沙成塔、集腋成裘并加冕盟主的話；如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過穿山甲聯(lián)盟，今日頭條有望成為新一代的盟主。

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