先牽手王者榮耀后贊助RNG，肯德基為啥鐘情電競游戲？

英雄聯(lián)盟全球總決賽（ World Championship）是英雄聯(lián)盟中一年一度的最為盛大的比賽，全球總決賽是所有英雄聯(lián)盟比賽項目中最高榮譽、最高含金量、最高競技水平、最高知名度的比賽。全球總決賽迄今為止已經(jīng)舉辦了S1-S7七屆的比賽。2018年英雄聯(lián)盟全球總決賽將于10月1日-11月3日，在韓國舉辦。近期@皇族電子競技俱樂部 在微博宣布RNG戰(zhàn)隊與肯德基正式達成合作關(guān)系，肯德基正式成為RNG季后賽的贊助商。天浩也是LOL的忠實玩家，同時作為RNG老粉絲一員和肯德基愛好者，看到雙方的合作倍生親切，激動地去肯德基點了個套餐。

電競游戲的交際花：肯德基

肯德基贊助RNG引起LOL圈的轟動，不少網(wǎng)友都覺得比較符合RNG的氣質(zhì)。其實，早在6月18日，RNG苦戰(zhàn)于LGD獲得比賽勝利之后，RNG官方微博曬出了隊員吃肯德基的照片，滿屏的肯德基，幾千條評論除了勸隊員們少吃點之外，還有些評論也在說肯德基估計就是RNG的另一個贊助了，如果拿到這個贊助的話，RNG以后真的得橫著走了。沒想到三個月后網(wǎng)友的預(yù)測成真了，肯德基真的成為RNG的贊助商了。

回望RNG今年的成績，實力真的是特別強大，國際賽事的冠軍已經(jīng)都是包攬在手里，現(xiàn)在夏季賽已經(jīng)完畢，馬上開始季后賽了，奪冠的呼聲也相當(dāng)高。更加引人注目的是以RNG為主體的隊員代表中國出戰(zhàn)LOL亞運會奪得金牌，刷新了國內(nèi)對“電競”的不良印象，獲得了共青團中央、人民日報微博的贊揚?？系禄K于忍不住出手成為RNG的“金主爸爸”了。

其實這不是肯德基第一次牽手電競，此前肯德基曾和多種游戲展開過戰(zhàn)略合作。

2017年的元旦，全球知名餐飲品牌“肯德基”與擁有2億注冊用戶、5000萬日活躍用戶的騰訊第一5V5英雄公平對戰(zhàn)手游“王者榮耀”達成戰(zhàn)略合作，攜手發(fā)布《王者榮耀》主題套餐“人氣榮耀餐”以及隨餐贈送含有游戲權(quán)益的限量版閃卡，使用微信支付還可獲得限量現(xiàn)金抵扣券！

2017年4月1日《陰陽師》手游宣布聯(lián)手肯德基開啟品牌異業(yè)合作，僅僅四天時間，該活動就引發(fā)了線上線下的廣泛關(guān)注。眾多玩家涌入KFC門店參與到刷鬼王、搶閃卡的活動中來。憑借著KFC對主題套餐&門店的特色包裝，和《陰陽師》游戲內(nèi)LBS活動的形式，又一次引爆了兩家品牌粉絲們的參與熱情。

2018年3月肯德基、Twitch以及絕地求生三方宣布，將開啟一次聯(lián)動活動，其中的獎勵包括肯德基爺爺?shù)摹督^地求生》裝備。這個肯德基特制空投中包括肯德基爺爺版吉利服和面具，生存叉，畫著雞腿的平底鍋，還有張50美元的肯德基禮物卡和藥品“繃帶”。

近日，肯德基與社交網(wǎng)游《神武3》合作，開啟“游戲+美食”跨界品牌聯(lián)動，為新生開學(xué)季打CALL，同時《神武3》主題店即將登陸廣州、佛山、青島等地，利用肯德基這個重要的線下社交場景，通過“游戲+美食”的合作，全面打通線上社交體驗與線下社交場景的交互，以豐富有趣的游戲玩法、海量的周邊福利、限量肯德基代金券，開啟從線上延伸至線下的快樂開學(xué)派對。

聯(lián)姻游戲：讓快餐重新酷起來

近年來，隨著頂新國際、味千（中國）、華萊士餐飲、真功夫餐飲等中國連鎖餐飲企業(yè)正日益強勢發(fā)展，不斷擠壓著麥當(dāng)勞、肯德基等外國知名餐飲品牌的生存空間，搶占它們丟失的陣地，此外隨著人們生活水平的提高，對西方外來的麥當(dāng)勞、肯德基等食物的新鮮感下降，也讓麥當(dāng)勞和肯德基在中國的市場銷售變得低迷，肯德基、麥當(dāng)勞等外國快餐，在中國愈發(fā)的不酷了。

吃和玩一直是相互依存，粘合度很強的兩個概念?？梢钥吹浇┠昕系禄粩嗟赝婵缃缏?lián)手，選擇的戰(zhàn)略合作對象大都為“玩”類產(chǎn)品，比如年輕人熱衷的網(wǎng)絡(luò)游戲，肯德基想以此尋求突破，通過跨界，形成強大的營銷宣傳效果。

據(jù)2017年易觀數(shù)據(jù)深入洞察電子競技用戶的用戶畫像數(shù)據(jù)顯示，電競在地域分布上，以擁有更好的游戲經(jīng)驗和電競基礎(chǔ)的一線城市用戶為主，低線級城市用戶開始逐漸增多。30歲以下用戶是電子競技的主要人群，這一部分人群對電競內(nèi)容的接受度更高。

事實上，電競用戶主要群體的年齡結(jié)構(gòu)和分布地域和肯德基的潛在消費不僅重疊度很高，而且匹配度也非常高。通過聯(lián)姻游戲，將肯德基的主體與一些游戲的內(nèi)容創(chuàng)造性地結(jié)合起來，通過推出一些有趣的活動，將線上的游戲體驗和線下的社交場景聯(lián)動起來，重新吸引年輕人，提高玩家對游戲的社交粘性。

S8的密謀，合作RNG打什么算盤？

肯德基選擇此時與RNG合作的確是個好時機。一方面以RNG為主體的中國團隊剛剛在雅加達亞運會上奪得冠軍，當(dāng)五星紅旗在賽場上升起的時候，他們贏得了空前的關(guān)注度，電競自在中國誕生以來，第一次真正意義上被國人尊重和認(rèn)可。

作為電子競技首次登上以傳統(tǒng)體育項目為主的亞運會的舞臺，盡管只是表演賽，但依舊是世界電子競技史上里程碑式的一個開端，近些年來，由于電競的“吸金”能力越來越強，各大世界知名賽事主辦方、贊助商都看好電競的發(fā)展前景，因此在亞運會賽場上電競比賽成為各方的關(guān)注焦點也是毋庸置疑。

由于央視沒有版權(quán)，國內(nèi)看不了LOL亞運會比賽直播，但依舊阻擋不住國內(nèi)玩家關(guān)注比賽的目光。在國外的直播平臺Twitch、Afreeca TV等，出現(xiàn)大量國內(nèi)玩家奔涌進入Twitch等平臺觀看直播的情況，人氣一下就超過百萬，要知道平時Twitch直播最多有一到二十萬人觀看，在比賽時間國外直播平臺上幾十上百萬的觀看人數(shù)和滿屏幕的中文彈幕讓國外網(wǎng)友震驚，可見電競比賽在國內(nèi)的關(guān)注度有多高？

另一方面10月S8賽季開啟，RNG的奪冠呼聲很高，從目前網(wǎng)友們的關(guān)注和各方的預(yù)測來看，屆時關(guān)注度最高的比賽肯定是RNG的出戰(zhàn)。幾乎每一年的S賽季都能吸引各方關(guān)注，據(jù)國外數(shù)據(jù)統(tǒng)計網(wǎng)站Esports Charts統(tǒng)計顯示，LOLS7總決賽比賽期間觀看直播的觀眾人數(shù)峰值超過了1億，出現(xiàn)在半決賽SKT vs RNG的比賽中。其中，中國觀看直播的觀眾人數(shù)達到1億零468萬，外國觀眾人數(shù)為152萬；而決賽SKT vs SSG的直播只有7556萬人觀看，其中外國觀眾人數(shù)為202萬。

S7賽季光是中國觀眾的人數(shù)就上億，作為代表中國出戰(zhàn)S8賽季的RNG戰(zhàn)隊，到時的關(guān)注度肯定會突破S7賽季的數(shù)據(jù)。在RNG代表中國出征亞運會并斬獲冠軍后，S8賽季又即將開始的時間點里，肯德基選擇和RNG合作，這個時機拿捏得很好，一旦RNG奪冠，帶來的商業(yè)價值將無可估量。

復(fù)盤肯德基：商業(yè)營銷界的教科書

九十年代初，肯德基中國公司總裁蘇敬軾先生一來到中國，就和雇員闡述肯德基的遠(yuǎn)景目標(biāo)：把中國肯德基（KFC）品牌作成中國餐飲業(yè)的第一品牌?？系禄┠觐l頻和游戲聯(lián)姻，是延續(xù)一直以來的營銷策略，年輕人一直是肯德基的目標(biāo)用戶群，近年來肯德基的營銷也一直圍繞著年輕人在不斷的調(diào)整。

2016年5月，為了慶祝進入香港30周年，肯德基推出了兩款可食用指甲油，分別是原味炸雞和香辣炸雞的味道，但是產(chǎn)品出來后，并沒有得到用戶的好評，這次試水雖然沒有獲得成功，但是吸引了很多眼球。隨后肯德基又推出防曬霜，效果依舊平平。

終于肯德基迎來了與美妝界跨界營銷的成功，這次可以稱得上是跨界營銷的成功典范。2017年肯德基和國有彩妝品牌瑪麗黛佳第一次合作營銷，兩方推出的這款混搭套裝，在瑪麗黛佳的天貓旗艦店上架后，在開賣28分鐘后銷量就突破了1萬套，次日突破2萬套。店內(nèi)的cc霜和素顏霜的底妝產(chǎn)品，均突破100萬的銷售額。在3天的活動時間里，全店的銷售額達到1200萬，在天貓美妝類別中排名第一。

除了跨界營銷外，肯德基還推出了很多主題餐廳，比如《大話西游手游》主題餐廳、《哆啦A夢》主題餐廳、《天天愛消除》主題餐廳、《陰陽師》主題餐廳、《王者榮耀》主題餐廳等等，幾乎都是與年輕有關(guān)的元素，瞄準(zhǔn)的也是年輕的用戶群體。

與其說是肯德基鐘情于電競游戲，不如說是肯德基鐘情年輕的用戶群體。不管是跨界營銷，還是主題餐廳，所有的策略都是在對目標(biāo)客群進行更深的品牌滲透，讓消費者與品牌產(chǎn)生更多的交融?？系禄谡_的時間節(jié)點，選擇關(guān)聯(lián)度很高的合作伙伴，不斷地變化著品牌營銷的新花樣，或許能在這家在中國增長乏力、已不年輕的快餐企業(yè)，不斷地在年輕人心理上獲得更多的認(rèn)同。

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