拼多多上市：天時(shí)地利人和的水到渠成

7月26日，拼多多在紐約與上海兩地同步敲鐘，宣告正式上市。

創(chuàng)始人黃崢選擇留在上海中心大廈連線(xiàn)敲鐘，與投資人一起共同見(jiàn)證這一特殊時(shí)刻。

讓人意外的是，代表拼多多在納斯達(dá)克敲鐘的，是拼多多的幸運(yùn)用戶(hù)——張怡。為了體現(xiàn)始終為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的核心使命，拼多多特意通過(guò)核心用戶(hù)隨機(jī)“抽簽”的方式，邀請(qǐng)消費(fèi)者完成敲鐘儀式，而張怡與楊靚婧一家，成了幸運(yùn)兒。

這場(chǎng)前無(wú)古人的敲鐘模式，恰似拼多多一路走來(lái)的成長(zhǎng)經(jīng)歷：看似不按常理出牌，卻時(shí)刻堅(jiān)信以人為本。畢竟，截止到2018年6月30日，拼多多平臺(tái)活躍買(mǎi)家數(shù)量已達(dá)3.44億人，平臺(tái)GMV達(dá)2621億元，而這些數(shù)字背后的功臣，正是像張怡一樣的普通消費(fèi)者。

在筆者看來(lái)，拼多多的上市，恰恰是天時(shí)地利人和之后的水到渠成。

天時(shí)：京東淘寶之外的新可能

說(shuō)起拼多多的“初心”，其實(shí)很簡(jiǎn)單——黃崢發(fā)現(xiàn)相比于外國(guó)果園，種植基地的大規(guī)模，全自動(dòng)化管理，中國(guó)水果種植有著產(chǎn)量小，規(guī)模小，圈子分散的特點(diǎn)。也正是以此初心，讓他找到了全新的“拼售”方式，從最初的水果，到后來(lái)的電器，床墊，乃至如今的全品類(lèi)?？梢哉f(shuō)拼多多的出現(xiàn)，在模式上彌補(bǔ)了京東與淘寶的空白。

拼售模式不僅適合中國(guó)本地的種植情況，沖滿(mǎn)社交屬性的購(gòu)買(mǎi)分享模式也為日后拼多多用戶(hù)數(shù)量的爆發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在時(shí)間上，拼多多的三年，是中國(guó)消費(fèi)者趨于理智的三年。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增幅逐漸放緩，上漲的物價(jià)讓和居高不下的房?jī)r(jià)都讓年輕人從一開(kāi)始的“咱有錢(qián)了”的狂喜中醒來(lái)，對(duì)兜里的錢(qián)有了更新的規(guī)劃與看法。與其一味追求進(jìn)口，手工，原生態(tài)，無(wú)添加，當(dāng)今的消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)群體，似乎更愿意做一個(gè)精明懂行的“生活家”。

雖然近兩年消費(fèi)降級(jí)的呼聲不斷凸顯，但在黃崢看來(lái)，消費(fèi)的升級(jí)與降級(jí)在同時(shí)進(jìn)行中，即使在投資市場(chǎng)的疲軟期，只要項(xiàng)目本身質(zhì)量過(guò)硬，就同樣能夠創(chuàng)造行業(yè)奇跡。

例如，對(duì)新手媽媽而言，她可能選擇最貴的紙尿褲，但是在爸爸需要的啤酒上，則可能中低檔甚至最便宜的就能滿(mǎn)足其需求。

消費(fèi)理智性的不斷提升，讓消費(fèi)者重新將目光聚焦到“實(shí)惠”之上，由此，主張實(shí)惠的拼多多，把握住消費(fèi)大趨勢(shì)，才能在短短三年時(shí)間順利收割3.4億活躍用戶(hù)，成就淘寶一半的用戶(hù)體量。

地利：五環(huán)外消費(fèi)群體的新發(fā)力

此前黃崢曾經(jīng)表示，拼多多的主要目標(biāo)群體是“五環(huán)外人群”。筆者則覺(jué)得，拼多多的主要目標(biāo)群體從地域上來(lái)說(shuō)，正是被電商廣泛忽視的農(nóng)村群體。

因?yàn)閷?duì)目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，雖然以江浙為首的南方城市普遍較為富裕，人均可支配成本高漲，但以西南，西北，晉中為代表的大部分地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)條件仍舊有待提高，對(duì)于性?xún)r(jià)比的追求依舊高漲。這部分群體就像是北京五環(huán)外的城市邊緣城市：一方面渴望生活水平提升；另一方面則被羞澀的囊中絆住手腳。黃崢還舉例說(shuō)明，例如在上海，可能大家追求的是進(jìn)口手工皂，但依舊有龐大的群體，他們的需求僅僅是一塊適合的香皂而已。

當(dāng)農(nóng)村消費(fèi)群體開(kāi)始發(fā)力，成長(zhǎng)為龐大的消費(fèi)新勢(shì)力之后，其對(duì)于產(chǎn)品就有了全新的需求。即使已經(jīng)在3-6線(xiàn)構(gòu)建了完整物流體系的京東，在與農(nóng)村地區(qū)完全接軌上，也有著自己的局限。

此時(shí)，拼多多“越拼越便宜”的優(yōu)勢(shì)就能夠得到凸顯。尤其在農(nóng)村地區(qū)，購(gòu)買(mǎi)行為常常成片出現(xiàn)，這也為“拼購(gòu)”這一核心商業(yè)模式提供了生長(zhǎng)的土壤。

對(duì)商家而言，拼購(gòu)模式也打破了以往的地域局限，無(wú)論是在大山深處，還是在偏遠(yuǎn)村莊，只要連上電腦，接上網(wǎng)絡(luò)，商家就有希望將自己的產(chǎn)品從大山中輸出，分享給國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市的白領(lǐng)精英們。黃崢表示，在未來(lái)，他們將共享更多力量，更多的商家將有望走出大山，從根本上改變自己的生活。

人和：安守本分，堅(jiān)持創(chuàng)新

作為劉強(qiáng)東的好友，黃崢的拼多多有著和京東很相似的三觀：京東堅(jiān)信正道成功，而拼多多則選擇遵守本分。也正是因?yàn)檫@樣的企業(yè)文化，讓其在面對(duì)超幕20倍的認(rèn)購(gòu)時(shí)候依舊將股價(jià)維持在原定的19塊錢(qián)，并沒(méi)有提價(jià)至22元。

甚至，連拼多多的上市，都是因?yàn)辄S崢認(rèn)為，這樣一個(gè)大體量，高增幅，多會(huì)員的企業(yè)“早日到公開(kāi)市場(chǎng)接受監(jiān)督”，以此才能維持更好的發(fā)展。畢竟“有很多消費(fèi)者的聲音，我們都能聽(tīng)到，我們認(rèn)為現(xiàn)在最多60分，可能60分都不到?！痹皆缒軌蚵?tīng)到剩下的消費(fèi)者的聲音，就能夠越早激勵(lì)拼多多再上一個(gè)臺(tái)階。

在錢(qián)上，拼多多保持的是低調(diào)與內(nèi)斂，但在玩法和商業(yè)模式上，拼多多則選擇了大膽創(chuàng)新。例如其開(kāi)創(chuàng)性的拼多多果園，就將線(xiàn)上偷菜與線(xiàn)下果園進(jìn)行結(jié)合。消費(fèi)者只需在線(xiàn)上種滿(mǎn)果樹(shù)，就可以在線(xiàn)下收獲果園寄來(lái)的實(shí)體蘋(píng)果。其中的“澆水”選項(xiàng)中所澆的水，則可以去朋友家薅羊毛，或者自己充值進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。滿(mǎn)滿(mǎn)的社交屬性讓這款小游戲很快風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，并成為拼多多創(chuàng)新的代表之一。

新穎的線(xiàn)上方式不僅讓用戶(hù)“玩”的更開(kāi)心，也讓拼多多在助農(nóng)上有了全新的方法——僅在2017年，拼多多就利用這種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的心模式，共扶持了中國(guó)730個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣4.8萬(wàn)個(gè)商家。上海市常委、常務(wù)副市長(zhǎng)周波也在見(jiàn)到黃崢時(shí)贊嘆拼多多是上海新經(jīng)濟(jì)的代表之一，令人矚目。

就像黃崢自己說(shuō)的那樣，才三歲的拼多多對(duì)電商行業(yè)而言，不過(guò)是一個(gè)剛剛起步的幼兒。但這個(gè)幼兒，有著強(qiáng)悍的背景，有著充滿(mǎn)正能量的野心，還有龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)作為其獨(dú)特的堅(jiān)強(qiáng)后盾。對(duì)這樣的拼多多來(lái)說(shuō)，上市不過(guò)是一個(gè)新的起點(diǎn)，往后的路，還長(zhǎng)著呢。

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