國內(nèi)涼茶發(fā)展面臨瓶頸，王老吉去紐約插旗能否國際化？

作者：拾叁

來源：GPLP(ID:gplpcn)

“怕上火，就喝王老吉?！睕霾杈揞^王老吉海外的首家線下門店——涼茶博物館在紐約營業(yè)，但此舉，能否提振因國內(nèi)市場逐漸萎縮導致業(yè)績增幅緩慢的王老吉呢？

國內(nèi)涼茶行業(yè)的瓶頸

目前，整個涼茶行業(yè)已經(jīng)形成了以雙寡頭競爭局面。2017年涼茶行業(yè)巨頭王老吉與加多寶合計市占率在90%以上，與其他品牌的涼茶所占市占率相差甚遠。但最近，王老吉最大的競爭對手加多寶卻頻繁曝出負面消息，根據(jù)中國品牌研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在罐裝涼茶領域，王老吉的市場份額接近70%，它最大競爭對手加多寶的市場占有率已不足3成。

王老吉在涼茶市場占有率上大步向前，但涼茶市場的發(fā)展卻令人擔憂，數(shù)據(jù)顯示，2009-2012年間，涼茶市場尚能保持16%-18%的高速增長，到了2015年上半年，市場增速陡降為10%，及至2017年，市場增幅萎縮至4.2%，飽和特征日益明顯。值得注意的是，在涼茶市場增數(shù)變緩的同時，它在整個飲料行業(yè)中的地位也在下滑：2015年，涼茶市場占整個飲料行業(yè)市場的份額是10%，到了2016年，份額縮小為8.8%，退居飲料行業(yè)第四大品類。

開拓新陣地

國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的瓶頸，逼迫著王老吉做出選擇，嘗試產(chǎn)品的多元化和走出國門拓展新業(yè)務。

2018年5月，王老吉不聲不響地在湖北和天貓上推出”椰柔生榨椰汁植物蛋白飲料”，它單品多元之外的品類多元戰(zhàn)略出籠；王老吉的海外之路，并不是從此刻開始的 ，在2015年，王老吉就開始鋪路海外擴張，而這次的涼茶博物館的開業(yè)，意味著從以前的貿(mào)易輸出轉(zhuǎn)向了品牌輸出。

想要去海外輸出王老吉涼茶產(chǎn)品，“文化認同”是王老吉要解決的問題，歐美人能夠理解什么是涼茶嗎？歐美人愿意嘗試涼茶嗎？

歐美人通常愛喝咖啡，茶、碳酸飲料，對植物性飲料談不上熱愛。

新陣地，對于王老吉來說，充滿了挑戰(zhàn)。

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