公眾號(hào)的頭號(hào)擺渡人

文／老拾柒

編輯/毛毛魚

時(shí)間一直走，沒有盡頭，只有路口。

克萊兒·麥克福爾小說《擺渡人》里的這句話，放胡東身上，再合適不過。

一個(gè)月前，作為創(chuàng)業(yè)老兵的胡東拿到了一大筆錢。他創(chuàng)辦的優(yōu)粉吧，獲得由眾暉資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資。

優(yōu)粉吧，一個(gè)基于微信生態(tài)的圈生長(zhǎng)的公司，在多達(dá) 3000萬個(gè)公眾號(hào)里，幫助廣告主找到合適的投放和營(yíng)銷渠道，是它要做的事。

路是一步一步趟出來的。

十三年前，胡東26歲，觸碰到了一個(gè)新的項(xiàng)目——E都市。7年的摸爬滾打，E都市為胡東的職業(yè)生涯注入了互聯(lián)網(wǎng)的基因。

優(yōu)粉吧創(chuàng)始人、CEO 胡東

四年前，胡東和一個(gè)技術(shù)員，兩個(gè)人開始了優(yōu)粉吧的創(chuàng)業(yè)之路。

這條路，他走到了今天。2018年11月的杭州逐漸轉(zhuǎn)冷，胡東和他180多號(hào)員工在杭州數(shù)娛大廈把事業(yè)搞得熱火朝天，看不出一絲寒意。

他身材微胖，戴一副半框眼鏡，頭發(fā)利落整齊。閑聊幾句，寧波人善于處世的性格在他身上顯露無疑。

一邊是流量、一邊是資本；一邊是微信公號(hào)，一邊是廣告主，胡東被人形容成公眾號(hào)的頭號(hào)擺渡人。

處女單

不是所有故事都有傳奇的開篇，有的甚至連拍肩膀的豪言壯志都沒有。

胡東創(chuàng)辦優(yōu)粉吧那會(huì)，全公司只有兩個(gè)員工。

一個(gè)是胡東自己，另一個(gè)是畢業(yè)沒多久的愣頭青陳俊?！白黾夹g(shù)的小伙兒很踏實(shí)，是朋友介紹的。”胡東說。

2014年那個(gè)冬天，搞技術(shù)的愣頭青搭平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)老兵胡東拉業(yè)務(wù)，沒有前車之鑒，兩個(gè)人只能硬著頭皮邊走邊打。

憑借胡東之前積累的資源，優(yōu)粉吧很快完成了第一單生意。

是一款汽車查違章的APP，要做推廣，胡東把它投到了91.8汽車電臺(tái)。因?yàn)橛脩羝鹾隙雀撸螺d量立馬爆漲。

在那篇公眾號(hào)文章下面，附上一個(gè)APP的下載鏈接，簡(jiǎn)單的方式立馬碾壓了其它的下載渠道。

胡東趁熱打鐵，把全國(guó)電臺(tái)的公眾號(hào)都談了個(gè)遍。

“到15年底我們的員工才十七個(gè)人，頭一年的業(yè)務(wù)做了380多萬?！彼f。

熬過了最開始的艱難期，胡東開始擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)復(fù)制模式，體量“嗖”地提了上來。

伴隨微信公眾號(hào)快速發(fā)展，到了2016年，優(yōu)粉吧營(yíng)業(yè)額已經(jīng)翻了10倍，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有七十人。

優(yōu)粉吧年輕的員工團(tuán)隊(duì)

2017年，優(yōu)粉吧營(yíng)收破億。

收錄了500萬個(gè)有效公眾號(hào)、擁有超過5萬個(gè)入駐媒體、深度合作媒體覆蓋的微信公眾號(hào)閱讀者高達(dá)90億，這是優(yōu)粉吧四年來所獲的勛章。

在微信公眾號(hào)生態(tài)圈里拓展新媒體營(yíng)銷，這條如今并不陌生的道路，創(chuàng)始人胡東見證了從無到有的過程。

一邊是流量、一邊是資本；一邊是微信公號(hào)，一邊是廣告主，胡東公眾號(hào)擺渡人的角色當(dāng)?shù)梅Q職。

但這一切只是剛剛開始。

高筑墻

2015年，公眾號(hào)數(shù)量突破1000萬規(guī)模，資本的強(qiáng)勢(shì)注入帶來了江海滔天大浪。

當(dāng)年公眾號(hào)的融資事件高達(dá)42起。

一條視頻、鳥叔筆記、靈魂有香氣的女人等都得到A輪投資，羅輯思維在10月斬獲B輪，估值達(dá)到了13.2億人民幣。

羅輯思維主講人羅振宇

新媒體朝著朝陽全力奔跑，但胡東的優(yōu)粉吧卻遭遇到了瓶頸。

“產(chǎn)業(yè)鏈太短！廣告主完全可以直接聯(lián)系到媒體主，建立合作關(guān)系。”他說。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是讓信息更扁平，只做中間的撮合，讓胡東預(yù)感到越往后生存空間也會(huì)越狹窄。

不僅如此，平臺(tái)的模式也極容易被復(fù)制。

“其它公司前期買一套系統(tǒng)，兩個(gè)人就能夠操作?！笔袌?chǎng)上，單杭州就出現(xiàn)了近一百多個(gè)模式雷同的團(tuán)隊(duì)。

胡東不允許優(yōu)粉吧被它們輕易取代。他要建立壁壘。

優(yōu)粉吧和西瓜集第一次團(tuán)建

“建立壁壘要把時(shí)間維度拉長(zhǎng)看，最后的贏家一定是真正會(huì)給廣告主或者媒體主來創(chuàng)造價(jià)值的。只做交易沒辦法打贏，如果從營(yíng)銷本質(zhì)上來講，我覺得數(shù)據(jù)這個(gè)維度很重要。”

為了數(shù)據(jù)，為了加厚壁壘墻，優(yōu)粉吧和西瓜集達(dá)成戰(zhàn)略合并。

西瓜助手、西瓜數(shù)據(jù)插件、西瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)工具，可利用大數(shù)據(jù)和人工智能匯集數(shù)據(jù)信息。

這樣一來，廣告主能尋找到與之匹配度最高的投放平臺(tái)，對(duì)于投放效果也了然于胸。

如今沉淀后公眾號(hào)開始逐漸分層，一類是頭部的KOL，二類是中部腰部的垂直類媒體，三類是粉絲量10萬以下的長(zhǎng)尾號(hào)。

胡東認(rèn)為無論大小，都有利用價(jià)值，此時(shí)精準(zhǔn)匹配更至關(guān)重要。

他不希望優(yōu)粉吧只是一個(gè)新媒體推廣平臺(tái)。

他希望把優(yōu)粉吧打造成為一個(gè)以大數(shù)據(jù)和人工智能為核心的新媒體營(yíng)銷解決方案提供商，圍繞信息不對(duì)稱、信息獲取碎片化等行業(yè)通識(shí)痛點(diǎn)，提供針對(duì)性解決方案。

他也想把“船客”擺渡到更精確的目的地。

起伏十三年

2005年，胡東還是個(gè)瘦瘦的青年，學(xué)皮革專業(yè)的，卻選擇進(jìn)入一個(gè)新興行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)。

起源于主打三維地圖的E都市。

當(dāng)時(shí)E都市的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三十多人，胡東在里面主要負(fù)責(zé)商務(wù)BD和市場(chǎng)渠道的搭建。后來公司發(fā)展成為當(dāng)時(shí)三維地圖的行業(yè)標(biāo)桿。

胡東一做就做了7年，奠定了他個(gè)人的基因和未來的發(fā)展方向。

胡東參加活動(dòng)

從E都市出來后，因?yàn)橄矏塾螒?，他找好朋友一起開了一家手游公司。

但手游公司經(jīng)營(yíng)坎坷。胡東說，2013年是他創(chuàng)業(yè)以來最困難的時(shí)候，因?yàn)橛螒蝽?xiàng)目一直沒有起色，不到一年半的時(shí)間，800多萬啟動(dòng)資金就被全部花完了。

那個(gè)時(shí)候，公司支出很大，卻一直沒有進(jìn)賬，胡東和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)不得不到處借錢以維系公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。

他終于退了出來。

2013年10月份，他選擇了加入微信生意寶。

這是一款以E都市老同事為創(chuàng)業(yè)班底的公司，屬于最早一批做微信服務(wù)的。微信生意寶幫很多企業(yè)和品牌做微商城、微營(yíng)銷的saas系統(tǒng)，在當(dāng)時(shí)，業(yè)務(wù)規(guī)模與微盟不相上下。

正是在做微信生意寶的兩年間，他發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)立優(yōu)粉吧的契機(jī)。

那時(shí)，和胡東交情過硬的媒體客戶也在一次碰面聚會(huì)時(shí)提出了自己訴求。“幫我們介紹幾個(gè)客戶唄！在我們的報(bào)紙投廣告，我們搭送微信公眾號(hào)上的廣告?！?/p>

一邊是嗷嗷待哺的商戶、一邊是尋求資金的媒體。“為什么不干脆把他們牽頭結(jié)合起來。”胡東狠拍腦袋，嗅到了新的營(yíng)銷商機(jī)。

2014年，他離開了生意寶、創(chuàng)建了優(yōu)粉吧。前者被點(diǎn)點(diǎn)客收購(gòu)，后者尚是棵鮮嫩的幼苗。

只是當(dāng)年，微信公眾號(hào)還帶著莽荒氣息，沒有前車之鑒，胡東在優(yōu)粉吧的創(chuàng)業(yè)路上，只能硬著頭皮邊走邊打。

好在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收超過1500億元，同比增長(zhǎng)40%。

市場(chǎng)導(dǎo)向和營(yíng)銷窗口新灑下了陽光，胡東的事業(yè)大踏步前進(jìn)。

優(yōu)粉吧不甘心局限在微信生態(tài)做一個(gè)小公司，在這個(gè)生態(tài)里，它大有可為。

今年上市或完成融資的微信生態(tài)圈企業(yè)就有很多個(gè)：

今年4 月份，有贊完成在港借殼上市，成為微信生態(tài)第一股；8 月上旬，立志要做中國(guó)版 salesforce 的微盟向港交所遞交招股書；9月13日，微信生態(tài)SaaS公司“微贊”宣布再獲數(shù)千萬A輪融資。

路口

2018年，胡東到了新的路口。

很多人都在說，“公眾號(hào)紅利期已經(jīng)過了！”

數(shù)據(jù)也在佐證：《2017年中國(guó)微信500強(qiáng)年報(bào)》顯示，2017年微信公眾平臺(tái)平均閱讀數(shù)下降24.1%，顯現(xiàn)閱讀疲態(tài)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈、頂端結(jié)構(gòu)基本鎖死、粉絲成本高……趨向飽和的公眾號(hào)，遭遇瓶頸。

胡東依然堅(jiān)持舊路，“不可否認(rèn)，公眾號(hào)依然是目前為止最強(qiáng)大的營(yíng)銷平臺(tái)?！?/p>

他同時(shí)選了一條新路。他告訴鋅財(cái)經(jīng)記者，短視頻是他今年起盤的新方向。

“短視頻的流量后面是一個(gè)不亞于公眾號(hào)的大機(jī)會(huì)?！彼f，“比如抖音，有時(shí)候我自己都會(huì)忍不住中毒！瘋狂吸粉、迅速崛起，它的帶貨營(yíng)銷能力不可小覷?！?/p>

優(yōu)粉吧&西瓜集“抖音運(yùn)營(yíng)進(jìn)階沙龍活動(dòng)

從文字到圖片再到短視頻，胡東慢慢押寶在用戶接收信息習(xí)慣的變遷上。

但胡東這步棋下得小心穩(wěn)健，今年六月前優(yōu)粉吧的主要目標(biāo)還是深耕公眾號(hào)。

直到11月3日，優(yōu)粉吧發(fā)布抖音大數(shù)據(jù)工具——西瓜短視頻助手。

胡東認(rèn)為，新媒體的營(yíng)銷模式會(huì)逐漸融合。

微博輿論造勢(shì)、微信和小紅書吸粉、抖音品牌賣貨……成熟的商家不會(huì)局限一個(gè)平臺(tái)，甚至?xí)茖?dǎo)出一串合適的配比。

新媒體矩陣玩法，使未來具備更多的可能性。

胡東是一個(gè)營(yíng)銷專家，卻不善于營(yíng)銷自己，他在最近才逐漸開始接觸和習(xí)慣被媒體采訪。

這次打開話匣子和鋅財(cái)經(jīng)開聊，實(shí)屬難得。

胡東的朋友圈

他還聊到了家人。“女兒三年級(jí)，平時(shí)陪她太少了，這是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的無奈。”

妻子幾乎負(fù)責(zé)了家庭的全部瑣事。

“她不會(huì)給我什么壓力，但有時(shí)候會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些公眾號(hào)的心靈雞湯文章，我心里知道其實(shí)是對(duì)我在喊話…”

他說不下去，轉(zhuǎn)而大笑。

招聘

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。