阿里新零售變陣：全面 to B的易果要走向下一個高地？

原標題：阿里新零售變陣：全面 to B的易果要走向下一個高地？

阿里再次對自己的新零售生態(tài)矩陣“動刀”。易果與盒馬將深化合作，以進一步打通線上線下，加速建設(shè)和升級生鮮供應鏈體系，推進阿里生鮮全鏈能力。

易果集團將進一步強化數(shù)字驅(qū)動的生鮮全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作平臺的定位，發(fā)揮供應鏈、冷鏈物流和新零售賦能的全鏈路優(yōu)勢，專注為包括盒馬、大潤發(fā)、貓超生鮮、餓了么在內(nèi)的阿里生態(tài)內(nèi)新零售、新餐飲進行賦能。盒馬則將為更多消費者提供線上線下一體化的優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品和服務，除了繼續(xù)在全國范圍拓店，還將同時負責貓超生鮮的運營。

從提出新零售概念，到創(chuàng)造“新物種”盒馬鮮生，再到賦能大潤發(fā)等傳統(tǒng)商超，阿里過去這幾年可謂是高舉新零售旗幟，風風火火走南闖北。

這一次新零售變陣涉及的是深耕生鮮產(chǎn)業(yè)13年的易果集團，以及新秀盒馬鮮生，而這樣的變陣其實意味著兩點。第一，易果集團將專注于B端；第二，盒馬鮮生C端生態(tài)再添一子。

這種變陣，宏觀上看，必然藏有阿里對于整個新零售生態(tài)的戰(zhàn)略思考。

易果to B、盒馬to C，阿里新零售版圖更清晰

術(shù)業(yè)有專攻，也許是阿里這次變陣的初衷。

如今，易果集團脫手C端，全面to B，某種意義上看，阿里顯然是想讓易果集團專心to B了。當然不是說易果集團to C做得不好，而是說，to B是易果集團的長項，只做這一件事，易果集團顯然會更加得心應手。

再看盒馬鮮生，接手天貓超市后，盒馬鮮生在C端又收下一個大的流量入口，這對于盒馬鮮生的到家業(yè)務來說，是極大的利好。而且對正在快跑的盒馬鮮生來說，無疑也是一次長期有效的輸血。

所以說，在這次變陣后，易果集團的零售生態(tài)定位其實更加嚴謹了，而盒馬鮮生的生態(tài)也將得到優(yōu)化。

一個to B，一個to C，阿里的新零售戰(zhàn)略布局，其實也變得更加清晰了。而清晰的戰(zhàn)略布局，將利于阿里整個新零售生態(tài)未來的成長。

一方面，to B易果集團加上to C的盒馬鮮生，從上游最前端的農(nóng)民，到下游最末端的消費者，其實都在阿里的掌握之下，而整個生鮮鏈路在易果集團和盒馬鮮生的合作下也能無縫對接，線上線下的打通邏輯其實也更清晰。

另一方面，做大新零售生態(tài)，本質(zhì)上就是把B端和C端的體量都做大。在B端，就是要形成龐大堅固的供應鏈根系，比如易果集團的云象供應鏈目前已經(jīng)能夠一站式滿足各類供應商的多元化需求了。而在C端，就是要聚攏龐大群體的忠實消費者，正如盒馬鮮生通過會員制吸引長期用戶一樣。所以，阿里要做大新零售生態(tài)，易果集團和盒馬鮮生各司其職，是最理想的狀態(tài)。

總的來說，這次調(diào)整，易果集團在專業(yè)性上有所加強，盒馬鮮生在流量、業(yè)務生態(tài)上有所加強，阿里左手to B，右手to C的零售戰(zhàn)略儼然已經(jīng)相當清晰了。

而易果集團，也將因這次的變陣，成為產(chǎn)業(yè)化紅利的長期直接受益者。

全面to B的易果要沐浴產(chǎn)業(yè)紅利

To C沒人會否認，to B的時代已經(jīng)到來了。盡管BAT三巨頭在對互聯(lián)網(wǎng)下半場的理解上有所出入，但to B卻是最默契的共識。

一方面，to B的巨大紅利已經(jīng)不斷滲出，云計算就是最典型的一個例子，亞馬遜AWS、阿里云、騰訊云等等，正乘這股東風而起。

另一方面，BAT們在漫長的to C互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中積淀了強大的技術(shù)和流量實力，而這兩樣工具是to B的核心競爭力。

如果從發(fā)展史來看，易果集團在to B上甚至比BAT還要更專一。在阿里的這次變陣后，全面to B的易果集團，無疑也會收獲兩個利好。

第一個利好：生鮮的產(chǎn)業(yè)化紅利。所謂生鮮的產(chǎn)業(yè)化紅利，主要還是來自于供應鏈企業(yè)的改革和升級需求，比如農(nóng)產(chǎn)品公司的數(shù)字化和智能化、農(nóng)產(chǎn)品采購的效率提升等。而易果集團，在十多年的階梯式發(fā)展后，也已經(jīng)形成了一套完善的生鮮產(chǎn)業(yè)賦能邏輯。

在供應鏈上，目前易果集團的云象，一邊不斷在聚攏全球的生鮮產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)供應商，另一邊則是不斷借助大數(shù)據(jù)等智能化技術(shù)，為供需雙方提供透明實時的交易環(huán)境，并優(yōu)化供需匹配效率和精準度。

在物流上，15城24個冷鏈物流基地、覆蓋310個城市地區(qū)的安鮮達已經(jīng)頗具規(guī)模?；谏r行業(yè)的物流高要求，安鮮達還設(shè)置了前置倉，以進一步縮短配送時間，提升生鮮的新鮮度等。

在云服務上，易果集團的生鮮云還整合了云象供應鏈，在云象的能力之外，生鮮云還具備更宏觀的生鮮供應鏈調(diào)節(jié)能力，基于數(shù)據(jù)和技術(shù)賦能，輻射到整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個動態(tài)環(huán)節(jié)。

可以說，生鮮產(chǎn)業(yè)的to B能力，易果集團是全面的，又是生態(tài)化的。而這樣的能力，是生鮮產(chǎn)業(yè)升級的必需。這意味著，伴隨著生鮮產(chǎn)業(yè)走向全方位量變和質(zhì)變的進化階段，易果集團在其中將扮演非常重要的角色，尤其在技術(shù)和物流方面。

第二個利好：專一化優(yōu)勢。雖說之前易果也有to C的貓超生鮮業(yè)務，但是易果的重心一直都沒有變，都是圍繞B端在建設(shè)生鮮產(chǎn)業(yè)的各種基礎(chǔ)設(shè)施，比如物流上的安鮮達、供應鏈上的云象等。

這次變陣后，易果全心全意to B其實一方面有利于易果集團本身的戰(zhàn)略定位，另一方面則讓易果集團有更多機會和時間去探索和實踐生鮮to B的很多設(shè)想。長遠來看，本來就定位于行業(yè)賦能平臺的易果集團，在這樣的客觀條件下，是必然能更好更快地做出成果的。

這兩個利好，對易果集團來說，也蔚為關(guān)鍵，因為這能幫助易果構(gòu)建更堅固的護城河。

這主要還是源于易果集團的頭部化優(yōu)勢。雖有產(chǎn)業(yè)化紅利，但不是人人能得，更不是人人能持久地獲得。因為生鮮的產(chǎn)業(yè)化升級，小平臺，或者是技術(shù)能力不夠的平臺，往往是不足以挑大梁，甚至只能是作為被賦能者。易果集團擁有的身經(jīng)百戰(zhàn)經(jīng)歷和生態(tài)化能力，在產(chǎn)業(yè)都在尋求同一個方向的升級時，就更突出了。

生態(tài)地位拔高，易果向下一個產(chǎn)業(yè)高地挺進

易果集團在阿里新零售生態(tài)內(nèi)的重要性一直都不容小覷，除了自營渠道（易果生鮮）外，還有獨家運營渠道（貓超生鮮）以及諸多新零售渠道（釘釘、鮮生活等）。

這次變陣之后，易果集團的地位還將提升一個層級。

首先從阿里整個大的新零售生態(tài)戰(zhàn)略布局來看，to B是未來的一個發(fā)展重點，生鮮也是一個規(guī)模巨大的垂直市場，負責生鮮to B的易果集團，顯然正在成為阿里的一張新零售王牌，而且隨著易果集團的不斷成長，這張王牌的殺傷力也會越來越強。

其次從易果集團的功能來看，此前易果集團已經(jīng)成為了眾多企業(yè)的重要生鮮賦能方。而此次調(diào)整之后，專注于to B的易果集團在供應鏈效率和成本等方面必然會不斷優(yōu)化，隨之受益的就是此前的這些合作伙伴。因此，易果集團的重要性也將進一步上升，因為它的多方面升級同時也會讓B端合作者們降本增效。

所以說，全面to B的易果，在阿里的零售生態(tài)內(nèi)，將變得越來越重要。想必這也是阿里希望看到的，因為to B和生鮮都是必爭之地，早一步建成生鮮B端的強大生態(tài)，在未來零售的博弈中，就能先下一城，甚至坐擁大片江山。

這么來看，易果集團是幸運的，但同時也身兼重任。幸運的是，易果集團能在這個互聯(lián)網(wǎng)下半場的開始階段就準備好了發(fā)力方向和發(fā)力工具，重任則是指阿里在生鮮產(chǎn)業(yè)上的賦能成就，可能也要取決于易果集團的成就。

不過，易果集團to B的加速度是顯而易見的。比如最近，易果集團有個成果比較引人注目，就是推出了全流程可追溯系統(tǒng)，并已經(jīng)實現(xiàn)落地。這意味著，生鮮產(chǎn)業(yè)的頑疾，一直是易果集團重點關(guān)注的一個方向。而現(xiàn)在，易果集團實現(xiàn)了突破，這將繼續(xù)鞏固其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施角色的地位。

在這樣的加速度下，除了會繼續(xù)加固生鮮供應鏈壁壘外，易果集團必定還會繼續(xù)優(yōu)化對整個生鮮產(chǎn)業(yè)賦能效應。

易果集團，正扛著to B大旗，向生鮮產(chǎn)業(yè)的下一個高地挺進。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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