粉絲運(yùn)營下半場，規(guī)模讓位于深度

原標(biāo)題：粉絲運(yùn)營下半場，規(guī)模讓位于深度

之前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在談下半場，原因是人口紅利殆盡，用戶規(guī)模增長放緩，所以互聯(lián)網(wǎng)公司也逐漸從追求規(guī)模進(jìn)入到了追求運(yùn)營質(zhì)量的階段。粉絲經(jīng)濟(jì)暢行多年之后，也開始進(jìn)入一個(gè)相對成熟的階段，可以說重現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)下半場的特點(diǎn)，粉絲規(guī)模增長開始越來越難，而粉絲深度運(yùn)營和變現(xiàn)的條件和環(huán)境越來越成熟。

于是在2018年微博V影響力峰會上，微博CEO王高飛公開表示“移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭已經(jīng)從用戶規(guī)模全面轉(zhuǎn)向用戶使用時(shí)長，各大平臺都進(jìn)入了深耕細(xì)作階段，所有沒構(gòu)成剛性需求的產(chǎn)品隨時(shí)都有可能被用戶冷落甚至拋棄。”

從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S

目前微博已經(jīng)發(fā)展了有10個(gè)年頭，月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到4.46億，同比凈增長7千多萬，可以說發(fā)展勢頭依舊迅猛，也證明了微博的渠道下沉還在繼續(xù)，越來越多的用戶對微博產(chǎn)生了更強(qiáng)的需求和依賴。不過還有另一組數(shù)據(jù)更值得關(guān)注，過去4年，微博頭部作者規(guī)模一直保持著20%以上的增長，到現(xiàn)在達(dá)到了70萬，大V規(guī)模同比增速更是保持在50%左右，數(shù)量已經(jīng)近5萬。越來越多的大V和頭部作者出現(xiàn)，無疑也會分流粉絲的關(guān)注，形成更為激烈的粉絲和流量的競爭，也因此王高飛認(rèn)為，應(yīng)該從過去的流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S。

其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)我也是非常認(rèn)同，因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)人來說，無限制的粉絲增長顯然是不現(xiàn)實(shí)的，必然會在不同的階段遇到不同的瓶頸。在粗放增長時(shí)代，大家運(yùn)營的核心目標(biāo)是流量和粉絲數(shù)，采用的手段也無所不用其極，包括蹭熱度、跨領(lǐng)域、重抽獎等方式都很常見，這也給很多賬號帶來了巨大的粉絲數(shù)。不過盡管粉絲數(shù)量巨大，但這些賬號在變現(xiàn)的時(shí)候，卻普遍出現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率低的問題，空有流量而無法做出商業(yè)價(jià)值。而以網(wǎng)紅為代表的電商達(dá)人，則通過精細(xì)化運(yùn)營，在粉絲數(shù)量并不是海量的情況下卻創(chuàng)造了可觀的電商成交，引發(fā)全網(wǎng)矚目。這其實(shí)就是一個(gè)粉絲精細(xì)化運(yùn)營的典型示范，也是未來粉絲運(yùn)營的關(guān)鍵所在。

全網(wǎng)頭部大V聚微博

盡管內(nèi)容平臺很多，各大平臺上的頭部大V也很多，但出現(xiàn)了一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象是，如果一個(gè)平臺的頭部大V想要走上公眾認(rèn)可的道路，那么在微博落地是必不可少的。

微博一直致力于打造一個(gè)公開的媒體平臺，在這里每個(gè)人的內(nèi)容都會面向全網(wǎng)公開，不管你在什么地方紅起來，在微博都能找到這個(gè)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這也就形成了幾乎全網(wǎng)的頭部大V聚微博的盛況，這也是微博獨(dú)特的影響力所在。而在微博上的粉絲和知名度，也就成了衡量一個(gè)大V社會影響力的關(guān)鍵指標(biāo)。而從另一個(gè)角度來說，微博的開放性和媒體性，也為這些內(nèi)容生產(chǎn)者進(jìn)行了賦能，提升了他們的知名度和影響力，也為他們的持續(xù)變現(xiàn)打下了基礎(chǔ)。微博高級副總裁曹增輝表示，“盡管有補(bǔ)貼，但微博的核心還是賦能，所以在內(nèi)生商業(yè)生態(tài)上，還有很大的成長空間。”而其他很多以補(bǔ)貼為核心的平臺，則最終很難避免補(bǔ)貼的下滑甚至停止補(bǔ)貼。

微博的垂直領(lǐng)域也在不斷增長，目前已經(jīng)擴(kuò)大到了60個(gè)領(lǐng)域之多，過半數(shù)閱讀量超過百億。很多中小V不斷涌現(xiàn)，比如原創(chuàng)短視頻達(dá)人@手工耿，3個(gè)月內(nèi)粉絲猛增至75萬，單月閱讀量增長至近7000萬，而其之前主要是在視頻平臺上火爆，落地微博后，迅速實(shí)現(xiàn)了自己全民紅人的轉(zhuǎn)變。微博的垂直戰(zhàn)略使其可以接納更多不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅在微博上安營扎寨，共享全平臺的粉絲紅利，而這個(gè)戰(zhàn)略也不能不說是微博得以高速發(fā)展的一個(gè)重要關(guān)鍵。

商業(yè)化的未來

一直以來，粉絲的變現(xiàn)就是一個(gè)非常重要的話題，粉絲很多卻無法變現(xiàn)，顯然就會傷害很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的積極性。而如果有一個(gè)良好的變現(xiàn)生態(tài)，自然鼓勵更多人加入到這個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作的隊(duì)伍中來，自然整個(gè)生態(tài)就會更加充滿生機(jī)。經(jīng)過多年布局，微博已經(jīng)建立起獨(dú)特的“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，而今年微博賦能內(nèi)容作者的收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到268億。不過在這些變現(xiàn)模式中，電商還是核心的變現(xiàn)渠道，網(wǎng)紅店主和內(nèi)容導(dǎo)購相關(guān)收入達(dá)254億，因此微博推出潮汐計(jì)劃，在2年時(shí)間內(nèi)投資20億的現(xiàn)金，持續(xù)扶持在內(nèi)容電商、內(nèi)容IP、MCN、網(wǎng)紅、藝人和經(jīng)紀(jì)公司。

而內(nèi)容付費(fèi)則剛剛興起，通過V+會員，已經(jīng)有超2000名活躍作者面向粉絲輸出專業(yè)知識和觀點(diǎn)解讀，覆蓋54個(gè)領(lǐng)域，人均年收入超10萬，累計(jì)付費(fèi)訂閱用戶達(dá)到175萬人。這其實(shí)是我們普通人最有機(jī)會的領(lǐng)域。通過輸出自己的專業(yè)能力，就可以最輕量化的實(shí)現(xiàn)知識內(nèi)容的變現(xiàn)，這一點(diǎn)其實(shí)要比還需要備貨發(fā)貨售后的電商還是門檻低跟多。值得一提的是，現(xiàn)在用戶付費(fèi)的意識逐漸覺醒，花錢購買知識和經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，而且正在從精英人群開始向下滲透，越來越多的人都開始接受了這種模式，這也意味著在明年可能會迎來一個(gè)微博內(nèi)容付費(fèi)的爆炸。

和其他小平臺的爆款策略不同，微博平臺的內(nèi)容付費(fèi)影響力更為寬泛，市場規(guī)模和影響力也更為巨大，尤其是滲透力極強(qiáng)，便于博主建立更加深層次的用戶影響，這一點(diǎn)相較于其他平臺而言還是更有優(yōu)勢的，也值得大家更加深入的去做一下。總體來看，全民知識付費(fèi)或者說內(nèi)容付費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)逐漸到來，只要能貢獻(xiàn)好的內(nèi)容對人有幫助，收費(fèi)已經(jīng)不是一個(gè)夢，而且更有可能是，通過付費(fèi)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)收入的爆發(fā)性增長。這一點(diǎn)的價(jià)值可能還要超越商業(yè)化的廣告運(yùn)營。

所以總體來看，整個(gè)微博內(nèi)容生態(tài)和粉絲經(jīng)濟(jì)模式一樣，進(jìn)入到了一個(gè)全新的成熟階段，對于深耕粉絲的博主來說，也到了一個(gè)收獲的時(shí)代。廣大內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意到平臺和行業(yè)的這些變化特點(diǎn)，注意調(diào)整自己的內(nèi)容和變現(xiàn)策略，才能更好的抓住新一輪內(nèi)容紅利，獲得滿意的收獲。

萬能的大熊

微博 2015到2018 連續(xù)四年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V

百度動態(tài)2018年度影響力紅人

藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。

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