優(yōu)粉吧胡東：抖音、公眾號、美拍、快手的流量差別在哪兒？

口述/胡東

采訪整理/劉奕琦

編輯/羅傳達

視頻拍攝/汪威

攝影/汪威

編者按

過去的2018年是激蕩的一年。創(chuàng)業(yè)者們在資本的大潮中起伏。這一年，無論是投資人還是企業(yè)家，都比以往更理性、更注重商業(yè)本質(zhì)。

鋅財經(jīng)采訪了科技、文化、消費、制造、金融、區(qū)塊鏈六個領域的企業(yè)家，和我們的老朋友一起聊了聊2018年經(jīng)歷的跌宕起伏。

優(yōu)粉吧采集多平臺的新媒體數(shù)據(jù)，涵蓋微信、微博、抖音、小紅書等，致力于打造新媒體精準推廣平臺。以下是優(yōu)粉吧創(chuàng)始人兼CEO胡東的自述。

2018年對于優(yōu)粉吧來說算是比較關鍵的一年，有兩件比較重要的事情。

第一件是我們跟西瓜數(shù)據(jù)合并了。從整個新媒體營銷來說，數(shù)據(jù)還是最關鍵的一個點，所以這件事情從2017年年底我們就開始運作，到年初終于把事情落地。

西瓜數(shù)據(jù)采集了多平臺的新媒體數(shù)據(jù)，包括微信、微博、抖音，還包括小紅書等。有了這塊數(shù)據(jù)，我們還會對采集過來的數(shù)據(jù)做一些分析，包括打標簽、提煉等等，這會讓我們在廣告主和媒體進行匹配的時候精度提升。只有像這樣的更高維度的匹配，整個投放的效果才會更好。

我們整體的想法是讓整個新媒體推廣更有效，在前面營銷板塊和底層數(shù)據(jù)補充上都更進了一步。

優(yōu)粉吧員工團隊

第二件事，就是在2018年拿了一輪千萬級融資，這代表整個資本和行業(yè)，對我們更加認同。

有了這筆融資，我們希望能給我們的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)注入新的血液。2018年我們在抖音上面擴了很多的技術投入，在數(shù)據(jù)維度往更多的平臺去擴。

抖音就是我們?nèi)ツ曛攸c起盤的一個方向，我覺得短視頻流量后面是一個很大的機會盤子，不亞于公眾號，這之中包括抖音，或者美拍、秒拍、快手等等。

因為從文字到圖文再到視頻，人們接受信息的習慣都經(jīng)歷了變遷。

我自己也看了很多抖音內(nèi)容，它實際上是用大數(shù)據(jù)驅(qū)動分發(fā)機制，你感興趣什么他給你推什么。你不知道它下面有什么驚喜，獎勵反饋機制很強烈，這也是它爆火的原因之一。

抖音的內(nèi)容和公眾號存在差異。但這些不同營銷手段一定是并存的，新媒體營銷接下來會越來越融合。早期可能是微博，后面是微信，再后面應該是一種多平臺的矩陣式玩法。

另外，我們在業(yè)務維度方面也在努力做深。以前是純粹憑廣告營銷，接下來會往知識付費、內(nèi)容電商等方向做深。以前我只要把信息撮合掉，簡單解決信息不對稱就行，之后我希望打造更深入的運營或者服務賦能給客戶。

抖音運營進階沙龍

我們現(xiàn)在算創(chuàng)業(yè)的第二階段。利用大數(shù)據(jù)和人工智能匯集數(shù)據(jù)信息，尋找互相最匹配的媒體主和廣告主。我希望能打造生態(tài)化的新媒體商業(yè)體系，最終做成一個更底層的中心化服務平臺。

其實所有創(chuàng)業(yè)者在公司快速發(fā)展的過程中，都會面臨很多誘惑。我們有踩過坑，也遇到過很多誘人的機會。在誘惑面前的取舍就相當重要。我認為創(chuàng)業(yè)者在做選擇的時要問問自己：做的這個決定是不是從你的愿景使命中出發(fā)。

我覺得2018年最大的變化，是所有的移動互聯(lián)網(wǎng)整個流量的紅利期過了，同樣新媒體里面的流量的紅利期也應該到頂了。

對于所有新媒體從業(yè)者來說，大家更應該去做精細化的運營和跟產(chǎn)業(yè)深度結合，只有這樣才能扛過整個流量的紅利期。商業(yè)的本質(zhì)是要給社會創(chuàng)造價值，只有你沉下去做好，才能真正走得長遠。

鋅財經(jīng)

你覺得接下來公眾號的潛力在哪里？

胡東

我覺得是行業(yè)的深耕。我一直跟媒體團隊講，你不能用媒體的角度去做媒體，你用產(chǎn)業(yè)的角度去做媒體?，F(xiàn)在想做內(nèi)容比較廣泛的號，其實已經(jīng)沒有機會了，頭部那幾個也占的差不多了。

鋅財經(jīng)

接下來新媒體營銷會轉向短視頻嗎，微信的市場還大不大？

胡東

我倒不覺得市場會直接切過去，目前來說整個自媒體里面最好的平臺，我認為還是公眾號。它的去中心化做得特別好，再小的號主其實都有很多價值，不是說只有頭部的才有價值。我們相信在這里面還是有很多機會可以挖，只是紅利期到了，增長速度變慢了而已。

只是像短視頻這塊我們覺得是一個新的增長點，對做整體的自媒體營銷來說，不能說是更好的平臺，而是一個差異化的平臺。這個流量一定需要去切入，對于廣告主來說，他需要充分發(fā)揮在各個領域的流量價值。

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