紫光云生態(tài)面面觀——后來居上的紫光云會打出怎樣的生態(tài)牌？

原標題：紫光云生態(tài)面面觀——后來居上的紫光云會打出怎樣的生態(tài)牌？

2018年12月27日，主題為“智啟云上未來”的IMPACT2018紫光云峰會在天津舉行。近千名嘉賓參與，包括政府領導、信息化專家、企業(yè)代表、產業(yè)專家、合作伙伴等。

記得上一次參加紫光云的活動是2018年年中，那時候世界杯還沒結束，我將紫光云比作克羅地亞，稱其為公有云市場的一匹黑馬，因為從正式發(fā)布戰(zhàn)略到服務商用化，紫光云只用了三個多月的時間，可以說業(yè)界唯一。

本篇重點聊聊上一篇沒怎么說到的生態(tài)維度。為什么要講生態(tài)？因為眾所周知，產品和生態(tài)是發(fā)展公有云業(yè)務不可或缺的兩個抓手，既然產品方面紫光云已經基本就緒，那生態(tài)方面的進展就極大關系到紫光云接下來的市場推進速度。

紫光云生態(tài)觀：互補、共生

為了更好的理解紫光云的生態(tài)觀，這里先探討一下云時代的生態(tài)發(fā)展趨勢。首先可以明確的是，今天生態(tài)的內涵和過去有了很大的不同。

在以賣盒子為主導的傳統(tǒng)IT時代，生態(tài)伙伴的構成部分絕大多數(shù)是分銷渠道，他們負責把盒子賣出去，再提供一些簡單的服務。今天呢？用戶從買設備轉向買服務，如果只是需要產品，點點鼠標就能獲取，分銷這一環(huán)節(jié)顯然就失去了原有的價值。

所以云時代再談生態(tài)，最大的構成肯定不是分銷渠道伙伴。是什么？用紫光云高級副總裁李廣武的話說，是對行業(yè)、對產業(yè)有一定理解的合作伙伴。這是紫光云生態(tài)觀組成的第一個點，即什么樣的合作伙伴是紫光云需要的、對口的、能持續(xù)走下去的。

為什么會有這樣的判斷？核心出發(fā)點是紫光云的定位：關注基礎設施，聚焦產業(yè)互聯(lián)網。至于缺什么一目了然，應用和行業(yè)能力。

在明確了要什么的問題后，下一步要解決的就是怎么運營，這是紫光云生態(tài)觀構成的第二個點，即如何與合作伙伴共處。業(yè)界有很多種做法，但本質都差不多，那就是合作伙伴依附云服務商。在李廣武看來，這并是一種好的相處模式。紫光云的生態(tài)經營理念，核心二字是共生。

如何理解？紫光云的優(yōu)勢在于基礎設施，合作伙伴的長處在于理解業(yè)務，顯而易見，雙方各有所長，只有緊密合作才能真正實現(xiàn)以客戶為中心。所以，雙方應該是合伙人關系，而不是一方主導的主從關系。除此之外，紫光云還強調融合，不只是紫光云和合作伙伴之間的融合，更要一起去與產業(yè)做融合。

落地新城市運營聯(lián)盟，關注百城百業(yè)

基于以上對生態(tài)的理解，在此次大會上，紫光云與包括國信新網、華勝天成、科大訊飛、正元地信等在內的18家合作伙伴共同啟動了新城市運營聯(lián)盟2019年合伙人計劃。

新城市運營聯(lián)盟2019年合伙人計劃啟動儀式

這里面有兩個點需要解釋一下，一、為什么叫新城市運營聯(lián)盟，是只關注城市嗎？二、和紫光云數(shù)在2017年發(fā)起成立的新城市運營聯(lián)盟什么區(qū)別？

就前者而言，城市是所有經濟的一個載體，換句話說，城市是一個代指，并不是紫光云只聚焦某一個或某幾個行業(yè)，其關注城市中的各行各業(yè)。

拿后者來說，聯(lián)盟名稱是一種延續(xù)，但是服務內涵更大了，之前的新城市運營聯(lián)盟更多是基于私有云和城市云來服務城市，現(xiàn)在又增加了紫光云公有云的能力。顯然，新城市運營聯(lián)盟是超越狹義的紫光云公有云生態(tài)范疇的一個組織，甚至我更愿意將其理解為整個紫光集團面向城市運營構建的生態(tài)系統(tǒng)，只不過落地層面會有區(qū)隔。

具體來說，紫光云將優(yōu)先圍繞工業(yè)云、農業(yè)云、交通云、教育云、信用中國等領域開展運營服務，小目標是在2019年建設超過20個城市云節(jié)點，長遠看，紫光云的愿景是百城百業(yè)，打造全國性產業(yè)互聯(lián)網。

當然，所有這一切都不是從零開始，得益于之前的積累。比如，2018年新城市運營聯(lián)盟合作伙伴已經助力包括與清華同衡在智慧濱海項目的合作，和亞信數(shù)據(jù)在河南扶貧項目的合作，與山西百得在山西農業(yè)云方面的合作，以及與蘇州在工業(yè)云方面的合作。

產業(yè)互聯(lián)網大潮剛啟幕，紫光云不晚

以上不難看出，紫光云與阿里云等公有云服務商的策略完全不同，而這也是我看好其未來前景的重要原因之一。消費互聯(lián)網正在趨近飽和，他們的云應用需求占比已經開始呈現(xiàn)下降趨勢，如果哪家公有云服務商還想在這條賽道競爭，必然沒有太好的結果，那是逆勢而行。

反觀產業(yè)互聯(lián)網，完全是另一種景象，市場剛剛起步，包括制造業(yè)、金融、行業(yè)ISV、政府等企業(yè)級用戶正成為公有云業(yè)務增長的新動力，前景廣闊。事實上，從互聯(lián)網業(yè)務轉型而來的公有云服務商也都在大力開拓這片市場。從這個角度看，紫光云定位準確、清晰。

有了這個大前提，再綜合紫光云在產品、解決方案、生態(tài)方面的布局，整個紫光集團以往的積累、投入和資源復用度，不難想象它的成長速度能有多快。所以，可能對于很多企業(yè)來說，進入市場晚意味著失去了先機，但對于像紫光云這樣背景的企業(yè)而言，不存在這樣的問題。畢竟今天所要做的事情，只是換一種方式做之前做了很長時間的事情。從私有云到公有云，難道不是嗎？

總結全文，在生態(tài)建設方面紫光云有自己的一套思路和方法，再加上背后強力的資源支持，相信用不了多久就會形成一個較為完整的，覆蓋各行各業(yè)的生態(tài)版圖。據(jù)悉，當前的生態(tài)版圖已經非常強大了，此次的大會就來了300多家生態(tài)伙伴，號召力可見一斑。所以我還是堅持之前的判斷，紫光云用不了多久就將在市場層面脫穎而出，2019年或將是分水嶺，讓我們拭目以待。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。