矢志做中國(guó)Salesforce的微盟上市了

被稱為微信之父的張小龍有他的一花一世界，而微信也早已擁有繁榮的生態(tài)。扎根微信生態(tài)的第三方服務(wù)商微盟集團(tuán)（02013.HK）今日在香港上市，其創(chuàng)始人孫濤勇曾說(shuō)“30歲前不敲鐘，都覺(jué)得人生不完整”，如今上市之愿也有了結(jié)果，而微盟的另一個(gè)夙愿成為中國(guó)的Salesforce正在等待著花開(kāi)。

微盟大事件

·2013年微信商業(yè)化元年，孫濤勇創(chuàng)立微盟，成立之初開(kāi)始數(shù)字化探索，通過(guò)微信公眾號(hào)SaaS軟件幫助電商企業(yè)在微信中搭建微信商城。

·2016年，微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上線。微盟盟聚移動(dòng)社交廣告平臺(tái)幫助廣告主對(duì)接朋友圈廣告等優(yōu)質(zhì)的社交流量資源，實(shí)現(xiàn)從微信引流到利用SaaS軟件進(jìn)行流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

·2017年隨著微信小程序發(fā)布，微盟宣布All in 小程序，推出“公眾號(hào)+小程序+廣告”的一體化解決方案，同時(shí)推出PaaS平臺(tái)微盟云，進(jìn)入SaaS+精準(zhǔn)營(yíng)銷+PaaS平臺(tái)打造云服務(wù)生態(tài)的發(fā)展新階段。

·2018年5月微盟宣布收購(gòu)微信酒店直銷服務(wù)商及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商廣州向蜜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，進(jìn)軍智慧酒店市場(chǎng)。2018年7月至10月先后發(fā)布智慧酒店、智慧零售、智慧旅游解決方案，不斷拓展到新的垂直行業(yè)。

·2018年8月6日微盟向港交所遞交招股說(shuō)明書(shū)沖刺IPO，于2018年12月31日至2019年1月8日進(jìn)行公開(kāi)招股。

·2019年1月15日，微盟于港股主板掛牌上市，成為新經(jīng)濟(jì)SaaS第一股，股票代碼：02013.HK，每股定價(jià)為2.80港元，發(fā)售約3.02億股，集資凈額約為7.56億港元。

微盟產(chǎn)品及服務(wù)

經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，目前微盟形成了以PaaS平臺(tái)為基座，以小程序?yàn)楹诵膽?zhàn)略，打造SaaS（商業(yè)云、營(yíng)銷云、銷售云）+精準(zhǔn)營(yíng)銷+PaaS平臺(tái)，聯(lián)合第三方開(kāi)發(fā)者和合作伙伴拓展垂直解決方案的初步布局。

微盟能夠上市成功，很大程度上源于微盟抓住了中小企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。弗若斯特沙利文報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)企業(yè)中，90%以上是中小企業(yè)，2017年國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的數(shù)量是2730萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2022將擴(kuò)大到6230萬(wàn)家，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎，但中小企業(yè)卻面臨著線上業(yè)務(wù)拓展難、缺乏具有成本效益的獲客渠道、顧客跟蹤和數(shù)據(jù)分析流程低下、缺少數(shù)字化業(yè)務(wù)效能工具等挑戰(zhàn)。

從SaaS產(chǎn)品到精準(zhǔn)營(yíng)銷，再到微盟云PaaS平臺(tái)，微盟聯(lián)合創(chuàng)始人方桐舒接受T媒體采訪時(shí)介紹微盟圍繞一個(gè)內(nèi)核：客戶和消費(fèi)者。“就像一個(gè)大的漏斗一樣，漏斗越大，一層一層，變現(xiàn)的概率就越大。如果一個(gè)客戶只有SaaS在我這做服務(wù)，比較單一，成本也高。如果客戶所有的企業(yè)服務(wù)都由微盟來(lái)提供，這樣和客戶之間的粘度會(huì)越來(lái)越高，我們也可以更好的服務(wù)客戶。而這些都是公司需要的，一家服務(wù)商可以搞定的應(yīng)該不會(huì)選兩家服務(wù)。”

這里有一個(gè)SaaS產(chǎn)品自增長(zhǎng)的邏輯，越來(lái)越多的用戶帶來(lái)更多的數(shù)據(jù)，更多的數(shù)據(jù)帶來(lái)更精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像提供更好的服務(wù)，從而吸引更多的用戶。越來(lái)越多的數(shù)據(jù)也為其發(fā)展AI提供了養(yǎng)料，微盟的愿景是讓商業(yè)變得更智慧。

微盟可以提供整體解決方案，例如，微盟的微商城解決方案，能夠幫助企業(yè)搭建小程序+公眾號(hào)一體化微信商城。目前，已有多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌牽手微盟入駐微信小程序商城，比如勁霸男裝、小林日化、光明乳業(yè)、珀萊雅、DHC、CK腕表、百草味、高梵、良品鋪?zhàn)印⒖ɡ?、?yáng)澄股份、云南普洱茶集團(tuán)、嶗山礦泉水、拉夏貝爾、茵曼、花花公子等。

經(jīng)過(guò)幾年積累，從基礎(chǔ)架構(gòu)到平臺(tái)能力，從場(chǎng)景到解決方案，微盟的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)上的驗(yàn)證。2017年微盟推出PaaS平臺(tái)微盟云，借力自己的PaaS平臺(tái)，微盟希望可以快速為愈加成熟的市場(chǎng)和愈加有精細(xì)需求的客戶提供全面的整體解決方案打造自己的生態(tài)，他要做中國(guó)Salesforce。

矢志做中國(guó)Salesforce

成為中國(guó)版Salesforce是微盟一直以來(lái)的目標(biāo)。其單點(diǎn)突破后延展如今初步形成的SaaS+精準(zhǔn)營(yíng)銷+PaaS平臺(tái)業(yè)務(wù)體系也是其自比Salesforce所在。Salesforce從CRM起家積累了海量客戶后上下游延伸，從SaaS向PaaS下沉，并布局AI、IoT、數(shù)據(jù)庫(kù)。擁有整合能力和開(kāi)發(fā)定制能力的PaaS平臺(tái)比較關(guān)鍵，據(jù)悉Salesforce的定制化客戶占70%，其主要收入也是來(lái)自于此。

招股書(shū)顯示，截至2018年6月30日，微盟SaaS產(chǎn)品及精準(zhǔn)營(yíng)銷擁有約270萬(wàn)注冊(cè)商戶。據(jù)悉，目前微盟云PaaS平臺(tái)已為開(kāi)發(fā)者提供電商云、餐飲云、客戶云、營(yíng)銷云、支付云及數(shù)據(jù)云六大云能力，不同行業(yè)、不同需求的開(kāi)發(fā)者可以模塊化調(diào)用微盟的能力，把店鋪、商品、交易、支付、會(huì)員及物流等模塊集成到自己的店鋪中，滿足商家在不同層次和不同角度上的需求。截至2018年上半年，已有近400位第三方開(kāi)發(fā)商入駐微盟云平臺(tái)，開(kāi)發(fā)出超過(guò)600個(gè)應(yīng)用程序。

孫濤勇多次講到將軟件分為前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)三個(gè)層次。后臺(tái)為財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、辦公OA系統(tǒng)。中臺(tái)更多的是企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，比如物流系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)、發(fā)貨系統(tǒng)甚至CRM系統(tǒng)。他表示，“微盟一直處于前臺(tái)，即處于員工與客戶打交道的層次，微盟的SaaS是給企業(yè)客戶用的，優(yōu)勢(shì)在于大量企業(yè)客戶的粉絲、會(huì)員甚至數(shù)據(jù)沉淀在我們的平臺(tái)，我們處于企業(yè)的最前端。中國(guó)目前都是輕管理重營(yíng)銷，當(dāng)我們掌握企業(yè)客戶入口時(shí)，未來(lái)要切入中后臺(tái)就會(huì)更加容易。”

銷售推的出現(xiàn)，表明微盟真正開(kāi)始從前端的營(yíng)銷向后端的銷售延伸。2018年國(guó)內(nèi)銷售、營(yíng)銷類管理軟件也向前端延展。這種前后端延伸背后的邏輯是打造從營(yíng)銷到獲客再到商機(jī)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。據(jù)悉微盟未來(lái)會(huì)繼續(xù)推出銷售云偏后端的輕量級(jí)產(chǎn)品來(lái)打造閉環(huán)。

很多人覺(jué)得中國(guó)的Salesforce會(huì)有特色的中國(guó)樣貌，如今BAT都在發(fā)力B端，中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)走到了新的發(fā)展階段。微盟在國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的新階段上市，其本身也走到了新的階段。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴T媒體國(guó)內(nèi)云計(jì)算的發(fā)展IaaS/PaaS/SaaS三層中PaaS層最為薄弱，也是未來(lái)的發(fā)展點(diǎn)，而當(dāng)下國(guó)內(nèi)SaaS創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展困境多少與此有關(guān)。

業(yè)內(nèi)人士曾指出微盟云PaaS平臺(tái)是其尋找核心業(yè)務(wù)以外第二增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵。微盟已經(jīng)進(jìn)入打造生態(tài)的階段，在解決方案所覆蓋的范圍和細(xì)分上不斷加碼，在三個(gè)方面圍繞著PaaS平臺(tái)相互助力加持：一是自己開(kāi)發(fā)，二是第三方開(kāi)發(fā)者，三是投資并購(gòu)。而且投資并購(gòu)方向也會(huì)主要圍繞微盟集團(tuán)的整體發(fā)展戰(zhàn)略。

業(yè)務(wù)依賴微信，但非強(qiáng)綁定關(guān)系

微盟過(guò)去三年其營(yíng)收增速迅猛，根據(jù)最新招股書(shū)，2015年-2017年微盟營(yíng)收分別為1.14億元、1.89億元和5.34億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率為116.4%，2018年上半年?duì)I收3.32億元。

根據(jù)招股書(shū)，微盟主要以微信小程序及微信公眾號(hào)的形式在微信上提供SaaS產(chǎn)品。截至最后實(shí)際可行日期，幾乎所有SaaS產(chǎn)品銷售收益均由以微信小程序或微信公眾號(hào)形式提供的SaaS產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

一些業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了關(guān)于微盟業(yè)務(wù)依賴微信的擔(dān)憂，孫濤勇在1月3日召開(kāi)的微盟全球發(fā)售新聞發(fā)布會(huì)上介紹了微盟與騰訊的關(guān)系，或許可以答疑解惑，其提到微信是微盟SaaS產(chǎn)品一個(gè)主要的運(yùn)行環(huán)境，但是微盟的SaaS產(chǎn)品本身是可以在微信或微信之外的任何環(huán)境運(yùn)行，比如H5可以在瀏覽器、百度等不同環(huán)境中運(yùn)行。其次在精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上，目前騰訊社交廣告的流量占了微盟精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的絕大部分媒介資源，特別是朋友圈的流量，而微盟也在不斷拓展知乎、百度等新的流量。

微盟正在向著“中國(guó)的Salesforce”之路前行，制定了七大戰(zhàn)略：加強(qiáng)及擴(kuò)展?fàn)I銷云和銷售云產(chǎn)品、 拓展到新的垂直行業(yè)、 加強(qiáng)客戶群的變現(xiàn)能力、 加強(qiáng)與騰訊及其他去中心化移動(dòng)平臺(tái)的合作、 透過(guò)微盟云平臺(tái)優(yōu)化生態(tài)系統(tǒng)、 發(fā)展及提升銷售渠道、探索戰(zhàn)略合作關(guān)系及收購(gòu)機(jī)會(huì)。

此次公開(kāi)募得的資金將圍繞微盟的這些戰(zhàn)略提升公司整體實(shí)力，根據(jù)招股書(shū)，用于AI建設(shè)，戰(zhàn)略合作、投資和收購(gòu)較多。在30.0%用于提高研發(fā)能力及改善技術(shù)基礎(chǔ)中包括約25.0%用于引入更多的AI、機(jī)器學(xué)習(xí)及智能硬件領(lǐng)域人才。另外約25.0%用于可增加產(chǎn)品及供應(yīng)的戰(zhàn)略合作、投資及收購(gòu)，使微盟進(jìn)入新的垂直行業(yè)、加強(qiáng)技術(shù)及研發(fā)能力或投資于與當(dāng)前業(yè)務(wù)互補(bǔ)的其他移動(dòng)或數(shù)字領(lǐng)域。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2018年全年，港交所有218只新股上市，IPO發(fā)行數(shù)目則創(chuàng)下歷史新高。在這樣的大環(huán)境下，微盟在2019年1月15日上市開(kāi)啟了自己的新征程，面對(duì)未來(lái)孫濤勇有了新的暢想，他說(shuō)“我們不要成為某某某，我們要成為世界的微盟。”這條路還有很長(zhǎng)。

——請(qǐng)掃描二維碼或點(diǎn)擊閱讀原文，查閱T研究2013-2018年最全研究報(bào)告合集

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