? 瞄準(zhǔn)情侶和人工智能，情詩(shī)酒店開創(chuàng)酒店業(yè)新風(fēng)口

原標(biāo)題：?瞄準(zhǔn)情侶和人工智能，情詩(shī)酒店開創(chuàng)酒店業(yè)新風(fēng)口

現(xiàn)在的酒店滿足情侶的需求嗎？春水堂創(chuàng)始人藺德剛、人稱“春叔”表示，不！

5月9日，中國(guó)智能情侶酒店品牌情詩(shī)酒店正式披露長(zhǎng)期戰(zhàn)略部署，即以加盟店為主，以直營(yíng)店為輔；以都市店為主，以度假店為輔，至2019年底，將情詩(shī)酒店發(fā)展到100家。

同時(shí)，情詩(shī)酒店宣布深度升級(jí)第二代設(shè)計(jì)產(chǎn)品，尤其是在用戶體驗(yàn)、智能升級(jí)、營(yíng)建成本、坪效提升、維護(hù)成本等方面。其中，人工智能通過(guò)對(duì)燈光系統(tǒng)、音響系統(tǒng)、嗅覺(jué)系統(tǒng)的高效協(xié)同，營(yíng)造更人性化更浪漫的情侶住宿空間氛圍，智能升級(jí)成為最大亮點(diǎn)。

“春叔”表示，情詩(shī)酒店設(shè)計(jì)新一代產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)。一是讓消費(fèi)者對(duì)入住體驗(yàn)更滿意，二是讓酒店經(jīng)營(yíng)者賺到更多錢。

公開資料顯示，春水堂系情詩(shī)酒店的戰(zhàn)略投資者，資方來(lái)自聯(lián)創(chuàng)永宣、同創(chuàng)偉業(yè)、方正和生、合力資本等知名投資機(jī)構(gòu)。目前，情詩(shī)酒店在全國(guó)一二三線城市，全面開放加盟形式，要求物業(yè)面積在3000平~10000平米，主力店規(guī)模在70~150間客房。

預(yù)計(jì)今年6月底前，每個(gè)城市的第一家情詩(shī)酒店簽約加盟店，將獲得免品牌授權(quán)費(fèi)的機(jī)會(huì)。并且，其總部將為加盟商提供從設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)鏈、會(huì)員共享與營(yíng)銷支持、管理輸出等全面的保姆式托管服務(wù)，讓酒店業(yè)主用與中高檔商務(wù)酒店相近的投資和運(yùn)營(yíng)成本。

春叔還分析了基于對(duì)第一代運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的深度分析，以及對(duì)情詩(shī)酒店用戶的大量訪談?wù){(diào)研實(shí)現(xiàn)的數(shù)據(jù)分析。

目前，情詩(shī)酒店正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：平均房?jī)r(jià)1065元，入住率達(dá)80%，RevPAR（平均客房收益）845元，坪效（每平米營(yíng)業(yè)額）高達(dá)15.6元，同時(shí)在各大在線酒店預(yù)定平臺(tái)均獲得了4.8分的超高用戶評(píng)分。據(jù)測(cè)算，未來(lái)即將在全國(guó)一二線城市及部分三線城市開業(yè)的情詩(shī)酒店，其均價(jià)可達(dá)650元，入住率80%和RevPAR 達(dá)520元，而坪效在一線城市和二線城市將分別高達(dá)11.2元和9.6元。

依據(jù)維也納、全季、和頤、星程、麗楓、桔子水晶等知名中高檔商務(wù)酒店的公開數(shù)據(jù)可得出：中國(guó)中高檔商務(wù)酒店的平均房?jī)r(jià)為278元，入住率79%，RevPAR220元；全國(guó)五星級(jí)商務(wù)酒店的平均房?jī)r(jià)則為634元，入住率64%，RevPAR 404元；四星級(jí)商務(wù)酒店則分別為351元，65%和227元。情詩(shī)酒店的優(yōu)勢(shì)可謂顯著。

在巨頭林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店行業(yè)，自立項(xiàng)起至今不足3年的情詩(shī)酒店，為什么能做到以相近投資，各項(xiàng)營(yíng)收數(shù)據(jù)卻可以2倍甚至3倍領(lǐng)先于那些傳統(tǒng)酒店業(yè)巨頭？春叔在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做了深度解密。

首先，情詩(shī)酒店開創(chuàng)了新品類。在每年5000億元規(guī)模的中國(guó)酒店住宿市場(chǎng)，商務(wù)住宿占40%，情侶住宿占28%，親子住宿占22%?？梢?jiàn)，情侶住宿已成為高達(dá)1500億元的千億級(jí)市場(chǎng)，屬于酒店業(yè)難得的超級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)——因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)普遍缺乏真正能全面滿足情侶住宿需求的酒店。

情詩(shī)酒店，從一開始就做了清晰定位——做女人最喜歡的中高檔情侶酒店，成為這個(gè)“需求規(guī)模足夠大，消費(fèi)力足夠強(qiáng)，利潤(rùn)率也足夠高”的創(chuàng)新酒店品類的開創(chuàng)者。

在春叔看來(lái)，商務(wù)酒店只是賺睡覺(jué)的錢，而情詩(shī)酒店則擁有提升收入的三駕馬車：賺浪漫氛圍營(yíng)造的錢，賺激情好玩兒的錢，賺睡覺(jué)的錢——從根本上改變了酒店業(yè)單一依賴房費(fèi)的收入結(jié)構(gòu)。根據(jù)測(cè)算，全新建設(shè)的情詩(shī)酒店可以在2.8年內(nèi)收回全部投資，翻牌改造店可以在1.4年收回投資，而中高檔商務(wù)酒店的平均投資回收周期為4~5年，情詩(shī)酒店的投資回報(bào)率顯著勝出。

其次，情詩(shī)酒店對(duì)生于1980至1995年之間的酒店最大核心消費(fèi)群的需求，有著深刻洞察，而創(chuàng)始人春叔基于其深耕荷爾蒙經(jīng)濟(jì)15年的深厚積累，對(duì)男女相處之道也有著深刻理解。

春叔透露，其創(chuàng)立情詩(shī)酒店后的第一件事，就是拿出100萬(wàn)元，委托營(yíng)銷調(diào)研公司，分別從男人角度和女人角度，調(diào)研了他們與情侶入住酒店的需求，提出了酒店業(yè)的4大創(chuàng)新理念：情侶酒店應(yīng)以女性需求為核心；情侶住宿的本質(zhì)是男女相處空間，而不僅僅是睡眠工具；情侶住宿應(yīng)同時(shí)滿足人們舒適衛(wèi)生的基礎(chǔ)需求，浪漫親密的高級(jí)需求以及激情好玩兒的中層需求；同時(shí)還應(yīng)滿足人們8個(gè)本我心理密碼——自然、浪漫、自戀、幻想、獵奇、積欲、暴露、破壞。4大創(chuàng)新理念使得情詩(shī)酒店開創(chuàng)了“從心理滿足出發(fā)”進(jìn)行酒店產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)設(shè)計(jì)的全新的產(chǎn)品創(chuàng)作方向。

在春叔看來(lái)，20歲到35歲的人們，在中國(guó)酒店業(yè)消費(fèi)人群中的占比已經(jīng)超過(guò)了70%，誰(shuí)真正理解和滿足了這個(gè)群體的需求，誰(shuí)就會(huì)有機(jī)會(huì)成為酒店業(yè)未來(lái)的霸主。

第三，把人工智能技術(shù)大量應(yīng)用到酒店，讓燈光、音響等設(shè)施主動(dòng)匹配人們的需求，真正實(shí)現(xiàn)了“以人為中心”的服務(wù)理念，極大提升了酒店入住體驗(yàn)：從入住登記到房門開啟，再到窗簾電視空調(diào)等生活設(shè)施的智能控制，用戶的操作便利度與居住舒適度都得到了明顯改善。

情侶住宿市場(chǎng)則開辟了一條新路。目前，情侶住宿人群已幾乎占了整個(gè)酒店住宿市場(chǎng)人群的1/3，且仍在高速增長(zhǎng)；同時(shí)，情侶消費(fèi)的高溢價(jià)已成為大家的共識(shí)。由此，在投資額和運(yùn)營(yíng)成本相近的情況下，在業(yè)績(jī)與品牌效應(yīng)方面均表現(xiàn)搶眼的情詩(shī)酒店，必定會(huì)成為酒店業(yè)主迫切需要的高利潤(rùn)低競(jìng)爭(zhēng)的酒店新品類。作為情侶酒店品類的開創(chuàng)者與頭部品牌，情詩(shī)酒店的目標(biāo)，是成為中國(guó)中高檔情侶住宿市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，而通過(guò)過(guò)去3年的先行入場(chǎng)，其已獲得了20個(gè)月的領(lǐng)先時(shí)間窗口。

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