從宜家到麥德龍，為什么大家都把阿里當(dāng)“吉祥物”？

春節(jié)假期剛過，零售市場就已經(jīng)熱火朝天，而關(guān)于阿里巴巴的“緋聞”也越來越多。先是傳出宜家或?qū)⒃诎⒗锇桶推脚_上銷售自家產(chǎn)品，緊接著又爆出阿里巴巴將入股德國零售巨頭麥德龍的消息。

不少看上去遇到這樣那樣瓶頸的公司或者資本市場，似乎都把阿里當(dāng)成了“吉祥物“，希望跟阿里的合作，或者說是跟中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的合作能帶來新的增長點(diǎn)。

看上去是巧合，但如果你能聯(lián)想到星巴克、寶潔、歐萊雅等一眾跨國企業(yè)早前因與阿里合作而帶來的業(yè)績爆發(fā)，我想這一切的傳聞可能并非偶然。

跨國品牌眼里的機(jī)會：阿里平臺=中國市場

如今全球經(jīng)濟(jì)增速正面臨放緩，來自中國市場的增長對全球品牌來說至關(guān)重要，對于當(dāng)前正處于困局中的宜家和麥德龍來說，如何有力地抵御市場周期性波動，這是擺在眼前的一道困難的選擇題，而其他全球品牌和阿里合作的成功經(jīng)驗自然值得借鑒。

2019年春節(jié)前最后一個工作周，阿里巴巴披露了2019財年第三季度財報，單季營收首次突破千億大關(guān)，達(dá)到1173億元人民幣，同比增長41%，而在這份財報之中，有一個尤其值得關(guān)注的指標(biāo)，那就是來自全球的品牌在天貓的實物商品支付GMV同比增長了29%。某種程度上，阿里巴巴對這些品牌的賦能也成為全球品牌業(yè)績增長的一個晴雨表。

不久前的寶潔財報中，寶潔公司第二季度營收、利潤均超市場預(yù)期，其中中國市場錄得12%的增長，這得益于寶潔公司2018年在天貓的新品占比迅速提升，且全年新品成功率高達(dá)95%，菜鳥網(wǎng)絡(luò)使其高度復(fù)雜的供應(yīng)鏈得以順滑地支撐天貓雙11巨大的出貨量。

星巴克2019財年第一季度同樣表現(xiàn)亮眼，營收同比上升9%，高于分析師預(yù)期過去一年，星巴克與阿里巴巴達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。不僅讓星巴克有了更多接觸潛在用戶的機(jī)遇，也為消費(fèi)者打造全新的數(shù)字化消費(fèi)體驗。

星巴克國際及渠道發(fā)展集團(tuán)總裁John Culver 在同年12月的投資者會上更是提了阿里巴巴11次，而星巴克股價也在近期創(chuàng)下歷史新高。

這樣的企業(yè)在過去一年不勝枚舉，在最近的財報季中，阿里巴巴的名字開始頻繁出現(xiàn)各類品牌和公司的財報中，包括星巴克、耐克、蒂芙尼、科蒂、雅詩蘭黛、歐萊雅、GUESS、Ralph Lauren等在內(nèi)的很多品牌和公司，都不約而同地開始強(qiáng)調(diào)在阿里生態(tài)上的增長表現(xiàn)，而一系列“別人家的財報”也表明，阿里巴巴正在成為全球品牌業(yè)績增長的“加速器”。

商家眼里的“阿里巴巴效應(yīng)”：困境與冬天里的希望

作為最早入華的外資零售商之一，麥德龍曾依靠獨(dú)特的商業(yè)模式在中國大展拳腳，但自去年10月開始，麥德龍出售中國業(yè)務(wù)的消息一直暗潮涌動。雖然麥德龍集團(tuán)全球董事長及首席執(zhí)行官奧拉夫·科赫再三強(qiáng)調(diào)不會出售中國業(yè)務(wù)，但想要在本土強(qiáng)勢品牌和電商沖擊下立足絕非易事。

至于一直固守線下的宜家，也在去年8月開始積極求變，逐年下滑的業(yè)績，讓宜家不得不擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找新的增長點(diǎn)，但無論是擴(kuò)張電商業(yè)務(wù)還是推出在線銷售平臺，宜家都面臨著不小的阻力。這種阻力一方面來自物流體系建設(shè)、線上營銷等帶來的成本問題，另一方面則來自紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居賣場的強(qiáng)力競爭。

在過去的幾年里，阿里在線下零售業(yè)開拓了一條新賽道：通過線上線下結(jié)合，運(yùn)用AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，對商品的生產(chǎn)、流通和銷售整條鏈進(jìn)行改造升級，打造用戶更加滿意的零售模式，業(yè)界稱之為“新零售”。阿里的新零售有兩個樣板，一個是通過控股改造的線下商超大潤發(fā)，另一個樣板是被媒體捧為“新物種”的盒馬鮮生，兩者的成功也讓行業(yè)看到了傳統(tǒng)線下實體門店的提升空間。

無論是麥德龍，還是宜家當(dāng)下都面臨不小的轉(zhuǎn)型困境，阿里對線下零售業(yè)的成功賦能恰恰是它們當(dāng)下所急需的。與“亞馬遜宣布進(jìn)軍哪個領(lǐng)域，就會引來該領(lǐng)域其他公司股票的大量拋售”完全不同的是，阿里巴巴給出了一種完美的解決方案，那就是“進(jìn)入哪個行業(yè)，那個行業(yè)就會創(chuàng)造新價值，開辟新賽道，不僅相關(guān)公司整體會獲得投資人青睞，更會獲得消費(fèi)者信任?！?/p>

這種被稱之為“阿里巴巴效應(yīng)”的賦能，與以往零售行業(yè)將線上和線下完全分離不同，它不在乎于出身，也不在乎于行業(yè)，而是旨在于以一種超級平臺數(shù)字化運(yùn)作的思維和方法論，打破所有傳統(tǒng)的邊界，發(fā)揮出更大效能。品牌商與阿里兩者相得益彰，品牌在阿里生態(tài)內(nèi)得到了新增長；反過來，阿里也獲得了穩(wěn)定的增長。

星巴克擁抱新零售是“阿里巴巴效應(yīng)”的一個絕佳例證。2018年中旬，部分由于互聯(lián)網(wǎng)咖啡等的沖擊，星巴克股價落到近幾年的低谷。困境之下，2018年8月，星巴克與阿里巴巴開啟戰(zhàn)略合作，聯(lián)手阿里旗下的餓了么和盒馬鮮生探索新零售，最終星巴克得以突破零售消費(fèi)生活的時間空間限制，為中國消費(fèi)者提供一碼通行的消費(fèi)體驗升級，而星巴克股價也拉出了一條漂亮的上漲曲線。

“阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)”，穿越周期的平臺效應(yīng)

2016年10月，阿里巴巴首次提出“新零售”。兩年以來，新零售已成為社會共識，阿里取得的成績有目共睹，其新零售路線也被一一驗證?！白屘煜聸]有難做的生意”，這個阿里剛成立時立下的愿景，如今正在成為現(xiàn)實。

阿里新零售如同一個包含能量循環(huán)的熱帶雨林，激發(fā)各業(yè)態(tài)之間化學(xué)反應(yīng)，延展其服務(wù)能力的承接鏈路，讓它們發(fā)揮出遠(yuǎn)超單點(diǎn)式布局的聚力效應(yīng)。品牌和商家通過深入實踐看到數(shù)字化的強(qiáng)大力量，新零售帶來全新的用戶互動方式，線上線下融合生成新的增長點(diǎn)，新的銷售和營銷方式激活了組織活力，設(shè)計、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈也因此變革。

但經(jīng)過新零售洗禮的品牌和商家發(fā)現(xiàn)，當(dāng)行業(yè)與轉(zhuǎn)型進(jìn)入“深水區(qū)”，單一的工具、業(yè)務(wù)已難以滿足它們的轉(zhuǎn)型需求，生態(tài)式的網(wǎng)狀化支持才是關(guān)鍵。也正是因此，阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。阿里CEO張勇對此表示，“阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)過20年發(fā)展，沉淀出一個全方位的數(shù)字化商業(yè)系統(tǒng)，能夠支持商家建立系統(tǒng)的數(shù)字化商業(yè)能力，全面走向新零售?！?/p>

阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的推出意味著阿里巴巴具有利用生態(tài)服務(wù)企業(yè)級用戶的能力，而這也是阿里巴巴從電子商務(wù)公司走向全球性的技術(shù)公司過程中的必然結(jié)果。通過商業(yè)操作系統(tǒng)，阿里巴巴將為企業(yè)輸出一整套的數(shù)字化能力，包括體系內(nèi)的銷售平臺、物流、供應(yīng)鏈和云計算，都會助力傳統(tǒng)商業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

基于商業(yè)操作系統(tǒng)，阿里還發(fā)布了“A100計劃”，這個計劃涉及了品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織、信息管理系統(tǒng)等運(yùn)營中的11大商業(yè)要素，企業(yè)通過阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)實現(xiàn)首先能夠在線化，進(jìn)而全面數(shù)字化。

對全球化的跨國企業(yè)們來說，阿里巴巴不僅意味著“中國市場”、全球最懂消費(fèi)者、最懂商家的多邊平臺，更意味著一種全球最領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，這可以幫助它們有效抵御經(jīng)濟(jì)周期低谷的沖擊。在全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易寒冬的背景下，這種平臺效應(yīng)正變得尤為重要，無疑會給商家、行業(yè)以及投資者一種信心與希望。

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