微信推出“好物圈”，想通過小程序插足社交電商，這條路能走通嗎？

原標(biāo)題：微信推出“好物圈”，想通過小程序插足社交電商，這條路能走通嗎？

巨頭公司總是會(huì)獲得眾人的關(guān)注，無論是好消息還是壞消息。比如蘋果，有關(guān)它的任何新聞內(nèi)容，都會(huì)引發(fā)眾人的討論，其他巨頭公司也是如此。

1.微信推出“好物圈”功能

最近，騰訊旗下的微信上線了“好物圈”功能，就像是商品推薦的“朋友圈”。用戶通過發(fā)現(xiàn)→小程序→搜索框輸入好物圈后，再點(diǎn)擊確認(rèn)即可進(jìn)入到“好物圈”界面。

該界面就像是微信朋友圈的feed流，而內(nèi)容則是來自“朋友的推薦”，其他用戶可對(duì)該內(nèi)容進(jìn)行評(píng)論，每個(gè)商品的底下都會(huì)顯示具體來源，比如“微信讀書”、“讀庫”、“XX商城”等，點(diǎn)擊“查看詳情”即可進(jìn)入該商品的詳情頁面，同時(shí)用戶可以選擇對(duì)這些商品進(jìn)行收藏。

好物圈的主導(dǎo)航欄在頭部，目前共有“訂單”、“收藏”、“消息”、“更多”四個(gè)子頻道，在訂單頁，用戶可以看到自己購買的訂單內(nèi)容，不過，需要用戶授權(quán)其在其他小程序購買的商品才可以看到，初次使用需要點(diǎn)擊“去授權(quán)”，然后點(diǎn)擊允許確認(rèn)，即可看到自己以往的訂單記錄，比如在某火鍋店使用的小程序訂單，在微信讀書里的購物訂單等，都可以查看這些訂單內(nèi)容可以選擇推薦和刪除。

點(diǎn)擊推薦按鈕后，會(huì)跳轉(zhuǎn)到推薦的頁面，可以寫下“為什么推薦”，同時(shí)還可以配圖，最多只支持8張照片，另外，推薦人群上也可以像微信朋友圈一樣，選擇全部朋友可見，亦或是部分朋友可見，若是部分選擇部分朋友可見，需要手動(dòng)選擇聯(lián)系人，發(fā)布完成后，可在好物圈feed流里看到自己的推薦消息。

另外，在“更多”頻道里可以選擇“授權(quán)管理”，對(duì)于已經(jīng)授權(quán)過的小程序，可以選擇“關(guān)閉”，關(guān)閉后系統(tǒng)將清空已同步的訂單等服務(wù)信息，并且終止同步。

2. 通過小程序插足社交電商

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈發(fā)現(xiàn)，微信好物圈功能，目前僅支持小程序商城內(nèi)的商品推薦，并不支持其他網(wǎng)頁/App的內(nèi)容推薦，這就相當(dāng)于微信依托小程序，重新造了一個(gè)“新世界”。用戶只要在其他小程序內(nèi)購物后，都能在好物圈內(nèi)看到購買記錄，而且還能對(duì)這些商品進(jìn)行推薦，同時(shí)還可以看到其他好友的推薦。

微信好物圈的基本點(diǎn)有兩個(gè)，一是小程序，一是社交，顯然，微信這是在通過小程序功能來插足社交電商。

首先，其feed流是基于社交關(guān)系而建的，社交關(guān)系越是廣泛，feed流里的推薦就有可能越多，反之亦然。好友之間信任度越高的情況下，推薦購買成功的概率就會(huì)越高。

其次，小程序是中間流通的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)早期也有類似的產(chǎn)品出現(xiàn)，比如美麗說、蘑菇街等網(wǎng)站里，用戶就可以推薦主流電商平臺(tái)上的商品，如今，玩這種模式的蘑菇街都已赴美上市，市值超16億美元。

微信好物圈的推薦邏輯則是基于小程序而存在，好物圈充當(dāng)?shù)氖沁@些小程序之間的連接器，而不是讓彼此獨(dú)立存在，當(dāng)然，前提是用戶愿意在好物圈內(nèi)進(jìn)行分享才行，否則，只有訂單儲(chǔ)存的話，價(jià)值并不大。

當(dāng)社交功能+商品推薦功能組合在一起，自然而然就有了社交電商屬性，至于是否會(huì)成功，將來成就如何，后續(xù)再表，反正模型先建立起來。

微信在2018年年初公布的數(shù)據(jù)顯示，小程序日活躍用戶數(shù)1.7億，已上線小程序數(shù)量達(dá)58萬個(gè)，覆蓋100萬開發(fā)者，2300個(gè)第三方平臺(tái)。

2019年微信并未公布最新的小程序數(shù)量，不過，微信公布了小程序的其它數(shù)據(jù)，微信小程序已覆蓋超過200個(gè)細(xì)分行業(yè)，在過去一年，微信小程序在政務(wù)和商業(yè)領(lǐng)域服務(wù)用戶超過1000億人次，年交易增長(zhǎng)超過600%。

3.這條路行得通嗎？

通用電商領(lǐng)域早就失去了想象空間，阿里巴巴、京東、蘇寧易購、網(wǎng)易考拉等平臺(tái)占據(jù)市場(chǎng)上的絕大部分市場(chǎng)份額，而社交電商領(lǐng)域，似乎仍然大有可為，即使目前有拼多多這個(gè)新巨頭存在，但其他平臺(tái)依然有成長(zhǎng)壯大的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)零售正在不斷蠶食整個(gè)大的社會(huì)化零售的市場(chǎng)份額，而社會(huì)化零售市場(chǎng)的盤口非常龐大，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2018年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額380987億元，比上年增長(zhǎng)9.0%，全國網(wǎng)上零售額90065億元，比上年增長(zhǎng)23.9%，其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額70198億元，增長(zhǎng)25.4%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為18.4%。

總的盤口在擴(kuò)大，整個(gè)電商市場(chǎng)就還有擴(kuò)大成長(zhǎng)的空間，特別是來自社交電商的想象空間。

從產(chǎn)品來看，微信好物圈的入口非常深，需要用戶主動(dòng)去觸發(fā)使用，如果用戶的認(rèn)知內(nèi)沒有這項(xiàng)功能，就很難被觸及到，就郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈情況來看，盡管該功能已經(jīng)推出數(shù)天，但使用者寥寥，feed流里的內(nèi)容并不多。其深層次原因，還是入口太深，光是入口就刷掉了一大批微信用戶。

其次，在功能上，這也是非必須功能，用戶并沒有主動(dòng)要使用它的必要性，一切都需要靠用戶自我驅(qū)動(dòng)。

還有就是，目前也沒看到平臺(tái)有主動(dòng)推動(dòng)的情況，更談不上有運(yùn)營動(dòng)向，其跟以往推出的諸多微信功能一樣，“我推出了這個(gè)功能，用不用在于你，怎么用也在于你”。

騰訊公布的2018年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，騰訊三季度末微信及WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到了10.82億，從用戶基數(shù)來看，微信好物圈的用戶基數(shù)非常龐大，然而，要從微信用戶變成微信好物圈用戶，這個(gè)鏈路仍然非常長(zhǎng)，而且目前又沒有人在推，其發(fā)展會(huì)更慢，可能很多人都沒聽說過這個(gè)功能，這種情況下，談未來的想象力，怕是不容易。

當(dāng)然，拋開微信巨頭的影子，這項(xiàng)功能本身還是很值得推崇的，也很有意思，只不過在商業(yè)化想象力上達(dá)不到大家的期待和要求罷了。畢竟，外界對(duì)于微信的一舉一動(dòng)都非常重視，微信隨意的一個(gè)細(xì)微動(dòng)作，都有可能被過度解讀，只要你不把它解讀成顛覆阿里巴巴、京東、蘇寧易購、拼多多就行。

微信好物圈的想象力，取決于最終有多少人在用它，以及有多少商品會(huì)被推薦，只要量起來了，一切好說，而量起不來，用戶就會(huì)慢慢將它拋棄、遺忘，微信最終被人忘記的功能也不少見。

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