文/劉璐明
編輯/葉麗麗
李衣衣這幾年明顯感覺(jué)到電商帶給家鄉(xiāng)的變化。
她的老家在河南農(nóng)村，她調(diào)侃曾經(jīng)村子的互聯(lián)網(wǎng)地標(biāo)是村口的網(wǎng)吧，在網(wǎng)上買東西的人屈指可數(shù)，購(gòu)買之后，也要騎電動(dòng)車到鎮(zhèn)上取快遞。
但如今，隨著電商深入農(nóng)村，帶動(dòng)快遞產(chǎn)業(yè)及整個(gè)鏈條的下沉，網(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，現(xiàn)在村子里新開(kāi)了快遞站點(diǎn)，“架子上的快遞經(jīng)常是堆滿的狀態(tài)?！?/strong>
微妙的變化開(kāi)始于2015年，淘寶和京東正式進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)，兩家電商巨頭多采用代理、刷墻等方式拉新，但幾年下來(lái)，兩家巨頭并沒(méi)有完全吃透農(nóng)村市場(chǎng)。
正在將雪蓮果裝箱的村民
同年，拼多多上線，瞄準(zhǔn)三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，以低價(jià)引流和拼團(tuán)的方式迅速實(shí)現(xiàn)裂變。2018年7月，成立不到3年的拼多多憑借240億美元的估值敲響了納斯達(dá)克的大鐘。
在改變農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中，拼多多成為了典型的一個(gè)。拼多多提供給鋅財(cái)經(jīng)的扶貧助農(nóng)年報(bào)顯示，2018年度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，已經(jīng)成為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)之一。
在資本市場(chǎng)之外，是被電商改變的農(nóng)村，還有那些身處其中，命運(yùn)被悄然改變的普通人。
拼多多2018扶貧助農(nóng)年報(bào)
他們不僅能夠通過(guò)拼多多買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更能夠通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品賣到城市里。
拼多多發(fā)布的扶貧助農(nóng)年報(bào)顯示，截至2018年底，拼多多平臺(tái)注冊(cè)地址為國(guó)家級(jí)貧困縣的商戶數(shù)量超過(guò)14萬(wàn)家，年訂單總額達(dá)162億元，經(jīng)營(yíng)類目以農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品為主，預(yù)計(jì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚锪?、運(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品加工等新增就業(yè)崗位超過(guò)30萬(wàn)個(gè)，累積觸達(dá)并幫扶17萬(wàn)建檔立卡戶。
農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城
“梨子熟了，賣不出去都爛了?！?6歲的馮大吉望著自家的梨園心情跌到了谷底，他是河北省深州市穆村鄉(xiāng)西八弓村的一個(gè)普通農(nóng)民，家里有6口人靠他養(yǎng)活，這片梨園是家里的主要收入來(lái)源。
據(jù)鋅財(cái)經(jīng)了解，深州作為著名的河北鴨梨原產(chǎn)地之一，近年來(lái)的種植效益卻不斷走低，鴨梨滯銷時(shí)有發(fā)生，有些村民砍掉梨樹(shù)，改種其他。
在距離深州900多公里外的陜西省商洛市竹園村，村民們也在為賣不出去的馬鈴薯而著急。
這個(gè)位于國(guó)家級(jí)貧困縣陜西商州區(qū)的小村莊，群山圍繞，交通閉塞，272戶村民中超過(guò)半數(shù)都是貧困戶，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源依靠種植馬鈴薯。但由于地處偏遠(yuǎn)，上門的批發(fā)商很少，村民每年都要為銷路發(fā)愁。
滯銷賤賣在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)并不少見(jiàn)。2018年，蒜價(jià)暴跌，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)，4月份國(guó)內(nèi)大蒜批發(fā)均價(jià)下跌了59.11%，平均只有七八毛一斤，是上一年收購(gòu)價(jià)的三分之一。中牟大白蒜是著名的大蒜產(chǎn)地，全縣546家貧困戶種植了2000畝大蒜，每畝產(chǎn)量預(yù)計(jì)3500斤，但蒜農(nóng)面對(duì)惡化的行情束手無(wú)策。
一次滯銷讓農(nóng)民一季的努力付諸東流，尤其在一些貧困地區(qū)，本想脫貧攻堅(jiān)，卻成為了另一個(gè)惡性循環(huán)。
相比于其他行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有更多的不可控性，也是導(dǎo)致滯銷的重要原因。
我國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾指出，我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈條還不健全，產(chǎn)銷不對(duì)稱的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生。加上自然災(zāi)害、種植結(jié)構(gòu)不合理、農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱，以及交通便利程度都影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的情況。
在傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈中，損耗和成本支出很高。一顆來(lái)自河南的大蒜賣到北京，要經(jīng)歷農(nóng)民、原產(chǎn)地收購(gòu)商販、產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)、銷售地商販等5個(gè)環(huán)節(jié)，最終到達(dá)消費(fèi)者手中，各個(gè)環(huán)節(jié)都有物流、倉(cāng)儲(chǔ)的成本支出，形成了極高的損耗率。所以經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)民賤賣、消費(fèi)者貴買的情況，面對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)的高運(yùn)輸成本，滯銷更是時(shí)常出現(xiàn)。
拼多多創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)提到，中國(guó)的農(nóng)業(yè)模式和美國(guó)有巨大差異，美國(guó)是超級(jí)大農(nóng)場(chǎng)模式，而中國(guó)是中小農(nóng)莊、合作社的形式。在拼多多上開(kāi)店的，有單獨(dú)的農(nóng)戶，但更多的可能是幾個(gè)農(nóng)戶組成的小的合作體。拼多多通過(guò)精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，達(dá)到美國(guó)模式里產(chǎn)地直達(dá)的效果，這個(gè)模式的效果之一就是解決農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷問(wèn)題。
拼多多創(chuàng)始人黃崢與攀枝花芒果果農(nóng)李子倫在上海中心拼多多IPO敲鐘現(xiàn)場(chǎng)交談
對(duì)于如何讓農(nóng)民受益，黃崢說(shuō)：“在很多貧困地區(qū)的成熟期，我們會(huì)組織進(jìn)行適當(dāng)溢價(jià)收購(gòu)，或者是直接補(bǔ)貼的方式，讓利給農(nóng)戶?！?/p>
拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的吸收能力很明顯。
身在二線城市的張萍告訴鋅財(cái)經(jīng)，她常在拼多多上購(gòu)買日用品及農(nóng)產(chǎn)品，紫薯比市面上的每斤便宜一塊多，蘋果、火龍果、百香果亦是如此，其中也不乏貧困地區(qū)的滯銷產(chǎn)品，因其價(jià)格低，她更愿意在這里購(gòu)買，“雖然品相沒(méi)有超市里好，但吃起來(lái)都一樣。并且拼團(tuán)有一種搶的感覺(jué)，銷量都是好幾萬(wàn)。”
拼多多的“拼扶計(jì)劃”自2016年便開(kāi)始實(shí)施，主要通過(guò)社交拼團(tuán)的形式幫助貧困地區(qū)打開(kāi)銷路。在拼多多平臺(tái)注冊(cè)的商戶中，注冊(cè)地址包括西藏、新疆南疆四地州和四省藏區(qū)，甘肅臨夏州等深度貧困地區(qū)。
拼多多助農(nóng)數(shù)據(jù)
扶貧助農(nóng)計(jì)劃經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，成果顯而立見(jiàn)。曾經(jīng)馬鈴薯滯銷的陜西竹園村，在拼多多的扶持下，村民將馬鈴薯放到了網(wǎng)上售賣。1個(gè)月內(nèi)，全國(guó)消費(fèi)者便“承包”了村子里的30萬(wàn)斤馬鈴薯，每位村民約增收1000多元；深州鴨梨在拼多多的扶持下，在短短兩個(gè)月，就有800萬(wàn)斤深州鴨梨通過(guò)拼多多到達(dá)全國(guó)各地消費(fèi)者手中。
曾經(jīng)面臨降價(jià)賤賣的中牟大蒜，在拼多多的扶持下，新農(nóng)人商家"以果感恩"優(yōu)先包銷546家貧困戶的大蒜，將節(jié)省下的中間成本讓利給農(nóng)戶，以每斤高出市價(jià)0.15元的價(jià)格收購(gòu)，僅此溢價(jià)便為貧困戶增收100余萬(wàn)元。
河南中牟縣刁家鄉(xiāng)的“扶貧蒜”
“我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)區(qū)尤其是貧困地區(qū)的地理?xiàng)l件復(fù)雜，只能走‘小農(nóng)’模式。這些產(chǎn)區(qū)天南海北，農(nóng)產(chǎn)品的成熟期又相對(duì)短暫，如何精準(zhǔn)匹配生產(chǎn)與需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，從而幫助貧困地區(qū)形成長(zhǎng)效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機(jī)制尤為重要。”拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示。
拼多多能幫助農(nóng)產(chǎn)品賣進(jìn)城，背后的關(guān)鍵是組建了專門針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的通路。
拼農(nóng)貨
雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)敏銳地嗅到了機(jī)會(huì)，但農(nóng)村市場(chǎng)這塊香餑餑，并沒(méi)有那么好啃。
前期面臨的問(wèn)題是農(nóng)村地區(qū)電商基礎(chǔ)差，需要投入大量的人力財(cái)力，同時(shí)需要建立持續(xù)可控的供應(yīng)鏈關(guān)系，平衡貨物供應(yīng)和消費(fèi)者的需求。
為了解決匹配問(wèn)題，拼多多基于“拼農(nóng)貨”模式，創(chuàng)造了“以拼代捐”扶貧模式：在供給側(cè)，通過(guò)“C2B預(yù)售”聚集海量訂單分拆給產(chǎn)區(qū)，精準(zhǔn)到貧困戶，實(shí)現(xiàn)了供需精準(zhǔn)匹配，進(jìn)而引導(dǎo)農(nóng)戶“因需供應(yīng)”，避免滯銷；在需求側(cè)，4億用戶拼團(tuán)購(gòu)買，帶動(dòng)農(nóng)貨訂單裂變式增長(zhǎng)。
借助這個(gè)模式，拼多多為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達(dá)4.185億用戶的快速通道。
經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時(shí)就能從田間直達(dá)消費(fèi)者手中，價(jià)格更為便宜；一度滯銷的河南中牟大蒜，打包賣到了北京，價(jià)格也只有超市的四分之一。
平臺(tái)將“最初一公里”直連“最后一公里”，將全國(guó)貧困縣的農(nóng)田，和城市的寫字樓、小區(qū)連在一起，建立起了一套可持續(xù)扶貧助農(nóng)機(jī)制。通過(guò)精簡(jiǎn)供應(yīng)鏈，避免了冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)等大規(guī)模資本支出以及儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，用最低的成本實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
從大山里產(chǎn)地直發(fā)的扶貧臍橙
黃崢在接受媒體采訪時(shí)表示，拼多多的這種方式非常契合中國(guó)的中小農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，多對(duì)多的匹配，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息有效梳理，可以在各類農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期里，迅速匹配到有相關(guān)需求的消費(fèi)者。
此外，平臺(tái)還打造了“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”。這個(gè)系統(tǒng)歸納了中國(guó)各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統(tǒng)運(yùn)算后，將各類農(nóng)產(chǎn)品在成熟期內(nèi)匹配給消費(fèi)者。
這套系統(tǒng)不僅為用戶提供了大量來(lái)自全國(guó)各產(chǎn)地直發(fā)的優(yōu)質(zhì)平價(jià)、9.9包郵的農(nóng)產(chǎn)品，也打破了分散小農(nóng)作業(yè)所產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷格局、小農(nóng)生產(chǎn)的空間制約半徑和成熟期的時(shí)間制約區(qū)間，創(chuàng)建4億消費(fèi)者直連2.3億農(nóng)戶的新型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷體系，打造以農(nóng)戶為顆粒度的“山村直連小區(qū)”的農(nóng)貨上行模式。
依托創(chuàng)新的“拼農(nóng)貨”模式，拼多多解決了傳統(tǒng)搜索電商場(chǎng)景下，農(nóng)貨被動(dòng)等待搜索、銷量難以持續(xù)的普遍性難題，通過(guò)主動(dòng)向4億消費(fèi)者呈現(xiàn)“產(chǎn)地直發(fā)”優(yōu)質(zhì)水果的方式，幫助“小農(nóng)戶”連接“大市場(chǎng)”。
中國(guó)社科院中國(guó)社科評(píng)價(jià)研究院院長(zhǎng)荊林波，在接受環(huán)球網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，拼多多依托社交關(guān)系推進(jìn)電商，將同類興趣的細(xì)分顧客聚集，依托體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)自我傳播，能夠下沉聚集到三四線城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)，“這些特點(diǎn)可以在精準(zhǔn)扶貧中有效發(fā)揮作用?！?/p>
改變進(jìn)行時(shí)
拼多多創(chuàng)立時(shí)便已瞄準(zhǔn)了農(nóng)村這塊待開(kāi)墾的市場(chǎng)，初期，農(nóng)產(chǎn)品便是平臺(tái)核心類目，“拼”的模式，能在短時(shí)間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，可以有希望突破中國(guó)農(nóng)業(yè)“小而散”的制約。
拼多多扶貧助農(nóng)報(bào)告顯示：2018年度，包括黃姜、大蒜、芒果等在內(nèi)的單筆金額超千元的農(nóng)產(chǎn)品訂單逾10萬(wàn)筆，采購(gòu)方多為線下餐飲連鎖品牌以及食品加工類企業(yè)。該項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，拼多多“農(nóng)貨上行”體系，已經(jīng)成為部分線下產(chǎn)業(yè)的固定原材料采購(gòu)源。
對(duì)此，北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、中國(guó)流通三十人論壇（G30）專家洪濤分析認(rèn)為：“新型電商模式的出現(xiàn)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)和市場(chǎng)進(jìn)行了雙向滲透，從而進(jìn)一步解決了農(nóng)貨產(chǎn)銷結(jié)合的問(wèn)題，打通了一條可持續(xù)的上行通路。”
上海虹霞小區(qū)的居民領(lǐng)取剛到貨的秭歸臍橙
在對(duì)新消費(fèi)市場(chǎng)的挖掘中，銷量過(guò)百萬(wàn)的“冠軍農(nóng)貨”中，雪蓮果、芒果、百香果、大蒜、小黃姜等名列前茅。此前，雪蓮果、百香果等非傳統(tǒng)消費(fèi)類水果，在“拼農(nóng)貨”體系的推動(dòng)下，已成為北上廣深等一線城市消費(fèi)者的新寵。
對(duì)于這一消費(fèi)習(xí)慣的改變，張萍告訴鋅財(cái)經(jīng)，之前她并沒(méi)有在線下超市購(gòu)買過(guò)百香果、雪蓮果等并不常見(jiàn)的水果，一是因?yàn)橘F，二是因?yàn)椴⒉恍迈r，但如今，她卻成為了這些水果的忠實(shí)買家。
升級(jí)的農(nóng)副產(chǎn)品加工地
隨著農(nóng)產(chǎn)品需求量的攀升，區(qū)域性農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速升級(jí)，鄉(xiāng)村車間、縣域加工產(chǎn)業(yè)集群扎堆涌現(xiàn)。拼多多扶貧助農(nóng)報(bào)告顯示，2018年度，平臺(tái)新增林特花卉苗木等特色農(nóng)產(chǎn)品商戶超8萬(wàn)家，絕大部分注冊(cè)地址為農(nóng)村地區(qū)。
相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的下沉，不僅豐富了當(dāng)?shù)氐妮p工業(yè)體系，創(chuàng)造了更多的就業(yè)崗位，也持續(xù)提升覆蓋地區(qū)農(nóng)戶的收益。
在李衣衣的家鄉(xiāng)，也有越來(lái)越多的人選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們有了更多的選擇。
（應(yīng)采訪對(duì)象要求，李衣衣，張萍為化名）
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