文|曾響鈴
來源|科技向令說
15萬粉絲=700塊錢!
是的,一個發(fā)布了308個視頻擁有15.4萬粉絲的抖音號只值700塊。
這是響鈴在一個短視頻研習(xí)群里問道的,這個抖音號的主人準(zhǔn)備以700元結(jié)束自己的短視頻創(chuàng)作。
如果說我看到的還是個案,那我們再看看新榜的數(shù)據(jù)。
2016年,在新榜調(diào)研的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上顯示:“自媒體人生存壓力偏重,且融資意愿強(qiáng)烈。收入狀態(tài)相比去年而言整體都有所下滑,超80%的人收入不足一萬,70.8%的人收入在5000元以下?!逼渲?,“在收入不足5000的人群中, 二三線城市的自媒體從業(yè)者占比為62%?!?/p>
繼續(xù)看2017年,新榜的說法是:“令人頭禿的是,月入不足萬元的隊伍似乎又壯大了。去年有80%新媒體從業(yè)者月入不過萬,今年,收入在萬元以下的占到91%。”
2018年,目前沒有找到行業(yè)平均數(shù)據(jù),我就搜了下主動說出來的數(shù)據(jù):
這位做了大半年的今日頭條號,累計收入88.34元。
這位做百家號的創(chuàng)作者對百家號1萬閱讀給30元收益的結(jié)果很滿意,并說是“單價是最高的”。
當(dāng)然得益于前幾日企鵝號“露露事件”的曝光,我們終于知道了答案:我們這些個人內(nèi)容創(chuàng)作者之所以兩手空空是因為平臺動輒數(shù)十億的補(bǔ)貼多被那些做號集團(tuán)“薅羊毛”了。
但響鈴今天要告訴大家的是,即便在創(chuàng)作難度更大的短視頻領(lǐng)域,同樣有“薅羊毛”的。對所有短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者而言,漲粉和變現(xiàn)是兩大命門。(如果說你拍短視頻就是為了好看,那接下來的話,建議你不用看啦)。如果說漲粉是上半場,是靠天意,或者憑硬本事,那變現(xiàn)就是下半場,但對絕大多數(shù)個人短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者(UGC)以及腰部以下的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(PGC)而言,或許一開始就不存在公平競爭,內(nèi)容創(chuàng)作并沒有留給你們下半場的表演時間。
補(bǔ)貼:平臺的公地,成了MCN機(jī)構(gòu)的私家韭菜園
先從第一個變現(xiàn)方式:補(bǔ)貼說起。
這是響鈴和一家常年霸占淘寶短視頻官方MCN前五名的MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的對話。他在采訪湖南長沙前五大短視頻MCN機(jī)構(gòu)后說的。
說到補(bǔ)貼,大家可能會想到這些:
騰訊微視,高達(dá)30億的補(bǔ)貼總額,最高1500元的單個視頻補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn);
網(wǎng)易云音樂短視頻板塊,千萬現(xiàn)金激勵計劃;
網(wǎng)易號10億補(bǔ)貼短視頻;
2018年4月26日的全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上,網(wǎng)易繼續(xù)公開了平臺的短視頻扶持政策:“萬人千VV計劃”及“萬人萬粉計劃”;
2018年1月25日,嗶哩嗶哩微博發(fā)出《致UP主的一封信》,正式公開“bilibili創(chuàng)作激勵計劃”;
UC大魚號開放短視頻廣告分成;
企鵝號全新達(dá)人計劃,擴(kuò)大流量扶持,優(yōu)化內(nèi)容補(bǔ)貼機(jī)制。。。。。。
實際上,從被媒體爆爛的“微視被達(dá)人討薪”后,微視回復(fù)說,實際并沒有30億補(bǔ)貼。也就是說好的巨額補(bǔ)貼,實際金額可能大打折扣。
但更重要的是這些補(bǔ)貼和絕對大多數(shù)UGC/PGC并沒有任何關(guān)系。因為在短視頻領(lǐng)域,有個專門的詞叫頭部MCN,專門負(fù)責(zé)“賺”補(bǔ)貼,“薅羊毛”。
正如截圖中提到的荔枝娛樂,就是一家依靠補(bǔ)貼成功變現(xiàn)的MCN,據(jù)響鈴所知,2019年前荔枝娛樂的主要工作就是為微視貢獻(xiàn)內(nèi)容,荔枝就是微視中的“工會”。
因為微視沒有選擇直接招募創(chuàng)作者,而是引入了第三方,即工會,所有消息由工會向創(chuàng)作者轉(zhuǎn)達(dá)。簡單的說,工會會簽約一大批能創(chuàng)作短視頻內(nèi)容的素人,然后按照“單個視頻最低補(bǔ)貼金額從50元到140元”的標(biāo)準(zhǔn)給素人,工會再和微視結(jié)算。但因為微視并沒有對工會進(jìn)行很好的約束和監(jiān)管。在短視頻補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)上,不同的工會補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)各不相同,“甚至部分工會在招募達(dá)人時以高價吸引,等達(dá)人加V后卻給出了另一套補(bǔ)貼規(guī)則?!弊詈筚嶅X只就有工會。
響鈴團(tuán)隊也做了三個短視頻號加入到荔枝娛樂旗下,中途各種告知微視變更規(guī)則,但到現(xiàn)在為止,沒有收到一分錢。
而響鈴接觸到的4組人員,均為這樣的工會貢獻(xiàn)了“人頭”和內(nèi)容,也都沒有獲得任何補(bǔ)貼。
再想想,湖南長沙作為文化娛樂之都,前5名的短視頻MCN機(jī)構(gòu),也只有一家依靠補(bǔ)貼賺到錢了,我們這些中小短視頻創(chuàng)作團(tuán)隊還拿什么來指望補(bǔ)貼。
好吧,必須認(rèn)清事實,這場短視頻補(bǔ)貼大戰(zhàn),只是肥了個別人的口袋。
廣告:時間不成熟,實際很稀少
再說變現(xiàn)的第二種方式:廣告,2014年,迪士尼以5億美元的價格收購了MCN的鼻祖Maker Studios,而后迪士尼卻將它關(guān)閉。據(jù)公開原因是MCN的模式在美國主要商業(yè)模式單一,還是廣告驅(qū)動??上е袊桃曨l的廣告環(huán)境更差。
首先,只有頂級MCN中的頂級機(jī)構(gòu)才可能依靠廣告過日子。就那上面對話提到的門牙視頻而言,目前,門牙視頻旗下平臺全網(wǎng)播放總量超過300億,粉絲量超過2億;旗下簽約合作1000多位KOL,紅人包括“吃不胖娘”、“小龍的魔力”、“小蝌蚪媽媽”等??纯此砩系念^銜:騰訊企鵝號首批深度合作十大MCN機(jī)構(gòu),2018騰訊企鵝號年度優(yōu)秀達(dá)人機(jī)構(gòu)、2017年度騰訊企鵝號十大合作伙伴、2017今日頭條年度短視頻團(tuán)隊、2017黑馬大賽總決賽季軍、2017新榜年度短視頻機(jī)構(gòu)。。。。。。還有幾家MCN機(jī)構(gòu)能敵,他們才能靠廣告過日子。
但門牙視頻創(chuàng)始人兼CEO祝佳自己在采訪的時候都說:短視頻的行業(yè),“只有不到一半的人可以賺錢,能夠賺錢的人當(dāng)中有80%的機(jī)構(gòu)和人是靠平臺給你錢,也就是說沒有自己養(yǎng)活自己的能力,是靠補(bǔ)貼獲得生存的?!?/strong>
其次,短視頻的流量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有獲得和其他內(nèi)容形式相當(dāng)?shù)膹V告價值。比如,之前有媒體撰文說,單集全網(wǎng)破億的短視頻《陳翔六點半》,廣告公司拿到的刊例顯示“單集視頻的廣告報價不過20萬的區(qū)間,”而且,實際交易價格有時會遠(yuǎn)低于此。,文章中還提到“我熟知的某社交APP采購了他們一期節(jié)目進(jìn)行植入,當(dāng)期節(jié)目在QQ空間是5000萬播放,連全網(wǎng)的數(shù)據(jù)應(yīng)該破億了。但廣告費(fèi)僅為5萬?!币簿褪?strong>即便你有流量,要想依靠流量賣廣告還得看你主創(chuàng)團(tuán)隊所在地域、出身背景,以及商業(yè)拓展談判能力等行不行。流量大,并一定賣得好。
再次,愿意為短視頻付費(fèi)投廣告的金主還少,企業(yè)主投放的習(xí)慣還沒養(yǎng)成。在上一段采訪中,門牙視頻創(chuàng)始人兼CEO祝佳還說到,短視頻,是一個百家爭鳴的行業(yè),也是一個吸塵器,是一個粉末流量的聚合平臺,但是“這個行業(yè)生存狀態(tài)不是特別好,我認(rèn)為還是由于大家可能把很多品牌的資金、廣告在傳統(tǒng)的領(lǐng)域出不來,可能沒有重視,也有是短視頻自己的原因?!崩^續(xù)拿長沙本地的MCN機(jī)構(gòu)舉例,星耀傳媒旗下抖音1328萬粉絲“美少女小惠”的“造幣能力”還不如一個公眾號粉絲數(shù)十萬的KOL。
最后一個問題,也是最大的,短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者會和平臺方直接搶客戶,這是內(nèi)容平臺永遠(yuǎn)的痛,微博沒賺錢,微博大V賺錢了,微信沒賺錢,做微信公眾號的發(fā)財了;知乎大V、小紅書達(dá)人、哪怕是豆瓣名人都在搶平臺方的飯碗。但短視頻這一撮就不好弄了。比如抖音自己弄了一個“星圖平臺”,說是商業(yè)內(nèi)容智能交易&管理平臺,要幫助品牌主、MCN公司和明星/達(dá)人促成內(nèi)容交易,但不就是管家管賬么,“錢在我們這里賺,但得讓我知道。”不然,就限流。抖音大號私接廣告被限流,甚至被關(guān)小黑屋的吐槽數(shù)不勝數(shù),而且“星圖平臺要求先充值,再選號,讓很多企業(yè)主,尤其是公關(guān)公司無法執(zhí)行,因為沒法事先請款,請款多少也不好說?!表戔徸约鹤隽怂膫€垂直類的抖音號,目前也有上百萬粉絲,在和企業(yè)方勾兌的時候,對方直接抱怨。
綜上,廣告的錢不好賺。
電商:帶貨難發(fā)財,價格是硬傷
最后說說電商,也就是賣貨、種草,內(nèi)容電商一度被品牌方、產(chǎn)品方、渠道平臺視為解決流量危機(jī)的最好方式。淘寶、京東都推出短視頻模塊,希望通過豐富商品展現(xiàn)形式,來提升用戶粘性,引導(dǎo)用戶購物決策。
可是現(xiàn)實中的內(nèi)容電商,尤其是短視頻電商很骨干。
來看兩個實際案例:
和響鈴的溝通中,這家在淘寶內(nèi)部常年前三的短視頻MCN機(jī)構(gòu),一年才500萬營收,其他后面的就只有喝湯或者干等著吧。
而另一家一直排名淘寶內(nèi)部前50的種草號。
除了傭金變少,流量不再傾斜,無論是UGC還是PGC,內(nèi)容導(dǎo)流做電商只有一個字:難。
響鈴團(tuán)隊已經(jīng)開始嘗試(因為不試,就只有死路一條,聽說我的同行南七道已經(jīng)將短視頻業(yè)務(wù)賣掉了),上周利用奧迪氣味門事件,在我們抖音號“侃車的周激靈”做了下嘗試,流量和平時無多大變化,產(chǎn)品流量也還行,但無一成交,復(fù)盤分析原因下后發(fā)現(xiàn),產(chǎn)品單價太高,499元。要讓短視頻帶貨,超過300元的商品基本很難帶動,短視頻仍然只是一個娛樂、消遣的工具,賣賣十幾或幾十塊錢的玩具還行。對多數(shù)種草號(而不是超級流量大V,沒有強(qiáng)用戶粘性和信任度)價格是一個過不去的坎兒。
而且目前愿意嘗試抖音廣告投放的金主也僅僅是希望品牌曝光,而不是銷售轉(zhuǎn)化。
總之,響鈴作為個人短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者以及腰部以下的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(也就是UGC和中小PGC)大軍中一員,從自己的實踐和采訪告訴大家:短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè),要想變現(xiàn),還早。
那我們的夢想還要堅持嗎?
*此內(nèi)容為【科技向令說】原創(chuàng),未經(jīng)授權(quán),任何人不得以任何方式使用,包括轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制或建立鏡像。
【完】
曾響鈴
1鈦媒體、虎嗅、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家創(chuàng)投、科技網(wǎng)站年度十大作者;
2虎嘯獎高級評委;
3作家:【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會】等暢銷書作者;
4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人;
5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者;
6“腦藝人”(腦力手藝人)概念提出者,現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”,成為一個行業(yè)。
7現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問;
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